《美发店(美发沙龙)元旦圣诞活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美发店(美发沙龙)元旦圣诞活动方案（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、首先第一点。活动要不要搞？答案是肯定的，必须要做活动，你活动怎么做是另外一回 事，但是你必须得做，你不做人家都做。马云曾经说过一句话，促销促销，没有促你怎么销呢？很多傻子，都过年了还搞送烫发，送染发的活动，这样的活动是最愚蠢的办法。因为已经快春节了，每个顾客基本都需要烫一次，染一次，修剪一次。这你赶都赶不走的项目，为什么还要送呢？在此我必须为大家讲解到一项重点，那就是年后，年后怎么办？所以我给大家的活动方案是，活动照样搞，但是这个活动的核心是年后，也就是余震效应。这个活动我刚刚已经在职业规划 VIP 专区给一位 VIP 会员分享过，现在重新整理为大家细致讲解。活动重点做好顾客的登记凡是送卡，送
2、产品，送卷，送剪烫，只要是送的东西，你必须登记顾客电话。售后服务是所有发廊 2013 年核心的核心，目前银行，保险公司，有事没事都打电话来骚扰，这说明什么呢？把你骚扰习惯了，当你需要买保险的时候，你自然会想到这位打电话的保险公司。而我们的工作也是一样，一旦顾客进了门，我们必须向办法留下她的电话。剪完三天打电话去：“您好！请问您上次来我们店剪发感觉怎么样呢？”“不好吗？那么您今天有空 吗？您过来我让我们的师傅再免费帮您修剪下”“非常满意吗?那么您记得下次多带几位顾客来”就这么简单。还有国庆节，元旦节，端午节，凡是所有节日通通发祝福短信过去。销售、活动一概不提，就简简单单一个祝福。这些电话也好，短
3、信也好，都是告诉顾客朋友，我们的店是非常重视你的。有些时候一位顾客来我们店剪了头发，剪的好还是剪的不好，我们店根本不管人家，这样的话谁还会记得我们店？所以我们未来能否把握住客源，顾客的电话是最基本的条件。同时我还要说得是，留了电话不经常发短信过去，等于白留。活动主题消费多少送多少把这句话帖到每个玻璃上，大门上，到处贴，到处发传单，满屋子挂气球。要让全世界的人都知道我们这里目前消费多少送多少，你消费越多，我们就送的越多。电线杆，甚至顾客吃油条包的纸，都是我们的传单。这样的传单在制作过程一定要把这几个字搞大一些：“消费多少送多少啦”我们知道，顾客年底前肯定是要跑来发廊消费的，这个时候我们整出一个消
4、费多少送多少，你说这个有没有吸引力？ 也许顾客本身只消费 100 元，看到我们消费多少送多少时， 反而想消费个二三百。怎么送？1：例如剪发 20 元今天是 2012 年 12 月 11 日，X 先生花 20 元来剪了头发，我们送了一张免费剪发一次的卷。这个卷只能在 2012 年 12 月 20 日至 2012 年 12 月 31 日使用。这个就是奥秘了，因为 X 先生在 11 日剪了头发，他不可能在十多天内再剪一次，除非有病。那么我们白白送给他的卷你们说他会要吗？答案是肯定的，因为爱贪便宜的顾客像这种情况宁可撑死。他要了这个卷自己又不能用，怎么办？答案我相信大家都知道了，他肯定是把这个卷送给自
5、己的朋友了，那么一旦他朋友拿着这个卷来免费剪发，这个时候我们推销点东西出去非常容易， 因为顾客是免费剪头发，不多多少少买点东西会觉得不好意思。所以剪发的卷，一定要控制在顾客剪发头发后的十天时间起效，20 天内截止。我们送给顾客的目的，就是不让他自己消费，就是要这个顾客为我们找一匹狼来，给我们这只老虎等着咬。2：例如烫发今天是 2012 年 12 月 11 日，X 女士来我们店花 280 烫了一个头，我们送了一张价值 280元的免费烫发卷这个卷只能春节过后的第一个月消费有效。如果 2013 年 1 月 1 日是春节，那么这个卷的有效期就弄到 2013 年 1 月 1 日至 1 月 31 日很简单
6、没有顾客愿意等到春节后才来烫发，如果说等到春节后才来烫发的顾客，这个顾客肯定是不想烫，但是面对一张免费的卷，她不烫又睡不着，结果就来了。年后来的顾客，多多少少宰一点，哦，对了。年后不怎么忙了，可以慢慢宰。这位拿到免费烫发卷的顾客，她自己肯定不会再烫了，所以也只能送给朋友，这样我们就无形之中多了一位新客源，而且这个客人还会感谢我们，因为烫发不要钱。烫是不要钱，那么你再花 88 元染个头发吧，我们都帮你免费烫了四五个小时，我们都是提成，没有工资的，您就染一个嘛。很好搞3：染发也是一样，你消费什么，我们就送什么。但是除了剪发，烫染护的项目必须年后才能用。所以我们在制作这种卷的时候，必须把卷上面可以用
7、来前台收银员填写有效期及截止期。核心问题1：顾客问：“烫发送的卷可以剪发用吗？”答：“不可以，因为我们这个是送的，我们亏本的啊。如果大家烫个头发一千元，那一辈子剪头发都不要钱了”。这样的回答不仅幽默，也实在。2：顾客问：“为什么我剪的头发，这个卷要半个月时间就要用呢？”答：“我们老板免费送剪头发，说实话就是亏本的，老板是希望你们多介绍点朋友来，你也别那么小气嘛，给朋友们送一张剪发卷，你的朋友下次肯定也会送东西给你的嘛”3：顾客问：“我这个烫发的卷 288 元，我能来两个人，我们只烫 144 元的药水，这样可以吗？”答：“这个当然不可以了，因为这个卷只能限制一人使用的”4：顾客问：“我这个卷是 288 元，我想做 388 元的头发怎么算”答：“388 元药水很好了，如果平时来烫就要花 388 元，而这次您有这个卷只要加 100 元就OK 了”5：师傅的提成这个时候师傅们都非常害怕遇到拿卷来消费的顾客，怎么办？ 答案是，你靠自己本事了， 人家拿一张 288 元的烫发卷，你不能要人家添加 100 元烫 388 元的吗？如果你搞不定，免费烫一个 288 元，拿不到钱活该。
