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1、网站推广方案v1.0关键字优化2012-2-20目录一、前 言3二、SEO现状5三、竞价排名的现状（优劣分析）10四、东泰目前网站存在的问题12五、通过SEO能给东泰带来什么12六、具体实施方案13七、总结17附118附223一、 前 言以竞价排名和SEO为代表的SEM是ROI (投资回报率) 最高的营销方式！根据艾瑞咨询推出的2011年中国搜索营销发展研究报告显示，预计到2011年中国互联网网民将达到53500万人，是2001年的15倍，同时互联网普及率也将达到40.2%。中国互联网经济飞速发展，市场规模预计2014年将达到2003年的30倍，同时增长速度远高于GDP总体增长速度。中国搜索引
2、擎用户规模依然持续稳定增长，2010年达到3.86亿，但与没过相比，搜索引擎用户覆盖率仍旧偏低，未来搜索引擎用户仍有相当大的增长空间。中国搜索引擎市场规模的不断增长，预计到2013年将达到386.1亿元，但与全球搜索引擎市场规模仍有相当大的差距，未来中国搜索引擎市场仍具备相当大的发展潜力。与没过相比，中国搜索引擎广告在网络广告中的比重以及网络广告占GDP的比重都有一定差距，未来中国网络广告市场和搜索引擎市场仍具备相当大的发展空间。艾瑞咨询根据SEMPO发布的针对北美广告主对各营销手段的投资回报率（英文缩写ROI）的评价数据发现，以汽车行业为例，广告主认为ROI最高的营销方式分别是竞价排名和SE
3、O，对关键词定向广告、内容定向广告、付费收录这三类搜索营销方式也有一定的认可度，上述四种方式均属搜索引擎营销（SEM），认可度比例之和达59%。而广告主对传统的营销方式的认可度均大大低于对搜索引擎营销的认可。中国目前80%网站都是像名片一样，放在那里，等着偶尔某年某月自己搜索公司名字而找到自己网站，并且某些人认为搜索网址被收录，搜索网站全名被收录，就可以成为优化了，当然大多都是企业网站，其实不然，你搜索下您的行业、您的地方你试过吗，是不是在100页之内找不到您的网址呢，您做了网站(企业、公司、机构)又有何意义呢，像名片那样放着，有谁会知道呢？所以你们就需要SEO优化服务。目前，因为大多数的设计
4、师都不懂网络营销，不懂搜索引擎优化(SEO)，所以他们设计出来的网站从一开始就存在着许多问题。这些问题让你的网站从一开始就是一个病态的网站，象鸡胁一样而存在，不能发挥它应有的最大价值。如果不进行网站优化，那么一方面你的网站大多关键词排名非常靠后，被用户检索的机会等于零，网站没有流量，即使做得再好也是白搭。另一方面通过网站优化，能够使你的网站结构更加合理，网站内容更加丰富，网页布局更加简洁，网站功能更加精练而实用。因此对进入网站用户的需求能够多方位地响应。我们会从根源上寻找你网站的网络营销存在的弊病，使你的网站真正发挥出最大的网络营销价值。SEO是Search Engine Optimizati
5、on的缩写，用英文描述是to use some technics to make your website in the top places in Search Engine when somebody is using Search Engine to find something，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。与之相关的搜索知识还有Search Engine Positioning（搜索引擎定位）、Search Engine Ranking（搜索引擎排名）。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结
6、果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。什么叫做SEM？SEM( Search Engine Marketing )中文翻译为：搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获取最大的搜索引擎访问量，并产生商业价值。SEM可以在搜索引擎中进
7、行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网上的恶意诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。SEM是通过SEO的技术扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运.营策略分析，,并进行实施,营销效果进行检测等工作。以社会发展及商业运转的形式，可以按行业、经营模式、规模等划分。深刻了解客户的需求根据各自的不同做分析策划。客户对SEO需求目的无疑为：提高访问量发觉更多的潜在客户、提供知名度和企业形象进而逐步增强业务能力。东泰即是如此。搜索引擎营销是网络营销的核心部分，随着营络营销的发展，搜索引擎营销也起着越
8、来越重要的地位。很多企业有了网站，却不能利用网站赚钱，很大的原因就是在网络营销上没下苦工夫！钱已经不是我们唯一的追求目标！做SEO就是做事情！帮助企业快速成长。如果你做过搜索竞价排名，可能会有这样的经历：“上个月，网站排在搜索引擎第一位的价格只需要0.6元，现在已经要提高到4.5元”。这意味着广告每被点击1次需要花费4.5元；行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本。而网站优化不存在这一因素，经过优化的网站排名提升后，继续保持增加高质量反向链接数和内容的维护，你的自然排名会继续保持或者提高。网站优化是针对多个专业搜索引擎的，你的网站不仅会在百度、google得到排名提升，同时在其它各大搜
9、索引擎也会得到排名的提升。而选择竞价排名广告要达到这一效果则必须在各搜索引擎签订广告协议，这无疑增加了巨大的成本。SEO通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。网站优化能够帮助你提高网页的综合指数，如果你的网站排名已经得到提升，不会轻易下降的。而竞价广告如果停止了，网站链接也就立即消失。1、虽然互联网当之无愧继报纸、电视和广播之后的第四媒体，但因搜索引擎的增大使网络人员巨多-茫茫人海，如何脱颖而出？2、 yahoo、百度、Go
10、ogle等的出现的确解决了燃眉之急，但随即新的问题又出现，海量的所搜结果- 你的网站又如何先人一等？网站的目的为的就是展示及推广产品，继而网站的流量就变的重要。怎样才能提高访问量？你会怎么做？具有关IT人士统计，现在网站百分之八十以上的访问量来自搜索引擎，既然网民都依赖搜索引擎，那么企业要不要？SEO的出现无疑是您制胜的法宝！方法数码搜索引擎营销(SEM)团队策划营销型企业网站规划、互动设计、用户体验、网站结构、网页布局，且看方法人为您量身订制SEO优化执行方案。二、 SEO现状请看以下3则新闻：1. 行业资讯2. 2008北京奥运会新闻链接：3. 百度董事长兼CEO李彦宏在百度2008峰会上
11、表示，未来每个公司都应该有SEO部门！新闻链:2008-04-24/11052159265.shtml有哪些公司在做SEM搜索引擎营销？案例1：BMW根据IP地址显示搜索结果，达成品牌的本地化细分覆盖BMW在美国本土的搜索营销策略是激进的投放策略，即让旗下所有产品名称都置于搜索结果的第一位，并在此基础上，详细研究用户查询时可能出现的关键词组合方式，将有关产品名称的各种排列组合的关键词一并购买，并使之搜索结果排名也处于首位。此外，BMW与搜索运营商达成精诚合作，利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能，联合分散在全美各城市的经销商，进行当地市场的品牌精准传播。用户输入BMW产品的名称后，在结果列表
12、首位展示的是BMW美国的官方网站，结果列表次位展示的是当地经销商的网站。如果用户的IP来自西雅图，第二位结果则是西雅图的经销商网站。BMW的这一创举，首先达成了品牌的大面积覆盖，关于BMW的一切产品都排在搜索结果首位，在用户心目中树立了良好的品牌形象。其次，达成了品牌的细分覆盖，能够根据用户所属地区提供有针对性的结果，为经销商的销售带来线索。最后，BMW与经销商联合进行搜索营销，使得BMW的整体品牌形象得到高度统一，同时节省了各经销商各自为战带来的高额广告预算。案例2：美联航空 优化关键词选取，达成机票销量翻番增长美国联合航空公司(United Airlines)在2007年第一季度期间，充分
13、利用搜索营销手段，在消费者形成机票购买决策前就与之充分互动，将消费者最想预先知晓的机票信息做最有效的传达，在广告预算没有增长的情况下，搜索营销产生的销售业绩增长超过两倍。美联航空通过调研获知，有65%的消费者在做出旅行决定前，会进行至少3次的搜索；有29%的消费者会进行5次以上的搜索。而用户关注的信息主要体现在三个层面：价格、服务和关于航空公司的详细信息。因此，针对这三个层面的信息，分别对关键词的选择以及结果的呈现方式做了优化，使消费者在决策前知晓相关的信息，从而带动了机票销量的促进。 美联航空的案例告诉我们，搜索营销能够告知客户在购买周期内关注的细节是什么，而如何把握这些细节，如能在营销活动
14、中提升与客户的信息传达能力，并且时刻优化这些信息的呈现，让市场营销人员和用户保持互动循环，就能对销售产生实际的促进意义。美联航空的案例告诉我们，搜索营销能够告知客户在购买周期内关注的细节是什么，而如何把握这些细节，如能在营销活动中提升与客户的信息传达能力，并且时刻优化这些信息的呈现，让市场营销人员和用户保持互动循环，就能对销售产生实际的促进意义。案例3：B2C网站成功利用SEM 卓越、当当在利用搜索引擎推广B2C网站的业务上积累了非常丰富的成功经验，每年投入数百万费用在搜索引擎领域，同时也获得了巨大的回报，他们在搜索引擎领域的投入都在中国的前十名之列。作为一个几十万关键词投放的管理，这两个企业
15、除了巨额的推广费用，还支付了大量的管理成本来不断地修改、调整关键词的投放，并都有相应的策略来具体管理搜索引擎。总体来说，卓越在搜索引擎的投入规模，关键词选择等诸多方面要略优于当当。但我们也应该看到，还有众多规模不如卓越、当当的B2C网站在使用搜索引擎推广本网站业务上，并没有获得比较好的效果，这也是其他B2C网站需要考虑的地方。三、 竞价排名的现状（优劣分析）1. 竞价排名的优点：见效快，无限关键词，只需对点击您的网站的访问付费。2. 竞价排名的劣势：恶意点击，预冲值，转化率低，点击预算无法控制，热门关键字竞争力度大，投入成本高。3. 百度的人工干预问题：百度作为中国最大的搜索引擎，商业气息浓厚
16、，百度业务人员能人工干预网站排名，如东泰中途停止作竞价排名，作为百度的VIP客户，百度业务员不愿放弃这个客户，可能会人工进行控制，如暂时封掉东泰集团在百度的网站，通过这种手段来强迫继续做竞价排名。这种事情已成为业内公开的秘密。百度的恶意问题无法解决恶意点击、点击欺诈、点击作弊、恶意屏蔽！等等问题均因“法律空白”而无法解决！困扰竞价搜索最突出的问题，也是讨论搜索竞价饶不开的问题，因为它威胁到搜索竞价的核心的经营和创收模式。现在越来越多的人在买东西或是找东西的时候已经把百度搜索当成了一种习惯，但是美好的东西总有缺憾，恶意点击就是搜索引擎永远的一块心病，尤其是一些企业竞价推广者更是对此深恶痛绝，到底是谁
