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1、蓝天华侨城开盘暨VIP选房方案前言：本次开盘由于蓄水期短，VIP客户数量相对较少，所以建议不举行大规模的开盘活动，而采取内部认购的方式，加强谈客力度，促进销售。开盘基本是实现销售后的形式开盘。一、 内部认购时间安排及前提条件1. 内部认购时间：2012.04.212012.04.222. 内部认购前提条件 媒体前期铺垫 房号表、价格表等 销售人员培训完毕二、 活动地点：蓝天华侨城销售中心三、 活动对象：VIP客户、潜在意向客户四、 选房流程签订认购协议/合同抽奖认购协议/合同补齐定金选定房源五、选房活动安排：截止2012.04.11日，蓝天华侨城项目共排卡61张，按照目前的排卡量，预计到活动当
2、天，共有VIP客户约70人左右。选房时间选房人数说明2012.04.21日上午（09：00-11：30）35VIP客户2012.04.21日下午（14：00-16：30）35VIP客户2012.04.22日上午（09：00-11：30）约15-20组发放邀请函给潜在意向客户具体如下： 本次选房活动共分为两天进行，4月21日主要是针对VIP客户，4月22日主要是针对潜在意向客户。自21日开始，案场所有的自然上客以及发放邀请函邀约到现场的客户，由于没有排卡，不能享受VIP卡优惠政策，只享受案场正常优惠。 选房正式开始后，由总销控台通知客户进场选购，当天现场共安排4名置业顾问负责谈客。 若出现两个或
3、两个以上客户同时选中同一单位的情况，则由VIP卡号在前的客户获得优先选择权。优先客户在宣布销控后1个小时内未能至财务处换开收据或缴纳定金，该房源将被重新推出。 成功选房后，由现场安排好的工作人员将已选定房号的客户引至收款处缴款，再至签约处签署认购协议或合同。 客户在办理完所有购房手续后，凭相关购房证明至抽奖区参加抽奖活动。 置业顾问在客户落定后，需告知总销控台，由销控人员在事先准备好的销控表上贴示出来，以免重复销售。 若客户在当日选定房号但未正式下定金，作自动放弃处理。 若客户当日没有选到心仪房源，可在规定时间内至销售中心办理退卡手续。备注：1、 为了提升开发商品牌形象，烘托人气，建议活动当天
4、在售楼处内摆放冷餐供客户取用。同时，除了成功购房的客户可以参加当天的抽大奖活动，当天只要到现场的客户（自然上客/老业主）均可参加专场抽奖活动。2、 为了营造现场热销氛围，需要开发商配合，准备8-10人的托，年龄建议在35-45岁，在每场认筹开始的10分钟内需要有人去交钱造势。 此外，在冷场的时候/客户犹豫的时候，也要有人去交钱。六、现场布置备注：建议认筹期间，现场增加6张谈客桌（1桌4椅），另外再配20-30张椅子，用以接待期间自然上客的客户。七、媒体配合媒体名称制作时间确认时间发布时间负责人苍梧晚报（整版）4月17日4月18日4月19日浩策制作，开发商投放电视广告（视频）4月17日4月18日
5、4月19日浩策制作，开发商投放网络通栏4月17日4月18日4月19日浩策制作，开发商投放短信广告4月17日4月18日4月19日、20日浩策制作，开发商投放八、开盘当天人员安排职能安排姓名备注置业顾问王杰、张九、沈健、王静、李宇航、姚文婷总销控王颖喊控左肖签约宋桂萍、李志辉审核王艳华、张春梅协助谈客张翠翠、谢海燕接待、缴款引导朱晨、王建祥、高静突发问题处理/机动人员卢明娟、林莉利总协调龙翔活动摄制金厚成财务配合开发商提供保安/保洁人员开发商提供2名协调停车、2名维持现场秩序主持人活动公司提供礼仪小姐活动公司提供2名配合现场工作九、物料准备项目物料名称负责人员完成时间备注宣传设计类易拉宝、鸟瞰图看
6、板、台卡、臂贴、导示牌金厚成2012年4月20到位易拉宝：进门有礼、看房抽奖、购房流程选房须知物料类抽奖券、抽奖箱、签到簿、拱门、空飘、红毯、茶歇饮品、导视牌、警戒线、谈判桌椅、音响话筒、奖品、画架刘竹君2012年4年21晚到位空飘、拱门、红毯22日早7:30前到位文字类串词、空飘拱门标语、后续通稿、短信稿刘竹君2012年4月十、开盘优惠政策的制定重重盛惠礼宴全城1) VIP至尊惠21888、18888、12888根据排卡名次先后享受不同层级优惠。2) 购房享特惠：解筹当天下定客户，立减100元/。3) 付多惠更多 一次性付款客户：所有款项在7天内到位，可享受300元/的优惠政策。 商业贷款客
7、户：3天之内首付到位：-100元/；7天之内首付到位：-50元/ 公积金贷款客户：3天之内首付到位：-150元/；7天之内首付到位：-100元/4) 抽奖幸运惠所有选房成功的VIP客户均可参加终极抽奖活动。5) 选房欢乐惠所有选房成功的VIP客户,如没有抽取大奖，均可获赠豪华礼品一份。6) 进门幸福惠所有到场的VIP客户，若没有选中心仪房源，亦可获赠精美纪念礼品一份。7）上门有礼 看房抽奖活动期间，所有到访客户均可参加专项抽奖活动，如邀约而至的潜在意向客户、老业主、新到访客户。附件1：开盘邀请函蓝天华侨城开盘邀请函*先生/女士：您好！蓝天华侨城VIP卡贵宾优先选房活动即将于2012年4月21日
8、/22日举行，上门均有惊喜好礼，诚邀莅临赏鉴。连云港蓝天置业 2012-04备注：本邀请函不作为优先选房依据。附件二、选房须知选房：VIP客户在参加选房活动前，需出示VIP卡、VIP卡申领协议和身份证。如客户未在选房当天准时到销售中心参加选房活动或未能选到心仪房源，则视为自动放弃此次优先选房权。交款及相关手续的办理：顺利选房后，需要交款的客户持身份证、VIP卡及申领协议、定金收据在销售人员的引领下至交款区与签约区办理相关手续。 客户持定金收据和填写完毕的认购协议至审核区进行审核，确认无误后签字盖章。备注：1、若有客户选中同一房源，则视VIP卡先后顺序而定，VIP卡号在前者优先。2、购房协议用名
9、必须与VIP卡申领协议上的用名一致，否则取消此卡优惠权。附件三：抽奖活动细则1针对成功选房客户1) 在开盘现场设置奖券发放处，准备好抽奖箱及奖券。2) 集中抽奖：4月21/22日上午11：30和4月21日下午16：30针对成功选房的客户进行集中抽奖活动，共3次，每次设置一等奖一名，二等奖两名，其余均为三等奖。没有成功购房的VIP客户获赠精美纪念品一份。3) 活动当天已成交客户凭身份证及定金发票至抽奖处，参加抽奖活动，根据奖券上的信息兑换相应礼品。4) 奖品设置奖项设置奖品名称数量单价总价一等奖雅迪电动车3约2500/辆7500二等奖海尔冰箱6约1500/台9000三等奖三洋电脑电饭煲约900/
10、个精美纪念品米奇保温瓶约30元/个合计附件四：抽奖活动细则2（针对活动期间的自然上客及到访老客户）1) 在销售中心入口设置奖券发放处，准备好抽奖箱及奖券，上门客户即可领取抽奖券一张，并完整填写各项信息。兑奖券由看房者持有以备兑奖时用，投箱券则投入抽奖箱，获取抽奖资格。2) 集中抽奖：4月21/22日上午12：00和4月21日下午17：00针对上门客户进行集中抽奖活动，共3次，每次设置一等奖一名，二等奖两名，其余均为纪念奖。3) 抽奖流程 抽奖活动准点开始，主持人邀请相关领导（如销售经理、销售总监）抽出中奖奖券，主持人三次点名，中奖者本人凭本人身份证明及兑奖券当场确认，若无人应答，则再次抽取，直至抽出全部奖品。 中奖后，中奖者凭有效身份证明及兑奖券到现场兑奖处，经工作人员确认登记并签名后领取奖品。4) 奖品设置：奖项设置奖品名称数量单价总价一等奖 米奇保温瓶3约20元/瓶60二等奖折叠购物袋10约10元/个100纪念品水杯若干约4元/个合计
