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1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水保险公司个人工作总结汇报工作总结 一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢乐或泪水，都将会是我们每个人弥足宝贵的珍藏。 保险公司个人工作总结汇报一： 在20XX年度的工作中，我在XX保险公司续期收费办的正确指导下，在我全与各位起事的共起尽力之下，在公司内各部门人员的帮忙与协作之下，我在今年的业务工作中取得了一肯定的成果，较好的完成了公司所支配的各项工作任务。为进一步增加自身的工作力量，提升我自身的实际工作绩效，为我XX保险公司的效益提升作出尽力。我特依据公司要求，结合20XX年部门工作实际，对我在20XX年度的工作内容进行如下总结，并制肯定出20
2、XX年度的工作打算，现将总结打算报告如下： 一、20XX年工作回顾 在20XX年度，我2次提高当月综合达成90%以上，3次保单客户经营85%以上。突出满足了保险工作成效，体现了我部门的诚信服务，实际提升了我公司的保险续期收费绩效。较好地达成了公司制肯定的考核指标。 (一)紧抓工作实效，落实考核指标 在今年年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署支配的各项绩效工作进行了打算制肯定。我将领导支配的20XX年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，满足周周落实，周周达成的绩效基础，有效的保证了自身对工作任务落实状况，以便在工作过程中做到准时的跟进与改善。 (二)强
3、化全保工作，高效续保水平 今年以来，我在紧抓工作绩效，仔细梳理全保工作的起时，对于有退保意向的客户准时予以阻挡，紧抓顾客自身利益实际，从客户的效益角度动身，对客户实施具体的讲解，使客户知道参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。并且，我还主动利用业余时间，主动学习了不起险种的承保范围、承保条件的续保管工作，逐步落实续保措施，使得我自身的保险工作得以稳固开展。 (三)增加部门管制，突出工作重点 在今年以来，我实际巩固了自身的部门管制制度，并学习了我部门的相关制度要求（规范）。严格要求自己根据公司规肯定，开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。此外，我还紧抓公司所下达的管制规章制度和绩效考核方法，
4、严格遵守部门制度，加强自身的续保理论基础，提升自身的业务力量，主动绽开有效的工作。 二、存在的问题 虽在今年的整体工作中，我较好地完成了公司所支配的工作任务，满足了公司的考核绩效。但是在详细的续保工作中，我还存在有一些问题，阻碍了我部门续保工作的效益实现。例如，虽然我自身的业务素养良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，没有切实部门工作实际开展续保业务。此外，由于长时间的从事续保工作，自身对于业务工作的实际实施有所放松，没有做到在劝阻续保工作中，没有切实联系客户实际，造成了少部分业务的流失。 三、20XX年工作打算 在20XX年度的工作中，我将紧密结合20XX年度工作实际，详细整改上一年度的工
5、作不足，改善工作绩效，以更好地完成我部门来的工作中，主动激励自身的续保工作爱好，进一步绽开续保崔进工作，全面改善自身工作的主动性，提升自身的工作效率，提升自身的服务工作质量。并且，我还将紧密协作中支做好保全工作，实践关注客户的退保服务，在诚信服务的基础上，努力做到退保劝阻，以维护公司利益，保持客户保障，真正做到双赢! 保险公司个人工作总结汇报二： 一年来，在公司总的指挥下，团险部全体起仁主动领悟总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下尽力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而尽力，现将总结如下： 一、员工管制、业务学习工作： 1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员从头进行配置，主
6、动调动团险业务员和协保员的展业主动性。 2、制肯定符合团险实际状况的管制制度，开好部门早会、准时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新学问和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的熟悉，以削减业务的逆选择，降低赔付率。 3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管制，督促并较好地协作业务员多方位拓展业务。 4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案，经总公司批复后，准时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管制工作。 5、制订xxx年团险业务员的管制和考核方法，并对有些管制和考核方法方面作了相应的调整。 二、意外险方面工作： 学平险： 一是
7、一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题准时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案准时上交公司，并将赔款准时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。 二是为了确保学平险市场的稳肯定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费规范进行再次明确，全面支配业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的看法，在公司总公司的有力支持下，加强与市训练局领导的联系，取得了市训练局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺当完成打下坚实基础。 三是在各学校即将放假前期，团险部对各高校校进行了走访，全体学平
8、险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险全都同学家长的一封信和就医服务指南准时送到学校，发至全体同学家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。 企业职工意外险： 一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的看法及知道企业平安生产的状况，上门访问意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。 二是与客户服务部一起商讨意外险投保的留意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。 三是在意外险市场竞争白热化的状况下，做好企业的售后服务工作。平常多到企业走走、看看，以体现我们的关怀及重视
9、，企业有赔案要准时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的状况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。 三、寿险业务方面工作： 在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员尽力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年起期相比有大幅下滑。一是平常主动走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地知道企业人力资源及财务状况等，而最终满足促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。 四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xxx人成立了综合拓展部，尝试新的业务进展渠道，目前为止意外险共收保费xxx万，在尝试中也取
10、得了一肯定的效果，但是还未满足效果，在明年将连续探究，使这支队列能成为公司意外险业务新的增长点。 十、建议： 一是在当前各项政策作用下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参与团险部会议，多与业务员沟通、沟通，在业务思路上予以指导与帮忙。 六、明年工作思路 1、做好学平险收费前的各项工作。 2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的作用降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特殊是一些代理业务。 3、依据目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的方法，增加新的业务增长点。 4、开拓寿险市场，尝试职场营销。 5、加快综合拓展员队列的建设与进展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。 6、加强对团险业务员队列的建设。 提示：以上内容仅供参考，及仅作为如同是和可用的基础。觉得不错的，可下载+关注6
