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1、20 xx20 xx年推售安排及年推售安排及 整体蓄客计划整体蓄客计划 全年推售计划 2# 4# 6# 7# 8# 批次楼栋 产品套数类型 第一次 推售 2# 31536明星 7# 28510明星 31510明星 165 74 现金牛 190 18 现金牛 2011年6月底进行第一次推售，货值14.8亿 2011年第二次推售，货值20.7亿 2#6#7#第一次 约5.3亿 约5.3亿 约8.7亿 约9.5亿 约6.7亿 批次楼栋 产品 套数类型 第二次 推售 8# 165 62 现金牛 190 28 现金牛 6# 28531明星 31531明星 4# 315 36明星 8#4# 推售顺序参考楼
2、栋价值排序及项目预售证拿取顺序，未考虑1#、3#公寓部分的推售情况 第二次 项目预售证拿取顺序： 第一阶段2号楼 第二阶段7号楼 第三阶段4、6、8号楼 首次开盘时间：2011年6月底 首次推售套数：148套 阶段蓄客安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 关键营 销节点 蓄客 目标 推广 主题 升级 数量 节点 活动 进驻临时 售楼处 进驻正式 售楼处 来电：50组 来访： 来电：50组 来访： 来电：500组 来访：150组 来电：1000组 来访：350组 来电：1200组 来访：400组 来电：1800组 来访：600组 保利新品 推荐会 网络访谈开园仪式 保利创 CBD新价值观 2
3、40张 6月底第一次开盘前共需完成来电4500组，来 访1500组，累计办卡800张，以保证6月底开 盘120套销售目标的实现 客户 意向 客户 利益 初步沟通 客户筛选： 身份证+问卷 认筹：200万 资产证明 缴纳30万意 向金 尊享礼遇计划启 动，开始办理项 目金卡 金卡升级铂金卡 ，开盘优惠 铂金卡升级钻 石卡，开盘折 抵房款 6月底开盘前共计办卡800张，实现最终升级240张， 以保证第一次开盘销售120套目标的实现 2#7#开盘 保利创 CBD新美学观 新CBD 可持续论坛 东情西韵夏 季音乐会 保利创 CBD中国之美 阶段蓄客安排 以“尊享礼遇”计划贯穿蓄客全过程，客户意 向精准
4、锁定，客户利益层层释放 第二阶段： 强势推广期 第一阶段： 启动期 第三阶段： 开盘期 3月4月5月6月 临售开放 起势网络访 谈 正式售楼处 开放 CBD论坛酒 会 主线 辅线 意向梳理 l 加入计划发放金卡： 身份证+客户问卷 尊享礼遇计划 尊享礼遇 l 礼遇：可参加VIP活动； l 尊享：可获得开盘的特殊权益 l确认初步意向楼栋、户型 l首次升级，铂金卡： 200万资产证明+征信查询 l 尊享：大户型10万,小 户型5万的开盘优惠 l与客户沟通确定3个 意向房号 l最终升级，钻石卡： 缴纳30万意向金 l最终确定1个准确 意向房号； 正式售楼处 启封仪式 一期开盘 尊享礼遇计划之共享计划
5、 已办卡客户、老业主推介新客户办卡并成功购买，推介人及被推介人均可获额外优惠 l 尊享：30万意向金折 抵大户型50万,小户型40 万房款 20112011年上半年年上半年 整体推广策略整体推广策略 第一阶段：第一阶段： 3 3 月月 4 4 月月 推广主题：“保利创，CBD新价值观” 阶段任务： 豪宅站位高调入市，树立项目豪宅形象； 初步蓄客引爆市场，开始办理项目金卡； 电访目标： 来电：1500组； 来访：500组； 阶段战术组合 “保利创 CBD新价值观” CBD东扩区价值 广告形象线 1、CBD网络访谈 2、“CBD东扩可持 续发展”高峰智会 活动线 1、CBD东扩价值 白皮书 2、售
6、楼处CBD价值 展示区 展示线 话题设置： 保利在新CBD、创造当代 东方生活、CBD东扩区解 密 渠道分布： 短信、网络、户外、报广 、软文、杂志专刊 渠道线 客户线 填写尊享礼遇客 户问卷，办理 VIP金卡 1、保利创 CBD中国之美 2、光耀CBD 当代东方华宅 本阶段主打CBD东扩区域稀缺价值，以“保利创，CBD中国之 美”为主形象，传递“保利CBD新价值观”即CBD区域价值； 从而达到高调入市，树立项目形象的目的 广告形象线安排广告形象线安排 推广形象 【阶段要求】：高调亮相、引爆市场！ 【价值着眼】：CBD东扩区价值 【形象定位】：CBD东扩区唯一在售高端公寓 【形象演绎】： 立足
7、新CBD，推出项目在该区域的独特形象，有现代东方气质及其生活方式的 高端项目； 强势传播CBD东扩区中的区域发展价值，强力吸引目标客户。 【推广主题】： 保利创 CBD中国之美 辉耀新CBD 当代东方华邸 保利创 CBD新价值观 CBD东扩区 创定价值至高点 形象演绎 展示线安排展示线安排 现场及物料 【临时售楼处】CBD主题包装 于售楼处现场，设置CBD东扩价值体验专区 制作（剪辑）CBD东扩主题宣传片，于现场播放 设置高品质价值解读展板，详尽宣讲CBD东扩之于本案的重大价值 【物料】 CBD东扩价值白皮书 +DM 北京跻身世界城市，20万元高端住宅时代即将来临，谁是最大受益者？ 北京CBD
8、十年发展房价数据公示 NEW-CBD东扩规划全解读 美国纽约CBD中央公园地产20年价值曲线 北京CBD东扩中的“跳单“&”惜售”现象 活动线安排活动线安排 活动线 门户网站专题访谈 合作媒体：新浪房产、搜房、焦点房产 上线时间：2011.3.13.31 推广方式：建立活动主题页，采取网络访 谈的形式，广邀名人，从城市建设、企业 发展、政策变化三大角度进行地段价值阐 述，其余网络资源进行全方位配合 围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人 之势，多维度，全方位阐释地段价值 活动线 门户网站专题访谈 拟邀嘉宾：知名代表、政府官员、保利 高层领导 访谈时间：3月 访谈话题：新政出台的政府背景；新
9、政下楼 市的未来走向；对于高端物业的影响程度； 目的：紧密结合及新政两大时事热点，吸 引广泛的社会关注 围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人 之势，多维度，全方位阐释地段价值 角度一：“政策变化” 活动线 门户网站专题访谈 围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人 之势，多维度，全方位阐释地段价值 角度二：“城市建设” 拟邀嘉宾：保利高层领导、CBD管委会领导 、规划专家、学者 访谈时间：3月 访谈话题：政府的CBD规划安排；未来区域 的发展形态；东扩区及第二CBD的定位；保利 布局CBD的战略解析； 目的：以保利参与“城市建设”的高度，拔升 两大项目的在区域内的位置 活动线 门户网站
10、专题访谈 拟邀嘉宾：CBD知名房企领导、业界精英 访谈时间：3月 访谈话题：房企之于CBD的作用；CBD之于 房企的吸引力何在；未来如何把企业自身发展 和城市发展和谐统一； 目的：集合业界著名房产领军人物，共同探讨 CBD之于企业发展的意义，进一步凸显保利布 局东郡及国际广场的企业高度 围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人 之势，多维度，全方位阐释地段价值 角度三：“企业发展” 活动线 层峰对话论坛酒会 “保利荣建CBD让繁华与幸福可持续”论坛 保利东郡&国际广场CBD整合炒作 【活动目的】：从世界城市下CBD可持续发展的高度，建立保利和北京CBD的紧密联系并全面建立市场 “CBD的强势
11、增长”信心，最终落脚到东郡和国际广场两个项目，深化“CBD”核心卖点，借政府、SOM 权威之势，迅速提升项目影响力。 【活动主题】：“保利荣建CBD 让繁华与幸福可持续”世界城市CBD层峰对话 【邀请嘉宾】： CBD管委会官员 / 保利高层领导 / SOM公司设计师/ 易中天/王受之 华远董事长任志强/业内媒体 / 业内嘉宾 / 意向业主 【话题引导】： 世界城市远景规划与CBD区域发展的价值集合意义所在； 新CBD区域发展与其物业的保值性； 保利东郡及国际广场将在新CBD下呈现怎样的价值； 【东郡言论】： 北京CBD东扩方案中，注意对生活服务配套的增加。包括增加住宅和公园等。这也是在吸取前C
12、BD发展的经 验及国际其他城市的先见而思考而调整。那么探讨在新的CBD区域，人们如何更好的把工作与生活相协调， 商业与绿色，现代化和中国文化的协调都对未来很有意义。 （一举奠定保利石佛营项目在CBD东扩区的领军位置） 推广线安排推广线安排 推广线 户外安排 先期以项目周边红领巾桥单立柱为主，主打项 目形象“保利创 CBD中国之美” 红领巾桥 单立柱 本案 公园1872 万科蓝山 中化方兴 户外广告 竞品项目 发布渠道：红领巾桥单立柱 发布时间：2011.12011.12 发布目的：于四环核心要道，展示项目高端形象 ，利用密集车流，提升市场认知度 形象主题：保利创 CBD中国之美 推广线 杂志专
13、刊 联合四大地产杂志，发表专刊，主打项目宏观 形象“保利创 CBD中国之美” 发布渠道：新地产红地产安家楼市 发布时间：2011.4 发布目的：从世界视角解读“中国元素”的极致现 代感，提升项目调性，树立行业口碑； 推广主题：NEW CBD的中国文化再建构 “中国的，才是世界的”。 从前的CBD基本上是一个“中国文化属性”缺失的CBD，是一个没有 中国文脉的CBD。 保利苏州园林特征建筑的出现是一个“现象”，让我们重新思考“中国 新CBD”在建设过程中应该如何去表达“中国的世界特征”。 这是北京晋级“世界城市”必须要探讨的问题。 推广线 网络安排 保证三大门户网站项目信息的足量释放，组合资源为
14、项 目进行造势，配合项目主形象与阶段价值 发布渠道：新浪、搜房、焦点的首页资源 发布主题：以画面形式展现项目的主要卖点； 发布时间：2011.3-4月持续（周一至周五） 发布目的：主要对阐述项目卖点并对网络访谈进行配合，形式多样，以组合渠道进行网络的全方位覆盖 导航旗帜 翻版 文字链 咨询图片 热门楼盘 大旗帜 推广线 硬广 发布渠道：新京报、北青报硬广；安家、楼市、京华时报 、精品购物、法制晚报等软文 发布时间：2011.3（每两周一次硬广；每周24篇软文） 发布目的：硬广主打项目形象，注重广泛传播；软文突出 项目具体信息 3月第四周3月第五周4月第一周4月第二周4月第三周4月第四周 硬广北
15、青报（3.24） 新京报（4.5） 北青报（4.14） 北青报（4.21） 新京报（4.22） 软文发布4篇发布4篇发布4篇发布4篇发布4篇发布4篇 项目入市初期，以高覆盖性纸媒进行形象树立 推广线 软文话题 【方向】：保利创 CBD新价值观CBD东扩区 创定价值至高点 - CBD东扩高歌猛进之时，保利与势俱进，在未来黄金价值高地，打造东方大宅保利东郡。 不仅为市场，为客户创造分享新CBD价值的良机，更开创全新的物业价值增长模式。 - 1、保利东郡，开创CBD大宅价值新峰 2、保利开创CBD大宅价值增长新模式 3、想象十年后，CBD东扩区的价值新天 【方向】：保利创 CBD中国之美辉耀新CBD
16、 当代东方华邸 -项目入市阶段，着重阐述保利东郡的大理念与大立意，通过对项目文化与规划等方面的解读， 为项目树立CBD标杆性东方大宅的市场地位，明确对CBD人居理念产生的历史性意义。 - 1、保利开创CBD中国人居美学新时代 2、CBD东方人居理念的历史性变革 3、新东方主义之CBD人居文艺复兴 项目入市初期，以高覆盖性纸媒进行形象树立 推广线 外部短信 精确筛选相关资源信息，为项目大量积蓄来电 ，主打项目综合卖点 发布渠道：外部短信公司资源短信（加华博库）、三大门 户网站手机报 发布主题：发布项目入市信息，阐述保利品牌、CBD稀缺 价值，以及其余产品卖点； 发布时间：2011.3-4（每周三至周五发送，每天20万条） 发布目的：直接触及高端客群，提高项目来电量 忘掉你对CBD的价 值判断吧！光耀 CBD的当代东方华 邸，合璧中西，风 华惊世。占据CBD 东扩价值制高点。 CBD新价值观，保 利创！电话 4001818000 保利东郡：东四 环红领巾公园旁 ，CBD绝版宜居 大宅贵宾专 线：4001818000 1 推广线 外部电开 充分利用世联自有的强大资源，进行豪宅客户 资
