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1、传承百年 传世名宅 XX文化体验活动策划方案 20XX年3月30日 前言： 如何达到市场潜在客户关注度及客户上门量？ 目标我们的目标是什么？ 现状我们的时间有多久？ 客户我们的目标客户群是谁？ 怎么办我们通过什么策略解决时间紧、蓄客任务重的问题？ 如何做我们通过什么途径告知目标客户我们的存在？ 做什么我们通过什么样的营销主题活动来吸引目标客户？ 最终实现：1500-2000组的有效上门客户量！ 第一部分：目标、现状、客户 我们的目标 一期首批单位 蓄水客户倍率 蓄水有效客户总量 400套 X 2.5倍 = 1000个 拔升并牢牢抓紧前期客户诚意度 让原有客户成为本项目有力的口碑传播载体！ 为一
2、期首批单位的销售，储蓄足够的客户量，实现开门红！ 4月16日开放：开放15天内1500-2000组的有效上门客户量！ 5月1日巡礼：五一黄金周7天内安排约250组的参观客户量！ 5月21日认筹：开盘前蓄水约1000组的认筹客户量！ 面临的现状 项目工程进度正常，预计在5月中下旬取得预售证！ 营销时间紧，要在3045天的时间内，做足充分的营销准备！ 面临的现状 工程进度照片 我们的客户 一期客户主要为两类属性： 上行阶层：年龄约在25-35岁左右的，事业单位人员、政府公务员、外出务 工者。他们接受过中、高等教育，有较高文化素质；在本地工作3-5年， 希 望通过置业真正在城市立足。富于小资情调，对
3、生活品质有一定追求；可支 配收入尚相对有限，对价格敏感度较高，注重项目性价比及户型的实用性。 经济中坚：年龄约在30-45岁左右的，本地中高级别公务员、企业中高层管 理者、个体经营者。他们接受过中高级教育，有一定社会地位，大多为本地 居民或已在本地定居的外地人，经济条件较好，可支配资金相对充裕，是这 个城市的中产阶层； 网络 金融场所 休闲 购物、娱乐 经常驾车或乘车外出 电视、电台、报纸 各类银行金融机构 去大型商场超市、百货公司 购物消费 驾车上下班、工作办事 有效获取各类专业行业信息 证券、股票等金融机构 去休闲娱乐场所消遣聚会， 电影院、KTV、餐厅等 工作之外，购物、用餐 目标客户日
4、常消费习惯 各类时事信息来源的主要途径 在工作生活中，不可避免的会接触 本地电视电台报纸 关注区域或国内一线电视节目 目标客户日常消费习惯 公共交通 直达媒体 户外广告 LED电子屏 公交车身 候车厅 出租车 手机 DM直邮 各大银行网点 各大百货商场 电影院专业媒体 世纪联华 城市广场 百大电子屏 项目现场包装 房产网络 巢房网 0565FC XX房产网 目标客户信息接受途径 银行、商场 影院 XX日报 XX晨刊 新安晚报 XX电视台 电视、电台 报纸 我们的客户会看报纸，偶尔看本地电视台。他们经常出入银行等金融网点，生 活之余会外出休闲购物看电影等，是各类商场百货公司的常客，各类专业房产
5、网络是他们了解专业房产信息的重要途径。在日常工作生活穿梭的过程中，应 接不暇的公共交通也成为他们眼中的信息源。 第二部分：策略、活动、推广 我们的思考 生活体验馆开放、样板房开放 通过生活体验馆开放活动，拉开XX项目在XX市场推广的大幕，正式开始项 目蓄客的目的，最终为项目开盘旺销奠定基础！ 是否等于传统的销售中心开放仪式？ 我们的观点 开放 体验 体验一种经典文化 体验一次思想洗礼 体验一种圈层生活 每一个符号，都有它代表的意义！ 路易威登(LouisVuitton) 爱马仕Herms 夏奈尔CHANLE 迪奥Dior 范思哲Gianni Versace 阿玛尼Armani 法国 典雅、韵味
6、 美国 简约、大都会 意大利 性感、冶艳 英国 个性、创意 我们的证言 他们是产生梦想的东西，是人们造梦的机器 代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力是 体验式消费的峰值时刻 每一个符号，都有它代表的意义！ 它们是艺术的升华 它们是历史的传承 它们是人文价值体现 我们的价值 我们有27万平方米的纯高层Artdeco风格建筑 ，有国内一流的景观园林设计，有国内一流的 建筑规划设计，XX集团为大安徽地区一流的房 地产开发品牌， XX的Artdeco风格建筑为XX集 团的三大系列产品线之一！ Mr.bang绅士、优雅！ Artdeco时尚、摩登！ XX精神核心提炼 我们的观点 本次将不再是传统的营
7、销中心、样板房开放接待客户的仪式，而是 一种生活方式的体验，一种Artdeco经典的艺术体验！ 5月20日 5月28日 4月16日 我们的主张 一期首批全城认筹 Artdeco高层美宅华彩绽放 Artdeco艺术体验全城上演 请看完全城 再来XX 大牌总是最后登场 只为追求品质生活的人 时间节点节点信息广告诉求 生活体验馆 展示 全城寻找 Mr.bang 时尚艺术品 展示 样板体验间 展示 Artdeco 生活概念展示 Mr.bang 行为艺术秀 活动支撑 我们的活动支撑 关注 通过全城寻找Mr.bang 体验通过现场品质生活的体验 锁定 引起XX市场对XX项目的关注 让客户体验感受XX项目的
8、卓 越品质 传递销售节点信息，辅助VIP 会员卡购房优惠额度 让客户紧紧的锁定本项目，成 为本项目的忠实诚意客户 我们的活动主线 全城寻找Mr.bang创意海报、创意服装、创意礼品 示意图片：上图为万科寻找红人创意营销活动参考图片！ 以独特的海报、服装、礼品，由专门直销团队向市场发布项目信息， 引起全城关注，迅速形成市场舆论导向！ 我们的活动道具 Mr.bang身份证明VIP会员卡 我们的活动道具 示意图片：上图为招商银行金葵花银行卡的尊享服务及会员高尔夫球赛活动！ 以给客户尊贵的身份属性象征，形成客户的生活社交圈，来获得目标 客户的认同！ Artdeco生活概念展示品质生活（建筑品质、园林品
9、质、生活品 质、物业服务品质） 我们的活动道具 通过展示项目优良的建筑设施设备、景观园林品质、物业服务品质， 让客户感受到开发品牌的魅力。 示意图片：上图为建筑设备展示和小区园林实景图片参考！ 时尚经典艺术品展示爱马仕、LV精品手袋、施洛华世奇水晶饰品 我们的活动道具 示意图片：上图为名品展示活动图片参考！ 通过现场展示高档时尚精品，让客户感受社会高端人群的生活品味， 辅助营造项目高档品质。 Mr.bang行为艺术表演邦先生、邦女郎行为艺术展示 我们的活动道具 示意图片：上图为邦先生、邦女郎秀图片参考！ 通过Mr.bang的行为艺术秀表演，烘托现场文化艺术氛围，营造时尚 气息，提升项目高档品质
10、。 Artdeco生活体验馆、样板体验间展示体验时尚生活真谛 我们的活动道具 通过Artdeco风格的生活体验馆、样板间展示，让客户感受到项目时 尚品质生活的内涵，感受艺术时尚的真谛。 示意图片：上图为生活体验馆活动装饰布置图片参考！ 开盘前的活动策略 城市生活是一个永恒而充满想象力的话题 ，而对于XX这个有文化基础的城市、每个 人也都有自己独特的经历和心理感受，通 过以“MR.BANG”为虚拟抽象人物的城市 时尚创意生活展示，阐述“MR.BANG” 人 物形象与生活理念，就现代城市人居和现 代城市生活进行一次深度对话和交流，引 发目标客户的情感共鸣，共同畅想优越的 时尚生活方式！ 生活体验馆
11、开放策略 一场运动，掀起“MR.BANG”的关注浪潮 五一黄金周每天组织约40人的原登记客户 参观团队，到合肥XX楼盘参观，根据进度 适当调节参观总周期，随团邀请媒体，并制 作参观精美图片，赠送给客户，从舆论到口 碑形成强大的宣传力影响力。明确告知客户 开盘时间，给予“老带新”奖励，让老客户带 新客户，形成“MR.bang”的圈子。 生活体验馆开放策略 一趟旅行，XX品牌体验季系列活动 生活体验馆开放策略 一步优惠， MR.BANG荣耀会员卡系列优惠 通过VIP会员卡的发放，确定“MR.BANG”的身份 属性划分，让每个客户都能对号入座，同时赋予 会员卡优惠，让客户感受到卡的重要性。申请 VI
12、P卡购房款优惠10000元/套，认筹1万抵两万， 开盘成交客户前50名优惠200元/ 、前100名优 惠150元/ 、前200名优惠100元/ ，前300名 优惠50元/ 。 生活体验馆开放策略 策略 如何推广？ 如何造势？ 如何留客？ 广告：寻找“MR.BANG” 4月9日XX时尚生活华彩绽放 活动：派出直销团队，在商业闹市派发 寻找“MR.BANG”海报及创意礼品 现场：品牌展示通道、 “MR.BANG”时尚经典生 活创意展、 “MR.BANG”个性签到展板、 “MR.BANG”创意活动表演。 现场：不同主题的活动放置不同属性的创意造型展示， 让每一类客户到现场后，都对项目的创意属性产生认
13、 同。如：时尚服饰、美颜养生、商务管理等； 主线： 给每个属于不同“MR.BANG”的身份的客户发放 该身份标示的礼品。后期“MR.BANG”的生活圈，分别 举行不同主题专场的沙龙、展览，让客户有心灵归属感。 主线： “MR.BANG”的身份属性划分，让每个客户都 能对号入座。申请VIP卡购房款优惠10000元/套，认筹1万抵两万 ，开盘成交客户前50名优惠200元/ 、前100名优惠150元/ 、 前200名优惠100元/ ，前300名优惠50元/ 。 生活体验馆开放策略 通过直接有效的信息传递途径和方法，让目标客户掀起关注高潮 ， 通过爆点活动，提高目标客户的上门量， 通过活动过程中的企业
14、品牌、项目生活理念的概念灌输，让客户 产生极大的认同感。 通过有价值的“身份标签”发放，明确后期开盘可获得的额外购 房优惠，给客户后续关注的利益诱惑， 给后续各类营销活动设定凭“身份标签”参加的门槛，加强客户 的身份感和对“身份标签”的重视度，为认筹及开盘奠定巩固客 户基础。 有效信息传递有效信息传递 定时爆点活动定时爆点活动 实际利益引诱实际利益引诱 引导持续关注引导持续关注 品牌概念灌输品牌概念灌输 阶段活动工作安排 时 间营销工作主题内容 3月30日至4月5日所有媒体广告全部出街 MR.BANG空降XX，为为品质质生活而来 4月16日 ARTDECO 时尚生活体验盛大开启 目标：覆盖所有
15、目标客户能接触的主流传播媒体，制造开放的强 大舆论 效应。 4月7、8日 派出直销团队 ，在XX各大商业闹市派发 寻找“MR.BANG”海报及创意礼品 引起XX全市对XX项目的关注，掀起所有市场客户对项 目开 放的期待。 目标：所有有意向购房客户及普通市民，对XX全部有口皆碑 。 4月9日 生活体验馆开放，现场活动引爆 “MR.BANG”VIP卡开始派发 先行邀约前期登记客户，邀请政府领导 、房产同行及各大媒体 通过开放活动当天的品牌灌输、品质展示、现场概念展示 ，将前期客户对项 目的期待，进一步转化为对项 目开发品 牌、未来生活概念的强烈认同。 目标：当天有500名客户领卡，后续增加至100
16、0名领卡。 4月25至30日所有媒体广告全部出街 “MR.BANG”巡礼江淮 5月1日XX品牌体验季正式启动 目标：给诚意登记客户预约 巡礼江淮参加时间及参加人数 ，预计五一黄金周有250人至300人左右参加。 5月1日 5月1日XX品牌体验季正式启动 邀请XX集团领导 及XX市相关领导，启动 合肥XX项目的参观活动，随同各大媒体记 者。 5月1日当天举行启动仪式，当天可以派出2-3台大巴，约100 -120人的参观队伍，提前将行车路线、参观地点、现场接 待、餐饮、赠送礼品、媒体宣传等工作准备到位。 媒体性质媒体种类投放时间投放形式及数量 户外 现场围墙 包装（画面固定） 围墙转 角大型导视 城区已租赁广告位 城区已租赁LED电子屏 启动时间 ：3月30日 更换时间 ：4月24日 MR.BANG空降XX，为为品质质生活而来 4月16日 ARTDECO 时尚生活体验盛大开启 广电 报纸 XX电视台、XX电台 XX晨报、XX日报 电视台、电台： 3月30日-4月24日 报纸：4月6、7日 电视台：XX房产报道的冠名赞助及活动报道 报纸：封面横1/2版或封底整版 圈层 XX各大银行广告架 X
