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1、 陈欧我做40亿美元企业，靠这“四大质疑” 2014年6月1日，聚美优品创始人兼CEO陈欧参加福布斯中国第二期云集，作为成功登陆纽交所最年轻的中国企业CEO，他聊起了聚美优品是如何发展为纽交所市值40亿美元企业的创业故事。以下是其谈话摘要。聚美历史上只融了1300万美元，在电商中算绝对的“穷企业”，走到今天非常不易。乔帮主说过，stayfoolish，stayhungry。今天我加一条，staydoubtful，保持质疑。第一，学会质疑商业模式马云最开始做黄页，数次调整，上市后阿里也从B2B转型做了淘宝，成就了今天的千亿美金巨头；360也从早期的社区搜索转变成一个以安全为核心业务的百亿美金互联
2、网巨头。聚美，最开始做的是游戏内置广告，如果没有对商业模式的重新探索，也早死了。互联网就是一个高度变化的行业，连大佬们都是在激烈变化中寻找新机遇，我们更应该激烈拥抱变化。互联网高速变革，所以只有对自我质疑、对商业模式持续质疑，找到大的市场、一个高速发展的机会，找到你的风口，去顺势而为，才能找到真正的爆发点。另外，商业模式的保密在中国没有意义，因为中国的企业永远赢在执行。在美国起诉facebook创意侵权然后拿到几十亿美金这种生意，在中国是完全不可能的。中国的创业者是最不容易的，他需要在无数的竞争中面对最强大的对手，最后一将功成万骨枯。也正因为此，我相信随着世界全球化，中国的企业家是有能力征服世
3、界的。第二，就是质疑扩张找到了可行的商业模式，你很兴奋，团队很兴奋，投资的土豪也很兴奋。你拿到了不少资金，准备开始大展鸿图。大部分企业拿到了钱就会开始疯狂扩张，增加业务线，立几个看起来顺眼的人当事业部总经理，配几个兵，瞬间办公室就坐满了。结果呢，山头林立，办公室政治也多了，有了任命就有了权利，人多了浪费也多了。融资很多的企业都会因为盲目扩张死掉，更不要说很多资源匮乏的创业者。而这种扩张会把无数钱烧掉、交了很多学费，而这些交了学费的人最后都可以轻松跳槽、找到好工作。聚美之前很长时间我们只有3个副总裁，而我们专注的就是把手里几个化妆品SKU卖好。如果我们当时没有专注，我们早死了。早期的创业者，一定
4、要知道子弹集中在哪里能砸出一个坑来，单点突破建立壁垒才是初创企业的玩法，扩张，那是属于土豪企业的奢侈。第三，质疑用人所有企业家都喜欢说人才是公司最重要的资产，有段时间我们公司市场部被挖人挖的厉害，一开始我也很紧张，但最终结果呢？很快对手公司都死了。为什么他愿意付出这么高的溢价？两个原因：一、公司机密，二、品牌溢价。而这些人是实实在在的核心人员吗？他过去之后能当副总裁吗？当他所有机密都卖掉之后，他还有什么？没有了。挖每一个“贵人”之前，记得反问自己，这个人真的能帮我解决问题吗？如果答案是Yes，如果这个人真能帮你解决一个核心问题，再贵都不嫌贵。但千万不要为所谓的光环买单，而制造了一群跳槽专业户和
5、更大的坑。第四，质疑广告我一直很痛苦，因为天天被骚扰，都是谁骚扰呢？大部分是广告公司。我现在唯一觉得幸运的是，他们没把我的电话号码放在征婚网站上。聚美会怎么做呢？我们会假设所有广告媒体都是骗子，假设所有的营销都是无效的，然后全力去证明我们的观点，寻找他们作弊的蛛丝马迹。如果我们证明不了，我们才会考虑投放。我们到今天，也不投我们不懂的媒体。因为这种谨慎，我们在路上绕过了无数的坑。去年301，一个媒体给了我们极其优惠的价格，在这样的诱惑下，我们也曾非常心动，但我仍然坚持只用自己懂的媒体，用自己有信心的创意。最后，我们创造了301陈欧体的奇迹，当天百度指数破百万，效果超预期。分享这么多，是让大家知道聚美的价值观：保持质疑!没有对商业模式的质疑，今天的聚美不复存在；没有对扩张的质疑，今天的聚美没法把化妆品这件事做出壁垒；没有对用人的质疑，今天的聚美不可能做到总部只有4层楼，靠一群25岁的年轻人，但仍能打赢资源数倍于自己的对手；没有对广告的质疑，今天的聚美会跟无数的企业一样把上千万、上亿的广告烧出去。-全文完-
