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1、 钢铁企业推行耐材整体承包模式的分析与实践 赵彩霞摘要：市场形势变的越来越严峻，企业也越来越看重在生产过程中对成本的投入。对于钢铁企业来讲，由于其在生产上牵扯到大量的资金投入，为了使得资金可以得到最大化的利用，钢铁企业在经营的过程中实行了对耐材整體承包的模式，直接将采购的市场变成了承包商，使得原有的步骤得到了极大的简化，也更方便对耐材的质量进行控制。文章首先对此种模式进行了简单的介绍，其次，讲述了推行此模式的具体方式，最后，对实施以后的效果进行了分析，以此来供相关人士交流参考。关键词：钢铁企业；耐材；整体承包；分析实践市场竞争力的加大迫使企业对自身经营的模式进行了转型，钢铁企业在进行生产的过程
2、中需要耐材，而其也需要企业投入大量的资金进行购买。为了对企业的成本进行有效的控制，如果在市场中降低采购的价格，很难使企业获得效益，而且还会带来较大的质量问题，因此，企业在经营中采用了整体承包的方式，既方便材料的采购，还有利于自身的生产，同时也有利于最终的结算，因此该经营模式在市面上也得到了广泛的推广。一、耐材整体承包模式的介绍（一）特点对于此模式的特点来讲，主要从两个方面讲述，即优点与缺点，就优点而言，通过将耐材进行整体承包，可以在最大程度上减少耐材的品种，由于将整个市场缩小到了一个承包商，所以企业只需要对承包商提出需要的耐材品种，承包商便可按照企业的要求供给耐材。其次也可以减少库存现象的发生
3、，在此模式下，企业的生产材料由承包商负责供给，因此也有效地减少了库存，为企业带来了更多的流动资金。最后通过对承包商的选择，可以使得承包商供应的产品质量更高，进而也会加大对供应商的要求，由高到低推动研发技术的进步。但是其也存在有一定的缺点，即有一些小型承包商，其在单项产品质量上较为突出，可是企业进行了整体承包，就会错过这些小型承包商。其次是容易造成审核标准的不一致，由于钢厂在材料的生产上追求的是安全目标，而供应商追求的是利益最大化，所以在审核的标准上便会出现较大的出入。最后就是如果在合作期间，承包商供应的耐材刚好可以迎合企业的需求，长此以往，企业便会丧失对新型产品的研发需求。（二）基本原则此模式
4、的基本原则就是在承包的过程中，承包商通常为大型的专业供应商，这些承包商对企业内部的某一个领域内的材料供应进行承包，既方便了钢铁企业自身对耐材的采购，也为承包商带来了较大的利益。在确定承包商以后的合作，由钢铁企业与中标的承包商签订合作的协议，首次的合作通常情况下时限较短，合作双方都在追求最大化的利益，同时也做到了技术上的共享，如果在合作的过程中，双方都获得了自身想要的利益，便会进行后续的继续合作。由于两者属于相互依存的关系，而且对材料的需求也会随着市场需求发生变化，所以企业一定要遵循基本原则，达到双赢的目的。二、具体操作（一）前期准备在推行该模式之前，首先要做好充分的前期准备工作，结合自身的实际
5、情况，确定需要进行承包的区域，同时也要对所承包的范围进行明确的划分，保证成本可以得到充分的利用，确保其承包商在产品的供应上可以满足要求。笔者以转炉的工序为例，讲述了其耐材的具体承包范围，表1为其具体的清单。除此之外，在前期的准备工作中，为了对企业的成本投入进行控制，还需要对未进行总承包之前在耐材上的成本进行调查，制定出有效的耐材计价方式，此也是在进行整体承包之前的必做程序。通常情况下计价的方式主要分为两种，一是吨钢价，二是总包价。最后就是进行对承包方案的制定，此方案的制定工作应该交由财务部来制定，随后交由企业负责人进行审核，方案中应明确地指出从放标开始，一直到一个合作周期的结束所有过程中牵扯到
6、的相关问题，保证方案具有有效地指导意义。（二）具体实施钢铁企业结合已经制定好的承包方案，根据对市场的分析，拟定出承包方的价格，进而使用招标的方式来确定出合作的承包商，首先需要进行的就是对承包商的筛选，站在信誉以及经济的角度，确定出合适的承包商，之后与其签订相关的承包协议。待承包协议签订完成以后，企业就可以推行耐材承包，由企业自身对承包的费用进行预算，在合同的履行过程中，钢铁企业还要对承包商进行监督，监督面可以锁定在对材料质量的要求上，承包商将符合质量要求的耐材提供给钢铁企业，实现两者的长久合作。为了简化操作的程序，钢铁企业还应该将供应过程中牵扯到的所有注意事项列在协议中，以此方便日后与承包商结
7、算工作的进行。此外也可以让整个结算的过程更加的简化精准，方便钢铁企业对承包商在日常工作中的管理。（三）事后总结钢铁企业在选定承包商之后，为了保证合作的质量，还需要建立相关的评价机制，对其进行动态的监管，此外还要由专门的负责人定期对两者的合作过程进行总结。一旦发现问题，及时采取有效的措施进行处理，保证两者的在合同期限内的合作关系可以顺利的进行。待一个完整的周期结束以后，由企业内部负责合作过程总结的人员根据总结出的结果来对承包商进行客观的评价，决定是否要继续与其案合作。此外，钢铁企业也应该通过此次的合作积累出经验，并对首次合作中存在的细节问题进行改善，保证每合作一次，各个方面都能得到提升，其对承包
8、商而言也有着极大的益处，其可以根据企业的变化而对自身进行优化，按照企业的要求对自身的供应商进行要求，保证供应材料的质量，实现三方之间的长久合作。三、推行此模式的效果（一）管理上的优化对于管理上的优化主要表现在五个方面，一是对采购流程的简化，企业中负责采购的部分在进行耐材的采购时，只需要将采购对象锁定在承包商上，而后由承包商根据企业的需求，供应企业所需的材料。相较之前的面向市场，不仅节约了采购的时间，还可在极大程度上保证采购到材料的准确性。二是有效地发挥出了产品的附加值，在采购到企业所需的材料以后，并不意味着与承包商的阶段关系就此结束，承包商还会向企业提供使用指南，并进行全方位的服务。企业花费同
9、样的资金，得到了材料从生产到使用以及维护全方位的资料，大大地提升了采购资金的利用率。三是对结算方式的优化，由于其交易仅发生在企业与承包商之间，所以在统计年度支出时，直接统计出与承包商之间的交易，不仅可以有效地准确地对支出进行计算，还可以通过对本年的总结，通过对其他各种影响因素的考虑，直接估算出下一年的成本支出。四是使得责权划分更加的准确，由于企业的材料均直接由承包商来供应，所以一旦出现质量上的问题，便可以直接联系承包商进行处理，极大程度上加快了处理的效率。五是使得企业与承包商之间的合作更为紧密，由于企业的业务直接来源于承包商，所以从关系的角度来讲，两者属于相互依存的关系，长时间的合作也会使得两
10、者的关系变得更加的紧密。（二）技术上的优化钢铁企业在实施此模式以后，对于承包商而言，其直接对耐火材料的质量进行了严格的要求，同时也开始重视对新型材料的开发。而材料的供应商为了获得更大的利益，就必须要对自身供应的产品进行质量上的优化，为了保证自身可以长足发展，其也不断地对新产品进行研发，打造出自己的特色。因此无论是对于钢铁企业、承包商还是供应商来讲，都在不断地对新型的产品进行研发，进而在极大程度上推动了技术的进步。（三）经济效益上的优化钢铁企业在应用此模式经营以后，大幅减少了对自身生产材料的投入，为企业创造了极大的效益，以唐钢热轧部为例，2014年时企业推行了该模式，到2014年年底，仅一年的时
11、间，其耐材的成本相较于2013年的降幅已经极为明显，达到了20%。因此此模式完全可以作为一种新型的经营模式进行推广，进而为企业创造出更大的效益。四、结语钢铁企业利用耐材整体承包模式作为自身的经营模式，在各个方面都为企业的发展起到了助推的作用，在优化原先管理模式的同时还节省了企业在成本上的投入，此外对原先产品的质量也进行了优化。但是由于此方式目前还未应用成熟，因此工作人员也不能止步于此，还应该在未来的社会发展过程中不断地总结经验，对现有的模式进行优化，进而实现自身行业的长足发展。参考文献：1李树芳，潘志峰，赵菲菲.以实现钢后效益最大化为目的深推分线承包管理模式的探索与实践龙钢公司轧钢厂优秀对标管理实践项目J.工业，2015（07）.2张洋.钢铁企业深入推行对标挖潜管理的影响J.经济管理（全文版），2016（04）.3茹少峰，李祥丽，梁月.经营承包指标动态决策模型基于陕西钢铁公司模拟市场经营承包J.西北大学学报（自然科学版），2015（06）.4舒国辉.钢铁企业优化绩效模式、盘活人力资源的实践探索以湘钢高线厂为例J.冶金经济与管理，2016（04）.（作者单位：河钢集团采购总公司宣钢分公司）endprint-全文完-
