（精选）商家分析

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1、商家分析 商家参与合作分析方案 主办：襄樊学院学工部（处）团委 承办：襄樊学院管理学院分团委学生会学习部 襄樊学院经政学院分团委学生会学习部 一、市场介绍 1、市场广阔度 襄樊学院是襄樊市内唯一一所大型综合式本科院校，全院人数近1.7万人，其中09级新生人数为3938人，这么多的学生，其市场广阔度可想而知。 2、英语四级的重要性 英语四级是每个在校大学生都必须通过的一门国家级考试，国家教育部规定它与毕业证、学位证挂钩，同时它也是毕业生求职找工作的硬条件，许多企业将其当做招聘的硬性门槛。 随着中国向世界工厂地位的转变，对英语人才的需求也越来越多，现在的学生从小学开始，经过初中、高中，一直到大学都

2、在学英语，其功利性目的无非是想最后获得一张四级证书，以方便日后找工作。 只要我们仔细看一下当前有关英语四级的教辅资料的热卖情况，就可以明显的感受到英语四级在大学生们心中的份量。 3、以考试为手段的宣传效果 从现实来看，很少有人将考试与商业宣传联系在一起，尤其是直接将商业信息印制在准考证、试卷上。这主要是因为考试的严肃性与保密性所决定的。但我们这次举办的英语四级模拟考试完全由我们自主，可以在政策范围内适当的加入商业元素，已实现学生与商家的共赢。 同时，在以往的宣传策划中，我们已经形成一系列的宣传网，积累了一定的宣传经验，相信一定能为商家出色地完成宣传任务，实现理想中的宣传效果。 二、可能性分析

3、1、有利于商家培养和增强高校消费群对产品、品牌的认知度和认同感。 2、有利于商家针对高校消费群这一市场形成消费宣传，从而降低市场开发成本。 3、有利于商家提高市场竞争力。 4、有利于商家展示产品的形象。 5、有利于带动商家的长远经济利益发展和品牌宣传。 6、同海报、宣传单等一般宣传工具相比，试卷宣传更具有直接性，长久性，其影响力也更强大。 三、商家回报 1、商家可以在每一张准考证上印制商品信息，发布商品广告。 2、商家可以在每一张工作牌上印制商品信息，发布商品广告。 3、商家可以在试卷袋以及考场号上印制商品信息，发布商品广告。 4、商家可以利用听力考试前的10分钟通过广播向每一位考上传达商品信

4、息，发布商品广告。 5、商家可以在活动场地周围悬挂有关本次活动商家赞助的横幅和展板。 6、我们将可以将商家的赞助信息写入活动通讯稿，以此为商家做广告。 7、商家赞助的活动物品将在整个活动过程中使用，商家赞助的奖品通过颁发给个人，增加其影响力。 四、商家赞助方式 1、现金赞助 2、奖品赞助 3、实物赞助 五、详细经费预算 2张条幅：35元2=70元 1000张准考证制作费：0.2元1000=200元80张工作牌制作：4元80=360元40个试卷袋制作： 1.5元40=60元40个考场号制作：0.2元40=8元 50只批改试卷用笔： 1.5元50=75元（可提供实物赞助）工作人员饮用水： 1.5元

5、70=105（可提供实物赞助）获奖证书及奖品：180元（可提供奖品赞助）相机租用及照片冲洗费用：50元合计：1108元 结后语。您的参与将给我们以最大的支持，此次活动也会给您带来经济上的巨大效益以及名誉上的巨大收获。全校4000人的参加数，社会上的主要消费群体（学生），将来国家的栋梁，社会的顶梁柱，公司发展的必备人才，这一切都是您最好的选择。浩大的活动及强大的宣传力量将为您的商品提供一个广阔宣传的平台，我们期待您的参与。谢谢。 五、宣传计划 项目内容时间及频率效果备注 网络宣传在以下网址中建立专栏或大量“灌水”： 社联网页各社团网页 红满堂网站学生公寓论坛 其他高校bbsparty前1-2周;

6、分期阶段性进行;party后跟踪报道借助网络的力量将公司形象大幅度推广，不仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知，而且推广到整个广州网络的世界。华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的 校内媒体华农广播站。专栏party前三天，每天两次从校园媒体各个角度进行大力度宣传，且历时较长，使此次活动进程深入人心的同时，公司品牌形象将影响到整个华农及公寓。建议公司自备12分钟录音节目，在华农广播站中随专访播出;及各相关资料，已备刊物排版 横幅在教一过道和公寓过道悬挂party前一星期悬挂到party结束一目了然，持续时间长公司

7、以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 刊物社团之声：专版party后一星期永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解社联之声是华农校内知名刊物之一 海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益.party前一周分2次粘贴华农大的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活人口流动量大的路上，和宿舍区建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果 传单派发各宿舍区的每一个宿舍饭堂门前 教学楼party前三天派宿舍；前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家“亲密”接触传单可连同商家传单一起派发 展板

8、在公寓饭堂和教三各放一块party前一星期跟踪报道，每天更新位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响该板为公关协会独家拥有 外校宣传随校内宣传的进展，进行同步外校宣传，在各兄弟院校主要宣传栏中张贴海报，向其学生派发传单活动前一周左右公司形象将推向石牌各校及广州高校界本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象 产品展示会在活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会活动当天使公司产品得到展示，吸引校内人士参观及过路人的目光建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳 现场介绍shpw华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙这种

9、方法效果经证实不同凡响 六、商家补偿计划名称形式备注 冠名权本次活动可以“公寓狂欢夜”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权 传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立 小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可 易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供 展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响 宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的 横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可

10、太商业化 升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化 网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料 广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金 现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域，有头有面产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨公协本学期所有活动 咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询

11、人员一点金钱回报 促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费 现场宣传party现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏 嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间 现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显 问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖 媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可 形象策划公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。校内外均可，但费用另算 产品代理贵公司的产品可由云风工作室代理可长期合作 七、经费预

12、算 项目数量单价总金额说明 大海报20份5元100元手制的，公司有提供亦可 小传单20210份0.06元1200元折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。展板2块免费公协自身拥有 宣传栏10个免费学校本身有但如太商业就要收钱入场卷800张0.05元40元每张款式不同小册子待定公司提供易垃宝待定公司提供 横幅2条64元128元一条在公寓一条在学校广播台120元三天，每天两次网站100元至少一星期 场地费2个200元400元一为活动现场，一为外面宣传照片摄影8筒80元640元含菲林、电池、晒相、翻晒数码摄影100元含电池音响设备1套200元租借一天道

13、具100元包括化装，游戏，表演等用具50元包括透明胶，塑料线，剪刀等奖品50份2-5元200元优胜者和嘉宾 工作人员饮水吃饭100个5元500元具体当天定蜡烛100支0.2元20元持续时间要长些的纸碟200个0.1元20元放食物 食品500元商家提供也可（瓜子，花生，水果等）升空气球1个500元500元可给予考虑 荧光棒1000根0.25元250元可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等 饮料800支1元800元商家提供也可合计5968元 补充赞助方案：（1）独家赞助 独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。（2）多家联合赞助（考虑35家，每个赞助商2021元左右）赞助最多的可以得到冠

14、名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。 （3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。 除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。 本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。 本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权华南农业大学公共关系协会2021-10-28到2021-11-16会长签名：郭丹锐138*联系人：联系方式： 第 10 页 共 10 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。