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1、制度2021年北海银滩阳光里开盘活动策划方案单位名称：XXXX部门：XXXX日期：2021年XX月XX日管理制度2021年北海银滩阳光里开盘活动策划方案北海银滩阳光里开盘活动策划方案有关的物业管理文本，北海银滩阳光里开盘活动策划方案一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20xx年9月19日，星期六。从20xx年7月认筹活动至ldquo;全城派信rdquo;活动的举行，加上.北海银滩阳光里开盘活动策划方案一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20xx年9月19日，星期六。从20xx年7月认筹活动至“全城派信”活动的举行，加上网络媒体开始的推广，“银滩阳光里”在市场上已经具有必须的
2、知名度，透过看房团和销售接待，置业顾问对各地方客户的了解已经趋于成熟，同时根据从销售部进场到此刻的来访状况统计说明，旅游客户及外地投资客户所占比例较大，结合传统的“金九银十”与北海旅游旺季的到来，预计项目客户所定位群会集中来访，在项目预售证已经拿到的状况下，在网媒平台释放开盘销售信息，因此开盘活动的市场背景条件就应说是比较成熟的，同时透过一段时间的推广，项目也已到了务必开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，透过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取透过活动促成满意成交，同时将“银滩阳光里”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、
3、销售打下坚实的基础。二、活动时间20xx年9月19日(星期六)三、活动地点中浙集团营销中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、
4、有、层次，整个项目现场有条不紊。4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。五、开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设地毯，售楼部前广场设空飘若
5、干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2)外围道路布置A营销中心路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。B项目工地银滩3号路一侧插上彩旗。3)售楼部内部包装：售楼部内部按照内包装方案从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，劲销须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。售楼部内具体划分区域：客户等候区客户选房区客户签约区奖品区1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如午后还有选房客户应提前准备相应食品以体
6、现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示。2、客户谈判区应跟活动区域分开，根据案场可用桁架将客户谈判区与大厅隔开。3、客户签约区设置在销售前台，签约和财务收款为一体4、奖品区设置在签约处旁。4)售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为3个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。注：选房与签约客户虽设在同一区域，但需做意向性划分。b、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。c、休息区：B#后场位置，主要用作客户逛累了之后
7、临时休息用。B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、沙盘、B#后场区域：用作表演及客户游戏的区域。C、新客户排号台：设在售销售前台入口右侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。 篇2：朝阳新天地开盘活动方案朝阳新天地开盘活动方案xx营销策划有限公司20xx年8月1日前言一、综述：开盘时间：8月22日地点：项目工地二、活动目的：促进销售：(1)聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。(2)透过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。(3)引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。(4)检验价格水平
8、、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。树立品牌形象：(1)用心促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会影响力。(2)强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。三、项目现状：已经封顶，8月15日前能够拿到预售许可证。四、市场竞争状况(朝阳路少有的在售项目，竞争压力小)目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的状况下，我项目前期销售较好。同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完美收官。开盘前准备一、场地及物
9、料配合(见场地布置附图)1、开盘现场包装：1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。2、售楼部布置：(统一项目工地外围墙的形象;楼体包装;看房通道、样板间动工。)1)人员培训(开盘前销售策略)2)销控方案(房号控制)3)外协人员安排3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。计划停车场地：(均需提前与相关人员沟通)1)项目门前，沿人民路：10台2)项目两侧小巷：12台3)押运巷洗车场：20台4、物料准备1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个)，用来装楼书及销售资料及礼品2)礼品准备(不含嘉宾礼品)：空调被：150套，派发对象：交款客户及新闻
10、媒体嘉宾礼品另购5、前期推广准备6、现场布置1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。图：场地布置示意图二、人员准备：(各部门协调工作)开发商开盘活动总协调：鉴经理开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。银行咨询人员：银行按揭服务人员三、新天地开盘拟邀约媒体名单开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。四、其他准备1、天气准备：查询未来五天的天气：以便及时做相应的工作准备。2、客户告知：(1)告知客户活动日期、开始时间及开盘优惠(2)确定是否能按时到场，进行登记(3)告知开盘有礼品发放3、售楼部开盘活动展示4、礼仪公司的安排及选项：1)要求带给：(详见礼仪公司
11、活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等2)开场表演：(礼仪公司安排)(注：活动的目的是造势、多吸引客户，烘托气氛)篇3：房地产公开发售开盘活动方案房地产公开发售开盘活动方案XXX房地产营销策划书目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动资料五、活动议程安排六、促销策略七、展示物料及现场包装九、现场活动十、其他工作活动目的整合前期品牌宣传的资源，创造“XXX”正式开盘的轰动效应;充分利用选铺活动的人气烘托气氛，到达销售业绩的突破;全方位的新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于20xx年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售
12、流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地点20xx年2月1日9：3012：30开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台选铺：售楼部内活动主题财富“钱眼”在转角，旺铺开放日XXX盛大开盘!活动资料开盘仪式(1)歌舞表演(2)领导讲话(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮客户选房全部成交客户的抽奖活动网络、电视、新闻炒作活动议程安排开盘仪式(9：3010：00)(1)9：009：30工作人员、物料准备到位，音乐响起(2)9：3012：30歌舞表演(3)9：309：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导(4)9：359：45由开发商领导致辞(5)9：4510：00剪彩
13、仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起选铺及抽奖活动(10：0012：30)(1)10：0012：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺(3)10：0012：30客户礼品赠送(2)12：30成交客户的抽奖活动促销策略(保证开盘当天的人气聚集)(1)购铺优惠凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，(2)购铺抽奖凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动特等奖：数量1名一等奖：数量2名二等奖：数量5名三等奖：数量8名居家礼品：按购房数量确定(购房客户均可获得)(3)特价商铺在开盘当天推出一套特价商铺带给客户选取，具体实施资料另附。(4)歌舞表演准备一些客户互
14、动小奖品：10元左右数量50名展示物料宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。现场包装舞台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐售楼部外：门口设置拱门，空飘;摆放花篮，红地毯，帐篷;客户签到区、等候区、休息区、售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板现场活动选铺流程：客户签到排队等候进入换签、选铺交款签约购铺成交抽奖活动媒体计划：参加单位和人员安排：物料、费用：一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品;二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用;三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用;其它工作开盘活动各执行细案见附件一;人员分工安排见附件二;现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五;抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六;舞台表演节目单见附件七;售楼部现场(场内)音响由售楼部带给;为现场排队等待购铺的客户带给水和凳子;活动餐费由开发商带给;所有工作人员务必严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定;活动小组工作人员手机务必24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员职责。20xx年
