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1、2021年公司销售员个人工作总结五篇当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做工作总结.下面就是小编给大家带来的公司销售员_年个人工作总结五篇,欢迎查阅! 公司销售员_年个人工作总结1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为_企业的每一名员工,我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气,_人之拼搏的精神. _是_销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境.新事物比较陌生.在公司领导的帮助下,_很
2、快了解到公司的性质及其房地产市场.作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任.作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这段时间的磨练,_同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作. 房地产市场的起伏动荡,公司于_年与_公司进行合资,共同完成销售工作.在这段时间,_同志积极配合_公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定了基础.
3、最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终.经过这次企业的洗礼,_同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高. _年下旬公司与_公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃.在此期间主要是针对房屋的销售.经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面.在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务.面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作.经过一个多月时间的熟悉和了解,_同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相
4、得益彰,无一差错.此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善.销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与_同志和其他销售部成员的努力是分不开的. _年这一年是有意义的.有价值的.有收获的.公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地. 公司销售员_年个人工作总结2 _年即将结束,我进入_公司销售部工作也将近三个月.在销售部综合点,主要负责营销策划方面的工作.这些工作主要包括: 1.深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态
5、,找出客户最关心的问题._园_庭,_阁开盘期间的现场跟进._村2.6底层商铺销售期间的现场跟进._花园II-9,_-3,_-4开盘的现场跟进. 2.收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施.收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类. 3.学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献.参观了_广场,_花城,_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销. 4.与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加
6、实际,更加有效. 5.参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作.参加了_月份的房展会,_园国庆看房专线车,_节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动. 6.根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作. 7.参加每周销售部主管例会,将周销售情况整理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态.从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导 8.指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向.收
7、集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅. 9.学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法.协助其他同事接待办理产权证的客户等. _.处理销售部有关营销策划方面的事务等. 近三个月的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平.但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练.因此,在今后的日子里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献. 公司销售员_年个人工作总结3 又是一年末,在这辞旧迎新的日子里回首过去仿
8、佛点点滴滴就在昨日.这一年有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅.时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近. _年的_月,我第一次来到_这个海边风情小镇,领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况,并且对竞品楼盘进行市场调查.在领导的关心和照顾下,在同事的支持和帮助下,更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习.通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来. 通过近一年的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去. 今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不
9、容乐观.客户在观望的比较多,当然同行的竞争也激烈.从_月份到现在,各楼盘也纷纷的做各种活动,开盘.特价房._万首付.买房送奔驰.体验式营销等等.而我们项目在_月1号售楼处正式开放.客户对我们期待很大,但因开盘时间在_月_号,从售楼处开放到开盘间隔太久,客户流失很多. 经过领导开会讨论,我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观. 近一年我取得了一些成绩,但离要求有很大的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力.紧紧围绕公司的中心工作,以对工作.对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作.对待新客户,要把
10、我们的优势.卖点给客户讲清楚,让客户觉得住在我们这里有面子.物超所值.因为未来我们才是中心.在老客户的维护上,及时向老客户告知楼盘进度.楼盘质量.近期区域规划等等,要让老客户有家的感觉,花钱花的舒心,客户认可你,才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子.让客户成为我们的销售员. 目前客户观望的情欲很大,要让客户有急迫的心理.虽然大的市场行情不理想,但是我们可以从自身的项目上着手._省道副线贯穿上马工业区,三期商业配套围墙,重点突出三期的商业,比如商业街.石塘印象.菜场.超市.小一期结顶后,可以把_楼外立面和部分园区小景做出来,让客户来体验. _年对我们来说是一个攻坚年,如何把握市场机遇,了解客户需求
11、,挖掘市场潜力,发挥自身优势抢占市场份额是我们_年度面临的重要课题.在新一年里,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平.我给自己目标销售_套,分解目标任务,实现一个小目标,就离大目标更近一步.并且在工作的提升中,提高自己的收入. 公司销售员_年个人工作总结4 冥冥之中,已有年初走到了年尾,_年是房地产行业具有挑战的一年,也是我们面对严寒锻炼的一年,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好.下面我对这一年的工作进行几
12、点总结. 一.上期考核改进项改善总结 通过上期的考核后对存在的问题,进行深刻反思,剖析问题根源,查找原因,发现存在以下几方面问题,应多努力改之. (一)销售工作最基本的客户访问量太少.在上期的工作中,从_月_日到_月_日有记载的客户访问记录有_个,加上没有记录的概括为_个,总体计算1个销售人员一天拜访的客户量_个.从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好. (二)沟通不够深入.作为销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应.在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什
13、么程度. (三)工作没有一个明确的目标和详细的计划.作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果. (四)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高. 这些都是需要逐步改进的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质. 二.完成的工作 (一)销售业绩 截止_年_月_日,共完成销售额_元,完成全年销售任务的_%,按揭贷款_余户,比去年增长的_%,贷款额约为_万,基本回款_元,回款率为_%,房屋产权证办理_余户,办证率为_%;其中,
14、组织温馨家园等销售展销活动_次,外出宣传_次,回访客户_户,回访率为_ (二)销售服务业绩 1.整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程,以供客户参考. 2.做好来电.来访客户的接待,更要做好客户的分析.追访和洽谈. 3.了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考. 4.加强和银行及房管局的沟通,熟悉他们的新的业务和政策,更好的为客户服务,解决客户的疑虑以及后顾之忧. (三)未完成工作的分析情况 1.有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对.其实,对于这种客户可能采用迂回.或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更
15、多信任. 2.对客户关切不够.有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权.所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率. 三.职业精神 1.有良好的团队合作精神和工作态度 任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑.所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进.近朱者赤,近墨者黑.大家营造了销售氛围,再有销售培训贯穿整个销售的全过程,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训,使大家能集中智慧去做好销售工作,这才是团结合作的力量. 2.客户至上,每天坚持练习言.行.举.止 作为置业顾问,每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑.练习站姿,对着自己说一些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了,对客户也就能够很从容的像对
