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1、保险公司销售人员上半年工作总结辞职信二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，1文档请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动， 填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对 20_ 年业务台账做到笔笔清晰， 并要求业务内勤把 20_ 年展业过程中流失的业务列出明细， 并分解到相关部门， 要求加大公关力度， 找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明 ; 属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段
2、，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓， 能保则保。因为企业改制、 转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击， 加之竞争等因素， 使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在 5 万元以上的实行分管经理介入， 共同公关。3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。地区现有 10 家 ( 中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理 ) 经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1 家公司 ( 大地产险 ) 在我县争夺业务，而 _地区人口少，
3、企业规模小， qq 大全我司面对外部竞争所带来的业务压力， 保持沉着冷静， 客观面对现实情况寻求对策， 与竞争对手们展开了一场品牌战、 服务战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作， 突出汇报我司是如何加大对 _地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的， 我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意， 还对我司正确调整业务发展方向， 向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的， 是值得扶持、 信赖和帮助
4、的， 从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司， 赢得“回流”业务， 使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、 亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干， 进行了多次回访， 请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定， 他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现， 使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出2文档办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目， 与企业进行不断的联络， 实行零距离接触， 只要客
5、户需要必须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面根据 _当前阶段的保情况， 年初，经理室经过仔细的分析p 研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务; 同时与县教委取得联系， 班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调， 最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。5、开展劳动竞赛，促进“两险”业务健康成长保险公司销售人员的上半年工作总结篇二20_ 年
6、，我公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，克服不利因素，转变经营观念，为实现以效益为中心的总体经营目标， 公司积极响应分公司关于做好集中管理工作的相关要求，优化险种结构， 业务结构较之以往有了较好的改善，垃圾业务大量减少， 控制风险能力得到提高。同时，公司将落实实践科学发展观做为贯穿全年工作的主线，在市场竞争中依靠优质服务奠定了_保险的品牌影响力。根据分公司的工作安排，结合我公司实际，现将我公司全年工作总结如下：一、 20_ 年各项经营指标完成情况为了确保今年各项经营目标的实现， 公司班子成员团结协作， 广大干部员工集思广益，开拓创新，采取积极有效措施， 扬长避短，积极寻求新的业务增长点。公
7、司将有效控制风险作为今年业务发展的基本原则。二、各项工作开展情况总结( 一) 、业务管理方面车险业务一向是公司整个业务经营中最具有代表性的，但车险赔付率很难得到控制，为了控制风险，公司经过市场研究，同时遵循分公司的业务政策导向，大力扶持非车险等效益险种。公司今年加大攻关力度， 承保了一直由人保公司牢牢把握的铁路货物运输险业务，对我公司优化险种结构起到了推动作用。我公司的业务工作在开展中严格按照分公司的管理要求，严格执行省保监局3文档和省保险行业协会的各项管理规定。坚持依法合规经营、 坚持规模和效益并举的战略方针，加强业务内部管理，限制承保垃圾业务，杜绝经营风险。今年公司在业务承保上，停止了出租
8、、租赁车、农用三轮车、低速载货车的承保，对营业性货车必须在投保商业三者险和附加险的同时，才能投保车辆损失险 ; 对车上人员和车上货物的承保限额做了调整，营业性货车车上人员每人限额5 万元，车上货物每车限额 5 万元，大大降低了经营风险。面对现在市场环境，客户购买高价车日益增多， 我们严格按照公司针对高价值车辆相关管理规定， 承保车损险时按不同车型类别进行上浮， 对禁止承保的稀有车型严格把关禁保， 如遇特殊情况，我们逐笔以 OA签报形式上报分公司请示审批，充分尊重分公司的承保建议。在非车险承保上， 公司针对每一笔拟承保的企财险、 团意险、银行抵押贷款等非车险业务做到亲临现场 ; 实施勘查、拍照，
9、进行风险评估和风险预测，为领导做出决策启到重要参考。业务开展必须做到在风险管控上绝不放松， 正因为非车险保费规模远不及车险业务， 所以我公司对每一笔拟承保非车险业务都会仔细斟酌，将风险尽可能降到最低。( 二) 、承保管理方面按照分公司业务承保规定， 我公司结合实际情况，出台了 _中心支公司 20_ 年车险业务和非车险业务承保管理办法。在 20_ 年业务工作方面做了以下几点主要管控工作：1、一线签单内勤严把投保、批改手续资料关，保证签出去的业务手续和资料的真实性、准确性和完整性 ; 投保单必须投保人本人签章，杜绝代签现象的发生。2、严格要求录入系统的承保信息与投保手续资料的一致性，避免造成公司不
10、必要的纠纷和法律诉讼;3、加强对营业性货车、家庭自用车的风险管控，严格按照保监会的费率浮动进行承保，列入黑或存在道德风险的业务坚决不予承保，每月监控上述两车型分险种理赔报表，发现问题及时调整。4、坚持承保前的验证、验车工作，并上传验车照片和相关投保手续的影像照片，防止骗保、诈保和出险后承保等道德风险给公司造成的损失。、4文档5、自分公司对全省的业务工作实行统一集中管理，按照集中管理的要求，我公司出台了一套针对 _自身特色的管理模式。公司要求各县区机构签单内勤、业务内勤和单证管理员每周六上午半天实行周末培训制。通过培训不仅可以提高业务内勤对专业知识的掌握，还能及时对一周内日常承保工作中出现的问题
11、和不足进行解决和强调。加强各县区机构在业务发展中对风险管控的能力和各项考核指标的严格控制，有效杜绝了经营风险。( 三) 、单证管理方面1、严格按照分公司单证管理要求，中支配备有专职的单证管理员，县区公司指定专人或业管内勤具体负责单证管理工作。从单证的领用、入库、发放、核销，坚决做到账目、系统、实物三对照。对重要空白单证更是严加监管，定时盘点，决不允许有一份空白单证丢失。在单证工作管理上， 市公司出台了一系列单证管理规定， 对单证管理人员的调离， 必须有市公司单证管理员负责交接。20_年全市单证管理员比较稳定，没有发生更换情况。2、公司完全按照分公司单证管理制度去执行，各类单证登记簿登记齐全，空白单证盘存清楚准确， 单证核销及时并坚持核旧领新的原则发放新保单，我公司没有发生过单证遗失的情况。3、进入 2021 年，按照分公司的要求， 对基层公第 9 页 共 9 页
