美娟薪酬管理制度第一章营销系统各岗位薪资结构及标准、营销系统各职务岗位等级及工资标准岗位名称岗位等级薪资标准①基础工资②岗位工资③出差补助④通讯津贴副总裁A级1200030008500100500B级1100030007500100500C级960030006100100500营销总经理A级96003000610080500B级86003000510080500C级76003000410080500运营总监（营销副总）高级（代总经理）76001500530050300A级66001500430050300B级56001500380050300C级46001500280050300事业部总监教育总监高级（代运营总监）46001200320040200A级42001200270040200B级37001200220040200C级32001200170040200品牌经理（讲师）高级（代总监）30001000180030100 A级27001000160030100B级24001000130030100C级21001000100030100美容导师高级（代经理）185080010003050A级16508008002550B级14508006002050C级12508004001550销售代表主管级（代经理）185080010006050高级16508008005550A级14508006005050B级12508004004550C级10508002004050等级工资发放规定：（一） 基础工资、岗位工资：根据对应等级核发。
二） 出差补助：根据对应等级和出差大数核发三） 通讯津贴：须在每天上班时间开，每发现未开通一次扣减通讯津贴（经理级别以上） 50 元（员工20元），达三次者扣发100%通讯津贴三、试用期新进人员（一） 各级岗位试用期为 3个月特别优秀者报请公司考核审批后可缩短试用期，但不得低于 1个月签订劳动合同书，第一次合约服务期为 3年，第二次为5年二） 各级新进人员试用期间，按以下预备级标准计薪岗位等级工资总额基础工资岗位工资通讯津贴总经理预备级500010003600400副总经理预备级400010003600400技术总监事业部总监预备级300010001700300中层经理（讲师预备级20008001100100销售代表预备级105080020050美容导师预备级105080020050（三）新进销售代表和美容导师均按预备级等级计薪有一年以上美容导师经验的导师及二年以上销售经验（或美容行业销售经验一年以上）的销售代表可按 C级标准计薪四） 试用期人员除享有试用期等级工资外，不另发给其他任何报酬及不享受其他福利待遇五） 新进人员在初任训练期间（第一周）离职；标准计算工资第二章营销系统销售人员岗位奖金标准营销系统一线销售人员业绩提成奖金标准岗位名称岗位等级服务业绩提成奖金终端销售提成奖金年终奖金月保本量标准 美导业绩高级1 %2%见规7E服务业绩保本量 3万A级1 %2%服务业绩保本量2万5B级1 %2%服务业绩保本量 2万C级1 %2%服务业绩保本量 2万试用期=--—一销售代表高级主管级1%5%见规7E开发业绩保本量2万主管级开发业绩保本量2万高级开发业绩保本量2万A级开发业绩保本量1万B级开发业绩保本量1万C级开发业绩保本量1万试用期一-一开发业绩保本量1万、美容导师业绩提成发放说明：（一） 业绩提成：每月核发。
按服务业绩和开发业绩分段计算1、 服务业绩提成1 %，零售销售业绩提成 2 %2、 零售业绩是指美导在终端加盟店的零售价销售业绩二） 服务业绩提成根据月度绩效考核结果核发1、 计算公式：实发服务业绩提成=应发服务业绩提成X绩效考核奖金系数2、 绩效考核奖金系数具体见下表：等级A等B等C等D等E等F等奖金系数120 %110 %100 %90%80%70%（三）业绩提成规定：1、未完成服务业绩目标的 70%,则无业绩提成2、 服务业绩未完成对应等级保本量，则无业绩提成3、 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成四）试用期美容导师业绩提成规定1、 在培训和下店实习期间，无任何业绩提成2、 个人独立服务市场（客户）且有销售目标任务的，可给予销售业绩提成 2%服务业绩提成1%三、销售代表业绩提成发放说明：（一） 开发业绩提成：每月核发 2万以下提成5 %，达2万全额提成6 %，达5万及以上全额提成7%低于1万无提成二） 服务业绩提成：每季度核发1、 保底服务量的超出业绩提成 0.5 — 1 % （新公司新品牌的服务业绩提成可设为 1% ）2、 保底服务量每年初核定一次，根据所负责区域的上年度全年平均服务量而定。
3、 服务业绩提成根据季度绩效考核结果（三个月月度绩效考核的平均分）核发计算公式：实发服务业绩提成=应发服务业绩提成X绩效考核奖金系数绩效考核奖金系数具体见下表：等级A等B等C等D等E等F等奖金系数120 %110 %100 %90 %80%70%（三）业绩提成规定：1、 开发业绩未完成对应等级保本量，则无开发业绩提成2、 每季度没有完成开发家数目标 70% （或有月开发家数为零）者，无服务业绩提成3、 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成四）试用期销售代表业绩提成规定1、 在培训和下店实习期间，无任何业绩提成2、 个人独立开发市场且有销售目标任务的，可给予开发业绩提成 4%四、营销系统各级经理人奖金标准岗位名称服务业绩提成奖金开发业绩提成奖金年终奖金分红股份营销总经理一一一2 0 %营销总监一一一5%事业部总监一一一5 %品牌（项目）经理2 %2 %见规定拓展经理保底量以上超额业绩提成0.2%2 — 2.5%见规定五、部门经理人业绩提成奖金发放说明（一）品牌经理1、 业绩提成点：1%2、 业绩提成每季度（三个月）核发一次，根据季度绩效考核结果核发计算公式：实发业绩提成=应发业绩提成X季度绩效考核奖金系数。
3、绩效考核奖金系数标准：等级A等B等C等D等E等F等奖金系数120 %110 %100 %90%80%70%4、 业绩提成规定：① 未完成季度销售业绩目标的 70%,则无业绩提成② 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成5、 年度奖金：年终特别业绩奖金或年终奖金① 年终特别业绩奖金：完成全年销售业绩目标，给予0.5%提成的奖励；超出销售目标100% —150%之间的业绩部分给予 1%提成的奖励；超出销售目标 150%以上的业绩部分给予 2%提成的奖励享有年终特别业绩奖金者不可再享有其他年终奖金② 未完成全年销售业绩目标者无特别业绩奖金，但可享有其他年终奖金③ 其他年终奖金的发放另见发给办法（附后）（二）拓展经理1、业绩提成点：① 开发业绩提成：每月核发 15万以下提成2%,达15万及以上全额提成2 .5%② 服务业绩提成：每季度核发保底量以上超额服务业绩提成 0.2%,根据季度绩效考核结果核发计算公式：实发业绩提成=应发业绩提成X季度绩效考核奖金系数等级A等B等C等D等E等F等奖金系数120 %110 %100 %90 %80%70%2、业绩提成规定：① 未完成当月开发家数目标或开发业绩目标的 60%,则无开发业绩提成。
② 未完成季度开发家数目标或开发业绩目标的 70%,则无服务业绩提成③ 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成3、年度奖金发放说明：详见年终奖金发给办法六、教育讲师和教育总监奖金标准及发放说明（一）奖金标准岗位名称岗位等级绩效奖金业绩提成奖金年终奖金年新总额标准教育总监A级4000另定见规定15万B级3000另定见规定12万C级2000另定见规定10万讲师A级2000另定见规定9万B级1500另定见规定8万C级1000另定见规定7万（二）讲师奖金发放说明1、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发① 计算公式：实发绩效奖金=应发绩效奖金X绩效考核奖金系数② 绩效考核奖金系数：A等120 %, B等110%, C等100 %, D等90 %, E等80%, F等70%③ 在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金2、业绩提成奖金：每季度发放，根据事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发① 计算公式：实发业绩提成=应发业绩提成X目标达成率上下 70-120 %封顶② 事业部未完成季度业绩目标的 70% ,则无业绩提成奖金③ 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成三） 教育总监奖金发放说明1、 绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发。
① 计算公式：实发绩效奖金=应发绩效奖金X绩效考核奖金系数② 绩效考核奖金系数： A等120 %, B等110 %, C等100 %, D等90 %, E等80 %, F等70%③ 在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金2、 业绩提成奖金：每季度发放，根据分公司 /事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发① 计算公式：实发业绩提成=应发业绩提成X目标达成率上下 70-120 %封顶② 事业部未完成季度业绩目标的 70% ,则无业绩提成奖金③ 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成四） 讲师和教育总监职位设置原则1、 事业部方可设置讲师职位2、 分公司方可设置教育总监职位七、 高层经理人分红股份发放说明： 另见详细规定八、 年度销售目标设定原则（一） 分公司/事业部年销售业绩目标增长率设定标准： 导入。