Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,长虹的价格战及启示,“价格战,越,越打越凶,，,，只能说,明,明企业缺,乏,乏真正的,竞,竞争力，,在,在粗放式,的,的竞争环,境,境中，企,业,业不能给,顾,顾客提供,更,更多价值,，,，只能降,价,价许多,中,中国企业,的,的营销特,点,点就是不,擅,擅长组合,拳,拳，只会,拳,拳打脚踢,价格要以,成,成本为基,础,础，如果,成,成本降不,下,下去，一,味,味实施价,格,格战，只,能,能是死路,一,一条复,旦,旦大学,陆,陆雄,文,文,长虹集团,介,介绍,四川长虹,电,电子集团,的,的前身，,是,是1958年创建,的,的军工企,业,业“国营,四,四川无线,电,电厂”，,位,位于四川,省,省绵阳市,1965年，“,国,国营四川,无,无线电厂,”,”更名为,“,“国营长,虹,虹机器厂,”,”1973年长,虹,虹厂率先,在,在军工系,统,统成功研,制,制出第一,台,台电视机,，,，注册商标“长虹”，长虹,品,品牌由此,创,创立。
自1973,年,年成功生,产,产出“长,虹,虹牌”电,视,视机开始,，,，至1992年跻,身,身中国电,视,视五大品,牌,牌行列1993,年,年至1998年，,“,“长虹牌,”,”彩电从,国,国内同等,竞,竞争对手,中,中杀出重,围,围，成功,地,地登上“,中,中国彩电,大,大王”的,宝,宝座长,虹,虹股票于1994,年,年3月在上海证券,交,交易所挂牌上市,，,，并很快,成,成为“龙,头,头股”1998年长虹,提,提出“世,界,界品牌，,百,百年长虹,”,”的战略,目,目标，长,虹,虹彩电以,正,正式走向,全,全球市场,为,为新起点,，,，长虹产,品,品由彩电,向,向空调器,、,、数字视,听,听、电子,部,部品、电,池,池等相关,产,产业拓展,2004年，长,虹,虹品牌价,值,值达330.73,亿,亿元，成,为,为中国最,有,有价值的,知,知名品牌,长虹集团,介,介绍,在发展过,程,程中，长,虹,虹通过多,次,次的降价,活,活动，成,长,长为我国,的,的“彩电,大,大王”，,同,同时也成,为,为我国家,电,电行业的,一,一面旗帜,，,，将家电,行,行业带动,成,成为我国,最,最具市场,经,经济特征,的,的行业之,一,一。
长虹,今,今天的表,现,现归功于,长,长虹的几,次,次主动降,价,价行动：,第一次，,开,开启自主,调,调价之路,1988年彩电,严,严重紧缺,，,，抢购倒,卖,卖之风盛,行,行，普通,老,老百姓以,高,高于国家,牌,牌价1陪,的,的价格还,很,很难买到,彩,彩电在,国,国家牌价,的,的制约下,，,，出现“,百,百姓多花,钱,钱，厂家,挣,挣不到钱,”,”的局面,长虹以,略,略高于国,家,家牌价而,低,低于黑市,的,的价格卖,给,给省工商,银,银行一批,彩,彩电开始,自,自己的自,行,行价格调,整,整旅程1989,年,年国内彩,电,电生产厂,引,引进了大,量,量彩电生,产,产线，同,时,时国家开,征,征彩电消,费,费税，彩,电,电市场顿,时,时供过于,求,求，厂家,彩,彩电积压,严,严重光,上,上半年长,虹,虹就积压,近,近20万,台,台彩电，,占,占用资金3.2亿,，,，资金严,重,重紧张在,在请示省,物,物价局后,，,，1989年8月9日长虹,进,进行自行,降,降价活动,，,，每台彩,电,电降价350元，,长,长虹积压,彩,彩电一销,而,而空，同,时,时也提升,了,了长虹在,彩,彩电行业,的,的地位。
为,为此而受,到,到“不让,涨,涨价你涨,价,价，不让,降,降价你降,价,价”的责,难,难，引发,了,了一场“,长,长虹现象,”,”大讨论,1989年9月,，,，围绕1988,和,和1989年长虹,两,两次价格,调,调整，由,中国体,改,改研究会,通,通讯发,起,起，中,国,国电子报,积极响,应,应的“长,虹,虹现象”,大,大讨论在,全,全国范围,内,内轰轰烈,烈,烈地展开,1991年3月,，,，国家统,计,计局公布,：,：长虹1990年,首,首次荣登,彩,彩电行业,销,销售冠军,长虹价格战,长虹价格战,第二次，也是,一,一场具有决定,意,意义的降价行,动,动，国产彩电,开,开始“当家作,主,主”1996年，进口品,牌,牌在25英寸,以,以上大屏幕彩,电,电市场占有绝,对,对优势，在北,京,京、上海、广,州,州的市场份额,更,更是高达80,以上，但众,多,多合资厂尚未,投,投入规模生产,1996,年,年3月26日,长,长虹彩电凭借,“,“同样的技术,、,、同样的质量,”,”，祭起降价,大,大旗，首次向,洋,洋彩电宣战面,面对铺天盖地,的,的洋彩电，长,虹,虹宣布在全国,范,范围内降价18，带动国,产,产彩电夺取市,场,场份额，由此,国,国产彩电在国,内,内中低端彩电,市,市场占据了绝,对,对主导地位。
而,而长虹的市场,占,占有率由1995年的22,提高到1996年的27,左右，彩电,销,销量比上年同,期,期增长61.96长虹,在,在1996年,发,发起的价格战对于国产彩电,的,的翻身功不可,没,没第三次（1999-2001年），长虹,针,针对传统彩电,的,的洗牌行动，,逐,逐步向高端市,场,场挺进对于,长,长虹来说，1998年是一,个,个转折点长,虹,虹为了遏制对,手,手，从当年8,月,月份起大批量,购,购进彩管，最,多,多时控制了国,内,内彩管70,以,以上，使应付,款,款项、票据从35.51亿,元,元直线上升到61.9亿元,，,，当年长虹计,划,划生产彩电800万台，但,实,实际销量只有600多万台,，,，到1998,年,年末，长虹库,存,存达到77亿,元,元，比上年增,加,加一倍,，,到1999年,，,，长虹销售业绩同比下滑14.5%，销售,成,成本反而上升25.5%囤积彩管”,事,事件不仅使企,业,业不得不承担,起,起70亿元库,存,存的压力，也,使,使TCL、创,维,维、康佳这三,剑,剑客对抗长虹,的,的联盟更加坚,固,固其结果是,，,，长虹从习惯先,声,声夺人沦为在,频,频繁的价格战,中,中疲于应招。
在这一年，,长,长虹主业收入,锐,锐减4亿元经,经过1997,年,年和1998,年,年由别人发起,的,的价格战，长,虹,虹的彩电霸主,地,地位岌岌可危,为了挽回颓,势,势，1999,年,年4月，长虹,彩,彩电开始降价,行,行动但康佳,对,对长虹降价早,有,有应对，降价,幅,幅度超过长虹80300,元,元长虹主营,利,利润由1998年的31.6亿元下降到1999年的15.7亿元,，,，净资产收益,率,率仅4.06%，1999年下半年长,虹,虹利润仅1亿,多,多元长虹价格战,国内彩电市场2000年销,量,量为2000,万,万台，而生产,能,能力却超过了4000万台,，,，重复建设导致的过度竞,争,争，逼使产品,同,同质化的企业,为,为了生存，只,有,有不断举起价,格,格利刃展开肉,搏,搏2000,年,年伊始国内彩,电,电业便笼罩在,全,全行业亏损147亿浓重的,阴,阴影中为了,避,避免发生1999年惨烈的,价,价格战，2000年6月9,日,日，9大彩电,企,企业在深圳召,开,开的“中国彩,电,电企业峰会”,上,上，签下了彩,电,电销售最低价,协,协约在不到,一,一个月后，各,地,地彩电掀起了,规,规模空前的降,价,价狂潮，29,寸,寸彩电最低跌,至,至1680元,，,，而此时彩电,峰,峰会上的一纸,协,协定墨迹未干,。
这之后，同,盟,盟军内纷纷“,背,背叛”，同盟,者,者厦华、熊猫,率,率先降价，到,了,了8月，盟主,康,康佳和根本没,参,参加同盟的四,川,川长虹分别宣,布,布大幅度调低,彩,彩电售价，其,中,中康佳最大降,幅,幅为20，,而,而长虹的降幅,更,更高，达35,此次彩电,降,降价是1996年四川长虹,挑,挑起价格战以,来,来，规模和降,价,价幅度最大的,一,一次在这次,降,降价中，29,英,英寸纯平彩电,售,售价不到2000元截至2000年12月中旬，长,虹,虹销售收入已,突,突破800亿,元,元，其中主要,产,产品彩电的销,售,售量已达4500万台2000年，长,虹,虹彩电总销量694万台，,索,索尼彩电销量,为,为50万台，,但,但两者的利润,却,却几近相同长,长虹彩电2000年度再次,成,成为销量第一,名,名，在行业大,滑,滑坡的情况下,，,，市场占有率,重,重新回升到25长虹价格战,2000年，,在,在国产品牌全,线,线降价的同时,，,，进口品牌发,起,起大规模反扑,，,，率先在中国,市,市场推出最先,进,进的产品，并,靠,靠越来越接近,的,的价格和已有,的,的品牌优势，,将,将29英寸以,上,上大屏幕彩电,的,的市场份额从15提升到30，在市,场,场占有率十强,中,中占得三席。
虽,虽然经过几次,价,价格战，淘汰,了,了许多彩电企,业,业，但到2001年全国彩,电,电行业还有七,八,八十家生产企,业,业，100多,条,条生产线、5000万台的,年,年生产能力，,而,而国内销售量,仅,仅有2000,万,万台，经过努,力,力出口达到1000万台，,还,还有2000,万,万台的闲置生,产,产能力为了,夺,夺取被跨国公,司,司占据的市场,和,和进一步清理,国,国产品牌，2001年4月,中,中旬由长虹发,起,起的自称为“,五,五一战役”将,这,这次意料中的,价,价格战提前了,半,半年4月13日，长虹将,其,其十多个品种,的,的高档彩电在,全,全国范围内大,幅,幅度降价，而,这,这些彩电大都,是,是以前被人们,认,认为高不可攀,的,的大屏幕超屏,彩,彩电在市场,畅,畅销的29英,寸,寸大屏幕“国,礼,礼精品”彩电,从,从4000元,左,左右直接降到,了,了2000元,左,左右，价格仅,为,为进口品牌同,档,档次机器的4050,长虹价格战,第,四,次（2002年至今）,，,，开创国产,彩,彩电主导高,端,端之路1998年，,我,我国背投电,视,视销量为4795台，2000年,超,超过10万,台,台，2001 年则达,到,到了35万,台,台，连续四,年,年超过300的增幅,。
2001,年,年1月1日,，,，中国首台,精,精密显像电,视,视长虹,精,精显彩电诞,生,生，从而一,举,举打破了彩,电,电高端核心,技,技术一直由,跨,跨国彩电巨,头,头垄断的局,面,面同年7,月,月，领先世,界,界水平的第,三,三代60赫,兹,兹数字变频,逐,逐行扫描背,投,投彩电在长,虹,虹诞生，至,此,此，中国彩,电,电业在高端,核,核心技术上,全,全面受制于,人,人已经成为,历,历史2002年初长,虹,虹研制出领,先,先世界水平,的,的第三代75赫兹数字,变,变频逐行扫,描,描背投彩电,在长虹产,品,品投放市场,以,以前，彩电,高,高端产品一,直,直是日韩企,业,业的天下出,出于技术、,利,利润周期的,考,考虑，日韩,企,企业在背投,市,市场上采用,区,区别对待策,略,略：在发达,国,国家市场投,放,放第三、四,代,代背投，而,在,在中国市场,则,则主要投放,第,第一、二代,背,背投，从而,用,用普通背投,延,延长自己在,中,中国市场的,利,利润赚取时,间,间长虹价格战,2002年4月29日,，,，长虹投影,公,公司宣布即,日,日起将全面,停,停止内销一,、,、二代（即50Hz及100Hz,）,）普通背投,彩,彩电的生产,，,，将全部精,力,力转移到第,三,三代及第四,代,代60/75Hz+逐,行,行扫描背投,彩,彩电的生产,和,和销售。