毕业设计（论文）报告题目系 别 专 业 班 级 学生姓名 学 号 指导教师 浅析旅游景区营销策略创新以西游记主题公园为例摘要：主题公园在我国并不鲜见，以沪上的迪斯尼乐园为代表，杭州有Hello kitty,常州有恐龙园、环球动漫嬉戏谷，温州有影视城，还有唐城、宋城、三 国城，可以说主题公园遍地开花我国地域广阔、人口众多，受经济发展水平及 运输条件所限，在国内完全避免主题公园是不可能、也是不现实的如何结合地 域文化特色将主题公园的营销做出特色，为主题公园塑造个性成为摆在景区营销 人员和决策者面前的重要课题在此以连云港花果山景区为切入点，从事件营销、 绿色营销、以及体验式营销三个方面进行探讨，为连云港花果山主题公园景区的 营销提供借鉴和思考，将连云港花果山打造成为四游记主题公园关键词：花果山、主题公园、迪斯尼、体验营销Analysis of the Marketing Strategy of the Tourist Attractions Case Study of Journey to the West Theme ParkAbstract： The theme park is not uncommon in China, as the representative of the Disney theme park in Shanghai, Hangzhou and the Hello kitty, Dinosaur Park in Changzhou, the global animation play Valley, Wenzhou movie, Chinatown, Song Cheng, Three Kingdoms City can be said that the theme parks everywhere. China has vast territory, large population, limited by the level of economic development and transport conditions; to completely avoid the theme parks is not possible and unrealistic in the country. How to combine geographical and cultural characteristics to marketing to make a feature of the theme park, shaping the personality to become an important issue in the scenic marketing and decision-makers in front of the theme park. In this the Lianyungang Huaguoshan scenic entry point, from event marketing, green marketing, and experiential marketing three explore marketing for the Lianyungang Huaguoshan theme park attractions to provide reference and reflection. It will make the Lianyungang Huaguoshan into a Journey to the West theme park.Key words： Huaguoshan> theme park> Disney、experiential Marketing目录前言 I第一章景区的过去和现在 2第二章 连云港主题公园与迪斯尼的对比 4第三章景区的营销方案 63.1通过事件营销扩大景区知名度 63. 2通过绿色营销拓宽景区创收渠道 63. 3通过体验营销实现景区与游客的互动 7第四章结语 9致谢 10参考文献 11・•・-XX.—1—刖吞花果山位于连云港市区东南，为云台山脉的一部分。
原名苍梧山，亦称青峰 顶，因吴承恩创作神话小说《西游记》取材于此，故名花果ilk ilip林木茂盛， 青竹滴翠，云海起伏，古有“东海第一胜境”之誉花果山素有“孙猴子老家” Z称这里峰奇石怪，花果满山，景色神奇秀丽, 小国著名的古典神话小说《西游记》就是以此山为背景，创造了一•个活灵活现的 美猴王的形象，花果山也因此而名扬天下今山上仍可见小说中所假托的遗迹， 如猴石、老君堂、南天门、水帘洞、七十二洞、八戒石、唐僧崖等，此外还有阿 育王塔、三元宫及郁林观石刻等多处胜景如今的花果ili,庙宇亭阁大都修葺 一新，自然景色正如吴承恩所描写的那样：“瑶草奇花不谢，青松翠柏长春，仙 桃常结果，修竹每留云”连通往花果的要道口猴嘴山上的天然石猴依旧神气十 足地在看守门户进入神奇的花果山，就仿佛进入了一个奇幻的神话世界四大古典名著《西游记》的取材地，被誉为“孙大圣故里”花果山位 于国家级重点风景区云台山脉Z中，距市区7公里，云台山脉大小山头136个， 其中的花果山海拔625. 3米，是江苏省最高山峰花果山绿荫葱茏，山峰含黛， 这里特别的地理纬度造就了春催花果，波涌云台，真山真水，绮丽多姿的迷人景 色《西游记》里的花果山，有一座“烟霞散彩，日月耀光”的海港山城，就是 如今的连云港市，世居于此的吴承恩以花果山为背景，透过生花妙笔创作的《西 游记》，成为四大奇书Z-o现实小的花果山与《西游记》里的花果山，自 然景观和人文景观融为一体，相得益彰，形成独特的景观风貌，具有很强的感染 力，带给游人无限遐想。
第一章景区的过去和现在据2009年零点调查公司发布的《新型娱乐设施市场潜力调查报告》显示， 内地已有2000多个主题公园，共投资约1500亿，这其中有70%项H处于亏损状 态，仅约10%盈利小国有不少人先富起来了，娱乐和旅游精神需求确实比十余年前大了不少， 但这也不意味着，有需求者就一定要去连云港看这个公园长三角地区的游乐园 很多，连云港的西游记主题公园要依靠怎样的优势获取最终的成功呢？花果山景区一直是连云港市重点打造的“山海旅游”特色项冃之一2002 年该景区被评定为国家AAAA级旅游区，同年被评为全国文明风景区旅游区示范 点2008年10月1日起，以“孙悟空的老家花果山，新亚欧大陆桥东方桥头 堡”为主题的连云港城市形象广告片在电视台《新闻三十分》和《朝闻天下》 的黄金吋段高频次播出，宣传的效果让渴望成为旅游强市的连云港市受益匪浅H前，为了结合自身的特点，树立自己的品牌，连云港花果山开始打造口己 的主题公园- “西游记主题公园”，并于2011年7月正式动工建设，预计两年内 建成，届时将成为我国第四代大型主题公园今后连云港还将开通直飞香港、 口本的航班西游记文化主题公园”属于第四代大型主题公园，将打造成为最高端 的文化创意产业项H之一，成为连云港文化产业聚集区、区域文化创意产业中心、 连云港旅游H的地高端接待平台和时尚休闲区。
连云港市委书记、人大常委会 主任王建华透露：此前，《西游记》中的“美猴王”六小龄童曾多次建议，应尽 快在小国办个西游记主题公园或者美猴王餐厅，“不能让孩子们只玩迪斯尼和吃 肯德基”但该主题公园何吋开建、建成什么样，一直是谜王建华表示，连云 港是公认的孙焙空的老家和西游记文化的发源地，西游记文化是连云港城市文化 的核心元素和个性魅力所在占地1500亩，总投资约40亿元人民币的连云港“四 游记文化主题公园”将以西游记文化为核心元素，以花果山景区为依托，以实景 形式再现西游网络游戏，具备高能数字娱乐和体验娱乐互动，数字实时互动的神 奇梦幻乐园然而很多人质疑连云港建设西游记主题公园的决定，因为现在最不缺的 就是“项H ”、“工程”、“基地”，西游记主题公园显然又是一个超级大的“项H ” 他们觉得花钱太多，会重蹈以往国内部分主题公园巨额投资打水漂的覆辙但他 们却忽视了国内主题公园亏损多的根本原因是其经营模式多模仿迪斯尼乐园，同 质化倾向严重加上“一窝蜂”上马的乐园太多，恶性竞争下，出现亏损甚至关门 歇业的现象并不奇怪基于质疑的声音不断，我们在网络上、景区内开展了话题讨论和问卷调查活 动结果显示，有37%的人认为投入40个亿建造主题公园是-•种浪费，最终也 是走向失败。
21.5%的人认为，如果没有创新，宣传效果达不到，发展不会理想 20%的人认为，真正的主题公园，如果找对方向，配上有效的营销方式方法成 功指日可待22. 5%的人认为，主题公园已经在施工中，每一阶段的成果大家都 有H共睹到花果山景区旅游吋可以看到主题公园的进程，我们期待最后的结果第二章连云港主题公园与迪斯尼的对比主题公园并非貝有照搬迪斯尼模式才能赚钱，没有自主知识产权和独创性， 没有成功实现本土化的主题公园，是很难取得经营佳绩的而不管是从弘扬民族 文化还是从主题公园本土化经营的角度看，筹建西游记主题公园的设想都有其合 理性继承和弘扬优秀传统民族文化，不能只通过简单地说教，寓教于乐才能让 孩子们真正走近民族文化，感受民族文化习惯了玩迪斯尼和吃肯德基的孩 子，是很难对民族文化产生深厚感情的而西游记主题公园显然是弘扬民族文化 的最好载体之一以迪斯尼经典的加勒比海盗、微缩世界探险等游戏项H为例，去铁扇公主肚 里探险、与妖魔鬼怪斗法、参观天宫地府龙宫、学太丄老君炼仙丹、水帝洞里寻 悟空等与《西游记》原著相结合的游乐项H设计都能令游客流连忘返一百回的《西游记》，好好挖掘的话，潜力无穷不管是大唐盛世景象，还是西域风情， 都比迪斯尼乐园单调的美式童话风格更受人的青睐。
当然，如今以名人故里为所谓依托，动辄上马大手笔的主题公园过多过滥， 己屡遭诟病，主题公园也现状堪忧，但是，这其实并不是主题公园该不该建的问 题主题公园是现代旅游业的重要依托，根据世界旅游组织的预测，2020年， 将成为世界第一大旅游H的地，每年吸引1.4亿之多的国际游客，因此，中 国主题公园有着广阔的市场前景也正是在这样的背景下，我国现代服务业迄今 投资规模最大的中外合资项H上海迪斯尼乐园经营的如火如荼作为成功的文化产业范例，迪斯尼来到香港，又来到内地，面临迪斯尼的挑 战，我们的主题公园不能成为陪衬，也不能亦步亦趋，而应该有自己的作为也 因此，连云港的这个“西游记文化主题公园”，“将以西游记文化为核心元素，以 花果山景区为依托，以实景形式再现西游记网络游戏，具备高能数字娱乐和体验 娱乐互动，数字实时互动的神奇梦幻乐园”，如此将本土传统文化与吋尚元素相 结合的创新，其意义不仅于主题公园本身，对于中国传统文化的传承和“走出去”, 都不无裨益孙悟空为唐僧取得真经立下了汗马功劳，在他的家乡建一座“西游记文化主 题公园”，既是对西游记文化的弘扬与传承，也能让后人记住这位“美猴王”的 丰功伟绩同时，还可促进地方的旅游业发展，可谓一举多得。
有一句话说的好，景区耍想留住人，还得有可让人留恋、让人传颂的东西 作为西游文化之乡，我们应该建造一座大型西游文化主题乐园，像迪斯尼一样， 甚至超越迪斯尼乐园”你想象一下，你到了花果山，就像进了迪斯尼乐园一样, 孙焙空、猪八戒就像米老鼠和唐老鸭一-样，在你身边围绕，陪你玩乐，多好玩”《西游记》，有瑰丽丰富的想象，有个性鲜明的人物，不缺离奇曲折的故事, 不缺匪夷所思的情景，几百年来，人们是乐此不疲，凡有井水饮处皆能谈西游 悟空闹天宫、高老庄收徒、大战流沙河、人参果风波、三打白骨精、斗法车迟国、 情收女儿国、真假美猴王、。