每天成长一点点直播带货直播带货知识点知识点：报价促成交报价促成交，玩转标价攻心计玩转标价攻心计每天成长一点点为产品设定一个锚点价格是主播需要学会的基本报价技巧设置锚点价格就是为产品设定一个可供参考的更高价，利用产品的价格对比，让消费者感受到产品在直播中的销售价更加实惠，促使消费者下单主播为产品设定锚点价格，不仅能够多让消费者对产品形成初步的价值判断，也为消费者对产品价格的分析提供了依据消费者能据此分析出哪一种产品套餐最划算，了解到和之前相比，现在购买产品更加划算这都能够有效激发消费者的购物热情，实现产品销售的目的锚点价格：原价499现价29901每天成长一点点当产品存在价格竞争优势时，主播可以通过为产品设定锚点价格的方式让消费者了解到产品的价格实惠但当产品在价格方面不存在竞争优势时，主播要想让消费者迅速认识到产品的价值并愿意购买，则不妨寻找一些同类的大牌产品与自己推销的产品进行对比，让自己推销的产品成为大牌平价替代款设置诱饵项，大牌平价代替款02每天成长一点点先明确产品优势，让消费者觉得物超所值03主播应该先将产品的卖点介绍给消费者，让消费者明确产品的优势当消费者对产品有了足够的了解后，主播再进行报价，这样更能够使消费者接受产品的价格。
主播在报价前充分讲解产品的优点，能够让消费者明白产品的价值，大部分消费者在购买产品时都希望购买到最适合自己的产品如果主播对产品的介绍激起了消费者的购买欲望，那么他们对产品的价格就会放松要求所以，先明确产品优势再报价的方式，对于主播的推销而言是十分有利的每天成长一点点先明确产品优势，让消费者觉得物超所值04例如主播推销一款面霜时，刚把面霜拿出来就向消费者讲道：“本款面霜优惠促销，今天下单只需要199元虽然面霜有优惠，但在直播间下单的消费者却非常少如果主播在介绍产品的一开始就报出产品的价格，那么会让很多消费产生疑问：这件产品值这个价格吗？产品的价格还有没有优惠的空间？如果主播不能解决消费者的这些疑虑，就很难让消费者下单同样是推销面霜，另一位主播的做法就有所不同该主播在推销时是先和消费者聊天：“前几天脸上长痘了，当时让自己十分心烦正好昨天店铺新上了一款面霜，主要功效就是祛痘从昨天到现在，我一共涂了三次，脸上的痘痘果然消了不少这款面霜祛痘真的十分有效讲完这些，主播才将这款面霜展示给消费者，并且一边展示，一边继续介绍：“我是敏感肌，用这款面霜也没有什么过敏反应同样是敏感肌的朋友们真的不能错过除了祛痘外，这款面霜还能够改善皮肤的水油平衡问题。
我今天就感觉脸上清爽了很多，脸上经常出油的朋友们也可以买来试一试该主播先对面霜进行了详细的描述，并且通过自身的使用体验让消费者更加相信这款面霜的功效同时，主播的介绍让消费者明确了该面霜的优点，激发了消费者的购物热情这时，主播终于报出了价格：“这款面霜是店铺新上的产品，现在下单享受8折优惠，只要199元平时大家解决痘痘、改善皮肤的水油平衡问题都要买两款面霜今天，这一款面霜就能解决这两个问题，相当于花一款面霜的钱，买了两款面霜想要尝试的朋友们可要抓紧时间下单哦！”其实，该主播所推销面霜的价格在同类产品中并不占优势，但是该主播通过详细的讲解，抓住了部分消费者的痛点，使他们对该面霜所能达到的效果产生了期待消费者对产品的期待值越高，其对产品价格的接受程度也就越高主播只需要抓住时机报出价格，就能让更多消费者愿意购买产品了每天成长一点点总结04什么是锚点价格法？如何设置诱饵？如何让消费者明确产品的优势？每天成长一点点Thanks！直播带货直播带货。