营销推广策划报告[苏南1号]2009-7 1产品定位建议2项目推广形象定位3营销推广策略4组团营销计划5策略调整步骤目目 录录 壹壹. .[ [苏南苏南1 1号号] ] 产品定位建议产品定位建议 壹壹. .1 1/ /总平规划建议一总平规划建议一高高层层与与沿沿街街商商业业别墅区别墅区主入口主入口次入口次入口根据前期101亩红线用地的基础上,进行高层公寓类产品与沿街商业裙楼相结合别墅产品规划成区域与高层公寓居住区形成一个规划上的分区 壹壹. .1 1/ /总平规划建议二总平规划建议二高高层层与与沿沿街街商商业业沿河主题商业街区沿河主题商业街区别墅区别墅区次入口次入口主入口主入口根据项目用地139亩的基础上进行总平规划,增加沿街高层与商业,并形成沿河的别墅式主题商业街区并与别墅区形成具有相对意义上隔离,形成具有相对私密性高尚区域次入口次入口 块域块域项目项目总建筑面总建筑面积积(m(m2 2) )别墅社区模式别墅社区模式别墅建筑风别墅建筑风格格价格价格项目品牌项目品牌城南暨阳湖1号160000纯别墅社区联排、独栋西班牙2.2万/平方米地王，顶级奢华别墅湖滨国际280000混合社区地中海1.1万/平方米品质感强，风格鲜明，暨阳湖板块代表作丽景华都230000混合社区新古典1.2万/平方米入市较早，社区成熟城东雅美阁60000混合社区中式简约0.9万/平方米区域优势弱，品质感不强，相对中低端。
城西中联皇冠240000混合社区西班牙1.4万/平方米区域配套优势，兴鸿品牌美誉度与号召力较强帝景豪园300000混合社区欧陆风格1.3万/平方米1200亩的梁丰生态园是最大卖点万红苑二期40000纯别墅社区地中海/入市较早，本地客群为主，已形成一定圈层中新置地甲江南210000混合社区1万/平方米区域配套优势，中新进入张家港即展开了强势品牌宣传城镇锦秀江南42000纯别墅社区中式0.7万/平方米区域优势弱，品质感不强，相对中低端凤凰别墅纯别墅社区欧式 0.6万/平方米地处凤凰镇，品质感不强，相对中低端典型别墅项目价格比较壹壹. .2 2/ /主力产品价格定位主力产品价格定位 楼盘名称所属板块销售均价（元/㎡）万红苑城西板块1250012500湖滨国际城南板块1100011000暨阳湖1号城南板块2200022000楼盘名称所属板块销售均价（元/㎡）丽景华都城南板块1150011500湖滨国际城南板块1080010800雅美阁城东板块95009500楼盘名称所属板块销售均价（元/㎡）丽景华都城南板块1100011000湖滨国际城南板块1000010000雅美阁城东板块93009300楼盘名称所属板块销售均价（元/㎡）湖滨国际城南板块97009700雅美阁城东板块93009300双拼对比个案选择双拼对比个案选择联排对比个案选择联排对比个案选择联体对比个案选择联体对比个案选择叠加对比个案选择叠加对比个案选择壹壹. .2 2/ /主力产品价格定位主力产品价格定位主要墅产品价格情况主要墅产品价格情况 按按照照房房地地产产市市场场通通行行评评估估方方式式，，运运用用市市场场比比较较法法，，对对张张家家港港二二级级市市场场具具有有可可比比性性楼楼盘盘（（区区域域性性和和面面积积性性、、户户型型设设计计性性））和和三三级级市市场场及及其其他他因因素素来来作作一一客客观观权权衡衡而而定定；；通过加权得出本案未来主力产品销售均价为：通过加权得出本案未来主力产品销售均价为： 10500元元/㎡㎡ 具体加权计算后附壹壹. .2 2/ /主力产品价格定位主力产品价格定位主力产品销售单价定位主力产品销售单价定位特别是针对本项目温泉资源相对缺乏的情况下,可建议开盘定价在上述综合均价的基础上存在500－1000元/㎡的上调空间,使均价达到11500元元/㎡㎡ 。
壹壹. .2 2/ /主力产品价格定位主力产品价格定位主力产品销售总价定位主力产品销售总价定位针针对对市市场场定定位位, ,模模拟拟复复合合型型地地产产的的客客群群总总投投资资比比例例接接受受度度, ,按按照照项项目目休休闲闲度度假假别别墅墅的的产产品品定定位位, ,以以小小面面积积\ \低低总总价价的的属属性性定定位位, , 通通过过单单价价定定位位得得出出本本案案未未来来主主力力产产品品销销售售总价区中间为：总价区中间为： 150万万元元/套套 壹壹. .3 3/ /核心产品定位核心产品定位规划规划建筑建筑景观景观户型户型动静分离的别墅与公寓各具特色的组团空间动静分离的别墅与公寓各具特色的组团空间极具代表性的高层个性外立面，以及极富韵律极具代表性的高层个性外立面，以及极富韵律的城市天际线的城市天际线新古典主义融合了欧洲古典和现代时尚的风格，新古典主义融合了欧洲古典和现代时尚的风格，体现社区文化的高雅感和居住的尊荣感体现社区文化的高雅感和居住的尊荣感巴厘岛风情园林，简单、自然元素，令人在巴厘岛风情园林，简单、自然元素，令人在休闲度假之余体会社区内部无限的惬意，舒休闲度假之余体会社区内部无限的惬意，舒适、高品质的园林空间，提升居住环境适、高品质的园林空间，提升居住环境 规划规划建筑建筑景观景观户型户型小面积、低总价休闲度假叠加、连排别墅中高端小量双拼度假、商务式别墅数栋企业领袖级会所制独栋别墅大户居家式、小户酒店式高档公寓户有温泉 家有汤池全面提升户型设计产品创新（增加附加值）是解决销售全面提升户型设计产品创新（增加附加值）是解决销售抗性的重要手段抗性的重要手段。
壹壹. .3 3/ /核心产品定位核心产品定位 壹壹. .3 3/ /核心产品定位核心产品定位产品附加值体现方式产品附加值体现方式空中花园空中汤池半地下式 健身房半地下式 影音室 壹壹. .3 3/ /核心产品定位核心产品定位别墅区主力户型面积配比别墅区主力户型面积配比•3、把项目特色做“足”，户户有温泉，在别墅里做各种特色的泡池，在叠加别墅 屋顶做特色、露天或庭院设计地上泡池，并融合产品附加值的提升•别墅区产品配比建议：别墅区产品配比建议：•2、考虑企业的需求，少量大面积独栋和中等面积的双拼，为本地及周边实力 企业用于企业会所类的客户需求产产品品类类型型销销售面售面积积（㎡）（㎡）实际实际使用面使用面积积（㎡）（㎡）配比比率配比比率组组合形式合形式总总价控制价控制(万万)主力主力户户型型别别墅墅 150180-22080%叠加\连排150--180独独栋别栋别墅墅350-4505505%独栋500辅辅助配售助配售别别墅墅200-300250-35015%双拼等250--300•1、由于产品定位以小面积低总价为主，所以主力产品户型面积以150平米为主。
壹壹. .3 3/ /核心产品定位核心产品定位高层主力户型面积配比高层主力户型面积配比 以满容积率的设计基础上以满容积率的设计基础上, ,建议以板式小高层为主，控制为建议以板式小高层为主，控制为12F12F层高主力主力产产品品类类型型销销售面售面积积（㎡）（㎡） 配比比率配比比率组组合形式合形式酒店式公寓酒店式公寓60--8075%高层居家式主力居家式主力产产品品130-18080%高层沿街商沿街商业业40-6085%裙楼沿河主沿河主题题商商业业600--100030%特色商业 贰贰. .[ [苏南苏南1 1号号] ] 项目形象定位项目形象定位 基于上述启示，我们针对本项目的品牌形象作此定位：基于上述启示，我们针对本项目的品牌形象作此定位： 贰贰. .1 1/ /项目项目品牌形象表现品牌形象表现 它是水人向往的养生健体之居安逸宁静的理想境地适合苏南区域中坚阶层的悠闲生活区 贰贰. .2 2/ /属性定位属性定位国际温泉社区高品质的高品质的优势温泉资源优势温泉资源度假型复合地产度假型复合地产【【苏南苏南1 1号号】】 壹壹. .3 3/ /推广主张推广主张【【苏南苏南1 1号号】】把生活与工作彻底剥离，打造都市之外的把生活与工作彻底剥离，打造都市之外的““ 闲逸生活闲逸生活”” 形象定位语形象定位语——项目的品质项目的品质贰贰. .4 4/ /形象定位语形象定位语 诠释：展现项目气势，说明项目的具体属性。
说明本区域度假气息，延伸苏南1号之含义，点名温泉度假生活以唯一性带动项目品质，作为区域领导者的寓意纯私享纯私享 . 1号温泉生活号温泉生活 文化定位语文化定位语——项目的气质项目的气质诠释：诠释：浪漫，一语双关，讲述与罗曼蒂克式的度假式人生享受与定位青年精英客群将本项目定位为一个充满温暖气息的浪漫庄园，感受到与众不同的生活度假氛围提升整个项目的档次，给目标客户以极大的想象空间温泉别墅温泉别墅 浪漫浪漫人生人生贰贰. .4 4/ /形象定位语形象定位语 文化定位语文化定位语——项目的气质项目的气质可供选择可供选择四季温泉四季温泉 别墅生活别墅生活四季温泉 尚优美墅汤泉逸墅，发现居住的真意贰贰. .3 3/ /形象定位语形象定位语 叁叁. .[ [苏南苏南1 1号号] ] 营销推广策略营销推广策略 叁叁. .1 1/ /项目操作思考项目操作思考 移花接木移花接木--------将本项目定位为度假式复合型地产，将营销覆盖面扩大将本项目定位为度假式复合型地产，将营销覆盖面扩大 为整个苏南地区以及辐射长三角经济圈，避开当地市场为整个苏南地区以及辐射长三角经济圈，避开当地市场 的局限与竞争。
的局限与竞争利用利用““第一口温泉第一口温泉””优势，建立区域第一温泉品牌高度优势，建立区域第一温泉品牌高度高附加值产品高附加值产品--------享受温泉度假村配套、高端服务体验享受温泉度假村配套、高端服务体验对一种生活的领悟对一种生活的领悟--------温泉生活温泉生活 叁叁. .1 1/ /项目操作思考项目操作思考 由于项目规划上，“公寓”的价值较低，与项目整体形象不符因此我们建议，在营销覆盖面上进行区分公寓公寓别墅别墅营销覆盖面主要为张家港当地营销覆盖面广，辐射长三角隐性推广通过别墅的形象进行自然消化后期通过投资、赠送面积等方式进行消化显性推广项目营销的主打力量 叁叁. .2 2/ /核心卖点归纳核心卖点归纳ü苏南1号温泉，1号温泉文化提升üMINI别墅，低总价，温泉别墅ü交通网四通八达，区位优势明显ü共享五星级酒店配套，高端服务 第二步；诠释第二步；诠释““1 1号温泉生活号温泉生活””，泡汤文化宣扬，进行复合地产题材炒，泡汤文化宣扬，进行复合地产题材炒作四大主题推广策略确保销售成功四大主题推广策略确保销售成功第三步：通过前期产品科学配比，导入赠送使用面积赠送的营销手段，第三步：通过前期产品科学配比，导入赠送使用面积赠送的营销手段，主打性价比概念。
主打性价比概念第四步：与温泉酒店差异化运营，售出产权返租进行运营，主打投资第四步：与温泉酒店差异化运营，售出产权返租进行运营，主打投资回报率炒作回报率炒作第一步；主打第一步；主打““1 1号号””地位，推出强势形象，直接建立与巩固区域内领地位，推出强势形象，直接建立与巩固区域内领导品牌地位导品牌地位叁叁. .3 3/ /推广策略推广策略 叁叁. .3 3/ /推广策略推广策略 借势借势打造打造核心核心温泉别墅顺利销售 汤泉文化闲逸别墅生活 叁叁. .4 4/ /分分组团策略组团策略 营销第一组团营销第一组团部分连排别墅＋叠加别墅部分连排别墅＋叠加别墅营销第二组团营销第二组团部分连排别墅＋双拼别墅＋独栋别墅部分连排别墅＋双拼别墅＋独栋别墅商业招商部分商业招商部分营销第三组团：营销第三组团：高层住宅＋酒店公寓＋出售型商业＋部分别墅高层住宅＋酒店公寓＋出售型商业＋部分别墅 09年12月项目营销启动2010年5月一组团开盘销售2010年9月二组团推出11年3月第三组团实现快速去化苏苏南南1 1号号推推盘盘步步骤骤及及营营销销节节点点叁叁. .5 5/ /推盘步骤推盘步骤 形象导入期温泉文化概念炒作期度假生活主张生活体验营销商业、配套实景营销期项目的价值全面释放最终冲高！ 肆肆. .[ [苏南苏南1 1号号] ] 组团组团营销推广计划营销推广计划 4.1/4.1/阶段工作阶段工作 第一组团营销推广计划第一组团营销推广计划 阶段工作之阶段工作之1 1A 前期准备阶段前期准备阶段 （（2010年年1月月1日前）日前）工程进度工程进度道具到位道具到位销售中心销售中心09年年11月一组团部分别墅动工月一组团部分别墅动工市场监控、沙盘模型、户型画册、宣传道具、团队培训、礼品设计市场监控、沙盘模型、户型画册、宣传道具、团队培训、礼品设计酒店温泉体验中心酒店温泉体验中心推广主题推广主题 阶段工作之阶段工作之1 1推广主题推广主题导入项目形象，以案名的导入项目形象，以案名的““1”1”为核心点。
为核心点强势树立领导者地位，激发目标客群兴趣，培育案名记忆度强势树立领导者地位，激发目标客群兴趣，培育案名记忆度 苏南地区，只有一个苏南地区，只有一个““1 1””！！ 苏南第一口活水温泉，源自地表下2400米热核，罕世稀有 有有““1 1””的地方，就有了标准！的地方，就有了标准！ 苏南1号亲拥苏南第一口活水温泉 打造真正温泉别墅标准全温泉入户，享受私家温泉生活推广诉求：推广诉求：A 前期准备阶段前期准备阶段 （（2010年年1月月1日前）日前） 阶段工作之阶段工作之1 1联营执行策略联营执行策略A 前期准备阶段前期准备阶段 （（2010年年1月月1日前）日前）前期目标客群以酒店消费客户为主力营销对象，针对酒店运营策略，进行有营销目的性的策略配合，进行客户深层次挖掘，为酒店运营与项目销售创造最大化的价值实现 阶段工作之阶段工作之1 1联营推广策略联营推广策略苏南苏南1号号 温泉温泉 酒店酒店 度假度假 别墅别墅 A 前期准备阶段前期准备阶段 （（2010年年1月月1日前）日前） 阶段工作之阶段工作之1 1联营活动策略联营活动策略A 前期准备阶段前期准备阶段 （（2010年年1月月1日前）日前）全案与酒店共营客户全案与酒店共营客户,进行圈层营销进行圈层营销前期营销活动一前期营销活动一:男人就要男人就要“墅墅”问卷调查活动问卷调查活动执行：前期与度假酒店共同运营客群，设计调查问卷（个人与家庭问卷），现场填写个人问卷赠送使用小礼品，凭家庭问卷第二次赠送酒店体验卷 阶段工作之阶段工作之2 2营销节点营销节点B 一组团蓄客一组团蓄客 （（2010年年5月月1日前）日前）2010.1.12010.1.1进驻销售体验中心进驻销售体验中心 阶段工作之阶段工作之2 2阶段主题阶段主题B 一组团蓄客一组团蓄客 （（2010年年5月月1日前）日前）营造项目属性夸张化，在推广上独辟蹊径。
同时避免同质诉求我们建议，将项目拟人化苏南1号温泉别墅 ——— 她她 阶段工作之阶段工作之2 2诉求要点诠释诉求要点诠释B 一组团蓄客一组团蓄客 （（2010年年5月月1日前）日前）她？她是谁？她既是苏南1号的拟人化表现同时她又是“温泉生活”的象征！ 阶段工作之阶段工作之2 2诉求要点诠释诉求要点诠释B 一组团蓄客一组团蓄客 （（2010年年5月月1日前）日前）在推广策略上，此举可最大化激发目标受众对平面表现的观看兴趣，同时也使项目推广在同质化市场上脱颖而出！ 阶段工作之阶段工作之2 2阶段组合诉求阶段组合诉求B 一组团蓄客一组团蓄客 （（2010年年5月月1日前）日前）从从““1”1”形象过渡到形象过渡到““1”1”号温泉生活，以直接的方式描述项目优势，号温泉生活，以直接的方式描述项目优势，并通过客群划分与主卖点阐述，直接与竞争对手拉开距离并通过客群划分与主卖点阐述，直接与竞争对手拉开距离 只有只有““1”1”号身份号身份 才配得上她！才配得上她！ 苏南1号温泉别墅，全温泉入户，四季皆享，静品汤泉乐趣。
阶段工作之阶段工作之2 2阶段组合诉求阶段组合诉求B 一组团蓄客一组团蓄客 （（2010年年5月月1日前）日前）从从““1”1”形象过渡到形象过渡到““1”1”号温泉生活，以直接的方式描述项目优势，号温泉生活，以直接的方式描述项目优势，并通过客群划分与主卖点阐述，直接与竞争对手拉开距离并通过客群划分与主卖点阐述，直接与竞争对手拉开距离 只有全温泉入户只有全温泉入户 才配得上她！才配得上她！ 苏南1号温泉别墅，全温泉入户，四季皆享，静品汤泉乐趣 阶段工作之阶段工作之2 2阶段组合诉求阶段组合诉求B 一组团蓄客一组团蓄客 （（2010年年5月月1日前）日前）从从““1”1”形象过渡到形象过渡到““1”1”号温泉生活，以直接的方式描述项目优势，号温泉生活，以直接的方式描述项目优势，并通过客群划分与主卖点阐述，直接与竞争对手拉开距离并通过客群划分与主卖点阐述，直接与竞争对手拉开距离 只只有四季温泉养生有四季温泉养生 才配得上她！才配得上她！ 苏南1号温泉别墅，全温泉入户，四季皆享，静品汤泉乐趣 阶段工作之阶段工作之2 2软文推广软文推广B 一组团蓄客一组团蓄客 （（2010年年5月月1日前）日前）十年一剑，苏南有了真正温泉生活十年一剑，苏南有了真正温泉生活 ！！一、苏南第一口温泉的故事，金宾士十年一剑一、苏南第一口温泉的故事，金宾士十年一剑二、温泉度假的精心规划，领跑国内温泉产业二、温泉度假的精心规划，领跑国内温泉产业三、全温泉入户，真正的温泉别墅生活三、全温泉入户，真正的温泉别墅生活 阶段工作之阶段工作之2 2公关营销公关营销B 一组团蓄客一组团蓄客 （（2010年年5月月1日前）日前）金凤凰温泉度假酒店盛幕开启金凤凰温泉度假酒店盛幕开启 暨苏南暨苏南1 1号营销体验中心开放号营销体验中心开放为浪漫人生喝彩为浪漫人生喝彩!活动主题：活动主题：形式简述：形式简述： 与“皇家礼炮”或其它名酒品牌合作，取阶层对位的概念，广 邀名流参加，以此强势引爆项目正式推广。
活动内容：活动内容： 开放仪式、西式自助酒会、文化表演、“皇家礼炮”珍藏品鉴、 温泉体验等 部分营销活动部分营销活动阶段工作之阶段工作之2 2B 一组团蓄客一组团蓄客 （（2010年年5月月1日前）日前） (1)(1)、与酒店共营客户、与酒店共营客户, ,进行圈层营销（老带新）进行圈层营销（老带新） 执行：通过给予老客户一定的鼓励措施，邀约其新朋友前来参观体验，通过不断带动，循环，达到目标客群圈层越滚越大，为酒店运营与项目销售积累最有效的意向群体（（2 2）、制定企业团购策略、体验营销）、制定企业团购策略、体验营销（企业会所定制团购\ 企业高管员工团购）执行：有针对性地对当地各合作单位等公司进行上门拜访，并邀约至体验中心及工地现场，参与企业团购活动，并亲身体验温泉生活 阶段工作之阶段工作之3 3C 一组团炒客、洗客一组团炒客、洗客 （（2010年年5月月1日前）日前）目的营销活动凤凰三月赏桃花活动凤凰三月赏桃花活动活动主题：活动主题：三月烟雨桃花争妍，汤泉之水养生奇境三月烟雨桃花争妍，汤泉之水养生奇境活动简述：活动简述：l与当地花卉协会相关机构合作，举办赏花节 l针对意向客户发放邀请函开盘前期炒客 l邀请专业人士到场进行花艺讲解l进行温泉体验活动，体验营销实操 阶段工作之阶段工作之3 3C 一组团炒客、洗客一组团炒客、洗客 （（2010年年5月月1日前）日前）目的认筹活动别墅别墅 一日一日““进进””一千金一千金活动主题：活动主题：活动简述：活动简述：l收取意向客户5万元（待定）的意向金；l每日升一千元的总价优惠，即10日后开盘优惠1万元l酒店VIP客户及前期意向客户目标客户，登记发送VIP置业卡，凭卡及排号认购项目别墅产品l针对户型将已交意向金的客户进行开盘前的洗客,并确定一组团推盘总量开放认筹活动，专属于您的私家温泉开放认筹活动，专属于您的私家温泉 阶段工作之阶段工作之3 3D 一组团开盘期一组团开盘期 （（2010年年5月月1日日—30日）日）营销节点营销节点 苏南苏南1 1号号 美墅绽放美墅绽放 项目一期限量盛情首发仪式项目一期限量盛情首发仪式5 5月月1 1日日 一组团开盘一组团开盘 阶段工作之阶段工作之3 3D 一组团开盘期一组团开盘期 （（2010年年5月月1日日—30日）日）阶段组合推广主题阶段组合推广主题 买下专属于您的她！买下专属于您的她！ 苏南顶级活水温泉，如今可以归您所私有！苏南顶级活水温泉，如今可以归您所私有！ 5月1日，苏南1号温泉美墅限量首发，并有缤纷好礼。
她，今天起成为您的私家藏品！她，今天起成为您的私家藏品！ 苏南顶级活水温泉，如今可以归您所私有！苏南顶级活水温泉，如今可以归您所私有！5月1日，苏南1号温泉美墅限量首发，并有缤纷好礼 阶段工作之阶段工作之3 3D 一组团开盘期一组团开盘期 （（2010年年5月月1日日—30日）日）阶段软文宣传阶段软文宣传温泉，可以私藏？！温泉，可以私藏？！一、温泉生活的描述一、温泉生活的描述,行业精英描述行业精英描述二、苏南二、苏南1号介绍、开盘信息号介绍、开盘信息 阶段工作之阶段工作之3 3D 一组团开盘期一组团开盘期 （（2010年年5月月1日日—30日）日）开盘营销活动开盘营销活动苏南苏南1 1号开盘盛典暨号开盘盛典暨““凤凰温泉节凤凰温泉节””开幕开幕 凤凰温泉节凤凰温泉节与项目盛大开盘相配套，举办影响巨大的“凤凰温泉节”温泉节”分为两天，分别由“温泉养生体验”“温泉美食”“温泉音乐汇”组成，邀请目标客群及社会名流参加，免费体验同时也开放大众参与，扩大项目影响力形式简述：形式简述： 开盘仪式、温泉节开放仪式、文化表演、温泉养生体验、温泉 酒店免费试住、温泉美食、温泉音乐会等。
活动内容：活动内容：活动主题：活动主题： 阶段工作之阶段工作之3 3D 一组团开盘期一组团开盘期 （（2010年年5月月1日日—30日）日）开盘期组合开盘期组合 营销活动营销活动推广手段：美墅梦想加推篇执行：开盘头三天优惠优惠，后续方案继续 调整执行 盛情加推少量精品房源 4.2/4.2/阶段工作阶段工作 第二组团营销推广计划第二组团营销推广计划 二组团营销期二组团营销期本阶段的营销要点主要在于针对性的渠道推广联合苏南地区区域内高端商家场所（银行、车行等），利用其高端客户资源，一同举办小型客户高端活动，并随之开展项目的推介会或将其客户资源邀请到项目现场进行体验推介推广策略推广策略要点调整要点调整 二组团营销期二组团营销期在推广上，本阶段正式进入生活意境阐述，细拆项目卖点，通过情境动人在推广上，本阶段正式进入生活意境阐述，细拆项目卖点，通过情境动人 拥抱她的纯粹拥抱她的纯粹 纯品汤泉纯品汤泉 水韵人生水韵人生 苏南1号温泉美墅，顶级活水温泉入户，私享优越生活。
感知她的心灵感知她的心灵 四季温泉四季温泉 颐养泊心颐养泊心 苏南1号温泉美墅，顶级活水温泉入户，私享优越生活 欣赏她的美丽欣赏她的美丽 醉美泉色醉美泉色 静享无边静享无边 苏南1号温泉美墅，顶级活水温泉入户，私享优越生活阶段组合阶段组合推广主题推广主题二组团营销期二组团营销期 二组团营销期二组团营销期软文软文宣传宣传温泉生活温泉生活 引领长三角经济圈奢享人生引领长三角经济圈奢享人生 一、各阶层名人对温泉生活的不同感受一、各阶层名人对温泉生活的不同感受 二、二、 温泉生活的优越性温泉生活的优越性 三、苏南三、苏南1 1号温泉别墅介绍号温泉别墅介绍二组团营销期二组团营销期 二组团营销期二组团营销期营销活动营销活动本阶段营销活动以针对性强、极富噱头的体验活动为主，结合促销手段，持续促进销售去化。
温泉名酒品鉴会温泉名酒品鉴会活动主题：形式简述：与世界著名温泉酿酒品牌合作，举办高端品鉴会，品鉴由温泉酿造 的红酒美国Langley 温泉酒等） 苏南苏南1号样板体验区开放仪式号样板体验区开放仪式活动主题：二组团营销期二组团营销期 二组团营销期二组团营销期推广活动推广活动 样板房试住活动样板房试住活动活动主题：活动主题： 与她的第一次亲密接触！与她的第一次亲密接触！活动内容：活动内容：与媒体合作，邀请数名区域内目标客群中的知名意见领袖（如“王 石”“潘石屹”在地产行业中的地位）进行样板房试住；试住三天，每天每人均在媒体上刊登一篇当天的居住体验以此进行媒体的大范围炒作，吸引大众关注热度同时，意见领袖的体验也将影响目标客群的行动二组团营销期二组团营销期 商业招商策略商业招商策略推广主题：推广主题： 河畔春风河畔春风 掀起金铺盖头掀起金铺盖头 五星级旅游度假酒店私属配套五星级旅游度假酒店私属配套 涉外主题一条街 招商全面启动 涉外主题一条街 招商全面启动 主题策略：主题策略：项目商业呈“L”形临河，打造主题性商业街区与温泉度假村形成差异 性商业配套二组团营销期二组团营销期规划主力店招商运营，利用招商门槛，优惠措施等，商业前期主题炒作从而带动出售型商业的后续去化，与主题街区的打造 4.3/4.3/阶段工作阶段工作 第三组团实景营销期第三组团实景营销期 阶段推广主题本阶段核心“实景呈现”，我们提炼出推广核心“真真”，强势推广她，相信真实的魅力！她，相信真实的魅力！现场全面开放，恭迎品鉴苏南1号温泉美墅，家家活水温泉入户，体验真正的温泉生活魅力她，相信真实的美丽！她，相信真实的美丽！现场全面开放，恭迎品鉴苏南1号温泉美墅，家家活水温泉入户，感受温泉生活的极致美丽她，相信真实的奢享！她，相信真实的奢享！现场全面开放，恭迎品鉴苏南1号温泉美墅，家家活水温泉入户，拥有顶级生活的极致奢享 她真的来了！她真的来了！活动主题：活动主题：活动简述：活动简述：邀请项目代言明星“她”出场，结合实景开放仪式，以代言明星（如张曼玉等）的出场引爆媒体炒作。
活动主题一语双关，既是“项目实景呈现”，又暗示着“代言明星出场”阶段营销活动苏南苏南1 1号实景开放仪式号实景开放仪式 阶段营销活动世界温泉文化季世界温泉文化季活动主题：形式简述：引入世界各地著名温泉文化，在一个月时间内定期定项开展，并组 织目标客群进行体验 如第一周开展“日本温泉周”，整个温泉度假村以日本泡汤文化为 核心，通过服务、包装等打造纯正的日本风情；第二周开展“美洲 温泉周”，改以美洲风情的温泉体验为包装 周周开展风格各异的不同温泉风情体验 伍伍. .[ [苏南苏南1 1号号] ] 策略调整策略调整 保障营销策略保障营销策略策略调整期策略调整期 2011年年3月月性价比温泉别墅性价比温泉别墅拥有别墅拥有别墅 1 1号温泉送给你！号温泉送给你！营销策略以主打“性价比”为主，将部分产品的赠送露台面积进行放大，并进行推广宣传来进行附带影响 保障营销策略保障营销策略策略调整期策略调整期 2011年年3月月投资返租式运营投资返租式运营推广主题：推广主题： 私藏温泉生活私藏温泉生活 财富抢先一步！财富抢先一步！推广策略：推广策略：以单独的DM宣传张、海报进行当地的覆盖，在当地银行大 堂内设置广告位等。
群体策略：群体策略：运用团购、优惠、售后返租等方式进行攻坚将居家公寓与酒店公寓进行单独的营销操作，主要面对群体为：当地投资客与当地居民营销策略以主打“投资性”为主，而项目的“宜居性”则可以通过别墅大范围的推广宣传来进行附带影响 保障营销策略保障营销策略策略调整期策略调整期 2011年年3月月投资返租式运营投资返租式运营她！在我的别墅泡温泉！她！在我的别墅泡温泉！配合画面，“她在我的别墅泡温泉”，又能传达出酒店经营回报的卖点诉求，我别墅空置的时候，委托酒店将我的别墅进行了统一的经营管理，我的别墅作为了酒店的客房使用她是作为酒店的顾客，入住了我的别墅里当然她也要为此支付一笔费用给我我也因此得到了一定的回报额度而项目则解决了别墅后期经营回报的问题双赢的局面因此产生 苏南1号温泉美墅，活水温泉入户，私享优越人生独有国际酒店式管理服务，精心呵护您的爱墅，更可作为高端度假居所短期 出租，回收丰厚，钱景无限 保障营销策略保障营销策略策略调整期策略调整期 2011年年3月月促销活动建议促销活动建议活动主题：活动主题： 日本泡汤文化之旅日本泡汤文化之旅活动内容：活动内容：为快速促进销售去化，本阶段可举行此活动。
凡阶段内的购房者，可以与前期已购房的业主一同参加日本泡汤之旅，每户双人免费游日本著名温泉胜地，真正体验日本温泉的极致感受 [ [苏南苏南1 1号号] ] 形象导入参考形象导入参考 平面表现二稿平面表现二稿欣赏欣赏 形象导入参考形象导入参考形象主题导入参考形象主题导入参考营造项目属性推广噱头，在推广上独辟蹊径同时避免同质诉求我们建议，将项目拟人化制悬、揭幕苏南1号 国际温泉社区 —— 天娇之墅天娇之墅 天骄？天骄代表谁？天骄既是苏南1号的拟人化表现同时也是“高品质温泉生活”的象征！代表主流，公主、贵妃、夫人形象导入参考形象导入参考诉求要点诠释诉求要点诠释 诉求要点诠释诉求要点诠释在推广策略上，此举与“她”的最大化对比是从“她”的江南小家碧玉，第三人称，装换向名词，尊称，代表大家典范，闺秀之宠，亦可最大化激发目标受众对平面表现的观看兴趣，同时也使项目推广在同质化市场上脱颖而出！形象导入参考形象导入参考 [ [苏南苏南1 1号号] ] 平面表现二稿欣赏平面表现二稿欣赏 全案服务计划表表全案服务计划表表阶阶 段段 划划 分分主主 要要 成成 果果服服务时间务时间项目前期09年8月—10年1月1、项目规划、景观设计任务书及设计师沟通5个月2、苏南地区房地产市场动态跟踪报告（月报）3、苏南区域旅游资源及待开发资源调研（温泉）4、本项目商业部分研究及招商策略报告5、营销推广执行方案6、项目包装设计、项目品牌CIS系统工程 、媒体推广7、产品定价策略报告销售代理期全案营销策划、销售代理全程执行合同为准 提报结束提报结束 谢谢 谢谢 聆聆 听！听！ 城市切换从无锡到苏州 绿地苏州项目首次沟通会 面对相同的产品，不同的城市，在推广上我们如何求同存异？ 先看看市场环境 关于苏州苏州位于太湖之滨，长江南岸的入海口处，京沪铁路、京沪高铁和多条高速公路贯穿全境。
苏州是中国经济高度发达的地区，是江苏省的经济中心、工商业和物流中心城市，也是重要的文化、艺术、教育和交通中心，下辖的常熟市、昆山市、吴江市、太仓市和张家港市等五个县级市的经济实力均列全国百强县（市）前十位其行政区划共11个苏州共辖6个市辖区（金阊区、沧浪区、平江区、虎丘区、吴中区、相城区），代管5个县级市（常熟市、张家港市、太仓市、昆山市、吴江市)市区户籍人口240.21万人其中平江区和沧浪为老城区 苏州城市发展动向根据《苏州市城市总体规划（2004—2020）》（纲要），东部是城市首要发展方向，北部是城市次重要发展方向，南部优化整合，西部严格控制大规模城市建设从自然条件与经济联系两方面分析，将以园区为主体的苏州东部确认为苏州都市区中承接区域服务职能的首发地区苏州中心城区的主要发展方向应该向东，在园区建设未来的苏州新城，并在用地布局中预计到未来与昆山、上海连片发展的可能性，选择适于与昆山、上海连接的功能布局结构且在本年度4月24日，苏州市城市总体规划纲要顺利通过专家咨询，待修改完善后将正式上报国家建设部批准在这部总规纲要中，“苏州中心城区的主要发展方向应该向东”的思路被明确 本案区域概况及规划苏州工业园区于1994年2月经国务院批准设立，同年5月实施启动。
行政区划288平方公里，其中，中新合作区80平方公里，下辖三个镇，户籍人口32.7万（常住人口72.3万）2009年，在严峻的宏观经济形势下，园区经济社会继续保持平稳较快发展，全年实现地区生产总值1120亿元，比上年增长15.1%；地方一般预算收入107.5亿元，增长13.1%；固定资产投资492亿元，增长8.1%；实际利用外资18.亿美元，进出口总额512.8亿美元，其中出口241.6亿美元，继续保持了较大规模；城镇居民人均可支配收入30578元，农村居民人均纯收入17118元，分别增长了13.1%和12.6%，区域发展呈现“经济持续回升、转型步伐加快、民生更加改善、社会和谐稳定”的良好局面 宏观政策及市场分析一、政策篇2009年底至2010年4月，中央频繁出台宏观调控政策，是中国历年来政策出台最为频繁、力度最大的时期中央通过金融手段和税收手段对房地产市场进行了调控，在继续扶持刚性需求的同时，对投资需求进行了严厉的打压 一、政策篇9月下旬，国家有关部门相继出台了涉及房地产市场土地环节、交易信贷、税收环节以及保障性住房等供给环节的多个政策，这也是继今年4月17日楼市首轮宏观调控之后的第二轮调控。
十一黄金周期间，深圳、厦门、上海等地相继出台调控细则，政策力度空前目前调控方向集中在以下几个方面，一是限定居民家庭购房套数；二是停止发放三套及以上房贷；三是调整住房交易环节契税；四是切实增加住房有效供给；五是查处少买炒卖哄抬房价 一、政策篇关于规范住房公积金个人住房贷款政策住房城乡建设部、财政部、人民银行、银监会3日联合印发《关于规范住房公积金个人住房贷款政策有关问题的通知》，其中明确，第二套住房公积金个人住房贷款仅限于购买改善居住条件的普通自住房，且首付比例不得低于50%、贷款利率不得低于同期首套住房公积金个人住房贷款利率的1.1倍（即在首套房利率基础上上浮10%） 一、政策篇央行：再次上调存款准备金率中国人民银行21日晚间宣布，为加强流动性管理，适度调控货币信贷投放，决定从2010年11月29日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点 二、市场篇（量态变化）全市住宅供应走势（数据监测到11月30日）全市住宅成交由图可以看出全市全年供应量还是陆续增高的，截止11月份苏州全市住宅成交量平稳直至10月出现最高峰全市住宅存量为302.73万方，与去年同期相比增加14.02%，环比则上升2.47%。
二、市场篇全市住宅价格走势全市住宅成交走势由图显示全市今年的成交价格有所提高，全年均价在9500元左右 二、市场篇由数据显示苏州全年的房价整体呈现稳中有升的态势，从2010年苏州相关的政策和房价走势图来看，新一轮调控将至，风传已久的房产税这一重磅政策或在明年降临调控政策并未彻底扭转住宅市场供需矛盾虽然出台了‘限购’、‘限贷’、‘限外’等多项严厉的调控政策，但是房价未出现明显松动，预期就很难改变新房的定价权基本掌握在开发商手中，虽然政策出台了很多限制随意调价和打击人为炒作的针对性政策，但是，开发商对楼盘的定价取决于市场上的购买力，往往是‘随行就市’，只要市场能接受就可从2010年1月至11月的住宅商品房成交走势来看，苏州楼市成交经历了“低迷-回暖-爆发-低迷-回暖-爆发”过程，随着金九的到来，苏州楼市成交又再次爆发与此同时全国主要城市金九回暖迹象明显，千人抢房的场景再次出现，这直接导致9.29楼市新政的出台2010年苏州楼市因受到两次楼市新政的影响，成交行情跌宕起伏 二、市场篇（板块对比）吴中板块市场综述11月份，吴中区六大板块住宅成交1266套，成交面积15.01万方；住宅新增供应17.03万方；截止11月底，全区住宅可售存量5912套，可售面积96.11万方。
11月份，吴中区住宅成交均价8967元/平方米 二、市场篇（板块对比）中心城区板块市场综述11月份，中心城区两大板块住宅成交540套，成交面积5.89万方；住宅新增供应0.76万方；截止11月底，全区住宅可售存量1970套，可售面积28.49万方11月份，中心城区住宅成交均价8365元/平方米 二、市场篇（板块对比）相城区板块市场综述11月份，相城区两大板块住宅成交量626套，成交面积7.9万方；住宅新增供应8.66万方；截止11月底，全区住宅可售存量2493套，可售面积37.58万方11月份，相城区住宅成交均价9357元/平方米 二、市场篇（板块对比）工业园区市场综述（本案所在的区域） 二、市场篇（板块对比）11月份，工业园区六大板块住宅成交量1717套，成交面积19.38万方；住宅新增供应17.44万方；截止11月底，全区住宅可售存量7923套，可售面积99.48万方11月份，工业园区住宅成交均价10193元/平方米分别成交了3.63万方和3.62万方，其他各板块成交相对较少成交量方面，以合作区外板块为主，共成交810套，成交面积8.25万方，钟南、高教区板块销量也很好新增供应方面，本月工业园区住宅新增供应17.44万方，仅钟南和合作区外板块有新增，新增量分别为：6.42万方和11.02万方。
可售存量方面，以钟南板块为主，可售套数1981套，可售面积25.77万方，与10月相比，湖西、高教区外板块存量分别增加1.54万方和5.8万方，其余板块存量均有所减少工业园区市场综述（本案所在的区域） 二、市场篇（楼市分析）纵观以上数据，能够与本项目直接形成竞争的是吴中板块，中心城区，和相城区板块几次土拍，使得苏州楼市的各区域格局相比2009年发生了较大的变化从购房政策上看央行上调人民币存贷款基准利率和个人公积金贷款利率做出的相应调整，园区内现有12%的购房者在使用公积金购房.且从目前的市场数据上看不论是成交量还是成交价格,趋势良好.作为苏州楼市标杆的园区，因绿城地王的出现，加上优质的周边配套和湖景资源，位于独墅湖、金鸡湖之间的双湖板块强势崛起，九龙仓、新鸿基、仁恒、中海、绿城等大牌房企均已进驻，九龙仓国宾1号、中海世家、绿城苏州御园、绿城玫瑰园、仁恒双湖湾等豪宅云集因此明年该园区的市态良好,且机遇与威胁并存! 二、市场篇（竞争对手） 本本 案案 二、市场篇（竞争对手）案名案名中海·国际社区二期白塘一号九龙仓国宾1号万科国际广场建屋·中央景城本案开发商开发商中海发展（苏州）有限公司星隆置业（苏州）有限公司 九龙仓全资子公司苏南万科房地产有限公司苏州工业园区建屋发展集团有限公司上海绿地集团苏南分公司产品类型产品类型小高层、高层别墅、高层别墅住宅带商业小高层、高层高层+组团排屋规模规模建筑面积120万方建筑面积56万方建筑面积20万方建筑面积10万方建筑面积39万方建筑面积20万方价格（元价格（元/平平米）米）1300013500-14000总价1000万左右1650015500-16000高层16000面积范围（平面积范围（平米）米）86-14287-140100-220100-22087-140客源情况客源情况园区普通白领为主辅以周边乡镇以及周边区域客户园区白领、私营业主吴中及园区私营业主，外企中高管，部分投资客吴中及园区私营业主，外企中高管，部分投资客园区白领、私营业主吴中及园区私营业主，公务员，外企中高管，部分投资客 二、市场篇（竞争对手）案案 名名推推 盘盘 节节 奏奏中海·国际社区二期1、9月初主力在售爱丁堡区，面积在90-140平米之间，价格10000-11000元/平方米。
2、9月底后在售长岛湾区精装房，主力面积在 130-140平方米之间，价格13000元/平 方米3、装修标准1500元/平米4、该项目位于园区板块苏胜路上白塘一号1、联排15套房源售罄，户型面积地上250平米，单价2.5-2.6万/平米2、目前在售为高层5、6、11、16、17五栋，户型100-150平米，价格13500-14000元/平方米，贷款98折，一次性付款97折3、精装标准2200元/平方米4、该项目位于工业园区内白塘路一号建屋·中央景城1、目前在售2#精装房源，户型87-140平米，价格14000-16000元/平方米，精装标准高于1800元/平方米，一次性付款享受99折优惠2、精装修标准2000元/平方米3、该项目位于园区星湖街与现代大道交界处九龙仓国宾1号1、九龙仓国宾1号目前别墅已经售完，预计明年将会有新别墅项目推出，具体情况待定2、该项目位于工业园区金鸡湖大道南侧，金鸡湖大酒店北面.万科国际广场1、万科国际广场在售7#高层精装公寓，精装标准2500元/㎡2、有140㎡的3+1房和220㎡的4房，均价16500元/㎡，另有175㎡的多层房源，价格在22500元/㎡左右。
3、该项目位于工业园区金鸡湖路与东环路交叉口东南侧 三、市场分析市场总结1.从政府规划的角度上看，本案所在的工业园林区正是苏州城市发展的重点区域，市场前景良好，且该区域房产消化体量呈走高趋势，可见该区域的刚需潜力2.从客观环境上看，该区域自然景观得天独厚，东面为苏州最大的白塘公园，南有金鸡湖，青少年活动中心，商业广场等在区域内地段等因素上存在竞争优势3.比较竞争对手，此项目为绿地在苏州的的首次亮相，作为处女作，其品牌优势落后于现有的品牌开发商且该项目周边竞争对手较多，推广节奏与我们明年的推盘节奏相似，与竞争对手相比，我们的项目规模、建筑、配套，价格等因素上不存在明显亮点，趋于同质化竞争且区域内价位趋势平稳诉求目标客户群雷同因此在推广过程中面临的市场压力巨大 SWOT分析三、市场分析优势地段资源规划前景本案位于苏州工业园林区，现代大道旁该板块发展前景良好，从本案进入老城区也只需10多分钟项目东面为苏州最大的白塘公园，南面有苏州著名的金鸡湖，青少年活动中心，画院等交通便利：公交线路多——158路、126路、208路在建轻轨一号线南施站距离地块约1000米资源景观得天独厚且工业园区已有多个品牌开发商的的项目，所以该区域将在未来形成规模化小区，居住氛围浓厚。
三、市场分析SWOT分析劣势生活配套区域目前的入住人口不多，且无办公、经商等人流，区域内目前的居住氛围和商业不够，人气相对不足虽然区域规划前景良好，但在本项目销售阶段，周边生活配套尚不成熟，将影响客户对本项目的购买感受 三、市场分析SWOT分析机会品牌绿地作为国内名列前茅的品牌开发商有着浓厚的文化底蕴，又拥有一只实力开发团队本案为绿地在苏州的首次亮相，作为处女作且又具备如此好的地段和稀缺资源，不少持币购房者会有观望态度因此我司认为在亮相期应高调亮相，吸引消费者眼球 三、市场分析SWOT分析威胁品牌市场压力此项目为绿地在苏州的的首次亮相，其品牌优势落后于现有的品牌开发商且该项目与竞争对手相比，项目规模、建筑、配套等因素上不存在明显亮点，趋于同质化竞争近期连续出台的宏观调控政策力度空前，且区域内竞争对手较多可能对后续市场带来较大变化，本项目推广将面临较大的市场风险 本案所在区域发展前景、地段、资源等方面拥有明显的竞争优势和市场机会点但同时也面临着区域人气不足等竞争劣势；宏观调控、竞争同质化严重基于此，本案必须在推广中，借助成功的营销策略实现市场突围其中品牌落地将是推广中的重要部分工业园区板块是自2007年开始发展的苏州房地产新兴板块。
该板块以相对良好的城市规划前景、优美的自然资源等优势吸引了越来越多的客群关注已经成为了苏州的热门板块不管是在成交量还是成交价格上，苏州园区为苏州楼市成交的主力而且园区客源涵盖面比较广，不管是自主还是投资，在上海温州业主当中都有比较好的口碑但是苏州园区竞争比较激励，不但万科、绿城等国内房产企业的龙头进驻园区多年，而且外来开发商诸如大和房产、仁恒等在园区的高端市场中颇有建树此幅地块不管是在地段还是周边竞争对手方面都适合做高端精装修产品，结论是可行的，但是前提是产品要过硬建议本案在今后的营销推广中应着重对品牌、景观、地段等核心价值的挖掘、包装和推广，同时，进行文化导入，实现市场突围审视本案，从各个角度上看，如此良好的区域发展和资源优势完全能够支撑预期高层价格16000元/平方的价格四、市场研判结论 关于传播的一些想法 说起苏州我们会想到有园林有寒山寺有青砖黛瓦有河流有…有底蕴的城市，如何展现她的未来？ 伍子胥、孙武、干将莫邪、陆逊、范仲淹、黄公望、沈万三、唐伯虎、归有光、叶圣陶、李政道……书写过一部部传奇帝王将相文人墨客写就一座千年传奇 没错苏州是有历史的更是一种厚重的古典但是苏州不应该只是这一面 苏州的另一面 一座城市 两种苏州 前2500年，望姑苏城后2500年，看金鸡湖一座城市 两种苏州 一座城市 两种苏州流淌着不同的城市文明 你在回望虎丘我在守望园区一座城市 两种苏州 透过这扇窗，看到最绚丽的另一面一座城市 两种苏州 枫桥依旧艺术如歌一座城市 两种苏州 不同的语言相同的内涵一座城市 两种苏州 一座城市 两种苏州寒山寺的钟声撞击着厚重的历史却回荡着美好的未来 一座城市 两种苏州园来如此拙然不同 一座城市 两种苏州 城市矛盾城市的发展，是需要多面性，没有多面性就没有她多彩的一面。
我们称之为： 我们把这种矛盾称之为海城 海人在矛盾的海城，寻找生活在这里的这些人 思考谁是我们的目标人群？（人群层次、结构）他们需要什么？（生活方式）我们能赋予什么？（产品力） 人群特征扫描 公寓类人群写真 很容易满足的女人，对生活要求不是很高，追求浪漫，爱做些奇怪的幻想生活格言：生活是一慢歌 工作忙，有陪不完的应酬，事业心很强，工作起来就是玩命，总想通过自身的奋斗能改变一切生活格言：工作在哪，生活在哪 在园区工作多年，为了给家庭和孩子更好的环境，自然也就选择了在这里生活格言：家是一辈子的事业 性情中人，以享受生活的心态对待工作，工作不是生命的全部，懂得生活才是生活格言：生活是用来品味的 才华横溢，自命不凡，向往文人骚客式生活，却逃离不了物欲横流的社会生活格言：生活是用来阅读的 典型的现代职业女性，很现实，也很精练，为达到目的不惜牺牲一切！生活格言：有多少付出就有多少回报 为人为事，但求一个原则，理智中不失感情用事，很有计划性的规划自己的未来生活格言：信自己 信将来 每走一不都求一个“稳”字，为人处世非常低调，在某些场合却又不式绅士般风度生活格言：有怎样的生活，就有怎样的人生 喜欢逛街喜欢潮流喜欢时尚喜欢一切的随心所欲。
生活格言：我就是我 爱装扮，讲格调，白天工作，晚上约三五好友泡泡吧，玩起来可以把老公当成交往不深的朋友生活格言：让生活的每一天都成为不夜的沉醉 生活是动感，相信美丽不是靠装扮，健康不是靠食谱生活格言：爱运动的人才有将来 全职性女人，懂得居家过日子，家庭主要经济来源于丈夫，可能不会生财，但一定是个理财高手生活格言：生活是一门数学题 联墅类人群写真 典型的海归派，大半生在国外度过，有丰富的人生阅历和国际视野如今在园区某外资企业担任名誉主席，闲情时也会邀上几位年少时的死党唠嗑唠嗑生活格言：生活是有沉淀的 把大半辈子的时间献给了机关单位，如今总算可以和老伴享受美好的时光，喜欢喝两口老酒、哼两首老曲问他为什么爱上园区，一句话“喜新不忘旧”生活格言：生活是一壶老酒 叱咤江湖几十年，家族企业如何稳健传承到下一代，正是他当下思考的问题生活格言：没有永远的敌人，只有永远的合作伙伴 白手起家，在城市打拼多年，奠定了自己的江湖地位，习惯静静的独自回味，独自感悟，独自规划下一个五年人生生活格言：路是闯出来的 典型的书香世家，骨子里的儒家文化代言人，相信知识就是最好的营养品生活格言：生活是一本书，从中可以阅读到她的抱负。
坦白说，这辈子最大的遗憾就是没有读过多少书，其实财富越增长，其内心越自卑因此，总是希望自己的下一代不要输在起跑线上生活格言：知识改变命运 从小受到过优良的教育，留学回来后，在园区开始创办自己的艺术产业，生意做的有声有色，也受到了很多财富人士及富二代的垂青，但依旧拒人千里之外，保持我行我素生活格言：生活是一门艺术 物以类聚，人以群分什么样的房子，围合什么样的人群 我们把这种人群称之为海圈子 寻找项目最大价值点外立面？户型？园林？物业？品牌？地段？性价比？区域？配套？未来？生态？国际化？ 。