预备预备…砰！加油！！砰！加油！！ 一、容声冰箱的辉煌 二、冰箱基础知识 容声冰箱的辉煌•1983 第一台容声冰箱诞生•1990 容声生产出中国第一台圆弧门暗拉手流线型冰箱 BCD-103， 从此带动了国产冰箱的升级换代•1993 中国第一台全无氟绿色冰箱在容声问世•1995 容声成为中国冰箱业首家年销量突破百万的企业，达122万台•1999 容声冰箱连续9年中国销量第一•2000 第一台31.8分贝超静音冰箱、养鲜冰箱在容声下线，同时全彩冰箱、网络冰箱等具革命性的新型冰箱也相继问世 •2001 以非变频方式实现比普通冰箱省电50%，超级节能冰箱在容声研制成功•2002 分立多循环技术在容声诞生，彻底改变了冰箱诞生79年以来的串联循环制冷局限 实现分立循环、分时控制，带领冰箱进入“按需制冷、多元养鲜”的新境界纳米抗菌养鲜魔宝、速冻养鲜魔板技术开始在容声创新利用•2003,2004年，容声冰箱2年蝉联全国销量冠军，实现11年全国销量第一•2004 容声冰箱BCD-209S，超越欧洲能效A++级最高节能标准，勇夺联合国GEF节能明星大奖。
开创冰箱业节能新纪元家电健康化行动将食物消毒技术、抗菌养鲜魔宝技术、抗菌镀膜玻璃层架、抗菌材料在全线产品推广，21个型号产品获得国家抗菌CIAA认证 2005 容声全明星科技全面出击，自由温区、停电保鲜、联合国节能明星科技强强联手 2006 再次蝉联联合国GEF节能明星大奖 SPA原生态养鲜科技突破诞生 2007 SPA原生态养鲜科技进一步提升2009 全球首款日耗电量0.25度的顶级节能冰箱179S/V在容声诞生2010年容声冰箱艾弗尔系列冰箱诞生，并获得红星奖2010年容声冰箱0.22度顶级节能技术和全天候节能保鲜技术在青岛举行全球发布会口碑 容声冰箱基础知识第一章第一章 冰箱命名冰箱命名第二章第二章 冰箱基础知识冰箱基础知识 第一章、容声冰箱第一章、容声冰箱命名规则命名规则B BCDCD272272W WY YM MB BB B表示面板材质表示面板材质M M表示多温区表示多温区控制方代号及特殊功控制方代号及特殊功能代号：能代号：Y-Y-表示电脑控制表示电脑控制P-P-表示变频表示变频冷却方式：直冷电冰箱冷却方式：直冷电冰箱不标注，不标注，W-W-表示无霜电表示无霜电冰箱冰箱规格代号：用阿拉伯数字表示有效容积升数规格代号：用阿拉伯数字表示有效容积升数用途分类代号：C-C-表示冷藏箱表示冷藏箱CD-CD-表示冷藏冷冻箱表示冷藏冷冻箱D-D-表示冷冻箱表示冷冻箱产品代号：产品代号：B-B-表示电冰箱表示电冰箱共性共性 特性特性: :型号中特别标注字母的含义：型号中特别标注字母的含义： M M—— 代表该型号为多温区冰箱代表该型号为多温区冰箱:BCD-212MA:BCD-212MA S S—— 代表该型号为超级节能冰箱，能耗达到代表该型号为超级节能冰箱，能耗达到 欧洲欧洲A+A+及以上等级及以上等级:BCD-209S/EA,:BCD-209S/EA, Y Y—— 代表该型号为电脑温控冰箱代表该型号为电脑温控冰箱:BCD-213YMA:BCD-213YMA T --- T ---代表玻璃门代表玻璃门+ +铝合金框条：铝合金框条： BCD-209S/ETBCD-209S/ET C --- C ---代表玻璃门代表玻璃门+ +挤塑框条挤塑框条:BCD-209S/C:BCD-209S/C 型号举例：型号举例：BCD-218YM, 568WYMEBCD-233YMA,BCD-279WYMBCD-209S/EA产品型号＋货号颜色： BCD172K—A61 (印刷拉丝银印刷拉丝银)W---W---代表该型号为运用风冷制冷方式的冰箱，如代表该型号为运用风冷制冷方式的冰箱，如BCD-355WYM,BCD-288WYMBCD-355WYM,BCD-288WYMA---A---代表改型号为原先型号基础上的改进型号代表改型号为原先型号基础上的改进型号 第二章 冰箱基础知识 一、电冰箱的分类l按用途分：冷藏箱按用途分：冷藏箱(BC)、、冷冻箱冷冻箱(BD)、、冷藏冷冻箱冷藏冷冻箱(BCD) 冷冷藏箱藏箱——用于储藏无须冻结的食品，食品的温度应在用于储藏无须冻结的食品，食品的温度应在 0℃℃以上。
以上 冷冻箱冷冻箱——用于需要在用于需要在-18℃℃或或-18℃℃以下食品的储藏以下食品的储藏l按门体数分：单门冰箱、双门冰箱、三门冰箱、多门冰箱按门体数分：单门冰箱、双门冰箱、三门冰箱、多门冰箱、对开门冰、对开门冰箱等l按制冷方式分：直冷冰箱、无霜（风冷）和风直冷冰箱按制冷方式分：直冷冰箱、无霜（风冷）和风直冷冰箱l冰箱使用的冰箱使用的气候环境气候环境：： l按冷冻室所能达到的储藏温度又分为： 二、电冰箱（直冷和无霜）特点1、直冷电冰箱直冷电冰箱a a、采用自然对流冷却方、采用自然对流冷却方式，制冷速度慢式，制冷速度慢 b b、食物不易风干（冷藏、食物不易风干（冷藏室），冷冻室有霜室），冷冻室有霜c c、结构较简单、结构较简单d d、成本较低、成本较低e e、能耗较少、能耗较少f f、噪音低、噪音低2、无霜电冰箱无霜电冰箱a a、采用强制循环冷却方式、采用强制循环冷却方式（风扇），电动风门易于（风扇），电动风门易于实现多温区，温度更均匀，实现多温区，温度更均匀，制冷速度快。
制冷速度快b b、食物易风干，冷冻室无霜、食物易风干，冷冻室无霜c c、自动除霜，自动处理化霜、自动除霜，自动处理化霜水、风道系统较复杂水、风道系统较复杂d d、成本高、成本高e e、能耗高、能耗高f f、噪音高、噪音高3 3、风直冷冰箱、风直冷冰箱a a、冷藏室采用直冷、冷藏室采用直冷方式，冷冻室采用方式，冷冻室采用风冷方式风冷方式b b、冷藏食品易保湿，、冷藏食品易保湿，不风干，冷冻食品不风干，冷冻食品无霜，制冷速度快无霜，制冷速度快c c、自动除霜，自动、自动除霜，自动处理化霜水、风道处理化霜水、风道系统较复杂系统较复杂d d、制冷系统复杂，、制冷系统复杂，生产成本高生产成本高e e、能耗中等、能耗中等f f、噪音高、噪音高 三、冰箱的组成•箱体箱体•门体门体•制冷系统制冷系统•电器控制系统电器控制系统•附件附件应用到中、低端冰箱推介应用到中、低端冰箱推介——耳听为虚，眼见为实耳听为虚，眼见为实 1、箱体•组成：组成： 箱体：一般包括箱体：一般包括外壳外壳（拼装产品中由（拼装产品中由左、右侧板、前、左、右侧板、前、 后顶板、中盖后顶板、中盖板、下横条、后板及后底板组成）、板、下横条、后板及后底板组成）、箱体内腔箱体内腔（包括冷藏腔、冷冻腔）（包括冷藏腔、冷冻腔）和和隔热层隔热层（环戊烷发泡剂）。
环戊烷发泡剂） 在箱体中有许多其它的制件埋在发在箱体中有许多其它的制件埋在发泡层中•发泡剂：发泡剂：R11R11、环戊烷、环戊烷 、、245fa 245fa 、、微晶核发泡技术（有鉴定证书：微晶核发泡技术（有鉴定证书：泡泡层保温性能更优异，比普通发泡提层保温性能更优异，比普通发泡提高高8%—10% ）和）和VIPVIP真空发泡真空发泡 （（耗电量可降低耗电量可降低20%-30% ）） 高高高高密密密密度度度度发发发发泡泡泡泡剂剂剂剂，，，，加加加加厚厚厚厚冷冷冷冷冻冻冻冻腔腔腔腔厚厚厚厚度度度度, ,高高高高效效效效锁锁锁锁住住住住冷冷冷冷气气气气防：防：用尺量（选择性：因为箱体并不一定是越厚越好）用尺量（选择性：因为箱体并不一定是越厚越好）守：守：微晶核发泡，微晶核发泡，VIP真空发泡真空发泡 攻：某品牌宇航材料攻：某品牌宇航材料“厚度减半、省电一半厚度减半、省电一半”的说法的说法 “厚度减半厚度减半”——冰箱容积未变（可测量）冰箱容积未变（可测量） “省电一半省电一半”——其宇航材料冰箱的耗电量并不比他本身其宇航材料冰箱的耗电量并不比他本身 非宇非宇航材料冰箱小一半航材料冰箱小一半 以守为攻，主动出击以守为攻，主动出击 2、门体组成：门面板组成：门面板 、门内腔、门内腔 、门定位板、门拉手和门封、门定位板、门拉手和门封 1 1）门封）门封•容声容声 ：所有门封材质运用防霉济，部分型号是香味门封：所有门封材质运用防霉济，部分型号是香味门封 优势：易拆洗、不含铅盐、环保、抗菌、防霉、吸附力强优势：易拆洗、不含铅盐、环保、抗菌、防霉、吸附力强•容声双层气囊门封设计容声双层气囊门封设计 •可拆卸门封可拆卸门封•门封严门封严•“回回”型门封型门封——容声独有设计，咬合紧，保温效果好（竞品容声独有设计，咬合紧，保温效果好（竞品“四四”型）型）采用独采用独有的回形双门封设计，比普通门封节能有的回形双门封设计，比普通门封节能8％％五个方面要面面俱到吗？方法？五个方面要面面俱到吗？方法？使使使使用用用用双双双双层层层层回回回回型型型型、、、、气气气气囊囊囊囊式式式式蓄蓄蓄蓄冷冷冷冷门门门门封封封封，，，，高高高高效效效效防防防防止止止止冷气外泄冷气外泄冷气外泄冷气外泄人无我有，人有我优人无我有，人有我优 3、冰箱制冷系统压缩机压缩机 冷凝器冷凝器干燥过滤器干燥过滤器 毛细管毛细管 冷冷冻冻蒸蒸发发器器 冷冷藏藏 蒸蒸发发器器储液器储液器系统优化，关键技术领先系统优化，关键技术领先 1）压缩机•品牌品牌——加西贝拉（意大利）、恩不拉科加西贝拉（意大利）、恩不拉科（巴西）、黄石东（巴西）、黄石东 贝、无锡松下贝、无锡松下•输入功率：在达到同样制冷量的情况下，输入功率：在达到同样制冷量的情况下，输入功率越小，效率越高输入功率越小，效率越高 •COPCOP值的计算方法：制冷量值的计算方法：制冷量 / / 输入功率输入功率生活化通俗化解释专业名词生活化通俗化解释专业名词 •COP值是什么意思，就是同样的一碗饭，你吃了能挑值是什么意思，就是同样的一碗饭，你吃了能挑100斤，别人吃了只能挑斤，别人吃了只能挑60-70斤，斤，COP值高的营养高；值高的营养高；压缩机好，冰箱的寿命也长。
压缩机好，冰箱的寿命也长 •普通普通50W的灯泡，是不是没有的灯泡，是不是没有13W节能灯亮呢？搬同样节能灯亮呢？搬同样60斤重的东西，我只用了斤重的东西，我只用了50%的力气，别人用了的力气，别人用了80%的的力气，只能证明我的力气大嘛，也就是一个效率问题嘛！力气，只能证明我的力气大嘛，也就是一个效率问题嘛！因为我们的压缩机好，所以因为我们的压缩机好，所以70W的功率就可以达到所需的功率就可以达到所需的制冷量呀，这就是因为材料、技术不同嘛！的制冷量呀，这就是因为材料、技术不同嘛！ •压缩机压缩机15－－20年寿命保证检测试验年寿命保证检测试验 2）蒸发器•丝管式蒸发器（容声）丝管式蒸发器（容声） VS VS 板管式蒸发器（海尔、伊板管式蒸发器（海尔、伊莱克斯全系列和新飞、西门子低端产品）莱克斯全系列和新飞、西门子低端产品）用表格、模型等道具，教会顾客看、摸用表格、模型等道具，教会顾客看、摸 唯一一个在唯一一个在0404年、年、0606年年获节能明星大能明星大奖的的产品单型号型号日耗日耗电量量达行业达行业最低最低0.250.25度采用双采用双层F F型蒸型蒸发器和底器和底蒸蒸发器，制冷效率器，制冷效率提高提高25%。
看的见的又是最突出的就大说特说！看的见的又是最突出的就大说特说！ 4、电器控制系统组成：温控器、电机启动组成：温控器、电机启动 、、 保护装置、化霜装置、保护装置、化霜装置、 温度补偿装置、冷藏室灯及其开关等温度补偿装置、冷藏室灯及其开关等 1）显示技术•LEDLED数码显示优点：简单明了数码显示优点：简单明了•LCDLCD液液晶显示优点：大屏幕，清楚，舒服晶显示优点：大屏幕，清楚，舒服•感应式触摸屏优点：灵敏度高，寿命长，只感应人体热感应式触摸屏优点：灵敏度高，寿命长，只感应人体热量量 •容声独有容声独有彩屏模式：保持屏幕明亮显示彩屏模式：保持屏幕明亮显示 ，冰箱运行，冰箱运行 状态随时可见状态随时可见, ,还是一道特别的风景还是一道特别的风景优点？联想？优点？联想？ 2）温度补偿装置•自动温度补偿自动温度补偿——容声专利技术（容声专利技术（20002000年开始年开始使用，使用，0101年申请国家专利专利证书号：第年申请国家专利专利证书号：第455340455340号号））•优点：根据环境温度的变化自动调节冰箱状态优点：根据环境温度的变化自动调节冰箱状态 •感温探头的位置：冰箱后部顶盖的正中央感温探头的位置：冰箱后部顶盖的正中央 •材料：热敏电阻材料：热敏电阻 •感温原理：温度变化，电阻发生变化感温原理：温度变化，电阻发生变化 6年了，意味着？年了，意味着？ 5、附件•组成：层架、门搁架、组成：层架、门搁架、 果菜箱、果菜箱盖、果菜箱、果菜箱盖、 冷冻室抽屉、冰格、冷冻室抽屉、冰格、 蛋格、除臭装置（养鲜魔宝）蛋格、除臭装置（养鲜魔宝） 等等 1）抽屉 •PSPS材料（容声）材料（容声） VS PPVS PP材料（竞品）材料（竞品） PSPS材料材料——无任何接缝无任何接缝 ，承重力可达，承重力可达40kg40kg，不易发生脱节现象，不易发生脱节现象 PPPP材料材料——不透明的材料，容易变形不透明的材料，容易变形•整体抽屉（容声）整体抽屉（容声） VS VS 拼装式抽屉（竞品）拼装式抽屉（竞品） 整体抽屉整体抽屉——密封性好、易清洗、不易滋生细菌、高强度、外密封性好、易清洗、不易滋生细菌、高强度、外观精美、价格观精美、价格5050元元 拼装式抽屉拼装式抽屉——密封性差，易在接口处滋生细菌，不易清洗，密封性差，易在接口处滋生细菌，不易清洗，承重力差，易发生接口脱节现象、价格承重力差，易发生接口脱节现象、价格3030元元 找道具演示，强调对手致命性弱点找道具演示，强调对手致命性弱点 2）层架•8MM8MM厚（容声）厚（容声） VS 6MMVS 6MM厚（竞品）厚（竞品） •全包边（容声）全包边（容声） VS VS 半包边（竞品）半包边（竞品）•全包边的优势：增加承重稳定性、抗菌、清洁内胆，全包边的优势：增加承重稳定性、抗菌、清洁内胆， 保持卫生保持卫生包包边边钢钢化化玻玻璃璃层层架架，，美美观观大大方方，，透透光光性性好好，，周周边边密封注塑密封注塑教会顾客比较教会顾客比较 3）养鲜魔宝结构及保鲜原理结构及保鲜原理•PU海绵除臭网（黑色）：具有除臭效果；海绵除臭网（黑色）：具有除臭效果；•钯碳保鲜块（黑色）具有除臭、除乙烯效果，延钯碳保鲜块（黑色）具有除臭、除乙烯效果，延缓水果蔬菜的自我催熟功效；缓水果蔬菜的自我催熟功效；•Vc保鲜块或诱导体（黄色）：可以释放保鲜块或诱导体（黄色）：可以释放Vc分子，分子，减少水果蔬菜维生素减少水果蔬菜维生素C含量的损耗；含量的损耗；•固定网（白色）：起固定固定网（白色）：起固定Vc保鲜块或诱导体用的保鲜块或诱导体用的作用；作用；•外面为绿色的透气无纺布：添加有儿茶素抗菌物外面为绿色的透气无纺布：添加有儿茶素抗菌物质，具有抗菌效果；质，具有抗菌效果；•长寿命长寿命:与冰箱同寿命。
与冰箱同寿命 功能说辞：“一杀二养三调四放五除六化”•杀：杀菌杀：杀菌•养：养鲜、释放养：养鲜、释放VcVc•调：调节箱内水分调：调节箱内水分•放：释放水合负离子保鲜放：释放水合负离子保鲜•除：除乙烯除：除乙烯•化：化解异味化：化解异味 做有心人，归纳整理：做有心人，归纳整理：5层、层、8优、优、15最最 •与竞品对比优势（西门子与竞品对比优势（西门子“超级零度保鲜超级零度保鲜”、新飞、新飞“361361度杀菌度杀菌”、海尔、海尔“VcVc诱导体诱导体”））•容声保鲜优势：可移动；无能耗；环保；杀菌又保鲜容声保鲜优势：可移动；无能耗；环保；杀菌又保鲜可拆开演示）（可拆开演示） 养鲜杀菌除臭保湿以实击虚，打击以实击虚，打击“概念概念” 4）七彩光合养鲜技术•工作原理：通过红黄蓝三光依照特定的光强和配比形成复工作原理：通过红黄蓝三光依照特定的光强和配比形成复合光源，模拟太阳的光合作用，让果蔬在冰箱里也能够合合光源，模拟太阳的光合作用，让果蔬在冰箱里也能够合成营养物质成营养物质•演示演示——通电演示法通电演示法 二、冰箱基本概念1 1）耗电量：突出行业内最低）耗电量：突出行业内最低2 2）冷冻能力：突出行业内最大）冷冻能力：突出行业内最大3 3）制冷温度：突出达到行业最低极至）制冷温度：突出达到行业最低极至 （新疆案例）（新疆案例）4 4）温度范围：突出行业内最宽、控温最准（冷藏、变温、冷冻、）温度范围：突出行业内最宽、控温最准（冷藏、变温、冷冻、软冷冻。
可用温度计）软冷冻可用温度计）5 5）制冷出厂检测：突出唯一在单页上体现制冷出厂检测：突出唯一在单页上体现长寿命长寿命-----已通过十五年寿命模拟性高温性能试验，已通过十五年寿命模拟性高温性能试验，全优化全优化------已通过用户模拟性功能性试验，已通过用户模拟性功能性试验，高可靠高可靠-----已通过零部件的可靠性试验，已通过零部件的可靠性试验，耐冲击耐冲击----已通过高温环境和低温环境的整机冲击性试验已通过高温环境和低温环境的整机冲击性试验1 1、技术方面、技术方面分系列分型号做出与竞品比较的表格：整分系列分型号做出与竞品比较的表格：整体上（优势逼人，合力防守）局部上（田体上（优势逼人，合力防守）局部上（田忌赛马，集中优势兵力，先打弱敌）忌赛马，集中优势兵力，先打弱敌） 归零了，前面又是新的起点！归零了，前面又是新的起点！ 。