XXX 管理有限公司1业务中心薪酬绩效管理办法201X 年 1 月版第一章 总 则第一条，适用范围 本制度适用于 XX 金融所有下属业务中心的营销序列岗位第二条，职责权限 1， 人力资源中心负责对本制度进行起草、修订和提交2， XX 金融核心领导岗位负责对本制度进行审批第三条，定义1， 业绩本制度中所有的业绩、业绩指标、任务目标、人均业绩，都是指折标业绩，即年化业绩2， 级别指营销序列（S）的分级，从 S1-S63， 等级指某岗位在职者根据能力和业绩所细分出的职位等级第四条，营销序列组织架构与岗位编制1， 分公司架构业务中心 总经理（S6）省总/大区总（S5）城市经理 （S4）总监 （S3）团队经理 （S2）行政岗 培训岗 市场岗 运营岗 人事岗 财务岗 人事财务 行政前台培训督导 XXX 管理有限公司2备注：1，针对业务中心（S6）年化业绩 3000 万及以上设 6 个职能岗。
2，业务中心（S6）年化业绩 2000 万-3000 万设 5 个职能岗（市场兼运营 1 个岗）2， 分公司、营业部架构及编制团队经理 1（理财经理核算编制 6 人）团队经理 2（理财经理核算编制 6 人）总监 1团队经理 3（理财经理核算编制 6 人）总监 2同上总监 3同上人事财务 1 人行政前台 1 人城市经理 1培训督导 1 人城市经理 2内容同上省总/大区总 1人城市经理 3内容同上人事岗人事 1 人行政岗行政前台 1 人培训岗培训 1 人市场岗市场 1 人运营岗运营 1 人业务中心总经理 1 人财务岗财务 1 人人员编制：业务中心总经理：原则上每个业务中心 1 名省总/大区总：原则上每个省级分公司 1 名城市经理：城市经理数量不定总监：1 个城市标准配置 3 个总监团队经理：1 个总监标配 3 个团队经理理财经理：1 个团队经理标准配置 6 个理财经理第五条，收入结构营销序列员工收入由基本工资+绩效工资+提成构成试用期内，团队经理级别及以上基本工资按 80%发放现阶段本公司工资体系包括“基本工资”、“绩效工资、“业绩提成”3 部分，具体介绍如下：1、 基本工资：根据岗位对企业的重要性及影响程度确定岗位的工资数额；2、 绩效工资：业绩导向工资，除基本工资外根据每月任务的完成比例所发的工资；理财经理 （S1）XXX 管理有限公司33、 业绩提成与管理津贴：是与任职者、所在部门及公司的整体业绩密切相关，体现了公司以“业绩和能力付薪”的设计理念，业绩提成和管理津贴按月发放。
4、试用期内，团队经理级别及以上基本工资按 80%发放第二章 职级分类第六条， 职级划分为公司团队的培养和稳定，结合行业薪酬特点，同时也为体现岗位的激励导向、保证体现岗位激励的有效性和市场竞争力，根据不同岗位性质、特点设置不同的岗位，本薪酬体系主要覆盖以下理财岗位（由高到低）：业务中心总经理、省总/大区总、城市经理、总监、团队经理、理财经理第七条， 职级说明1、 业务中心总经理：管理以及监督下属省总/大区总，直接对公司 CEO 负责2、 省总/大区总：管理以及监督下属城市经理，直接对业务中心总经理负责3、 城市经理：管理以及监督下属总监，直接对省总/大区总负责4、 总监：管理以及监督下属团队，直接对所属城市经理负责5、 团队经理：管理以及监督下属，直接对所属总监负责6、理财经理：个人开展业务，直接对团队经理负责第三章 薪酬绩效标准依岗细化理财经理一、薪酬 全日制理财经理的薪资，按照下表设定：级别岗位基本工资（元）绩效工资基数（元）考核标准（Y=年化金额）业绩目标(万元）当地最低工资05 万＞Y≥0 万3000010 万＞Y≥5 万350050020 万＞Y≥10 万3500100040 万＞Y≥20 万 S1理财经理 3500200070 万＞Y≥40 万10 万/月XXX 管理有限公司4二、提成提成金额＝当月年化业绩 X 提成比例。
提成比例如下:级别岗位年化金额提成比例Y＜20 万1.20%20 万≤Y＜40 万1.50%40 万≤Y＜70 万1.60%70 万≤Y＜100 万1.70%100 万≤Y＜150 万1.80%150 万≤Y＜200 万1.90%S1理财经理Y≥200 万2.00%三、录用当月 15 日（含）以前入职，当月考核，当月 15 日后入职，次月开始考核四、试用期转正试用期为六个月在预期转正日的前三天，需对员工是否转正做出决定，并在转正日前沟通给员工五、转正后的晋升、辞退35004000100 万＞Y≥70 万35006500150 万＞Y≥100 万35009000Y≥150 万类别标 准按期转正试用期内月均业绩达到业绩目标，给予按时转正提前转正试用期内提前完成了六个月的总和业绩目标，次月 1 日可提前转正辞退试用期间考核期内无业绩，辞退；试用期内月均业绩目标达成率低于 70％，可以辞退类别标 准XXX 管理有限公司5员工转正后每季为一个考核期，考核期结束时评定晋升、辞退团队经理1、薪酬 团队经理的薪资，按下表设定：二、提成提成金额＝当月完成业绩 X 提成比例提成比例如下：级别岗位业绩完成率提成比例Y＜40%0.00%40%≤Y＜60%0.20%60%≤Y＜100%0.30%100%≤Y＜150%0.40%S2团队经理Y≥150%0.50%三、录用当月 15 日（含）以前入职，当月考核，当月 15 日后入职，次月开始考核。
4、试用期转正 晋升考核期季度业绩达到更高任一等级业绩目标，则晋升至该等级转正后，考核期业绩达成率达到 100％，有资格申请组建团队维持考核期季度业绩达到业绩目标的80％－100％，维持级别不变辞退考核期内季度业绩未达到业绩目标的80％，可以给予辞退处理转正后季度业绩低于20万，辞退级别岗位基本工资（元）绩效工资基数（元）考核标准（Y=年化金额）业绩目标(万元）4000800Y<40%40002000100%＞Y≥40%40004500150%＞Y≥100%S2团队经理40006000Y≥150%100 万（当人力超过 1+6时，每增加一人指标增加20 万）类别标 准XXX 管理有限公司6试用期为六个月五、转正后的晋升、降级、辞退 员工转正后每季为一个考核期，考核期结束时评定晋升、降级、辞退总 监一、薪酬 总监的薪资，按下表设定：2、绩效工资（如总监兼任机构负责人，绩效考核表增加费用控制率）1， 绩效工资＝绩效工资基数 X 绩效考核分数/1002，绩效考核分数，按下表：按期转正试用期内月均业绩达到业绩目标的100%，给予按时转正提前转正试用期内提前完成六个月的总和业绩目标，次月 1 日可提前转正。
辞退试用期内月均业绩目标低于业绩目标的 50％，给予辞退或解散团队类别标 准晋升考核期季度业绩达到更高任一等级的业绩目标，则晋升至该等级维持季度业绩达到目标的 60％－100％，维持级别不变降级考核期内季度业绩未达到业绩目标的 60％，下调至月人均业绩对应的等级辞退考核期内季度业绩未达到业绩目标的50％，给予辞退级别岗位基本工资（元）绩效工资基数（元）考核标准（Y=年化金额）业绩目标(万元）50003000Y<40%50005000100%＞Y≥40%500010000160%＞Y≥100%S3总监500013000Y≥160%300 万 （当人力超过时，每增加一个团队指标增加 100 万，每团队增加一人指标增加 20 万）考核结果 综合绩效考评指标权重 实际结果对应得分各项指标成绩Y≥200%105XXX 管理有限公司7注：一、业绩达成率=城市当月实际年化业绩/城市月度业绩考核指标二、人均业绩=城市累计当月年化业绩/城市在册总人力（含职能岗位）三、开单率=城市当月月累计年化业绩5万以上的开单人数/城市销售总人力（当月发薪人数，不含团队经理、总监、城市经理和职能岗）。
3、提成提成金额＝当月完成业绩 X 提成比例提成比例如下：级别岗位业绩完成率提成比例Y＜40%0.00%40%≤Y＜60%0.10%60%≤Y＜100%0.25%100%≤Y＜150%0.30%S3总监Y≥150%0.35%四、录用当月 15 日（含）以前入职，当月考核，当月 15 日后入职，次月开始考核五、试用期转正 试用期为六个月20%≤Y＜200%10020%以下50Y≥40 万10020 万≤Y＜40 万9010 万≤Y＜20 万50人均业绩30%10 万以下0对应得分*权重Y=100%10080%≤Y＜100%6040%≤Y＜80%30当月开单率10%40%以下0对应得分*权重类别标 准按期转正试用期内月均业绩达到业绩目标的 80%，给予按时转正提前转正试用期内提前完成六个月的总和业绩目标，次月 1 日可提前转正辞退试用期内月均业绩目标低于业绩目标的 50％，给予辞退XXX 管理有限公司8六、转正后的晋升、降级、辞退员工转正后每季为一个考核期，考核期结束时评定晋升、降级、辞退类别标 准晋升考核期季度业绩达到更高任一等级的业绩目标，则晋升至该等级维持季度业绩达到目标的 60％－100％，维持级别不变。
降级考核期内季度业绩未达到业绩目标的 60％，下调至月人均业绩对应的等级辞退考核期内季度业绩目标低于业绩目标的 50％，给予辞退城市经理一、薪酬 城市经理的薪资，按下表设定：级别岗位基本工资（元）绩效工资基数 （元）考核标准 （Y=年化金额）业绩目标（万元）S4城市经理600014000绩效考核详见绩效考核表900 万（当人力超过时，每增加一个总监团队指标增加 300 万，每增加一个团队指标增加100 万，每团队增加一人指标增加 20 万）二、绩效工资1、绩效工资＝绩效工资基数X绩效考核分数/1002、绩效考核分数，按下表：考核结果综合绩效考评指标权重实际结果对应得分各项指标成绩Y≥120%10080%≤Y＜120%9040%≤Y＜80%80业绩达成率45%10%≤Y＜40%70对应得分*权重XXX 管理有限公司910%以下60120%以上0100%-120%8080%-100%100费用控制率20%80%以下150对应得分*权重综合行政管理（包括人事运营内控等部门）15%严格执行人事运营内控等相关规定100对应得分*权重Y≥40 万10020 万≤Y＜40 万9010 万≤Y＜20 万50人均业绩10%10 万以下0对应得分*权重Y=100%10080%≤Y＜100%6040%≤Y＜80%30当月开单率10%40%以下0对应得分*权重注：一、业绩达成率=城市当月实际年化业绩/城市月度业绩考核指标。
二、费用控制率参照财务部相关分公司财务执行标准计算三、综合行政管理计算参照行政、人事、运营、培训督导等部门相关文件，有严重违反相关规定者扣除该项所有得分四、人均业绩=城市累计当月年化业绩/城市在册总人力（含职能岗位）五、开单率=城市当月月累计年化业绩5万以上的开单人数/城市销售总人力(当月发薪人数，不含团队经理、总监、城市经理和职能岗）三、 提成提成金额＝当月完成业绩 X 提成比例提成比例如下：（60%正常发放，40%按综合绩效考评得分比例发放）级别岗位年化金额提成比例Y＜300 万0.05%300 万≤Y＜600 万0.07%S4城市经理600 万≤Y＜900 万0.10%XXX 管理有限公司10四、录用当月 15 日（含）以前入职，当月考核，当月 15 日后入职，次月开始考核5、试用期转正 试用期为六个月六、转正后的晋升、降级、辞退员工转正后每季为一个考核。