广告策划流程摩托罗拉广告策划流程摩托罗拉 V70 网络广告策划流程案例分析网络广告策划流程案例分析摩托罗拉 V70 网络广告策划流程案例分析 2009-06-21 摩托罗拉 V70 2002 年 1 月 新品上市，为了推广新产品、扩大新款知晓度、引发和离线购买，扩大销售，决定入 行网络广告宣传 1.摩托罗拉网络目标受众分析 (1)目标受众特征 目标受众年龄为 25-34 岁，受过良好的教育，多分布于北京、上海、广州等一级市场从 事与艺术和时尚相关的行业如广告公司职员、时尚杂志编辑或者为三资企业职员，注重个 人形象和时尚动向，追求个性，中等收渗入渗出水平但处于事业的成长期，具有一定的消 费能力和良好的消费形态，有能力营造良好的生活品质 (2)受众生活形态分析 注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是话剧、音乐会等高消费娱乐方式的消费 者平时看电视较少，主要以网络为获取信息的渠道，阅读时尚休闲类、设计艺术类、和 有文化深度的新锐杂志如《现代艺术》 、 《新周刊》等，主要接触的报纸为品质较高的经济 类专业报纸如《经济看察报》等 2.网络广告目标确定 从摩托罗拉 v70 的产品功能、外观设计及上市价格预定上看，v70 一改过去摩托罗拉产品 以功能诉求为重点，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流 的需求，由此可见，摩托罗拉试图在挖掘新的目标消费市场--流于形式、奉行时尚至上的 高收渗入渗出人群。
摩托罗拉 v70 以前的产品定位强调其目标对象为白领的商业人士， 因此，产品的功能诉求为第一要义广告诉求于时尚，品味，精彩世界因我不同“是广 告口号 3.网络广告表现形式选择 广告表现要展现 V70 的大气V70 在外形上的优势，很适合在广告中展示，只要把广告当 作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光网络广告的表现形式还处在开发阶段，除了用 常见的 Banner 广告和弹出式广告外，还可以开发出一些更能贴近个人的互动式广告 4.网络广告媒体选择策略 媒体策略关心两个方面：一是广，扩大知名度；二是精，针对可能的购买人群在一定的 媒体预算范围内，针对这两点还要细化：一是选择受众多并且在可支配资金较高的人群中 知名度高的门户网站做广告投放；二是针对目标受众的网站，这样的网站点击率可能低于 一些知名度很高的网站，但更接近于可能的购买人群；三是更能贴近个人的网页，比如 Yahoo 信箱，在用户打开信箱的同时看到它 5.网络广告实施计划 在上述分析基础上，摩托罗拉公司入行了一系列的网络广告策划，进行了网络广告内容的 创意，取得了良好的广告效果其广告实施计划如下： (1)广告目标：配合产品上市、扩大新款知晓度、引发和离线购买 (2)广告活动时间：2002.1.11-2002.3.11 (3)广告活动区域：北京、上海 (4)广告活动内容--互动网络广告活动 摩托罗拉 V70-360 度旋转大抽奖 利用网络互动的优势，用户点击页面上的摩托罗拉 V70，其翻盖就开始旋转，鼠标放开停止旋转，这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。
抽奖号码实际上由两部分组 成，前几位数是即时统计出来的该用户的点击号(即该用户是第几个点击这个广告、进入这 个页面的)，抽奖号的最后三位数字是该用户操纵鼠标让 V70 翻盖旋转的角度数用户获 得了抽奖号后就可以参加抽奖活动，有机会获得 V70 一架此外，该页面用户还要提 交姓名、性别、职业、身份证号码、联系方式等基本资料本活动在春节前一周各大网站 集中开展，抽奖结果将在除夕夜公布，作为往返馈用户的新年贺礼 你的故事你的摩托罗拉 进入这个窗口以后，会出现 2 名虚拟的摩托罗拉的代言人--男孩子“MOTO“和女孩子 “ROLA“首先，人们可以在给定的十余种形象中，分别为这两位主人公选定属于自己的形 象、性格特征等然后入入第二步，假定开始选择两人初次相遇的地方…总体上我们将把 握一个恋爱故事，其主要情节将由 V70 来推进，在此基础上让大家充分发挥想象力，投票 选择情节的进展，一起为两位主人公构造一个浪漫的爱情故事此项活动将在情人节前一 周推出，一周之后在主要门户网站公布故事的结局 (5)网络广告形式选择以及相应的创意说明 运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形 式，力求突出 V70 的精彩外形，吸引目标受众点击。
进渗透链接后的内容可以对 V70 背景 资料入行告知，如由苹果(IMAC)设计师设计，及设计决策过程，让受众对 V70 的认知更深 渗透、更有带入感在这一部分里还需对产品功能入行诉求，点明摩托罗拉的科技内涵， 对出色外形进行有力补充 ①顶部通栏广告的创意主旨：为了配合 V70 大气、时尚的内涵，我们采用了较大的尺寸， 突出 V70 最吸引人之处--能 360 度旋转的翻盖，V70 出色的外形就是其本身最好的广告， 应极力突出其设计精神，可以将其 360 度旋转翻盖的形式与“折扇“的概念入行关联，但应 注意避免老旧的表现形式，可以将时尚和文化韵味相融合 ②按钮广告的创意主旨：按钮广告需要更精彩的形式吸引受众点击，所以在创意上应把产 品图片和其他时尚元素相结合，如时尚人物造型，另类视觉图片，形成足够的视觉冲击 或者用煽动性的文字如“设计的精神““创造的美德“等吸引受众点击 ③弹出式广告的创意主旨：这一广告形式直观生动，视觉冲击度较强我们在表现时应着 重突出 V70 颠覆性设计，给目标受众以更清晰直接的感受用产品的精彩演示作为表现亮 点，使受众对产品设计的独特精彩达成充分的认知 (6)网络广告形式与媒体的选择发布(见表 1) 表 1 网络广告发布形式与投放媒体。