从制造业苦力变为产业领袖罗技公司(JLogitech) 1981年创建于瑞士，是全球最大的电脑周 边装置供应商，有|鼠标大王|之称，也是电脑键盘、视频摄像头和游 戏杆的主要厂商，年销售收入12亿美元罗技不仅是国际主要电脑 厂商的CEM其自有品牌也获得了巨大的成功，自有品牌的销售收入 占总收入的比例达85%全球|鼠标王|罗技公司对中国企业的启示在于,如何从f制造 业苦力向产业领袖企业迈进罗技最初是一家OEM鼠标制造商,到目前为止，衣然是其重 要业务之一，全球20家最大的PC厂商多为罗技的客户，在很多工 厂，CWQ自有品牌产品的销售是矛盾的，一旦CH嬉户发现代工厂 推岀自有品牌产品，与自己形成直接竞争时，就会减少CE馄单但 罗技却将两者处理得相得益彰它将低价、技术含量不高的基础产 品提供给 ⑻客户，自己的产品却集聚了研发人员的智慧精华，是具 备革命性设计的高端产品不同的产品和销售渠道，使口零售不 仅没有冲突，而且还有潜移默化的互补协同效应自罗技诞生之日起,便遭遇了来自微软、HP等强大对手的压迫 式竞争1982年，微软成立外设团队，推出了第一款与Microsoft \Wrd兼容的鼠标；1986年,Microsoft Nbuse 5. 0鼠标成为微软在市 场丄占尽优势的产品并得以迅速普及；1993年,微软又推出了第一款 符合人体工程学设计的鼠标Microsoft Nbuse 2. CL而HP是掌控PC 光学核心技术的行业领先者，其感光技术的核心部门衍生出了实力强 劲的安捷伦科技。
在公司成立的最初10年中,毫无品牌和技术优势 的|小公司|罗技，在鼠标的竞争中受尽打压，几乎被HP收购但在此 后的10年中,夹缝中的罗技不仅活下来了，而且在这个领域超越了最强的竞争対手即，成为行业领袖和纳斯达克成长最快的公司之亠O罗技的成功来自于独特的竞争策略它认识到自己缺乏出类拔 萃的计算机外设技术，因此没有执意模仿而是另辟蹊径10年前，罗 技CB3卢卡就注意到了 PC的角色变化以前氏也许是一种提升效 率的工具,但是今天，氏绝对是一种享受生活的方式,时而变成， 时而变成游戏机,时而又是一个音乐盒，|就像八爪鱼一样无处不在IIO因此，在罗技公司，鼠标不仅仅是 氏的一个外设产品，也是一个 高科技产品，更是一种时尚消费品他们充分借鉴了消费类电了的经 营策略，在接下来的10年中,罗技的策略进行了最直接的改变在其外设部件的内部结构并没有太多调整事实上可能也没有什 么可以做太多改变的）前提之下,罗技对鼠标的功能性和设计风格做 了非常多的革新，如把半透明的无线鼠标和无线键盘组合在同一个盒 子里面来销售,这让很多消费者体验到,千篇一律的鼠标原来也可以 那样的酷之后，罗技更深信时尚娱乐战略的止确性,并认为凭此可为公司 带来持续的业务增长。
罗技先后进行了多次并购1997年，以3000 万美元兼并美国最大的摄像头牛产厂，涉足网络摄像头业务；2x3 1年 4月份，以125亿美元买下了美国最大的音箱制造公司蓝铅，进入PC 音箱、耳机以及麦克风制造领域;视频游戏市场火爆之初,罗技 又吞下了一家游戏控制设备公司，从而顺利地进入了视频扬声器、游 戏机手柄市场此时,罗技已经不再是一个单纯的氏外设一一鼠标 生产商,而是一家计算机娱乐设备的供应商从数量上来看，此时,鼠 标业务已不到罗技总业务的一半在中国，能够超脱行业桓桔的公司并不多见成功运营品牌的企 业更多考虑的是将辛苦、资金占用量大的生产外包出去;而善于组织 生产的工厂，则更加乐于充当幕后英雄赚取I安稳钱"o中国制造的成 本确实很低,但是,身处世界制造业中心的中国公司，并不能因此活得 很轻松为了摆脱暧仕达"、叮顺顺达"、暖妻等品牌如影随形的跟 随中国最大的炊具企业I苏泊尔I将利润和上市募集资金的大部分都 投入到生产技改项目和产能扩充项目上苏泊尔集团董事长苏增福 认为,持续不断追加投资是为了通过规模的提升，实现降低单位产品 的制造和管理成本，拉开与竞争对手的距离而中国最大的低压电器 公司温州正泰集团也面临着同样问题，温州柳市镇丄众多低压电器公 司都在与I老大I正泰直接竞争，这样正泰不得不持续强化产销能力， 保持规模经济和成本优势,以应对价格不断压低,利润进一步削减的 局势。
行业冠军们几乎都已深陷到I扩产•技改樨低成本，扩产我改" 的恶性循环中不能自拔同时，为了追赶行业领袖，所有的跟随者也 在重复模仿这样的过程富有创新意义的设计和革命性的营销似乎 很难看到。