第十讲：工会与集体谈判11. 为什么要有工会？2o在工业革命以前工人是自己经营的（即为自己而工作的）o工业化将管理的功能与劳动的功能分离了开来 o工人变得依附于资本的所有者以获得就业和收入o工人组成工会来保护他们的利益并与雇主进行集体谈判为什么要有工会？32. 工会的演化：事实与图表4 2000年美国按行业分类的工会状况 产品生产行业如制造业和建筑业工会化的程度较高 服务业如贸易、金融、房地产、保险业等工会化程度较低 由于劳动需求弹性低，运输、通讯和公用事业工会化程度高5 2000年美国按职业分类的工会状况 白领工人如经理销售员工会化率较低 之所以白领工人工会化率较低是因为他们有较高的工资同时某些经理排斥工会6 按部门划分的工会状况 公共部门的工人比私人部门的工人有高得多的工会化率 公共部门的工会化率在1960年代和1970年代发展迅速，当时允许公共部门工人参加工会的法律刚通过，公共部门的经营并不激烈反对工会化7 2000年美国根据人口特征划分的工会状况8 2000年美国按州划分的工会化状况9 2000年美国工会化较低的州103. 西方国家工会的削弱11美国工会会员数 工会化的部门是劳动力中很小的一部分。
工会在美国正处在下降过程中 工会会员数最多的是在1980年达到2000万人下降到现在只有1600万稍强 劳动力中参加工会的比例由1950年的30%下降到现在的12%12o结构的变化n结构变化假说 认为劳动力和经济结构在许多方面都变得不利于工会p传统的非工会部门的就业诸如白领工作、服务、适合女性的工作、小企业的工作、非全日制工作以及南方州的工作始终增长较快西方国家工会削弱的原因13p工会工资差异在1970年代有所上升 n工会化的厂商在可能的条件下转向非工会的生产方式n由于工资较低非工会厂商扩大其产量和就业量n不同观点p具有相同结构变化的其他国家工会人数并没有下降p工会已经有能力使过去传统上非工会工人加入工会西方国家工会削弱的原因14o管理层反对的假设n管理层反对的假说认为1970年代工会工资优势增强引起了厂商更加强烈地反对工会 p厂商可能会雇用长期的罢工抑制者，非法解雇亲工会的工人，顾用顾问等p有一定数量的非法的反工会成员西方国家工会削弱的原因15o替代假说n替代假说(substitution hypothesis) 认为政府和雇主现在提供了以前由工会提供的服务 p政府现在提供的某些服务如工人的补助和健康、安全法等曾是以前工会所提供的。
p某些厂商试图通过投诉程序和为工人与管理层之间提供对话渠道等方法防止工会化西方国家工会削弱的原因16o其他因素n工会降低了他们的组织努力n负责监管工会化努力程度的国家劳动关系局在里根和布什执政期间变得不太倾向于工会西方国家工会削弱的原因17o相对重要性n弗里曼（Freeman）作出结论认为工会化减弱是由以下变化引起的： p结构变化(40%).p管理层反对增加 (占40%).p工会组织下降占(20%).n克路格（Krueger）认为几乎所有最近工会化的下降都可以归结为非工会会员对工会需求的下降西方国家工会削弱的原因18o增加工会合并n例子：:NEA 和 AFTo改变策略n工会强化组织并瞄准白领工人n工会努力避免罢工利用放慢工作替代罢工西方国家对工会下降的反映19思考题：1. 对下列论述作出评价： (a) “美国工人运动的减少可以通过物品生产行业向服务生产行业转移来解释并与蓝领职业向白领职业转移以及从男性雇员向女性雇员转移有紧密的联系 (b) “工会成功地提高他们与非工会会员的相对工资促进了工会人数的减少 (c) “工会厂商有减少利润的倾向，因此，雇主更加抵制工会化204. 工会的目标21o经济学家试图考察工会追求什么最大化。
o可能的目标是：n工资率p工资率 最大化将使就业最小化p工会及其成员很注重就业，因此，这不是一个现实的目标经济模型22n工资总额p工会可能使其工资总额（wage bill） ，即就业人数与工资率的乘积最大化p但这个目标在劳动需求曲线富有弹性时存在问题n工会不得不降低工资率追求工资总额的最大化p工会有可能使工人的福利并不比没有参加工会时改善经济模型23经济模型劳动量工资率 就业和会员：工会可能使其会员的就业最大化 竞争的均衡将使就业量在工资率为W0时达到最大 这个结果并没有使会员比没有加入工会前改善，为何要加入工会？SD0Q0W024o这些模型认为工会并不是追求单一目标的最大化o工会领导就如政治家那样会对会员、雇主、政府以及其他工会的需求作出反映o工会领导考虑会员的福祉还考虑工会生存以及他们的领导地位政治模型25o工会的目标是多元的o工会既关心工资也关心就业量n工会可能更重视工资率概要265. 集体谈判：一个复杂的交易27o集体谈判过程复杂有三方面的原因：n提供的是劳务p劳务的提供存在多个方面必须经劳动者和管理层的认可（工作条件、晋升、工资等等）n长期关系p劳资关系是一个长期的关系p一种合约的改变将影响其他的合约。
集体谈判28n谈判p劳资双方高度相互依赖，因此，必须进行谈判p劳资关系是一种共生关系（symbiotic relationship）n它同时具有合作和竞争两种要素n通过合作双方在产品生产中都能获得好处n在收入分配方面双方是相互竞争的集体谈判296. 谈判模型30o张伯伦模型（Chamberlain model）考察的是谈判力（bargaining power）的决定因素及其作用，或者说是确保对方同意你的条件的能力谈判模型31o工会的谈判力（unions bargaining power） 指管理层同意工会的条件或要求的意愿工会的谈判力工会的谈判力如果管理层认为同意经不同意代价更高 (UBP 1 ，情况就相反工会的谈判力工会的谈判力(UBP)=管理层认识到的不同意工会条件的代价 (MCD)管理层认识到的同意工会条件的代价 (MCA)32o资方（管理层）不同意的代价（Managements cost of disagreeing） 是指当拒绝工会的工资要求后估计可能造成的利润损失n这种代价取决于罢工发生的可能性以及预期罢工的长度o资方同意的代价（Managements cost of agreeing） 是指当接受工会的工资要求后估计的利润损失。
工会的谈判力33o资方谈判力（Managements bargaining power） 是指工会同意资方的条件或要求的意愿资方谈判力资方谈判力如果工会意识到同意比不同意代价更大 (MBP 1 情况则相反资方谈判力资方谈判力(MBP)=工会认识到的不同意资方条件的代价 (UCD)工会认识到的同意资方条件的代价 (UCA)34o工会不同意的代价（Unions cost of disagreeing） 是指拒绝资方的工资要求后估计可能造成的工资收入的损失n这个损失也取决于罢工发生的可能性及预计的罢工长度o工会同意的代价（Unions cost of agreeing） 是指如果接受资方的工资要求估计可能带来的工资收入的损失资方谈判力35o达成协议的条件n为了能够达到协议，一方必须同意另一方的条件pMBP 或 UBP 必须大于 1o相对谈判力n工会的工资要求越高，资方拒绝的可能越大，工会的谈判力就越弱涵义36o“不必要的”罢工n判断失误p罢工可能因为一方错误地判断了对方的形势而发生p如果一方过高地估计对方作出让步的意愿，那么罢工就有可能发生n承诺p工会或资方在可能达到协议的情形下作出了不妥协的姿态。
n担心“丢面子”或失去可信度涵义37o达成协议n如果谈判力比值小于1，那么两种因素有助于促成双方达成协议：p设置期限n如果在某一合约期结束不能达成协议，罢工就爆发n随着截止期的临近，双方会重新调整对罢工可能性的认识，从而提高谈判力的比率涵义38p修改意图 n工会和资方可能修改各自的意图以接近对方的要求n这样降低了对方同意的代价并提高了自己的谈判力n如果让步表现成一种弱势，对方不同意的代价以及同意的代价会下降，那么，结果就难以预料o谈判策略n强势策略p旨在增加对方不同意的代价的策略称为强势谈判策略（coercive bargaining tactics）涵义39p这种策略可以增强自身的谈判力p工会可以采取罢工投票或通过筹集罢工资金来强调罢工p厂商可能以采用自动化来威胁p罢工会增加不同意的代价n劝告策略p旨在降低对方同意的代价的策略称为劝告谈判策略（persuasive bargaining tactics）p这种策略会增加自身的谈判力涵义40p工会可能强调较高工资可以提高士气和生产率p厂商可以强调接受其意图可以增加工作安全o经济环境n繁荣与衰退p工会的谈判力是顺经济周期的而厂商的谈判力则是逆经济周期的。
p在经济高涨时期工人有更多的就业机会、存货少，而且工会罢工的资金多涵义41n产业结构p关于产业结构是如何影响谈判力的目前没有统一的结论p拥有更大市场份额的厂商抵制罢工的资源更多，增加工会不同意的代价p拥有较大市场份额的厂商更有能力将更多的劳动成本转向消费者，降低了工会不同意的代价p行业中成立了工会的厂商越多，工会的谈判力越强涵义42思考题：1. 利用张伯伦的工会谈判力模型解释下列策略的合理性： (a) 当工人强力支持罢工的情形下，工会宣布罢工投票 (b) 工会以促进对厂商产品的联合购买抵制来威胁厂商 (c) 工会对厂商派出纠察队 (d) 工会承诺接受废除厂商认为降低生产率的某些旧的谈判协议条款的条件 (e) 工会降低$.20 的小时工资的要求43o生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱5月-225月-22Friday, May 27, 2022o人生得意须尽欢，莫使金樽空对月13:52:45 13:52:45 13:52 5/27/2022 1:52:45 PMo做一枚螺丝钉，那里需要那里上5月-2213:52:45 13:52 May-2227-May-22o日复一日的努力只为成就美好的明天。
13:52:45 13:52:45 13:52 Friday, May 27, 2022o安全放在第一位，防微杜渐5月-225月-2213:52:45 13:52:45 May 27, 2022o加强自身建设，增强个人的休养2022 年5月27日1:52 下午5月-225月-22o精益求精，追求卓越，因为相信而伟大27 五月 20221:52:45 下午13:52:45 5月-22o让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好五月 221:52 下午5月-2213:52 May 27, 2022o这些年的努力就为了得到相应的回报2022/5/27 13:52:4513:52:45 27 May 2022o科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志1:52:45 下午1:52 下午13:52:45 5月-22o每天都是美好的一天，新的一天开启5月-225月-2213:52 13:52:45 13:52:45 May-22o相信命运，让自己成长，慢慢的长大2022/5/27 13:52:45Friday, May 27, 2022o爱情，亲情，友情，让人无法割舍5月-222022/5/27 13:52:455月-22谢谢大家！谢谢大家！。