国际贸易实务,姓名：陆剑凤 学号：201108420115 专业：连锁经营管理,第一章贸易术语与国际贸易惯例,最新国际贸易术语 解释通则,第一章 INCOTERMS,一、INCOTERMS简介在国际贸易实务中，因各国法律、惯例与习惯的差别，因此，对贸易术语的理解差异引起的贸易争议不断发生 《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）为不同国家商人的商务活动提供了对贸易术语的确定统一的解释INCOTERMS属国际贸易惯例， 不具有强制性，需要当事人在合同约定后才具有约束力INCOTERMS最初于1936年制定，历经多次修订（1953、1967、1976、1980、1990、2000和2010年）2010进行的第八次修订，旨在使其更加完善，并为国际贸易中使用的各种术语提供更准确的解释2011年1月1日起，Incoterms®2010开始在全球范围内实施 为将中国利益反映到新版的INCOTERMS中，中国国际商会成立了 专门委员会，广泛收集中国相关部门的意见，将其反馈到国际商会（ICC），其中大部分意见被采纳并反映到新版本中新版INCOTERMS，更加贴近贸易实务的需要，其主要变化是：调整术语分类，减少数量，更新术语，增加每个术语的说明等。
新版术语对使用者来说，不仅适用于国际贸易，也可以应用于国内贸易二、INCOTERMS的使用范围,INCOTERMS的使用范围只限于国际贸易买卖合同中与买卖货物（有形货物）有关的部分事宜，而不涉及为履行买卖合同而订立的运输合同、保险合同、支付合同及融资合同等因此，买卖双方还须考虑为完成国际货物买卖所需要的各种合同与术语的关系INCOTERMS只限于为双方设定的若干特定义务，如卖方将货物交给买方处置，或将货物交运或在目的地交货的义务；买卖双方之间关于货物风险和费用的划分；货物出口与进口的清关义务；货物的包装义务；买方受领货物的义务；提供履约证明；货物的检验等但贸易术语不涉及与买卖合同密切相关的货物所有权和其他产权转移、违约及其救济、豁免等问题为此，买卖双方必须在合同中对此予以明确规定三、 Incoterms ® 2010重大变化,（一）术语结构的变化INCOTERMS 2000将贸易术语按照开头字母划分为E，F，C和D组，共13种，且卖方对买方的责任大小依次排列此次修订后整合为11种贸易术语，且按照所使用的运输方式划分为两大类，即适用于任何运输方式的七种（EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DAP, DDP）以及适用于水上运输方式的四种（FAS, FOB, CFR, CIF）。
此次修订虽不如INCOTERMS 2000版的排列简明和容易把握，但意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式二）新增DAT和DAP两个术语,DAT（Delivered at Terminal）：在指定目的地或目的港的集散站交货，“Terminal”可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或铁路、公路或航空货运站等DAP（Delivered at Place）是指在指定目的地交货 两者的主要差别是，DAT下卖方要承担将货物在目的地（或港）运输工具上卸下的费用，DAP下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费 此次增加是通过DAP取代了先前的DAF、DES和DDU三个术语，而DAT取代了先前的DEQ，且扩展至适用于一切运输方式第二章 Incoterms® 20102010国际贸易术 语解释通则,一、 EXW术语,EX WORKS (insert named place of delivery) 定义： “Ex Works” means that the seller delivers when it places the goods at the disposal of the buyer at the seller’s premises or at another named place (i.e., works, factory, warehouse, etc.). For the seller to deliver the goods, it does not need to load the goods on any collecting vehicle; neither does it need to clear the goods for export, where such clearance is applicable.,EXW Ex Works（ insert named place），卖方工厂交货（指定地点）。
如EXW Beijing ×× WorksEXW术语其含意是指，卖方在其所在地或合同中所指定的其他地点（如工厂、工场、仓库等）将未经出口清关且未装载于任何运输工具上的货物置于买方处置之下时，即完成了交货义务,12,,风险转移 责任转移 费用转移,,,,,,,,,,,,,（仓库）,（仓库）,EXW （买方承担）,,,· ·,,,,,,,,,█,█,出口国,进口国,,图1 EXW的风险、责任和费用转移界限,,≈≈≈≈≈≈,（四）实例We offer to sell TV set brand A 1 000sets USD100 per set Ex seller’s Works Shenzhen，delivery during July，2005.（报价出售A牌电视机1000台，每台100美元，深圳工厂2005年7月交货）,二、FCA术语,FCA:FREE CARRIER (insert named place of delivery)定义： “Free Carrier” means that the seller delivers the goods to the person nominated by the buyer for transport of the goods at the seller’s premises or another named place. FCA Free Carrier (insert named place) ，货交承运人（指定地点），如FCA Shanghai Port（装货地）。
15,,风险转移 责任转移 费用转移,,,,,,,,,,,,,（仓库）,（仓库）,（买方承担）,,,· ·,出口国,进口国,,图2 FCA的风险、责任和费用转移界限,,≈≈≈≈≈≈,,,（卖方承担）,（车站 机场 码头等）,,,使用FCA术语注意事项,1．若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务2．若指定的交货地点为卖方所在地，卖方须将货物装上买方指定的承运人或某代表提供的运输工具上若指定的交货地点不在卖方所在地而是其他任何地点，则卖方不负责卸货，只负责将货物,在卖方的运输工具上（未卸下）交给承运人 处置若在指定地点没有约定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，选择权属卖方3．该术语下，风险与费用通常同时转移，但有时风险也可提前转移如因买方的责任导致卖方无法按时交货，只要货物已特定化，则风险转移的时间可以提前三、 CPT术语,CPT：CARRIAGE PAID TO (insert named place of destination)定义： “Carriage Paid To” means that the seller delivers the goods to the person nominated by the seller for transport of the goods at an agreed place (if any such place is agreed between the parties) and the seller must pay the cost of carriage necessary to bring the goods to the named destination.,CARRIAGE PAID TO（ insert named place of destination）——运费付至（ • • • 指定目的地）指卖方支付货物运至指定目的地的运费。
在货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额外费用；卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的费用,办理出口清关手续，并支付有关费用和税捐风险转移：卖方将货物交付给承运人即完成交货义务，货物交到承运人时转移，而不是货物到达目的地之时买方必须承担货物交给承运人之时起货物灭失或损坏的一切风险双方的责任和义务类似于CFR,,,风险转移地点,交货地点,运费划分地点,CPT的风险、责任和费用转移界限,CPT注意事项,风险划分与费用划分点分离 明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方； 具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货； 卖方需特别注意的是装运通知问题 (与CFR相同，运输与保险分离),四、CIP术语,CIP：CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (insert named place of destination) 定义：“Carriage and Insurance Paid to” means that the seller delivers the goods to the person nominated by the seller for transport of the goods at an agreed place (if any such place is agreed between the parties) and the seller must pay the cost of carriage necessary to bring the goods to the named place of destination,CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（insert named place of destination） ——运费、保险费付至（ • • • 指定目的地） 指卖方在运输工具上交货或以取得已交付至运输工具上货物的方式交货。
卖方负责出口清关，签订运输合同，并支付必要的成本和运费，将货物运至指定的目的地卖方还要为买方在运输途中货物的灭失和损坏风险办理保险，支付保险费用适用于任何运输方式风险转移：卖方将货装上船交给承运人即完成交货义务，货物交到船上时转移，而不是货物到达目的港之时买方必须承担货物装上船之时起货物灭失或损坏的一切风险 CIP=CPT+INSURANCE 买卖双方的责任CIP类似于CIF,CIP注意事项,风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保(同CIF中的I)交货地点,风险转移地点,运费保险费划分地点,CIP的风险、责任和费用转移界限,五、DAT术语,DAT：DELIVERED AT TERMINAL (insert named place of destination) 运输终端交货(指定港口或目的地的运输终端)定义：The seller delivers when the goods, once unloaded from the arriving means of transport, are placed at the disposal of the buyer at a named terminal at the named port or place of destination.Terminal：终点站（站台；候机楼，航站；码头；出入口）,。