1孙子兵法与企业管理谋略学员版 教员简介：教员简介： ● ● 薛国安，国防大学教授，军事学博士，博士生导师，大校军衔，薛国安，国防大学教授，军事学博士，博士生导师，大校军衔，军事思想与军事历史教研室主任军事思想与军事历史教研室主任 ● ● 长期给中外高级军官讲授长期给中外高级军官讲授““《孙子兵法》与现代战争《孙子兵法》与现代战争””，给有关，给有关高校高校EMBAEMBA班、总裁培训讲授班、总裁培训讲授““《孙子兵法》与企业战略《孙子兵法》与企业战略””、、““《孙子兵法《孙子兵法》与企业管理》与企业管理” ” 等课程 ● 1999 ● 1999年在美国学习期间应邀给贝尔大学师生讲授年在美国学习期间应邀给贝尔大学师生讲授““孙子的军事思孙子的军事思想与中国的国防政策想与中国的国防政策””，，20012001年代表中国国防大学前往芬兰国防学院讲授年代表中国国防大学前往芬兰国防学院讲授““毛泽东游击战理论与实践毛泽东游击战理论与实践”” ● ● 近年出版专著：《孙子兵法与战争论比较研究》、《智胜韬略与近年出版专著：《孙子兵法与战争论比较研究》、《智胜韬略与孙子兵法》、《世界新军事变革热点问题解答》。
孙子兵法》、《世界新军事变革热点问题解答》 ● 1979 ● 1979年参加南疆浴血奋战，在战场上亲身体验过兵法的深层奥妙年参加南疆浴血奋战，在战场上亲身体验过兵法的深层奥妙电电 话：话：66769359(O)66769359(O)；；66773363(H);66773363(H);手手 机：机：E-mail: E-mail: 2孙子兵法与企业管理谋略学员版 前言：前言：●中外“孙子兵法热”的差异●《孙子兵法》的基本框架3孙子兵法与企业管理谋略学员版 计计 作作 谋谋 形形 势势 虚虚 争，九争，九 行行 地地 九九 火火 用用 孙——《孙武传》——《用间篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行军篇》——《九变篇》——《军争篇》——《虚实篇》——《势 篇》——《形 篇》——《谋攻篇》——《作战篇》——《计 篇》 特殊战法 军事地理 战场机变 作战指挥 战略运筹4孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理主孰有道主孰有道将孰有能将孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵众孰强兵众孰强士卒孰练士卒孰练赏罚孰明赏罚孰明 ——宏观管理策略宏观管理策略——管理者的素质管理者的素质——营造管理环境营造管理环境——加强制度管理加强制度管理——增强管理硬件增强管理硬件——注重各级培训注重各级培训——落实激励机制落实激励机制治国治军七计治国治军七计：：5孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理策略与宏观管理策略 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。
可与之生，而不诡也 —— 《计篇》《计篇》 为政以德为政以德驭人有方驭人有方6孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 1、为政以德、为政以德 “其身正，不令而行；其身不正，其身正，不令而行；其身不正，虽令不从虽令不从 －－《论语》7孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 ““陶朱公理财致富十二则陶朱公理财致富十二则””： 1、能识人，知人善恶，账目不负 2、能接纳，礼文接待，交关者众 3、能安业，厌故喜新，商贾大病 4、能整顿，货物整齐，夺人心目 5、能敏捷，犹豫不决，终归无成 6、能讨账，勤谨不怠，取讨自多 7、能用人，因才器使，任事有赖 8、能辩论，坐财有道，阐发愚蒙 9、能办货，置货不苛，添本便经 10、能知机，售贮随时，可称名称 11、能倡率，躬行以律，亲感自生 12、能远数，多寡宽紧，酌中而行 ““陶朱公理财致富十二则陶朱公理财致富十二则””： 1、能识人，知人善恶，账目不负 2、能接纳，礼文接待，交关者众能接纳，礼文接待，交关者众 3、能安业，厌故喜新，商贾大病 4、能整顿，货物整齐，夺人心目 5、能敏捷，犹豫不决，终归无成 6、能讨账，勤谨不怠，取讨自多 7、能用人，因才器使，任事有赖 8、能辩论，坐财有道，阐发愚蒙 9、能办货，置货不苛，添本便经 10、能知机，售贮随时，可称名称 11、能倡率，躬行以律，亲感自生能倡率，躬行以律，亲感自生 12、能远数，多寡宽紧，酌中而行 1、为政以德、为政以德8孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。
—— 《作战篇》 故善战者，求之于势，不责于人，择人故善战者，求之于势，不责于人，择人而任势 --《势篇《势篇》》1、为政以德、为政以德2、驭人有方、驭人有方精心选拔将帅精心选拔将帅苛求苛求建立人才建立人才方阵方阵9孙子兵法与企业管理谋略学员版 管理三要素：管理三要素：建班子建班子定战略定战略带队伍带队伍10孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 1、为政以德、为政以德2、驭人有方、驭人有方精心选拔将帅精心选拔将帅不要疑将、制将不要疑将、制将11孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 1、为政以德、为政以德2、驭人有方、驭人有方精心选拔将帅精心选拔将帅不要疑将、制将不要疑将、制将 君之所以患于军者三：不知军之不可以进君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。
不知三军之事而同三军之政，则军士惑縻军不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜 ——《谋攻篇》《谋攻篇》 12孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 ⑴⑴ 国君必须有道国君必须有道 ⑵⑵ 精心选拔将帅精心选拔将帅⑶⑶ 提高将将水平提高将将水平 君之所以患于军者三：不知军之不可以进君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军不知三军之事而同三军之政，则军士惑縻军不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
胜 ——《谋攻篇》《谋攻篇》 1、不要疑将、制将不要疑将、制将13孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 1、为政以德、为政以德2、驭人有方、驭人有方精心选拔将帅精心选拔将帅不要疑将、制将不要疑将、制将用将领之所长用将领之所长 全才者有几？夫一人之身，才技有长短，全才者有几？夫一人之身，才技有长短，处事亦有工拙有阵中之勇者，于理国则处事亦有工拙有阵中之勇者，于理国则拙而无用；有宜于国中者，于从军则无用拙而无用；有宜于国中者，于从军则无用矣自是任用，皆随其材自是任用，皆随其材 ——努尔哈赤努尔哈赤14孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理 夫运筹策帷帐之中，决胜夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。
此三者，皆人杰也，吾韩信此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也能用之，此吾所以取天下也项羽有一范增而不能用，此其项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也所以为我擒也 ——《史记《史记•高祖本纪》高祖本纪》 15孙子兵法与企业管理谋略学员版 1、、 为将五德为将五德 智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严 智慧、智谋、知识诚信、威信、信仰宽仁、爱民、抚士决策之勇、负责之勇严于律己、严于执法将宜五将宜五德备也德备也 二、将孰有二、将孰有能能与企业管理者的素质与企业管理者的素质16孙子兵法与企业管理谋略学员版 智勇兼备智勇兼备 智智①①以智为上以智为上 平庸的智力碰巧也能辨明真平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但在大多数情况下或就平均算，但在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴的结果来看，智力不足总是会暴露出来的露出来的。
——《战争论》《战争论》17孙子兵法与企业管理谋略学员版 智智②②智随职迁智随职迁 智力必须随着职位提升而得到相应提高有 智力必须随着职位提升而得到相应提高有些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就会丧失活动能力其原因就在于，这些人的智力会丧失活动能力其原因就在于，这些人的智力没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高的职位上的职位上 ——《战争论》《战争论》智勇兼备智勇兼备 ①①以智为上以智为上 18孙子兵法与企业管理谋略学员版 智智②②智随职迁智随职迁③ ③ 知识转化为能力知识转化为能力 智勇兼备智勇兼备 ①①以智为上以智为上 19孙子兵法与企业管理谋略学员版 知识必须转化为能力知识必须转化为能力 当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的结果并不是他自己智力的创造。
首先他必须努结果并不是他自己智力的创造首先他必须努力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多半只是机械地运算半只是机械地运算 在战争中，人们的精神不断起着反应，客在战争中，人们的精神不断起着反应，客观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定下必要的决心因此，他的知识必须同思想和下必要的决心因此，他的知识必须同思想和实践完全融为一体，变成真正的能力实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是而不再是客观上的某种东西客观上的某种东西20孙子兵法与企业管理谋略学员版 勇勇①①胆量的作用胆量的作用 当一方的胆量超过对方时，他的胆量就因为对当一方的胆量超过对方时，他的胆量就因为对方怯懦而发挥了作用有胆量的人每当遇到怯懦的方怯懦而发挥了作用有胆量的人每当遇到怯懦的人，就必然有获胜的可能，因为怯懦能够使人失去人，就必然有获胜的可能，因为怯懦能够使人失去镇静。
镇静 ——《战争论》《战争论》智勇兼备智勇兼备 21孙子兵法与企业管理谋略学员版 勇勇 没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件出的统帅的首要条件 ——《战争论》《战争论》智勇兼备智勇兼备 ①①胆量的作用胆量的作用 22孙子兵法与企业管理谋略学员版 勇勇 谨慎同样可以说是胆量，至少和胆量同样坚谨慎同样可以说是胆量，至少和胆量同样坚强有力但这种情况是少有的在所有谨慎的人强有力但这种情况是少有的在所有谨慎的人当中，有很大一部分人是胆怯的当中，有很大一部分人是胆怯的 ——《战争论》《战争论》②②胆量与谨慎胆量与谨慎 指挥官的职位越高，就越需要有深思熟虑的智力来指导指挥官的职位越高，就越需要有深思熟虑的智力来指导胆量，使胆量不致毫无目的，不致成为盲目的激情冲动，因胆量，使胆量不致毫无目的，不致成为盲目的激情冲动，因为地位越高，涉及个人牺牲的问题就越少，涉及其他人生存为地位越高，涉及个人牺牲的问题就越少，涉及其他人生存和全体安危的问题就越多。
和全体安危的问题就越多 ——《战争论》《战争论》大智之勇大智之勇智勇兼备智勇兼备 ①①胆量的作用胆量的作用 23孙子兵法与企业管理谋略学员版 勇勇 军人的勇敢不同于普通人的勇敢，普通人的勇敢军人的勇敢不同于普通人的勇敢，普通人的勇敢是一种天赋的品质，而军人的勇敢也可以通过锻炼和是一种天赋的品质，而军人的勇敢也可以通过锻炼和训练培养出来军人的勇敢必须摆脱个人勇敢所固有训练培养出来军人的勇敢必须摆脱个人勇敢所固有的那种不受控制和随心所欲地显示力量的倾向，它必的那种不受控制和随心所欲地显示力量的倾向，它必须服从更高的要求：服从命令、遵守纪律、遵循规则须服从更高的要求：服从命令、遵守纪律、遵循规则和方法 ——《战争论》《战争论》③③勇敢与服从勇敢与服从智勇兼备智勇兼备 ①①胆量的作用胆量的作用 ②②胆量与谨慎胆量与谨慎 24孙子兵法与企业管理谋略学员版 勇勇 一支军队所以能够具有大胆精神，可能是因一支军队所以能够具有大胆精神，可能是因为这个民族本来就有这种精神，也可能是因为在为这个民族本来就有这种精神，也可能是因为在有胆量的指挥官指挥下，通过胜利的战争培养了有胆量的指挥官指挥下，通过胜利的战争培养了这种精神。
但在后一种情况下，这支军队最初是这种精神但在后一种情况下，这支军队最初是不具备大胆精神的不具备大胆精神的 ——《战争论》《战争论》④ ④ 将领的胆量与军队的胆量将领的胆量与军队的胆量 智勇兼备智勇兼备 ③③勇敢与服从勇敢与服从①①胆量的作用胆量的作用 ②②胆量与谨慎胆量与谨慎 25孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理二、二、“将孰有能将孰有能”与管理者的素质与管理者的素质1、、 为将五德为将五德 2、、 为将五危为将五危 故将有五危：故将有五危：必死，可杀也；必死，可杀也；必生，可虏也；必生，可虏也；忿速，可侮也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也爱民，可烦也凡此五者，将之凡此五者，将之过也，用兵之灾过也，用兵之灾也覆军杀将，也覆军杀将，必以五危，不可必以五危，不可不察也 ——《九变篇》《九变篇》 26孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理二、二、“将孰有能将孰有能”与管理者的素质与管理者的素质1、、 为将五德为将五德 2、、 为将五危为将五危 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。
可烦也凡此五者，将之凡此五者，将之过也，用兵之灾过也，用兵之灾也覆军杀将，也覆军杀将，必以五危，不可必以五危，不可不察也 ——《九变篇》《九变篇》 度度27孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理英特尔英特尔 要有专长 要有亲和力 微微 软软 要有创造性 要有适应性 朗朗 讯讯 非凡才智 敬业精神 智智 信信 仁仁 勇勇 严严能28孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造管理环境 1、、 谋取有利的自然条件谋取有利的自然条件 夫地形者，兵之助也料敌制胜，夫地形者，兵之助也料敌制胜，计险阨远近，上将之道计险阨远近，上将之道 知此而用战知此而用战者必胜，不知此而用战者必败者必胜，不知此而用战者必败 ——《地形篇》《地形篇》 企业内企业内部环境部环境 企业外企业外部环境部环境 三、三、“天地孰天地孰得得”与营造管理环境与营造管理环境 29孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造管理环境 1、、 谋取有利的自然条件谋取有利的自然条件 2、、 塑造优良的企业文化塑造优良的企业文化 企业企业 一套远景规划一套远景规划文化文化 一套科学制度一套科学制度 一些传奇故事一些传奇故事 一部大事史册一部大事史册 一个共同信念一个共同信念 一种奋斗精神一种奋斗精神 一种亲和关系一种亲和关系 30孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造管理环境 1、、 谋取有利的自然条件谋取有利的自然条件 2、、 塑造优良的企业文化塑造优良的企业文化 31孙子兵法与企业管理谋略学员版 树立一个企业文化的概念并不难，而树立一个企业文化的概念并不难，而如何将企业的价值观贯彻到每一个细节是如何将企业的价值观贯彻到每一个细节是很难的。
很难的 32孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 33孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 1 1、令必素行、令必素行 令素行以教其民，令素行以教其民，则民服；令不素行以教则民服；令不素行以教其民，则民不服令素其民，则民不服令素行者，与众相得也行者，与众相得也 张瑞敏的张瑞敏的OEC管理模式管理模式 O：：Overall E: Everyone\Everything\Everyday C: Control and Clear日事日毕，日清日高日事日毕，日清日高35孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 1 1、、 令必素行令必素行 卒未卒未亲亲附而附而罚罚之，之，则则不服，不服不服，不服则难则难用也。
用也卒已卒已亲亲附而附而罚罚不行，不行，则则不可用也不可用也”” ——《行军篇》《行军篇》2 2、、 文武兼施文武兼施 令之以文，齐之以武令之以文，齐之以武 －－－－《行军篇》《行军篇》36孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 1 1、令必素行、令必素行 厚而不能使，爱而厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也譬若骄子，不可用也 －－－－《地形篇》《地形篇》2 2、文武兼施、文武兼施 3 3、宽严适度、宽严适度 视卒如婴儿，故可视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒与之赴深溪；视卒 如爱如爱子，故可与之俱死子，故可与之俱死 －－－－《地形篇》《地形篇》37孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 文武之道与企业管理：文武之道与企业管理：文文 = 软管理：感召、启发、勾通诱导、奖励、关怀武武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制“伟世伟世”调查离职原因调查离职原因：：25%——工资工资50% ——前途、上司前途、上司38孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 文武之道与企业管理：文武之道与企业管理：文文 = 软管理：感召、启发、勾通诱导、奖励、关怀尊重原则： 1、承认每个人的价值2、尊重每个人的权利3、把合适的人放在合适的岗位上4、满足人才提升的愿望5、为人才发挥自己才能创造有序、宽松的环境6、给人才充分流动机会武武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制主要措施：1、目标管理2、业绩考核3、纪律约束4、违纪处罚39孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙孙孙子子子子治治治治军军军军之之之之道道道道与与与与现现现现代代代代企企企企业业业业管管管管理理理理五、五、五、五、““““兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强””””与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件兵器、装备兵器、装备物质保障物质保障五、五、五、五、““““兵众孰兵众孰兵众孰兵众孰强强强强””””与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件40孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙孙孙子子子子治治治治军军军军之之之之道道道道与与与与现现现现代代代代企企企企业业业业管管管管理理理理五、五、五、五、““““兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强””””与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件1 1、、““兵众孰强兵众孰强””与治军的关系与治军的关系 仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，虽有义不能征无义。
虽有义不能征无义 －－墨子－－墨子军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡 －－－－《地形篇》《地形篇》 41孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙孙孙子子子子治治治治军军军军之之之之道道道道与与与与现现现现代代代代企企企企业业业业管管管管理理理理五、五、五、五、““““兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强””””与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件42孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙孙孙子子子子治治治治军军军军之之之之道道道道与与与与现现现现代代代代企企企企业业业业管管管管理理理理五、五、五、五、““““兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强””””与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件1 1、、““兵众孰强兵众孰强””与治军的关系与治军的关系2 2、增强企业管理的硬件条件、增强企业管理的硬件条件 43孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙孙孙子子子子治治治治军军军军之之之之道道道道与与与与现现现现代代代代企企企企业业业业管管管管理理理理五、五、五、五、““““兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强””””与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件⑴ “⑴ “兵众孰强兵众孰强””与治军的关系与治军的关系⑵ ⑵ 增强企业管理的硬件条件增强企业管理的硬件条件 一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努力，而是他们过多地拘泥于生产与销售，却忽略了企业的最终目标是建立人类社区，或者说企业的最终目标就是企业本身。
你不能把它仅仅当成一个对外提供产品、提供服务，对内创造利润的机器机器是没有生命的如果你仅仅是要创造用户价值，谋取利润空间，可能你只要把产品做好就可以了而你的企业是什么模样并不重要，你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生依托感也并不重要如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业 44孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙孙孙子子子子治治治治军军军军之之之之道道道道与与与与现现现现代代代代企企企企业业业业管管管管理理理理六、六、六、六、“ “士卒孰练士卒孰练士卒孰练士卒孰练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 剑不如人剑不如人 严格训练严格训练 剑法过人剑法过人1、练兵与胜负的关系、练兵与胜负的关系 六、六、六、六、“ “士卒孰士卒孰士卒孰士卒孰练练练练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 45孙子兵法与企业管理谋略学员版 士不先教，士不先教，不可用也不可用也 －－－－《司马法》《司马法》教戒为先教戒为先 －－《吴子兵法》－－《吴子兵法》 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理46孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙孙孙子子子子治治治治军军军军之之之之道道道道与与与与现现现现代代代代企企企企业业业业管管管管理理理理六、六、六、六、“ “士卒孰练士卒孰练士卒孰练士卒孰练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 剑不如人剑不如人 剑法如人剑法如人 剑法过人剑法过人1、练兵与精兵的关系、练兵与精兵的关系 2 2、注重企业各级员工的培训、注重企业各级员工的培训 ▲ 重视培训，投入大量资金重视培训，投入大量资金 ▲ 培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系 ▲ 培训是一个连续不断的过程，应该与员工培训是一个连续不断的过程，应该与员工 的发展紧密联系的发展紧密联系 西西门门子子培培训训47孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙孙孙子子子子治治治治军军军军之之之之道道道道与与与与现现现现代代代代企企企企业业业业管管管管理理理理成功企业家的七种习惯：成功企业家的七种习惯：① 行动在先② 先死而后生③ 把首要的事情放在第一位④ 共同成功⑤ 首先去理解，然后再要求被理解⑥ 寻求增效作用⑦ 定期给自己补充元气成功企业家的七种习惯：成功企业家的七种习惯：习惯决定成败习惯决定成败① 行动在先② 先死而后生③ 把首要的事情放在第一位④ 共同成功⑤ 首先去理解，然后再要求被理解⑥ 寻求增效作用⑦ 定期给自己补充元气48孙子兵法与企业管理谋略学员版 七、七、““赏罚孰明赏罚孰明””与落实激励机制与落实激励机制1 1、赏罚的多种途径、赏罚的多种途径 ▲ 赏小罚大赏小罚大 ““杀贵大，赏贵小杀贵大，赏贵小””。
杀杀一人而三一人而三军军震震””，，““赏赏一人而万人悦一人而万人悦”” ▲ 不循私情不循私情 ““赏罚者至公之道也，赏当人赏罚者至公之道也，赏当人心，则众劝于善，罚当人心，则众心，则众劝于善，罚当人心，则众惩于恶善为政者不以赏私亲，不惩于恶善为政者不以赏私亲，不以罚私怨以罚私怨 ▲ 信赏明罚信赏明罚 ▲ 赏不逾时赏不逾时 ““赏不逾时，欲民速得为善赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也睹为不善之害也赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死赏誉厚而信者，下轻死▲ 重奖重罚重奖重罚 ““施无法之赏，悬无政施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若之令，犯三军之众，若使一人 —— 《九地《九地篇》篇》 数赏者，窘也；数赏者，窘也；数罚者，困也数罚者，困也孙孙孙孙子子子子治治治治军军军军之之之之道道道道与与与与现现现现代代代代企企企企业业业业管管管管理理理理49孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理战略五要素战略五要素: : 精神要素精神要素物质要素物质要素数学要素数学要素地理要素地理要素统计要素统计要素 1、精神要素贯穿在整个精神要素贯穿在整个战争领域，是将帅意志和战争领域，是将帅意志和军心士气的支柱。
军心士气的支柱2 2、、精神要素与物精神要素与物质质要素要素紧紧密密结结合，并合，并赋赋予物予物质质要要素巨大的活力素巨大的活力50孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理战略五要素战略五要素: : 精神要素精神要素物质要素物质要素数学要素数学要素地理要素地理要素统计要素统计要素 1、精神要素贯穿在整个精神要素贯穿在整个战争领域，是将帅意志和战争领域，是将帅意志和军心士气的支柱军心士气的支柱2 2、、精神要素与物精神要素与物质质要素要素紧紧密密结结合，并合，并赋赋予物予物质质要要素巨大的活力素巨大的活力3 3、、在物在物质质力量力量势势均力均力敌敌的情况下，精神力量往往的情况下，精神力量往往是是战战争争胜负胜负的决定因素的决定因素 51孙子兵法与企业管理谋略学员版 孙孙子子治治军军之之道道与与现现代代企企业业管管理理七、七、““赏罚孰明赏罚孰明””与落实激励机制与落实激励机制1 1、赏罚的多种途径、赏罚的多种途径 2 2、落实企业激励机制、落实企业激励机制 马马斯洛斯洛五层次五层次理理论论：：▲ 生存的需要生存的需要▲ 安全的需要安全的需要▲ 对归属感和情感对归属感和情感 的需要的需要▲ 发展的需要发展的需要▲ 自我实现的需要自我实现的需要 52孙子兵法与企业管理谋略学员版 谢谢谢谢谢谢谢谢! !53孙子兵法与企业管理谋略学员版 。