安利营销策划安利营销策划篇一：安利的营销策划安利的营销策划 一、 项目概述 [内容摘要] ：安利，是美国美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根密歇根州大急流市亚达城，于1959 年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商 [关键词]：安利，美国，雅姿，美容化妆品 创办人理念：自由是一种最自然的状态，也是最具传导力的环境，我们在自由中享受生活、工作、达成目标，更获得成长因为自由，让我们得以寻求信仰，同时拥有机会，为自己打造一个有意义的、有目标的生活安利事业认同、支持、扩展个人或经济的自由，因此，我们有责任去确保并维护它 （一）项目背景 安利——Amway，根据安利美国官方网站的介绍，安利全球是一家生产日用消费品的多层次直销公司（Amway Global is a multilevel marketing company that produces quality consumer products） 海内外大型日用消费品生产及经销商——美国安利公司位于美国密执安州亚达城。
安利始于两位创办杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作伙伴关系他们都是荷兰移民的后裔，从小在一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定基础 1959 年，年仅 30 余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步创立时候，公司只有 5 名员工，办公面积仅 223 平方米，产品也仅有一种——多用途浓缩清洁剂（LOC） ，但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了 50 万美元 1962 年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端1971 年 5 月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列 20 世纪 90 年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章 （二）项目目标 德·狄维士强调，安利目前没有并购中国品牌的具体计划安利业务运营的目标，其关注的重点是提升自己的技术水平，提升产品的质量，让产品更加有价值· （三）项目内容： 传统的工作很像“挑水喝” ，有挑才有水喝，不挑即无水喝。
挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐亦渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避因为你的舞台、职位是别人给的，别人随时可以抽走；如果你不工作或 60 岁退休，就不会再有薪资收入了 1 对于直销，对于安利事业，情况则完全不同首先，它省去了传统销售中的批发、柜台零售等中间环节，避免了厂家对批发商和零售商的大笔让利，商品价格自然便宜，满足了人们对价廉物美商品的消费追求 其次，直销既为消费者节约了时间，又提供了方便面对琳琅满目的商品世界和纷至沓来的商业广告，购物者往往会无所适从直销则能使人在短时间内，简单明了地获取包括品质、性能、售价等方面的商品信息，而且足不出户便能得到称心如意的商品 第三，直销有利于老顾客的巩固和发展直销改变了“你买我卖“的传统销售方式，发展成为高层次的关系营销，这样就可以形成基本而稳定的最终消费者和用户；或者使消费者成为公司产品的习惯购买者，双方之间创造了更加亲密的工作关系和依赖关系经济发展的实践已证明，巩固老市场比开辟新市场要合算得多 第四，直销突破了营业场所和地理位置的局限，变坐店等客为广泛寻找客户，由被动销售为主动销售，既弥补了市场发育方面存在的某些不足，又实现了商品从企业到用户的最快流通。
现在，安利公司业务已遍及世界 80 多个国家和地区公司产品发展为五大系列 450 多种，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要目前，公司全球员工超过 13000 人，营销人员达 330 万名美国前总统布什是安利公司的“红宝石”经销商 作为一家在全球 90 多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利始终秉承着一些基本的核心价值观，讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越等等安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌“ XX 年 2 月，美国商会代表团到中国参加由中国贸促会举办的中美商务理事会经贸座谈会引人注目的是，这个代表团中，仅直销行业的代表就来了 5 家他们中有几年前就已在中国获得直销转型合法身份的安利、雅芳、玫琳凯三大直销巨头，更有如新（Nu Skin） 、康宝莱（Herbalife）两家鲜为人知的美国直销大王 他们此行最主要的目的就是敦促中国履行 WTO 约定，在年内制定直销业相关法规，使直销合法化。
侯力威正是此次代表团的副团长 “这次访谈富有成果” 侯力威曾是职业外交官，在帮助企业与政府交涉及海外市场运作方面驾轻就熟 在有些人看来，安利似乎不必为中国直销业立法那么积极地奔走呼号毕竟自 1998 年以来，安利看上去已经适应了中国政策的调整，业绩一路高歌猛进而一旦直销立法，将有无数从前被拒于中国门外的外资直销对手蜂拥而入安利不怕吗？“如果这个法规颁布非常得当，将会增加我们经营上的灵活性我们仍希望能回到传统直销的经营方式侯力威毫不掩饰地说显然，店铺加雇佣销售代表的转型现状并不是安利最好的选择 （四） 项目的投资和人员的费用 安利，它给你一个和它共同创业、共同开拓市场的机会，当你同安利公司签约之后，你就能正式取得在这个市场开拓的权利 在市场开拓初期，安利公司基于共同创业的原则，不会给你任何所谓的高薪待遇，而是给你一套公开、公平、公正的奖金分配制度，你做到什么样的市场份额，即按该制度给予 2 你相应的奖金分红当市场成熟之后，该市场就为安利公司和你共同拥有只要该市场继续产生利润，你就可以和公司共同分割该市场的利益而且，即使你离开该市场，你也可以同样拥有该市场产生的利益在安利世界中，如果你遭到意外或不幸，不会因意外或不幸而失掉这份事业，你依然能依靠它来维持生计。
若换成别的工作，恐怕你的职位早让别人取而代之了如果你加入了安利，你的世界不会因意外而停止运行与其他保健品企业外受种种质疑、内部捉襟见肘、气力不足形成鲜明对比的是，安利的纽崔莱系列保健品在XX 年喜获丰收，销售占安利（中国）总销售额 57 亿元的一半 从 XX 年底起，安利再投资 2700 万美元，开始扩建厂房第五期工程，使其在中国的生产能力达到 100 亿元目前，安利专门为纽崔莱营养保健食品扩建了 4 个生产车间，添加了 3 条纽崔莱生产线这一切迹象显示，未来几年安利将纽崔莱保健品作为其“利润”的主要来源 （五）项目收益： 安利本身这个项目投资是巨大的，但是前面路已经铺好，后面做安利的直销人员已经不需要投巨大的资本了，只要想做，想学就会很快赚到钱的，因为它的产品是信得过的 安利公司在奖金中制定了许多制度其目的也很简单，就是为了激励直销员努力的推销产品，使其达到一定的业绩它的业绩分几个层次，达到什么业绩拿什么工资举个列子，当你的净营业额只有 1800 元时，那你的销售佣金比率只有 9%而净营业额达到 9 万时，那你的销售佣金会有 27%从这点中我们可以看出，你的净营业额越高，那你的佣金比率也越高。
有一点，我认为安利公司制定出这个制度，完全抓住人们心理弱点那就是当你离目标还差一点的时候，你就会为了完成这个指标而去囤货如果你销售跟不上的话，久而久之那么你就会面临亏本的风险 记住：人生最重要的不是努力更重要的是选择，选择比努力更重要！有些人努力了一辈子，到头来，还是没有多大的改善，甚至倒退，人生变得越来越没有价值所以，我们应经常静下心来好好想一想：我的人生应该选择怎样的机会？人生应该怎样定位？我的人生规划是什么.，美国企业为了追求效益，不惜裁减冗员和削减中间环节在商品销售领域中，为减少商品销售的中间环节，直销业近年来在美国有了长足发展，直销额每年已达到 2 万多亿美元，而且还将以年％的速度继续增长 其实这得益于直销减少了中间环节，节省了流通费用和宣传费用，有利于降低成本而且其本身销售的商品多为人们日常所需的消耗品，投入少、风险低、潜力大 直销无中间环节或将中间环节减到最少，不仅使直销企业投入最少的成本获得了最大的经济效益，还能在短时间内获得较高知名度此外，直销还给普通营销模式带来很好的思路与方式 二、市场需求 1：业务分析 1 .安利产品在我认为，一个企业的成功要素，最重要的是其产品的质量，质量就意味着生存。
安利在这方面做的很好安利公司生产的产品有 450 余种，分为四大类，分别是纽崔莱 3 营养保健食品，雅姿美容化装品，个人护理用品和家居用品纽崔莱营养保健食品作为公司主打的一个品牌，因其产品服用后效果显著，所以深得消费者的喜爱2 安利的直销模式 什么叫直销？直销就是直接于消费者家中或他人家中，工作地点或零销商店以外的地方进行商品销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务作详细说明或示范安利公司就是采用这种直销模式，使其获得了巨大成功，特别是在中国市场上 通过五年对市场营销的学习，和这几个月对直销的深入了解，我发现直销作为一种非传统的销售方式，有它的一些特点，有它特定的生存环境，在特定的行业，特定的产品是很有竞争力的 代理人 安利公司通过中间的代理人，直接把产品卖到顾客手中，而不像传统销售那样，通过批发商，零售商等环节这样安利公司就少了几个中间商，从而有利于公司以合理的定价，使得产品能以最快速度及最低的价格到顾客手中而且它这样的直销模式渗透力强，发展速度快的特点 销售团队 通过参加安利公司的几次培训，我发现安利直销模式中要靠个人业绩，更要靠团队业绩你要建立团队来帮助你扩张市场，说难听点就是拉人头。
它的企业文化是主张建立自己的生意，帮助别人成功，争取财富和时间自由为什么说做销售的也能建立自己的生意呢？因为你只要发展好团队，维护好团队，就是你自己不做了，只要你的团队在做，在产生一定的营业额，你就有钱拿这好比你创办一个企业，你只要维护好，使其慢慢的发展壮大就可以了其中我认为安利公司更高明的在于它以零底薪而创造自动自发的劳动力，节省了大量的市场扩展费用和聘用人才的费用如果我以后开办公司的话，这一点很值得我借鉴，在鼓励个人发展的同时，要结合团队精神同时制定相应的激励政策，发挥员工的最大潜能，降低聘用人才费和销售渠道的费用，可谓一举两得 奖励制度 安利公司在奖金中制定了许多制度其目的也很简单，就是为了激励直销员努力 的推销产品，使其达到一定的业绩它的业绩分几个层次，达到什么业绩拿什么工资举个列子，当你的净营业额只有 1800 元时，那你的销售佣金比率只有 9%而净营业额达到 9 万时，那你的销售佣金会有 27%从这点中我们可以看出，你的净营业额越高，那你的佣金比率也越高有一点，我认为安利公司制定出这个制度，完全抓住人们心理弱点那就是当你离目标还差一点的时候，你就会为了完成这个指标而去囤货如果你销售跟不上的话，久而久之那么你就会面临亏本的风险。
3、安利直销模式的弊端 人员问题 安利公司采用直销模式为其赢得了巨大的市场和巨额利润但因为直销员数量的过于庞大，难以管理，部分不合格的直销员给企业和品牌产生了负面影响 据我了解，安利直销员从 1998 年的 15 万到 XX 年的90 万，十年间翻了六倍安利对于这些直销员的选拔过于宽松，在整个直销队伍中各种人员参差不齐在我的团队中，有些直销员为了提升业绩获取佣金，对产品过度的推销，使顾客有了厌恶感更有甚者承诺将自己的部分佣金以折扣形式。