关于饲料的FABE销售法则2700字 关于饲料的FABE销售法FABE推销法是非常典型的利益推销法它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售具体含义F代表特征(Features)F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本特征；以及它是如何用来满足我们的各种需要的例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的A代表优点(Advantages)A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出我司产品独特的地方可以直接，间接去阐述例如：更管用、更高档、更保险、更放心?B代表利益(Benefits)B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)产品的优势带给顾客的好处利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E代表证据(Evidence)E代表包括技术报告、顾客质量反馈、报刊文章、照片、实证示范等，通过现场演示，相关证明资料，区域市场品牌效应来印证刚才的一系列介绍所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性总结FABE法简单地说，就是在找出客户最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给客户带来这些利益，极为巧妙的处理好客户关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求FABE法整理过程(F)首先列出公司产品的特征首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点如：我公司是专业研发生产猪料、原材料来源稳定、CPM制粒设备、双配料系统、所有配方均通过公司猪场实践择优筛选A)接着是该产品的功能也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能对使用者能提供什么好处，如：质量稳定、料肉比低、长速快大（针对客户产品需求做详细讲解：小猪料可自由采食，不愁拉稀，拉骨架；哺乳料奶水足、仔猪抗拉稀效果好等）B)第三个阶段是该产品能给客户的利益如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。
但基本上，我们必须考虑商品的功能(A)是否能真正带给客户利益(B)也就是说，要结合产品的利益与客户所需要的利益，如：猪只健康、管理费用低、价肉比低、综合效益高E)最后保证满足客户购买所需要的证明、证据展示亦即样品、产品使用介绍、实证展示、忠实客养户列举等，如：隔壁村××人用公司产品多久、规模猪场××就是要用嘉年华饲料、××客户月销量多大等FABE句式FABE原则：让客户知道养猪最终是为了舒心赚更多钱针对不同客户的购买动机（需求），把最符合客户要求的产品利益，向客户推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据(E)，其标准句式是： “因为（特点）??，从而有（功能）??，对您而言（好处）??，你看（证据）??” 特点(Feature)“因为??”特点，是描述产品原料、生产设备、配方技术等特点，是回答了“它是什么？”如：因为我公司是专业研发生产猪料、原材料来源稳定、CPM制粒设备、双配料系统、所有配方均通过公司猪场实践择优筛选功能(Advantage)“从而有??”功能，是解释了特点如何能被利用；功能，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到；功能，回答了“它能做到什么??”如：从而质量稳定、料肉比低、长速快大好处(Benefit)“对您而言??”好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求；好处，是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等；好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
如： 对您来说，只要猪只健康、管理成本低、价肉比低、才能赚更多的钱啦（算详细账）证据(Evidenc)“你看?? ”证据，是想客户证实你所讲的好处；证据，是有形的，可见、可信；证据，回答了“怎么证明你讲的好处”如：你看隔壁村××人用公司产品多久、规模猪场××就是要用嘉年华、××客户月销量多大等王家益案例）如何运用FABE从客户分类和顾客心理入手恰当使用“一个中心，两个基本法”一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据两个基本法”是灵活运用观察法（细心观察猪现状及倾听客、养户心理）和分析法（详细分析机会以制定措施）3个注意事项把握时间观念（时间成本）投其所好（喜好什么）给顾客一份意外的惊喜按照FABE的销售技巧介绍及不使用该技巧的弊端 首先，我们应该了解产品的卖点，然后运用FABE的法则针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍我们先要了解客户的需求，即在介绍产品的时候，客户关心的是什么，顾客心中有什么样的问题举例介绍：例如，以哺乳料来说，按照FABE的销售技巧可以介绍为：（特点）“你好，公司哺乳料最大的特点是奶水足、仔猪抗拉稀效果好”（优势）“河口180头母猪自繁自养大猪场，纯种一窝9头，22天断奶，重达15-17斤，抗拉稀效果好，个头均匀。
与同类产品总体相比，很多公司最多能达到13斤，而且还比我们嘉年华贵列举某公司等）” （利益）“假如以7.8元每斤计算，我们嘉年华比其他产品多赚30-50元每头小猪，而且还不用什么防拉稀用药的费用，更有利于后期生长 （证据）“河口180头母猪自繁自养大猪场一直都是用我们嘉年华母猪料，你看啦，××公司也不是小公司啦，但是对比来对比去，还是觉得嘉年华更划算吧实证展示）“你看，这是一些的猪场做的称猪对比实证，他们都很满意，你们都应该认识的啦，打问问就知道了嘛”（3个问题紧接销售）“你还考虑什么或者你还有什么顾虑嘛？----或是封闭式提问如客户还犹豫不决或顾虑，就肯定的表示自信如果你现在还不方便，我过几天还会过来，因为我们嘉年华相比你现在所用的料，我有信心要帮你创造更高效益不采用FABE介绍方法的弊端你理解的东西顾客不一定理解，作为销售员，你可能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的一个小专家，但客户就不一定像你那样了解产品即使是客户很容易理解的卖点，我们仍然要强调它的好处是什么为什么？因为据心理研究指出，顾客最关心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确指出产品的好处，等于加速客户购买。
挖掘开发潜在客户（以养带销型客户）时也是以此类推！组员做演示讨论第二篇：关于俱乐部的销售经理 600字关于俱乐部的销售经理在当今分工日益细致的健身行业，主管健身俱乐部经济命脉的重任往往交给销售经理俱乐部投资人和老总把公司的效益好坏压力全部给了销售经理，但销售经理只能管理自己部门的会籍顾问和外场的一些业务员，对于其他影响销售的如教练等人是无法进行整合管理的，而且每月的销售任务必须保证，因此，销售经理往往在俱乐部重面临一些工作压力， 如：1、管理整合其他部门员工配合销售2、全力堵住每月销售缺口做为销售部门负责人，管理自己部门的员工就要付出精力，为了保证和提高对于销售业绩，说服其他部门人参与进来，共同对付效益更是重任在肩所以，在一个健身俱乐部中，作为其中一个职能部门的销售部，要跨越多个职能部门进行工作操作，是需要智慧的重要的是，在行使销售职权时，时常有这样一些情况：一、一些资源被其他部门员工如健身教练掌握，不好强力拿出来共享;二、俱乐部的经营策略是否倾斜影响着销售工作的进度;三、俱乐部的战略调整必须牺牲部分销售利益因而，我们的俱乐部销售经理面临是多种综合知识的考核，多种能力和体力的体现怎么出色完成自己的工作?我在这里提点自己看法，供同行探讨：1、管理好自己团队，对团队成员要有充分了解并亲自下基层督导与身体力行;2、要有自己的情商和人脉，懂得与他人协调与沟通;3、善于在高层面前推销自己(建议)4、学会预算。
对建议的提出和实施要有给投资人考虑时间;5、借力管理学会利用每周例会去指定各部配合销售计划的推行，学会借力其他部门经理整合其他部门员工当然，一所健身俱乐部的很多情况与环境是特定与变化的，这就更需要销售经理的灵活与创新希望有更多的销售经理参与进来，提供新的思路＋ -全文完-。