逆势狂销冠军特训营（无法抗拒的催眠式销售，拓客+杀客= 一网打尽！）课程背景： 此课程是韩俊青先生总结13年一线品牌地产公司营销操盘经验，结合催眠学和NLP身心语言程序学等心理学原理开发的一种震撼性、颠覆性的销售模式！ 课程通过对人性深度的研究与挖掘，利用人性的特点和潜能，运用催眠的技巧，通过对客户潜意识的影响，让客户在不知不觉中无法抗拒的相信销售人员及其提供的产品或服务，将营销深入到顾客的心智中，从而诱导和刺激顾客的购买欲望，推动顾客产生购买的行为让销售化于无形，使销售变得无法抗拒、轻而易举，最终达到无销售成交使销售如同随风潜入夜，润物细无声春雨一般，变得简单、快捷、高效，让销售过程充满快乐，业绩倍增！适用人群：房地产企业销售员、销售主管、销售经理课程收益：快速打造房企冠军销售团队全面、快速、深度提升房地产企业销售人员销售力让销售人员认识人、了解人变得无所不能！将销售化于无形，让成交轻而易举！让客户无法抗拒，实现无销售成交！课程核心：勾魂、夺心、洗脑、催眠！让销售人员的销售能力全面超越一线品牌地产公司90%销售总监！ 课程大纲：第一模块 内功篇一、销售冠军职业心态1、淡市下的销售核心理念2、淡市下的房地产销售冠军的心法二、销冠角色定位与目标管理1、销售冠军角色定位2、销售冠军目标管理GSPA3、目标管理SMART原则4、目标管理步骤及内容三、房地产市场与项目环境分析1、宏观环境分析2、项目环境分析3、区域市场调研分析4、客户分析四、销售冠军必备专业知识五、销冠必须战胜的三个思维障碍1、自我验证2、托付思想3、自我设限六、无敌销冠王催眠销售心经1、没有营销、只有人性！2、不要销售产品，销售思维模式！3、没有销售，只有自我销售！第二模块 绝技篇1、 房地产客户人性解码1、 客户人性十大驱动力2、 客户十二大习性3、 穷人最致命的思维模式4、 解码客户人性的核心秘诀2、 人性解码核心秘诀1、 透视客户行为的心法2、 理解层次—客户大脑的思维逻辑3、 信念系统—客户处理事物的依据案例：1）如何瞬间透视客户心理？2）如何快速成为销售冠军？3）如何迅速摆脱销售困境？4）如何破解人生环境困局？5）如何策划成功快乐的人生？4、客户购房心理需求分析1）了解客户需求NEADS法2）了解客户需求公式FORM法3）了解客户需求三步法4）客户购房心理的5W1H法则5）辨别购房客户的5种角色6）把握客户购买心理七个阶段7）购房客户需求绝杀5步法5、购房客户类型分析及应对策略1）、按性格分类2）、按职业分类3）、按职位分类4）、按购买用途分类5）、按年龄段分类6）、按社会阶层分类7）、按家庭生命周期分类8）、按性别分类三：勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法1、 销售的大忌2、 销售的最大秘诀3、 催眠式销售的定义4、 催眠式销售的核心5、 营造催眠的方法6、 客户在什么时候最听话7、 控制客户大脑的终极秘诀8、 销售中如何勾魂？9、 销售勾魂大法10、 销售中如何夺心？11、 销售夺心大法12、 销售夺心技巧13、 销售中如何洗脑？14、 销售洗脑大法四：锁定购房客户的催眠销售“凌波七步”五：瞬间获取购房客户信任的“天龙八步”六、购房客户无法抗拒的催眠销售必杀技1、第一技“势不可挡”2、第二技“五官争功”3、第三技“眼观六路”4、第四技“耳听八方”5、第五技“咄咄逼人”练习：1、引导客户练习：扑克牌。
2、找出真相：归类法、排除法6、第六技伶牙俐齿（1）催眠沟通的核心要诀练习：如何瞬间增强说话对客户的营销力（2） 不同客户类型的说服策略案例：营销公司如何提升客户成交率？7、 第七技妙语连珠让客户言听计从的妙语（1） 无法抗拒的话术秘诀（2） 超级催眠话术练习：催眠话术撰写及练习（3） 催眠魔力表达四式（4） 化解对方语言的句式（5） 销售员避免使用的语言第三模块 客户接待篇1、 客户接待流程1、 常规接待流程2、 催眠销售接待流程案例：万科地产现场接待流程分析2、 接打技巧1、 营销八大心态2、 营销十大法则3、 接听四大要点4、 接听10大步骤5、 获取客户信息的6大技巧6、 回访7大关键要诀7、 不同类型客户回访时机把控3、 产品价值塑造四、 沙盘讲解技巧1、沙盘讲解的方法2、 沙盘讲解的三个原则3、 沙盘讲解的四个标准4、 沙盘讲解的八大艺术5、 沙盘讲解的九大要点五、 户型讲解技巧1、户型空间尺度要求及要点2、户型推荐原则3、户型推荐步骤4、户型卖点强化的四个突出5、户型推荐的技巧六、 样板间讲解技巧1、样板间带看要领2、样板间带看说辞讨论：样板间体验反思七、 工地带看技巧1、带看工地的三思而行2、工地带看注意事项3、工地带看5个技巧八、不同数量客户的接待对策1、单身贵族2、夫妻同来3、全家福4、群体看房5、团购看房第四模块 解除客户抗拒1、 产生抗拒的原因2、 客户异议的种类3、异议处理技巧4、解除客户抗拒的化功大法5、客户常见借口及化解策略第五模块 价格谈判与逼定一、 价格谈判技巧1、 客户杀价1）杀价谈判的8点大忌2）客户杀价常用招数与应对策略2、 销售守价1）守价的原则2）守价的7项注意3、 双方议价1）、议价的前提条件2）、议价过程的注意事项3）、议价过程的三大阶段4）、异议处理策略4、 放价成交 放价的关键点2、 杀客逼定技巧1、逼定时机2、逼定信号3、逼定成交的30个绝杀大法三、 SP销售配合技巧1、SP配合的两种形式1）、显性SP2）、隐性SP2、不同接待阶段的SP配合1）、迎接客户阶段SP配合2）、介绍产品阶段3）、带客户看房阶段4）、认购洽谈阶段Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 。