开发高端客户一一向富裕迈进:万一网制作收集整理，未经提权请匆转载转发，志者必兆 TI、高额保单的销售观念、开发高端客户前的准备、开拓高端客户的渠道、打动高端客记的方法、高额保单的销售话术、永福产品的卖点省凡有1 一、高额保单的销售观念 1、为什么销售高额保单?10月份，当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元? 还是找1- 2个人来帮助你实现目标? ?上帝给予每一个人最公绊的就是; 时间! 每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富! 2、树立正 观念解决问题销售 3、帮助客户建立正确的理财观念财富永续的要素 二、开发高端客户前的准备X如果你没有做好准备,你就要准备失败7 1、完全了解产品 作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命〈你的生计 ) 都得依靠它; 作为泰康公司的销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产襄) 还要涉及理财的方方面面; 做到比客户更专业 2、武装“专家形象”从外形到内在，建立自己的专家形象;定期订阅保险杂志，阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手册及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点;* 没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家; 3、充分心理准备。
心里上:1、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局;2、服务是取得客户信任最关键的因素;3、重要的是“用心\ 坚持、志业?， 观念上:1、自己讲- -客户讲;2、讲产品 - -讲问题; 。