第九章银行分销渠道策略 第一节银行分销渠道结构*一、分销渠道及功能(一)分销渠道的含义>分销渠道在传统市场营销分析中是营销组合4P中的第三个P,卵地点(Place)但现代市场营销理论中,分销渠道已非简单的一个P或地点能涛盛>分销渠道是产品营销的渠道,即产品的所有权或使用权从生产者手中转移到消费者手丨这一过程所经过的渠道 *(二)分销渠道的功能丿沟通信息又促销>接洙配合>谈判>销售>融资>风险承担 *二、银行分销渠道及分类(一》银行分销渠道的含义>所谓银行分销渠道指的是银行的营销渠道,也就是银行把金融产品利服务推向客户的手段和途径,包括筹资渠道和资金运用渠道 (二)银行分销渠道的种类>目接分销渠道和间接分销渠道么单渠道分销和多渠道分销结合产品生命周期的分销渠道>组合分销渠道 *三、银行直接分销渠道结构(一)银行直接分销渠道的含义>银行直挠分销渠道也称零阶渠道,是指银行将产品直接售给鬣终需求者不通过任何中间商〉银行的直接分销渠道主要是银行遍过广泛设置分口R展业务,或派业务人员上门推销金融产 (二)银行直接分销渠道的优缺点>实现及时性>降低营销费用久增加产品销售便于丁解市场 (三)银行直接分销渠道的类型 *四、银行间接分销渠道结构(一)银行分销渠道的特点>在传统金融业务活动中,由于银行及其产品和服务的特殊性t_“银行的营销渠道有其独特的运作方式,一般是通过建立分支机构网络来实现,即以直销为主。
随着银行产品的不断创新,商业银行的营销渠道也日益多样化 (二)银行间接分销渠道的含义>银行间接分销渠道是指银行通过中间商来销售金融产品-或借助|些中间设备与途径(如发行银行卡,设罪自动取款机,设银行、银行、网络银行等)向客户提供产品与金融服务。