凤凰城家装建材市场2期开盘解筹方案一、开盘背景分析1、宏观市场环境分析A 2009年12月到2010年3月底，从二手房营业税调整开始，一系列的房地产调控政策密集出台，同时所代表的政府对房价对民生问题影响的态度及 出台的应对措施,都已经对当前市场产牛影响，大陆大部分城市已经开始出现成交量明显下滑及消费者观望态势，而各种金融、税收政策，显示高层抑制房 地产风险传递到金融领域的决心，而增加供给，成将对未來厉地产市场的影响深远4月15号政府推出房产新政策，内容如下：对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购买第二 套住启的家庭，贷款首付款比例不得低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1. 1倍对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度进步首付款的比例和利率 水平并且提出：地方政府可根据实际，在一定时期内采取临时性的措施，严格限制各种名口的炒房和投机性购房4月17 口，国务院在此推出新政，简称“国十条”从木次“国十条”标题“坚决遏制部分城市房价过快上涨”直观來看，针对的主要为一线城市，及部 分房价上涨较快的2、3线城认但是政策并未表明如何界定哪些城市为“房价过快上涨城市”因此本次“国十条”政策的影响将是全而的。
巨人的利 空消息，将会对房地产业过快的发展起到切实的抑制作用，甚至引来房价人幅下跌；受新政策影响，全国房地产〕ij场（尤其一•线城市）火爆情绪u经不再疯狂，销售者持币观望氛围己经开始显现，六安市受人环境影响，也出现小幅度的 波动总结：新政一岀，楼市观望情绪明显2、项目分析1、项目现状分析项目地处霍山县迎驾大道核心地段，交通便捷所在区域为霍山县经济开发区，区域市场商圈尚未成熟，区域开发量较大，同时存在 竞争项目项目总体分为住宅和商业，目前住宅、商业均处于销售阶段商业部分概况：一期（6〜1（）#）销售进入收尾阶段，从一•期的后期销售情况分析，客户较偏向于朝向好的商铺（南向），朝向偏差的商铺看性明显不如 朝向好的商铺；二期（1-5#）正处认筹阶段，从认筹客户对商铺的选择分析，客户普遍看好1#、2#临迎驾大道街铺2、来访客户分析时间范围；2010年2月1日~4月30日日平均來访卓 里总来访J L 里转换量转换率人数4.5 组(89X)401组98组（缴纳认 筹金）认筹商 铺总套数170 套共计340间客户转换率24%,商铺认筹套数87%意向房源面积需求朝向需求价格接受度区域来访途径客户职业客户年龄80%以上意 向房源集 中在1#、 2#40平米 上下浮动 其中60 平米以上 客八存在南向需求 占80%以 上以1#、2#为基 准，价格接受 度在6000上 下90% 来自城 关上要途 径：老带 新、八外 广告多为中层 收入职业， 平均月收 入 2000^300020~30 占16% 、30~40 占51% 、40~50 占24%、50以上 占9%从以上数据分析——优势：认筹客户需求量大，对项日去化起到催化作用；劣势：多数认筹客户意向房源集中在1#、2#,且对价格的接受度仍停留在1期的基础上。
总结：需以一个适中的价格开盘，并合理的运用销舊技巧将客户的注意力吸引到3、4、5#,蚁大化的去化销售难度较大的商铺二、开盘优惠政策开盘5重喜1、 5000即变15000：即FI起至开盘前一日，认筹客户缴纳5000元购房意向金，开盘当FI购房可抵15000元房款;2、 老客户二次购买凤凰城家装建材市场商铺，可获得99折优惠；3、 开盘当天成交，FL—次性付款客户享受98折优惠：4、 开盘当天签约客户再送5000元房款；5、 开盘当天签约客八，以商铺套数为单位进行抽奖，最高奖金房款10000元利用开盘优惠政策，抓住客户心理，增加开盘当天的成交量三、开盘目的1、 企业kl标•通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销借目标•增进与口标客户的交流及沟通，树立日标客户心日中的企业形象及木案的正面形象•在较小的投入下，利用开盘的时机与忖标客户的口碟传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长2. 活动目的•通过缜密细致的活动女排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率•检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。
•借助开盘•解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，进而提升项忖价值带动价格提升，达到双赢•加速项日2期去化，同吋帯动一期剩余商铺销售四、解筹时间解筹时间暂定为2010年5月18日五、解筹前准备工作> 现场销售人员务必提前一周（约5月11 口左右）以形式通知客户，2期将于5月18 口解筹> 现场销售人员务必提前三天（约5月15日左右）以形式再次通知客户，项目具体解筹时间和流程，客户应与5 M 18 H早9点携带有效证件及认筹手续到项口销售中心，参加解筹活动> 提前三天（约5月15日起）向客户公布开盘的优惠政策六、解筹整体流程诚意金收拯转为定客户到场确认房号选房成功补齐定金、签署正式认购协议书选择退款或保留权选房未果七.解筹日详细流程K流程具体安排U事项具体内容现场布置人员安排所需物料客户签到①解筹客八签到，并贴上解筹客八 标识① 入口处签到台② 入口处签到指引牌③ 签到台旁边摆放解筹须知、 购厉须知、解筹时段安排农展 架① 签到工作人员2名② 礼仪小姐2名③ 保安2名① 签到条型台1张、签到笔4支② 签到指引牌1个③ 解筹客户签到本④ 解筹客户标识若干（用于识别客户， 便于现场次序控制）⑤ 展架1个解筹客户 进入选房 等候区① 由置业顾问接待② 置业顾问根据销控板上选房情况 为客户调整置业计划，指导客户选 房③ 解筹客户按顺序进入选房区确认 房号（1名工作人员指引）唱号人根据房号确认单唱号，销控 人员进行销控① 等候席前设销控板，由销控 人员进行房号销控② 工作人员检査认筹号引领 至选房区① 置业顾问5名② 销控人员1名③ 礼仪引导工作人员1名①保安2名① 销控板…个② 不干胶贴点若干（贴房号用）③ 销控房号统计表及笔④ 等候席椅子若干把⑤ 隔离线若干客户进入 选房区① 按顺序每次进入选房室1批，每 批客八限时5〜10分钟选房② 如选房成功，客户在选房确认表 上签字，然片开具房号确认单（1 式2份，客户持1份）③ 选房成功厉由引导人员带至财务 室交款① 选房区域为客户配备椅子2 把② 每批客户只能进入1-2人去 选房窣选房③ 选房客户进入选房区及财 务室由专人引导④ 选房成功后由房号传递人 员将房号确认表传递至等候 区销控人员① 项tJ经理1乞，负 责房号确认及销控② 房号传递人员1名③ 引导人员1名（引 导至财务室）① 选房确认表② 房号确认单③ 销控房号表 事项具体内容现场布置人员安排所需物料客户进入 财务室交款① 成功选厉客户由引导人员领至财 务室② 客八出示选厉确认单，诚意金收 据办理交款手续③ 财务人员收冋诚意金收据，收齐 定金后给客户开具财务收据① 财务人员核对诚意金收据， 负责收款、现金、刷卡管理② 向客八开具财务收据① 财务人员4名② 保女1名① POSE机、保险柜② 定金收据（独立3木，将能够事先填 写的内容填好以加快速度）客八进入① 客户由引导人员领至签约室② 客八凭借定金收据、房号确认单①签约人员负责核对房号确 认单、定金收据① 签约人员5名② 保安2名① 认购协议书② 签约统计表签约室签②签约人员负责指导客八签③预售许可证张贴约③签约人收回房号确认单④ 计算器2台、签字笔5支、便签纸⑤ 价格表八、开盘选房流程参加排对人员：凤凰城家装建材市场2期开盘前储备的客户摇号时间：2010年5月18 0 9： 18开始，截止至中午13： 18摇号选房开始时间：2010年5月18日上午9： 18选房顺序：1,组织客户自行排队，2,临近开盘时间，统计人数，按照摇号顺序依次选房进场选房时间：9： 28开始进场选房1、选房须知1） 本次选房需客户开盘当天携带人民币两万元整（20000）现金或刷卡。
2） 开盘当犬上午9:18前，客户携带认筹单据、身份证等资料进入凤凰城家装建材市场售楼部开盘现场，将选房凭证确认厉，参加现场排队进入流程3） 本次选房活动以组为单位进行，每组5人，每组每人选房时间为8分钟，先选先得，第一组选房完毕后，开始接待下-•组选房，选房规则同第一组,为保证选房流程的顺利及安全，每组客户限两人进入选房区；4） 进入选房区8至10分钟内享有优先选房的权利，选定房号后，至销控台核对资料及有效证件并填写《商品房定购单》5） 开盘当I」19:00前未能到达风凰城家装建材市场销售开盘现场或喊号时不在现场或未能选定商品房的，则视为自动放弃本次优先选房的权利及开盘当FI的优惠6） 开盘当天成功选房可享受当天购房优惠7） 成功选取房号后，携帯本人有效证件，至财务处缴纳购龙•立金20000元8） 未能选到意向房号的客户，可到指定的工作席办理下次加推选房意向登记，将保留储备客户资格及存折有效期内的购房优惠，开盘当日优惠将不予保留2、注意事项:① 、每组客户对携带家属1名进场选房② 、每位销售人员负责接待1组客户③ 、每个定金单号可选购住宅1套九、商品房认购单内容商品房定购单甲 方：霍山县力基房地产开发有限公司联系地址：联系：乙 方： 联系：身份证号码： 地 址：1. 甲乙双方经过充分I办商，乙方口愿定购甲方开发的“风凰城家装建材市场”商铺 号楼 单元 层 户。
2. 乙方定购的房屋暂测建筑面积为 平方米，单价 元/平方米，总价 元，【人写】（人民币）元3. 乙方签定本定购单ZFI须向甲方支付定金贰万元整，并须在2010年 月 H前往“风凰城家装建材市场”接待中心签定《风凰城家装建材市场认购合同》，并按规定支付应付首付款，定金克接冲抵厉款4. 付款及优惠方式：（1）乙方若选择一次性付款，实收房款为人民币 元2）乙方若选择【银行按揭付款】、【公积金贷款】，实收房款为人民币 元签合同时须遵守银行和公积金管理相关规定支付相应首付款，首付款为人民币 元，贷款为人民币 元整5. 乙方如未能在规定的时间内同甲方签定《风凰城家装建材市场认购合同》，并按规定支付应付房款，甲方有权将该房屋另行出售，定金不予退还6. 甲方在规定的时间内无权将乙方所认购的房屋另行出售第三方7. 甲乙双方签定《风凰城家装建材市场认购合同》并支付应付房款后本定购单自动失效 其他约定： 9.本预订一式两份，甲乙双方各执--份，需同时出具霍山县万基龙地产开发有限公司财务收据（盖章）方可生效甲方：乙方：盖章：经办人签字：签字：日期：2010年月日。