中绿粗粮王营销方案中绿粗粮王营销方案张丽丽 1012030152 10 级市场营销一班一、品牌释名：粗粮即五谷杂粮五谷杂粮饮品，营养丰富，对降低血脂血压，调节内分 泌，美容保健，延缓衰老，抗癌等有良好的保健价值 杂粮、果蔬味饮品，以最大限度保护营养不流失，保证口感采用先进生 产技术，选取优质五谷杂粮和豆类食物，如玉米、黑米、花生、核桃等五谷、 果蔬汁原浆以及天然植物提取物为主要原料，非常符合人体对五谷杂粮健康食 物的摄取需要杂粮饮品正是因为打破饮料只限水果的界限，改善餐桌膳食结构、平衡营养， 符合现代生活的健康理念据了解，五谷杂粮汁的主要原料是谷物、豆类，这 些粗粮除了含有碳水化合物外，还含有维生素 B1、B2、B6 等 B 族维生素，以 及多种人体必需的微量元素、蛋白质、脂肪及膳食纤维，比单一原料的营养更 加均衡丰富，体现了中国传统的膳食平衡理论二、背景：中绿集团是一家集绿色农产品种植、保鲜、深加工及绿色食品研发、销售 为一体，经国家农业部认定的“农业产业化国家级重点龙头企业”和“全国食 品工业优秀龙头食品企业” 中绿集团总部设在厦门，集团的主体中国绿色食 品（控股）有限公司于 2004 年 1 月在香港主板上市。
公司秉承“全程绿色”的宗旨，采用国际标准化的管理模式，先后通过了 ISO9001、2000、HACCP 质量体系认证和多项绿色有机食品及无公害果蔬认证， 为打造中国全程绿色快速消费食品第一品牌奠定了坚实的基础三、品牌定位的推广： 中绿出品、天然粗粮、植物蛋白、口感宜人，绿色饮品新风尚！每天喝粗 粮，绿色健康一百分！四、营销理念：在秉持“顾客至上”的理念基础上，运用“4C”营销： （1）强调调研顾客的需要（Customer needs and wants）:进行市场调研，通过问 卷调查或访问等方式，研究顾客生理、安全、自我实现等方面的需求 （2）给予顾客便利（Convenience）：在各大超市或零卖点均有现售，甚至在 条件允许下，可以邮购或宅急送 （3）与顾客沟通（Communication）：客服，询问顾客是否满意该产品，都有 何建议，或偏向于什么口味的，如绿豆、红豆、黑豆、核桃、燕麦、红枣等 （4）关注顾客的成本（Cost to customer）：粗粮类奶制品造价成本虽高，但考 虑到顾客收入，尽可能的降低其市场价格，如中绿粗粮王 1 箱（250ML×16 瓶） ， 45 元/箱。
五、目前营销状况：（1）市场状况：目前中绿粗粮王产品系列市场份额较小，其规模也不大，广告 宣传力度也较小，市场价格适中，但其利润空间较低 （2）产品状况：目前市场上的中绿粗粮王产品系列的品种多，价格适中，但包 装同其他奶制品大同小异 （3）竞争状况：随着生活水平的提高，人们越来越注重食品的绿色健康，各种 粗粮类制品也随之产生各种粗粮品牌中，中绿粗粮王和上海盾皇、英佳尔的 竞争较为激烈这两种品牌的品种更多，但价格也比较高 （4）分销状况：网络营销，邮购，在超市或零卖点直接销售等 （5）宏观环境状况：世界人口六十多亿，中国约占其中的 6/1，广大的人口数 决定了消费群体的广泛，相应的，需求量也非常高六、SWOT 问题分析：S：粗粮和奶类相融合，同其他奶制品相比，更加的营养健康；而且，价格和 其他品牌的相同产品相比，更为低廉；口味繁多 W:包装不甚美观，品种较为单调 O:可以在包装上进行改良，增加品种，如同时进行果蔬类奶制品的生产加工等T:因品种单一，可能导致市场份额降低 综上所述：我们应该增加产品品种，改进产品包装，同时要保持价格上的优势， 争取夺得更多的客源七、目标：（1）月收入：一亿元 （2）市场份额：15%八、营销战略：（1）目标市场：预计两年内占有 30%的市场份额。
（2）定位：因其采用粗粮加鲜奶的配方，相比于普通的奶制品，更加的营养健 康，且口感香滑，适合各种体质的人群饮用，真正的老少皆宜 （3）分销：各大超市、零销商、代理商等中间销售组织 （4）服务：采用、E-mail 等各种售后客户服务，正正的做到“客户至上” 5）广告：赞助各大热门活动，如快乐女声，可以通过电台、网络等媒体进行 宣传，接活动之势对产品进行宣传 （6）促销：会员优惠，节假打折等促销活动 （7）R&D:①对产品的包装进行改良；②增加产品的品种，如研发果蔬类奶制 品 （8）市场调研：主要通过问卷调查家庭走访等方式进行调研九、行动方案：节假日时，各大超市通过做活动，进行促销宣传；厂家也要有会员优惠的活 动等等。