行业STP分析一、市场细分1）地理中国市场（丸城市中小城市乡镇）用户数达6. 8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌 不仅拥有核心技术，还有一•批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新， 在这样的背景下要严密的山场分析、谨慎的战略定位来站稳脚跟，立足山场市场品牌份额分布图诺基亚29. 1%摩托罗拉20. 3%三星9. 7%国产25. 8%其他15. 1%城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产 詁更新，迎合顾客所需相比而言，乡镇对这些要求就少了很多2）人文年龄（<18, 19-25, 26-35, 36-45, 46-60, >60）性别（男女）收 入（<1000, 1000-2000, 2000-3500, >35000）年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用同吋，实着他们的选择际的收入水平也决定用户现使用价格1000元以下61.3%1000-200029. 7%2000元以上9%用户对手功能偏好用户对颜色偏好用户对款式偏好基本功能30. 2%白色35.7%直板45. 3%娱乐功能20. 3%黑色25.4%滑盖31%摄像功能13. 7%红色18. 2%翻盖22. 7%炒股功能7. 0%其他20. 7%其他28. 8%3）心理（看重技术，看重款式，看重实用）二、目标市场选择一一集中性市场营销战略对于一个企业而言，选择H标市场营销策略是与金业所处行业和金业口身有很 大联系的。
产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱 和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然市场应该是处在饱和 期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企 业现阶段的首选战略集中性市场营销战略定义：即企业集小力量设计生产一种或一类产晶，采用 一种市场营销组合，为一个细分市场服务此战略优点在于专业化生产，可降低 生产成本、营销费用但正因为专业化，存在较大的潜在风险通过分析，结合行业未来发展，企业自身的H标及能力，最终将价格定位在 2000元以下，消费人群定位在对技术、款式注重，并且看重价格、质量的年龄 18岁以上的人群尽管集中性风险较大，但还是有不小的盈利性的另外，更 值得一提的是，企业不能一直停留在最初 设定的营销战略上，稳定是一方而，顺势改变也必不可少三、市场定位显然，对于一个刚建立，资金实力不强的的企业，难以与现有的行业巨头迎 头竞争，推出差别化的的产品，具有特殊用途、针对特殊人群，这样才能在市场 中开辟出自己的市场市场定位的策略 避强定位企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自 己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与 最强或较强的对手有比较显著的区别。
这样做的优点在于能使企业较快地 在市场上站稳脚跟并能在消费者或用户中树立形象，风险较小然 而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于 最差的市场位置市场定位的形式1）产品差别化战略：从产品质量,产品款式等方而实现差别，寻求产品特征2） 服务差别化战略：向H标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服 务上，市场差别化就越容易实现3） 人员差别化战略：通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势4） 形象差异化战略：在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产殆形象以获取 差别优势市场定位的原则一） 根据具体的产品特点定位构成产品内在特色的许多因索都可以作为市场定位所依据的原则比 如所含成份、材料、质量、价格等根据所产产品，制定合理价格过高， 令人望而却步，过低，则会影响企业价值实现二） 根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法将 已经推出的过吋的产品以一种新的方式推销出去，重新实现其价值，这样 不仅成本低，还省去了介绍产品的一些相关费用三） 根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的 依据。
以顾客至上，为顾客考虑这样，赢得客户、赢得声誉的同时，金 业也实现了预期的利润四）根据使用者类型定位试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造 丿恰为的事实上，企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则 同吋使用因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的、 多侧面的。