进行自我介绍) 安排服务位置一、 鞋业基本知识１、 运动鞋分类：Ａ、普通用鞋：休闲运动鞋慢跑鞋：低帮透气网眼布慢跑是前后移动的运动，脚部持续运动容易流汗，因此慢跑鞋的透气性、重量和抓地性很重要.外观上最大的特征就是鞋面以网眼布而非皮革为主，鞋底有规则排列的颗粒，而且一定是低帮有些慢跑鞋底的前脚掌部分有横向凹槽，目的便在让脚前后移动时更为顺畅每个人慢跑的量也影响选鞋的标准如果常慢跑、跑的时间也长，最好选择鞋底避震材质多、支撑稳定性佳的鞋;如果只是蜻蜓点水偶尔跑跑，买双具备基本功能的跑鞋即可奇酷鞋布鞋(专业术语:硫化鞋)Ｂ、小型球场用鞋网球鞋、羽毛球鞋、足球鞋、排球鞋、乒乓球鞋等篮球鞋 高韧皮面避震佳 篮球的肢体动作剧烈，上下跳跃震荡大,脚跟和踝受力多因此篮球鞋的特征是高帮，以避免肢足踝扭伤，皮质鞋面作为支撑和人字纹以增加磨擦力,而鞋底内部一定安置最多量的气垫、EVA等特殊吸震材质，以及整片支撑脚弓的硬材质目前篮球鞋依前锋和后卫的差异而有稳定和灵巧两种设计：一种避震力强，另一种重量轻、合脚、方便移动、选鞋之前，还得先掌握自己的球路才行Ｃ、田径用鞋:跳高、短跑、跳远等Ｄ、野外运动鞋：登山鞋、滑板鞋等Ｅ、冬季运动鞋：溜冰鞋、滑雪靴等Ｆ、综合训练鞋２、大底材料:１３３、帮面材料:１３４、制作工艺及流程５、配色工艺６、鞋子的保养与选购 7、鞋号的区别:男鞋：39＃-—44＃（特大号：45、46、47）女鞋：35＃—-40＃购鞋窍门●下午选择鞋较合适，因为这时脚最大；●减震好是最重要的;●最好穿上袜子试鞋，并且把两只脚都试一下；●确保脚趾在脚头部位不觉得累；●购买鞋后请常常穿它。
保养方法●不要将鞋子放在洗衣机内洗涤;●如果想清洗鞋子,请用柔软的湿布和清水清洗;●不要用肥皂及化学物品清洗鞋子；●请不要让鞋子接触到油类、碱性及酸性物品和尖锐物品，化学物品会减弱鞋子的粘合力；● 不要在雨天穿着，因为雨水会损坏鞋子的真皮和胶水三、销售过程（营业步骤及服务规范）１、 营业流程营业迎接顾客 留意顾客品牌信任型 购买比较型 随意闲逛型 接待顾客介绍商品展示商品鼓励顾客试穿顾客是否购买 否是核价开票包装商品其它配套产品介绍观看浏览核对单据 交付商品送客致谢２、 营业步骤及服务规范营业前准备营业步骤操作规范应对要领1. 到岗登记2. 换工服，佩带工牌，检查仪容仪表· 女店员上岗前应化好淡妆,需要时可适当补妆3.组织店员打扫卫生整理货品货架注意打扫卫生的顺序，货架应由上至下清扫灰尘· 个人用品均不得放于营业厅堂内，擦布、帐本不得放于柜面上4招集店员列队开晨会5准备营业·店长检查自己及店员仪表仪容·通报前一天营业情况，分析原因，寻找差距，布置任务·确认需要传达的事宜·布置当天工作任务·激励员工士气·慎用批评停止营业工 作 步 骤规 范 内 容应 对 要 领1. 打扫卫生，整理货品货架2. 清点帐目，统计报表3. 更换工服，离岗登记4. 检查开关及控制箱，确保无隐患电源、钥匙、垃圾、电熨斗、室外灯箱营业开始营业步骤 操作规范应对要领1． 营业2． 接待顾客（1)迎接顾客(2）留意顾客（3）接待顾客(4)展示商品（5)介绍商品（6)核价开票(7)交付货款(8）核对单据（9)包装商品使用标准普通话和礼貌用语l 目光友善亲切、点头微笑l 保持适当距离，手自然放于身后l 打招呼:您好，欢迎光临l 保持距离,随时准备服务l 或继续整理货架，但留意顾客，随时准备为其服务目光亲切自然,保持微笑，并礼貌询问顾客需要什么帮助l 当顾客指明要看某商品时应迅速准确找出商品,双手递交l 顾客不明确指出所要商品时，可根据顾客的表达和自己的经验找出其可能有兴趣的商品l 当顾客征询你的意见时,应选择合适的商品，并说明选择理由，提出建议口齿清晰，表达清楚1． 给顾客看清标价,清晰唱价2． 完整、准确、工整填写售货单1． 明确告知顾客收银处l 动作小心仔细l 各类货品必须按公司培训的方法规范包装l 双手递交,礼貌致谢，“谢谢,请您拿好”l 顾客分类：(1) 随意闲逛型(2）品牌信任型(2) 比较购买型 营业员应该从顾客的表情,举止分辨出其类型，准备有针对性的服务l 留意顾客信息,但不可上下打量顾客，不可讨厌地跟着顾客转l 尽量给顾客创造一个轻松随意的购物环境，使顾客无拘无束地观看，需要时能随时得到服务（1）重视理解顾客的第一句话（2)对顾客群要做到“接一问二招呼三"（3）平等待客，不得以貌取人(4）每位顾客均由一人接待，不得中途由他人代替（5）对顾客的挑剔应不厌其烦（6）为顾客推荐商品不应超过两件l 运用自己的知识、经验，如实讲述商品情况l 你销售的不仅是商品本身，还有服务和知识，品牌l 积极主动作好每一笔销售唱价时同时说出颜色、号码、件数、零售价指示的手势要恭敬，手臂与胸平，手指并拢，不得用单指在顾客面前指点l 商品包装能提高商品价值l 作为礼品的商品应撕掉价签(10）交付商品（11)其他配套产品介绍（12)送客致谢3、主动检查(1) 检查货品摆放(2) 店堂整洁度(3)(4) 检查店员服务的规范性(5) 无顾客时交接班特殊情况处理(1) 缺货处理(2) 退换货处理(3) 与顾客发生争吵处理“谢谢，欢迎下次光临”，目送顾客离开l 亲自示范或请优秀店员示范l 整理货品,货架l 清洁店面l 站立，做好迎接顾客准备1、 到岗、离岗登记2、 工作交接 l 推荐其他产品l 向其他店调运l 请顾客留下姓名和1、请顾客说明问题所在2． 确属质量问题,按规定处理3． 请顾客出示票证4． 向顾客道歉l 领班应阻止双方争吵l 向顾客道歉填写顾客意见处理表，留下顾客名址，把处理结果转告顾客（1）附带推销（2)介绍时掌握分寸，不要给顾客有强买压力l 忙碌的工作景象能给人以规范化的信息，同时也能给顾客创造一个轻松随意浏览的环境1、交接工作应井然有续，避免给顾客心乱的感觉3． 店员在接待顾客时，应在服务完结后再交接l 商品缺货应向顾客道歉l 注意处理缺货情况的顺序1． 顾客来退换商品，是对公司形象的考验，应比买货时接待得更好2． 为顾客考虑，态度诚恳,语气平和，无论问题在谁方，均应让顾客心服口服3． 如属质量问题,应先考虑调换同类商品l 即使是顾客无理，也不得与顾客发生争吵l 避免当着顾客的面责备店员(再没有比这个更能赶走顾客的了）l 事后视情况对店员进行处罚或补偿四、 购人员实战技艺顾客是什么？●顾客是商业经营环节中最重要的人物.●顾客是导购的衣食父母，一切业绩与收入的来源。
●顾客是商店的一个组成任务,不是局外人●顾客是导购人员应当给予是高礼遇的人●顾客至上，顾客是王，顾客永远是对的●永远不与顾客产生争执（肯定顾客在一定的前提下是正确的，而后加以解释说明)你是谁？１、 代表商店（企业）形象直接与顾客沟通、代表商店（企业）服务风格，保持良好的精神面貌，确保服务品质２、 信息的传播者特卖、优惠、促销、三包３、 顾客的生活顾问站在顾客的立场，给予商品咨询、建议４、 服务大使不要打扰、拒绝顾客注意自己的态度,竞争优势来源自无形的服务５、 商品与顾客间的桥梁将意见、建议，希望传递给顾客、企业你该做什么？店前的准备:（销售是９０％的准备＋１０％的介绍)心态:要保持良好的心态，不能把个人情绪带到工作当中.●不快乐的根源：放不下，忘不了,舍不得●要勇于放弃：适度不计较无知（放开双手，世界都是你的），无助的人才不肯放手●善于控制自己的情绪：信念＋训练就能克服情绪服务活动的５ＳＡ、适度的微笑意味着：自信、亲切、对别人尊重、关怀Ｂ、速度（快捷）:服务和结款一定要快Ｃ、诚恳：尽心尽力、诚心诚意Ｄ、机灵:（精明、整洁、利落）,做到客人需要之前Ｅ、研究顾客购物心理、销售服务技艺、专业知识。
营业程序等待阶段Ａ、仪表准备Ｂ、站姿（一人站中间、二人站成两边、三人站成行）正确站立位置◆能看到顾客视线之内◆顾客出声时能立刻接近之处◆负责的商品区能一目了然◆与顾客距离一步之远为宜(最佳位置)Ｃ、卖场整理Ｄ、复习销售重点迎接A、 迎接服务的基本礼仪B、 待客五忌１、 首工作，不理不睬２、 态度冷淡,不耐烦３、 以貌取人４、 用狐疑眼神猜测访客的身份５、 用眼睛瞄访客，瞧访客在场或离开，立刻讨论客人接近（引导）a) 猎场心理：商品，顾客与店员就像猎人与猎物，紧追不舍，会吓跑客人b) 过早接近或跟进会吓跑客人,过晚也不行c) 接近关键时机，客人求助时1、 弄乱商品时，慌乱无助时2、 当顾客与你用眼神相碰时3、 当顾客四处张望,像在寻找什么时4、 当顾客手触摸商品时5、 长时间凝视时6、 主动提问时7、 突然停下脚步时8、 直接向展示架走来时接近方法：●个人接近法：这是对经常光顾客或曾经见过面的顾客，较自然的接近方法●商品接近法：通过向顾客介绍商品，可以把顾客的注意力和举例商品联系起来●服务接近法：如果顾客没有在看商品或者导购不知道顾客的情况时,最有效的办法就是用友好和职业性的服务态度接近法向顾客提供帮助。
顾客是否有购物动机(求实、求廉、求便、求安、求美等）A、 把握第一印象顾客类型及应对方法１、 纯粹闲逛型（行走迟缓、谈笑风生、徘徊观望）对这类型顾客如不临近货架，不必急于接近,注意动态,热情接待２、 打探行情，(一般不快,神情自若）３、 胸有成竹型马上接近，快捷准确，迅速成交B、 掌握顾客购买意图望：观察法闻：感觉法切：切入C、 顾客言语上有什么特征:不同顾客说话不同、规则（结构关键字，逻辑）１、 年龄２、 性别：男、理性 女：感性３、 性格：理智、冲动、情感、疑虑、习惯、专家不同类型的顾客，应采不同的应对方法D、 应付杀价１、 不要在价钱上转２、 摸出底线３、 磨出结果４、 忍耐到最后５、 拉出相关(这么便宜，不如买两双)要求：●迅速接近，动作精确、从。