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【最新资料】校园奶茶店营销策划书

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最新资料】校园奶茶店营销策划书策划人:温智旺策划时间,2012.9.4概要校园奶茶店成功进驻我校,为了让奶茶店更好的服务广大师生的生活 ,让大家更 好 的了解奶茶店的产品,让我们的服务更加到位,现对本校潜在消费市场做一个调查和了 解,更好的定位本店的产品价格,多方面了解消费者的需求,为本次校园奶茶店的营销策 划做充分准备,让奶茶店的日后经营更为成功,让广大师生的生活更加有滋有味奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的,牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营 养物 质茶中含咖啡碱,多种维生素,Vc、Vp菸酸、叶酸等,、单宁酸、茶碱、芳 香油、 氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份茶能 补充饮水中缺氧的不足,茶中含的芳香油要溶解动物脂肪,消食解腻茶能帮助人消 化肉食对于 常年偏食酸性的人来说,缺了奶茶身体可真的就吃不消了奶茶可以 去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫 ,也适合于急慢性肠炎、胃炎及 十二指肠溃疡等病人饮 用对酒精和麻醉药物中毒者,它还能发挥解毒作用2__,__、-刖日“奶茶”作为一种时尚饮品,越来越受到广大青少年的热捧,我们吕梁学院学院 也 迎合此契机,校园奶茶店成功进驻我校。

为了方便广大师生的校园生活 ,我们将以 亲民 的价格,贵族的品质来对待每一位顾客,在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心 ,在 寒冷的 冬天温暖每一个人本店热诚欢迎每一位顾客的光临,祝大家学习进步,生活愉快策划目标让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果,更好地服务广大师生策划主题吕梁学院校园奶茶店的营销策划市场分析1、 市场规模 吕梁学院在校学生约数千人,且我校即将迎来大 批新生,根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在 800元左右,对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平 都能达到,且消费的潜在人群数量较多,对于奶茶的消费需求较为乐观,校园奶茶店的潜在市场较大2、 竞争状况本校目前校园内有2个小型超市,消费者在2个超市内只能买到普通瓶装饮料 ,只有本店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶校园周围也没有此类型的奶 茶店,就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观如果能取 得一个好的 销售业绩,本店就能在校园内长远发展,且可以获得较大利益3、 销售状况自奶茶店进驻本校以来,并没有取得一个令人十分满意的销售情况,广大师生对于 本店的关注度不是太高,并没有取得预期的销售目标,产品的整一个销售和奶茶店的经 营情况存在一些问题。

奶茶店介绍“0C0”奶茶店命名简洁醒目,易懂易记,富于内涵,情意浓浓一,奶茶店简介“0CO奶茶店选址于学校学生餐厅二楼,目的在于给在校大学生留下美好 生活的印迹,珍惜美好大学时光;品味生活的同时,也能达到养生的效果因此“0C0”为他们提供温馨而舒适的环境1、 产品特色采用独特的调配方法,避免调配人员的技术差异,保证同一种奶茶口感的一致性采用果糖定量机添加果糖,可精确到毫克,满足了顾客对糖分的不同需求,口味 随心而定用果糖替代蔗糖,低热值,美味的同时保证健康品质的安全保证 ,技术 的 精益求精,口味的不断创新不断推新型奶茶二,产品介绍1、 经营一般奶茶随着经济的发展,社会的进步,人们的消费观念也在不断发生变化在经营奶茶 产品 的同时也应该不断推出新产品,满足顾客的潜在需求当然也不能忽视中低消 费群体, 针对他们的经济情况,推出适合的不同口味的奶茶满足其需求如草莓奶 茶、青苹果奶 茶、香芋奶茶、茉香奶茶等2、 特殊奶茶针对生活水平和社会地位较高,追求自我表现和生活品味的当今女性群体来说 ,女性的生理特点决定了她们的消费行为往往受情感的左右她们更注重“营养、健 康、 自然、清新、养生”的产品。

1) Q感奶茶系列——嚼劲十足、奶味香醇在Q感奶茶系列口味纯正,奶香浓郁,茶香沁人,口感嚼劲十足,奶茶口味多样, 茉莉、青苹果...果香、花香融入其中,美味绝伦2) 沁凉冰沙系列一一清热解署、降温除烦晶莹透亮,清凉爽口,自由自在沁凉冰沙系列,美味盛夏冰品一族,清热解暑,消烦解酒,芒果、红豆、蓝莓、柠檬、桂圆红枣、葡萄 …缤纷夏日,缤纷选择3) 绵绵泡泡系列 丝丝细滑、绵绵口感 摇一摇,晃一晃香浓的奶茶表面附满绵绵的泡沫,柠檬泡泡、水蜜桃泡泡,自由自在绵绵泡泡系列美味香醇,清香沁人3、增加附加产品本店主要经营奶茶的同时还可以推出其他一系列产品 ,如爆米花、薯条、小甜 点、冰淇淋...等满足顾客的其他需求营销环境分析目标顾客,以校内学生为主1,学生消费者基本特征,正在求学或做兼职工作,敢于追求梦想的一代,没有经济 负担,依靠父母提供的生活费学习、生活等 消费者个人收入特征,学生的生活费用大部分集中在1000元以下消费者职业状态,大部分时间在校生活方式描述喜欢标新 立异,新鲜事物的第一个使用者,是购买新产品的尝试者,有非常强烈的消 费欲望,非理性,而且敢于超前消费1、 劣势与威胁,1,消费人群主要针对学生,学生可支支配经济较少,经济来源面较窄,消费人群不 能承担价格过高的产品。

2,校园内的2个超市销售的各类瓶装饮料种类较多 ,且超市内有袋装奶茶冲剂销售,吸引了本店的部分潜在消费者,对于本店的奶茶销售有一定威 胁3,本店的店面装修有待提升,产品的包装设计也存在一定缺陷2、 优势与机会,1,消费人群的经济来源较稳定,在校人数变动不大,消费人群较为稳定,也比较 集 中2,本店的奶茶口味种类齐全,包装容量选择范围较大,产品品质优良,现制现卖 的工艺也是本店的一大特色,消费者比较喜爱此类饮品市场目标尽可能多的获取市场份额,占领应有的消费人群,让奶茶店的经营获得最大利益,使 奶茶店获得一个长远的发展,在广大师生心中有一个好的形象,尽可能把产品推销 给每 一个在校人员店面设计因为学校附件能提供的地方有限,所以选址范围不大,因此尽量在人流多的地方,还 要尽量靠近女生宿舍,因为统计显示女生奶茶消费人群中占绝大多的比例 第二面临是装修问题,好的装修 能带动一家店的人气,所以为了以后更好的发展,装修显得尤为重要考虑到来喝奶 茶的人 通常为学生尤其是恋爱中的男女,所以奶茶店的设计一定凸显出浪漫气息,让情侣在喝 奶茶的过程中有温馨又浪漫的感觉为了让顾客在喝奶茶的时候不感到乏 味,同时在营业时间播放优美的音乐,在奶茶桌上放几本高质量的杂志。

接下来就是 店面的设计了 ,好的店面能引起消费者的注意因此一定要醒目一般用亮系列的 颜色,比如粉色,白色,配上黄色的招牌灯,招牌灯设计不要用美术体,最好用灯带直 接圈成有特色的字体,主 题设计上采用一种颜色做主色调 ,区别于当地已有奶茶店的 大体颜色,毕竟一个醒目的 有特色的颜色会让大家看一眼就知道价格定制根据定价策略1、低价位,普通奶茶,招牌,可以定位于1-3种,3-5块/小杯,区分于实质内容,每杯的 口感质量上做文章,不能一开始就把中低端消费学生排除在外,但限于及买式,优点在于口碑,人传人的宣传效果质量大于实质的广告轰炸 2、中价位,可以定位于 3-5种,5-8块/小杯,区分于本店及买式,卖相、口感,更比及买时优质3、高 价位,可 以定位于5-8种,8-16块/小杯,不仅在于卖相、口感还要加上实质性 的具体内容,此类 也具有养生效果,让消费能力比较强的学生,体验到各种区别的不同营销战略一、 渠道策略,1,利用校园网,通过短信的方式加大奶茶店在广大师生群体中的宣传2,在校园内通过发传单的方式进行宣传3,制作校园内的展板进行宣传一口二、 产品策略进行产品的促销活动和新产品的推广活动,让师生免费品尝新产品。

三、 促销策略,1,施行奶茶积分销售的方式,用积分来兑换产品2,在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式促销活动我们奶茶店是一学生为主要消费人群,所以我们会以学生这一年龄层为主 要目标人群开展一些他们比较感兴趣的活动 ,如消费者送积分或买2送1,以及留言墙 等都是不错得促销方法,再增加一些“周末饮相聚”“生日快乐饮” “二人小世界” “一 饮相 思” “ 10杯速递”等等活动,那就会更加丰富和更加吸引消费者其次次要客 源是喜 欢时尚年轻,爱好逛街,喜欢吃零食的青年1、 海报宣传,我们自主设计一组海报,以连载的形式展出,最后海报故事的结 局 留在现场揭晓通过悬念调动学生好奇心心理增加海报影响力2、 广播宣传,通过学校广播的形式宣传,同时找学生参与我们的活动中加大宣传 力度3、传单宣传,设计宣传单,设点宣传4、向各系分发活动简章,在各班中进行宣 传, 动员更多的学生参加我们奶茶推广校园活动广告策略1、首先我们要不定时的想顾客散发我们的产品宣传单 ,在店面周围、学生公寓 公告栏张贴我们的海报,让周边的人群逐渐的了解我们快乐时刻 2、其次,我们会在奶茶店设定几个小型的新品试饮点,即可让同学方便饮尝,了解口味,又可以在同 学中留下良 好的印象,从而在消费人群中起宣传作用,有间接促销的作用。

3、在校园拉横幅,横 幅内容以本店赞助校内某活动为主 ,同时在校园拉本奶茶店的广告横幅 加大我们奶茶店 的知名度4、以学校生活为主题推出系列广告海报 系列一主题,“OCO ” C,给你一个美妙的心情”系 列二主题,“属于你我的时光,就在OCO” C结束语希望通过本次策划方案使奶茶店可以成功的进驻校园 ,使奶茶店的前期宣传取得一个理想的效果,让广大师生接受奶茶店,也让奶茶店的工作能更好的开展,为广大师生更 好的服务,使本店取得长期的理想的经济效益以下是附加文档,不需要的朋友下载后删除,谢谢班主任工作总结专题8篇第一篇:班主任工作总结小学班主任特别是一年级的班主任,是一个复合性角色当孩子们需要关心爱 护时,班主任应该是一位慈母,给予他们细心的体贴和温暖 ;当孩子们有了缺点, 班主任 又该是一位严师,严肃地指出他的不足,并帮助他改正于是,我认为班主 任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作说其艰巨,是指学生的成长,发展以至能否 成为合格人才,班主任起着关键性的作用,说其辛苦,是指每天除了对学生的学习 负责以外,还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况尽管这 样,下面我就谈几点做法 和体会。

一、 常规习惯,常抓不懈学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的,它必须贯穿在整 个管理过程中于是我制定出详细的班规,要求学生对照执行,使学生做到有规可 循,有章可依由于低年级学生自觉性和自控力都比较差,避免不了会出现这样或 那样的错误,因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急于是, 我经常利用班会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育,给他 们讲 明道理及危害性,从而使学生做到自觉遵守纪律二、 细处关爱,亲近学生爱,是教师职业道德的核心,一个班主任要做好本职工作,首先要做到爱学 生感人心者,莫先乎情工作中,我努力做到于细微处见真情,真诚的关心 孩子,热 心的帮助孩子我深信,爱是一种传递,当教师真诚的付出爱时,收获的 必定是孩子更 多的爱?感受孩子们的心灵之语,便是我最快乐的一件事 ?”三、 具体要求,指导到位心理学研究表明,儿童对事物的认知是整体性的,能熟知轮廓,但不注重细 节我认为,首先要蹲下来,以孩子的视角观察事物,用孩子能听懂的话和他们交 流其次,要注重细节教。

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