茗如玉白茶品牌推广策略及对经济影响的分析在当前市场经济的背景下，农产品市场竞争力对推进农业的持续稳健发展具有十分重要 的意义江西为从农业大省向农业强省转变，应进一步提升农产品市场竞争力，提高市场占 有率，增加农民收入本文在借鉴国内外研究成果的基础上，将市场营销理论引入农产晶 市场竞争力分析，提出了新的农产阳市场竞争力研究框架和分析思路，并対江西省农产品的 竞争态势做出了比较详细的分析本文首先在参考大量文献的基础上对农产品帀场竞争力及 相关重要概念进行了建义，并从市场份额与盈利水平两大方面对江西省主要农产品的市场竞 争力进行绩效测定，然后根据农产殆市场竞争力的影响因素将其分解为价格竞争力与非价格 竞争力，同时考虑农产品市场竞争力的支撑休系，以此构建一•个系统的农产品市场竞争力研 究框架并从每个方面对江西省主耍农产品的实际情况做出分析在分析测定的基础上，结 合江西实际情况，本文提出了提升江西农产品市场竞争力的对策：提高生产效率，降低生产 成本；完善流通体系，降低流通成本；依靠科技进步，打造强势品牌；发展安全产品，倡导 安全消费；采取多种形式，加强渠道建设；利用多种手段，实现整合传播；用好“绿箱"政策, 建设优质基地；增加科技投入，强化信息服务；借助多方力量，建立社会化服务体系；用好 国家政策，制定健全的法规细则大力实施品牌战略，积极引领企业门主创新，是转变经济 增长方式，构建和谐社会，实现经济礼会乂好乂快发展的必然选择参加“赣文化背娥下的 品牌建设研讨会”的专家学者们就品牌的内涵、江西品牌建设的现状以及如何充分利用赣文 化中的有益因素推进江西的品牌建设等相关问题作了深入而卓有成效的探讨。
打造自主品牌是企业生存、发展及参与国内国际竞争的重要手段，也是一个国家、一 个地区综合经济实力的集中体现创建和培育自主知识品牌，就是深入贯彻落实科学发展观、 建设创新型国家的具体措施，目的就是加强自主创新能力，培育自主知识殆牌，着力营造有 利于自主殆牌发展的环境和社会氛用，加快形成促进自主品牌成长的有效促进机制，全方位 多层次推动白主殆牌建设，增强企业参与国际竞争的能力初品“茗如玉”“其春芽幼嫩，芽叶呈白色，以一芽二叶开展时为最白，夏秋茶业呈绿色 白茶外形细秀，形如风羽，色如玉霜，光亮油润泡制后，内质香气鲜爽馥郁； 滋味鲜爽廿醇；汤色鹅黄，清澈明亮，茎脉翠绿”这是记者第一次品味白茶“茗 如玉”时的lUl味与感受也许，白茶“茗如玉”的神韵带给你的不止这些，只有 你亲手沏上一杯“茗如玉”，那股清香如同山川云雾般萦绕在你的心头时，你自 然会为“茗如玉”的特有卄醇而陶醉走进“茗如玉”第一次认识白茶“茗如玉”，是在初秋的一个上午记者一行五人踏着淡淡 秋阳，驱车永丰县境内在经过一段段柳暗花明的山路后，连绵的山岚上和一行 行翠绿色的茶园顿时映入记者眼帘，让人心胸豁然开朗好一片恰似天然般的茶业基地如同一幅幅绿色画卷，缠绵在起伏的山腰上。
珠珠绿茶，在阳光的逆照下，清新鲜亮陪同我们的井冈山茗如玉生态茶产业有限公司总经理周辉良告诉记者，现在 看到的连片绿茶就是公司茶业生产基地，共有5（）00余亩基地靠近赣江支流恩江 河岸，河水从茶山脚下流过肥沃的土地，优良的生态环境孕育了 “茗如玉”井 冈白茶茗如玉”起源谈起“茗如玉”的起源，周辉良总经理颇有神秘Z感原来，在海拔800多米，云雾缭绕的北天冃山脉发现了濒临绝卅的一棵稀茶 树…白茶农业科技人员经过十多年的精心繁育试验，终于使这颗已逾千年树龄 的野生树种焕发新的生机，培育出一代极品名茶茗如玉白茶茗如玉”生产造就优质名茶，不但耍有气候温和，雨量充沛的原生态茶业基地，而且还耍 有着精湛的制茶技术可谓天时地利人和缺一不可如今，用品质说话，用实力打造企业品牌的井冈山茗如玉生态茶产业有限公 司已经形成了集白茶种植、加工、茶叶新品种繁殖、茶叶加T设备研发、产品销 售为一体的专业性农业生产加工企业茶业生产基地分布井冈山自然保护区和赣 江恩江支流河畔加T生产场地已达到3000平方米，以及国内最先进的加T生产 成套设备两条生产线全而实现了制茶能源清洁化、无尘化并具有年产名茶5 万公斤以上的生产能力。
企业总资产已达6886万元以上茗如玉”名副其实的茶中精品“茗如玉”牌有机白茶，先后获得第七届国际名茶评比金奖；2010（上海）国际茶业博览会金奖；2010年度江西“十大最受欢迎农产品”称号；2011首届江西绿茶（白化茶）评比两项金奖；2011第四届中国江西茶业博览会“大众茶”同获金、银奖；2011际名茶（绿茶）评比第一名近年来，江西各级党委、政府以及各部门积极围绕省委、省政府的战略部署，以工业 化战略为核心，以提高竞争力为基本目标，以六大支柱产业为重点，大力推进品牌战略，充 分发挥江西在区域、资源和产业方面的特色和优势，积极培育、扶持和发展知名品牌，初步 构筑了以知名阳牌支撑经济发展、社会进步的格局，使品牌战略成为加速推进富民兴赣的有 力措施江西省虽然培育了一•些知名品牌产品和企业，但无论是在知名品牌产品数量、市场 影响力和占有率上，还是在企业发展规模、利润水平、劳动生产率、技术研发、产业结构、 人力资源和企业管理上，都与经济发达省、市存在较大的差距和不足为了更深入地研究江西品牌建设的战略和实施品牌建设的环境和政策，推动江西的品 牌建设，2006年11月25日，江西省社会科学院文化研究部、江西师范大学商学院联合主 办了“赣文化背景下的品牌建设研讨会"。
这是继2004年“赣文化背景下的管理本土化研讨 会”、2005年“赣文化背景下的创业文化研讨会”Z后的又一届盛会來自科研院所、大专院 校、政府部门、金业界、传播媒体和江西师范大学的200多位专家学者和学生参加了会议 与会人员就殆牌的内涵、江西品牌建设的现状以及如何充分利用赣文化中的有益因素推进江 西的品牌建设等相关问题作了深入而卓有成效的探讨品牌是一个企业乃至一•个国家经济实力和市场信誉的重要标志，是企业最有价值的尢 形资产在如今激烈的市场竞争中，对手也许可以复制产品、服务、技术以及流程，但他无 法复制一个卓越的品牌那么，品牌的内涵到底是什么？与会的专家学者从不同角度阐述了 自己的观点有的企业家认为品牌就必须让人有值得品味的地方，它是社会対企业核心价值的須形, 可以将文化、质量体系、标准、理念等注入产品中殆牌的延续也是一个很重要的问题江 西景徳镇曾经是中国乃至壯界最好瓷器的代表，它己不是一个地域名，而是一个商业品牌 但现在的形势却不容乐观景徳镇如果是一•个品牌，一个名牌，就应该制定白C的标准，Ifu 不能囿于地域的偏狭观念一个真止的品牌必须有严格的标准，这样才能永久保证它的质量 和消费群休的稳定性。
有的专家认为品牌的内涵应包括知名度、偏爱度、尝试率和忠诚度既然是品牌，它 还应该有很高的附加值，能够带來高额利润而口，品牌是多元化的，有产品阳牌、企业品 牌、企业家品牌有的学者认为殆牌产品既要有质，还要有一定的量，光有质没有量，也不 能成为品牌还有的学者认为殆牌要有民众基础，如南昌8度”啤酒、“四特"酒品牌应该 获得老百姓的认可，与人们的日常生活紧密相联1. 塑造个性化产品品牌形象每一品牌及每一产品都对应看一个形象，对于相同的产品或品牌，消费者无法区分其内在的品 质差异，借以辨别的是附加上去的个性和形象这一形象，一般均是经山各种不同的推广技术, 特别是经山广告传达给顾客及潜在顾客止如奥格威所说:“每一广告都是対品牌形象的长期 投资"也就是说，品牌形象是广告多次反复地将某一产品与某个意象、某种个性和彖征长期 联系一起所产生的心理效应因此，在广告宣传中，突出农产品品牌的丿力史、地理、传统、风 俗等文化特征有利于蜩造农产品品牌个性,实现农产品与消费者之间积极的情感沟通，进而 培育农产品品牌忠诚度美国加州牛奶“GOT MILK”的广告运动，每个明星的嘴唇上都有一抹牛奶小胡子，成为经典的 标志，那撇牛奶小胡子长盛不衰，广告运动推出后，使得喝牛奶在青少年中渐渐成为时尚。
李 奥•贝纳为绿色艺人公司的豌豆虚构的“绿色H人”人物形象是一个非曲成功的品牌形象当 初，贝纳为了表现豌豆的新鲜和饱满，描绘了一幅连夜和包装豌豆的夜景，并插有一个捧着一 个大豆荚的巨人形象绿色巨人”给人留下了长久美好的形象，作为对这一•成功形象的冋报, 绿色巨人牌豌豆总能比英他品牌卖得贵一些2. 整合营销传播 整合营销传播强调综合运用广告、公关、促销和人员推销等一系列传播沟通手段，対消费者 传递--致的、协调的产品个性除了借助报纸、杂志、电台、电视等传统传播媒体以外，农 产品传播应该注重运用网络信息平台、会展、零借终端等新型传播渠道,全方位、多层次、 多渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品的知％度和美巻度农产品走公益的策略也很重 要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的农产品很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活 动的切入,很多活动把农产品介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，农 产品品牌建设也町以迅速提高现在L1经完全进入了多媒体其至是跨媒体的时代，消费者白 己也在创造体验，创造传播山品牌走向名牌是所有企业家的共同梦想，也是企业发展的垠终目标所以，与会人员 还进一步就江西名牌建设的问题发表了许多看法，提出了如下建议：1. 全而落实科学发展观，积极推进产业结构优化升级。
要以科学发展观为指针，紧紧围 绕江西省委、省政府的战略部署，以促进经济结构调桀优化、提高综合实力为目标，紧紧围 绕培育六大支柱产业，制定符合江西经济特点和企业现状的名牌战略实施和发展规划，着力 培育和发展一批対国民经济发展影响大、対相关行业带动性强、有较强竞争力的名牌产品 要依法淘汰落后工艺技术，关闭破坏资源、污染环境和不具备安全生产条件的企业，促进资 源向名牌企业集聚要扩展名牌的产业领域，提高名牌的市场占有率和覆盖面，带动全省企 业质量水平、技术创新能力和管理水平的全面提升，带动民营经济、中小企业的健康发展, 推动结构优化、产业升级和核心竞争力的提高，进而促进江西经济的健康发展,实现富民兴 赣大业2. 紧密围绕工业园区建设和农业产业化，大力推进质量兴省工作江西的崛起在工业， 工业的希望在园区目前，我省工业园区单位面积的投资和产出水平仍然较低，发展潜力巨 大耍在充分利用现有园区的基础上，突出特色、强化创新、合理布局，着力弥补产业链上 的薄弱环节，延伸产业链，形成专业化的分工协作，促进产业集聚同时，要积极推进现代 农业建设结合农业结构的调整优化和农业产业化经营发展的要求，积极推行农业标准化生 产，开展农产品质量认证，推行地理标志产殆保护，发展特色农产殆生产基地和优势产业, 大力捉高农产品加工和流通水平，培育发展农业名牌产品，促进农产品加工转化增值，发展 高产、优质、高效、生态、安全农业，促进农业可持续发展和农民增收。
3. 以科学管理和技术进步两轮驱动创立名牌和发展名牌建立以企业为主体、市场为导 向、产学研相结合的技术创新体系，提高自主创新能力，努力掌握核心技术和关键技术，增 强科技成果转化能力，提升产业整体技术水平鼓励企业大力运用信息技术改造、提升传统 产业，加快产品更新换代，提升产品档次和水平通过加速企业技术改造和主动淘汰落后设 备，提高企业装备水平同时，将制度建设和管理创新作为发挥后发优势的根本手段，从机 制上解决经济增长方式粗放的问题n积极推行科学的质量管理方法，引导企业强化内部质量 管理，建立和完善质量管理、标准化、计量检测三大体系，开展质量体系认证，走质量效益 型道路，不断提高企业的竞争力4. 充分发挥政府的引导作用，加大对名牌产品的扶持力度要把实施名牌战略作为政府 工作的重要内容和带动全局的基本战略来抓，加强对实施名牌战略工作的。