成交的十大必杀技1、 减少到可笑的程度 ： 当客户觉得价格太高的时候，我们可以把价格经过换算，减少到一个可笑的 程度 如一栋别墅，价值300 万，如果你觉得贵的话，我们可以换个方法来计算一 下 一栋别墅至少可以住20 年，所以每年的成本是300/20=15万，一个家庭 4 个人，所以每个人的成本是15/4=4 万每年有 365 天，那么每个人每天的 住宿成本就是 4 万/365=100元 如果把时间拉大，放到40 年，那么每天每人的成本就是50 元 每天每人花 50 元，你全家就可以住这么好的别墅，您还绝得贵吗？2、没有人能真正拒绝我： 话术：以我这样的专业，没有能真正拒绝我，他们拒绝的不是我，而是在拒绝在 生命中挣更多钱的机会， 他拒绝的是让他可以有更多的时间陪伴家人、与爱人相 处的机会他拒绝的是可以让孩子接受更好教育的机会，我怎么能忍心让你拒绝 这些美好的事务，对吗？在这里填上你的名字，让我们顺便来完成一下手续吧， 剩下的事情就交给我吧3、富兰克林成交法 ： 在客户犹豫不觉的时候使用 话术：我记得美国开国元勋富兰克林先生，他是个伟大的政治家、哲学家、慈善 家、发明家、银行家，他这么有智慧的人在犹豫不决的时候他会拿出一张白纸， 用一个 T 型，一边写上用户目前的担心的损失，另一边写上成交的好处。
通常用 户能想到的损失不超过4-5 个，而你把好处可以写上非买不可的50 个理由 然后说，现在答案已经很明显了，你应该成交在这里写上你的名字，让我们顺 便完成一下手续吧4、妈妈成交法 ： 双方谈判陷入僵局，无可可说了 双方都不说话， 客户沉默，你也保持沉默20-30 秒，心理数数 20-30 秒（此时空 气非常凝重） 然后你诚恳的说：我记得小时候，妈妈们告诉我，沉默就代表同意如果此时 他笑了，这就是要成交的机会与信号）在这里填上你的名字， 让我们顺便完成一 下手续吧，剩下的事情就交给我吧5、小狗成交法 ： 故事：一个农夫要给女儿买一匹马，2 边的马都很好，便开始询问价格 第一家，询价为500 元，现金交易，交钱牵马第二家，询价为700 元，不用 交钱，可以先牵马回去， 而且承诺你一个月之内会上门给小马免费清洗一次，并 培训你如何喂养小马 等客户满意后 1 一个月后再交费，如不满意就把马退回来 结果，客户会抱着把马牵回去一个月试试的想法，结果没想到全家都会对小马产 生感情，到时候多少钱都会留下它汽车销售大王乔 吉拉德就善用这个方法 当他确定客户有买车意向的时候，他 会安排客户的试驾 特点是他会让客户把车开到自己公司门前转3 圈，让公司同 事都看到；然后再开到家门口转3 圈，让家人和邻居都看到。
这个时候朋友、家 人都误以为他已经买了新车了，都会来祝贺他，或恭喜他这个时候他90% 的 概率都会买下这台车，而价格是否最优惠就变得不太重要了 这个方法中的一个要点是成交的时机点一定要准确把握，通常是开完说明会后 24-48 小时内是最佳的成交时机从某种角度说，成交就是一种情绪的转移6、回马枪成交法（最厉害的成交法，必杀计中的必杀技）： 当客户在谈判中，可能会发生争吵或争执 此时把所有的产品资料慢慢的收起来， 做出一种做错事的样子东西要慢慢收，然后慢慢往出走走到门口的时候，把 握时机，再走回来，跟他讲：我要向你道歉，一定是我做错了什么，要不然你早 就成了我的客户了， 是吗？我不想再犯同样的错误， 你可以帮我一个忙吗？告诉 我，我哪里做错了，好吗？ 然后，不管他说什么，就顺着他一直说下去知道最后成交 这个方法的要点是以柔克刚， 让客户有一种赢的感觉 你承认错误的时候， 他就 已经找到了一种赢的感觉了7、锐角成交法： 当客户提出拒绝的问题的时候，不要反驳他， 要顺着他， 用一个范围把这个问题 给他包住，并收缩下来 如，客户买衣服，问有没有蓝色的？（实际情况是，已经没有蓝色的了） 这个时候不能直接拒绝他说没有蓝色的。
而换另一种表达，如下： 你想要蓝色的？请让我把它记下来，去查一下然后回来说，其它店里有蓝色的， 我们这里现在有红色和黄色的，可以吗？ 其它例子一 客户说我没有钱 那么就回答，你需要更多的钱就，可以买了，是吗？得到确认后，和他探讨钱的 来源问题，如可以借，可以刷信用卡，可以 其它例子二 客户说我觉得没有效果 回答：如果我能证明它的效果，你就可以买了，是吗？得到确认后，就去证明效 果 其它例子三 客户说：我没有时间参加，我是军人 回答：如果部队可以给你请假你就可以参加了，是吗？对方说， 如果长官给我请 假，我一定去那么就说，那你先报名，如果长官不给你请假，我可以退给你 因为我不想让你失去这么好的机会8、我需要考虑考虑成交法： 话术：很明显了，除非你真的很感兴趣，要不然你不会花这么多时间来考虑我 能假设你会认真的考虑你这么说不是为了敷衍我，或想赶我走吧？ 回答：不是，我只想知道我的决定对不对 话术：你要考虑的是什么哪？让我们一起来看看吧是关于我们公司的信誉吗？答：不是 话术：是关于产品的品质吗？ 答：不是 话术：是我的服务态度不够好吗？ 答：不是 话术：是关于投资报酬率不够高吗？ 答：不是 话术：还是需要更多的承诺与保证呐? 答：不是 话术：那一定是关于资金的挑战吧？ 答：是 话术：那让我们一起来面对这个挑战吧。
然后就顺着这个话题谈下去， 去解决资 金的问题9、孙正义成交法 ： 孙正义的名言，顶情略七斗 战局不明朗的时候，指挥官会站在山顶去评估整个的局势如果有50% 的胜算， 就不要做决定如果是90% 的胜算，也不要做决定，因为大家都知道会赢，参 与的人就会太多了，胜利已经就不属于你了如果有70% 的胜算，立刻做出决 定 如果你有70% 的胜算，那就快点做决定吧，在这里写下你的名字吧，剩下的事 情交给我来处理10 、100% 满意保证成交法 ： 降低客户的风险，提供100% 满意保证，不满意就退款 如果 100 个准客户，有 20 个肯定会成交有额外40 个因提供 100% 满意保证 而选择成交，即使后来有10 个人不满意退款了，还有30 个是额外多出来的 所以还是值得的。