2023-2024年度山东省房地产经纪操作实务真题精选附答案一单选题(共60题)1、王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》该合同中约定:甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务;房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金为了保证广告效果，李某和张某应该把广告发布在()媒体上 A. 城市晚报 B. 房地产学术期刊 C. 人民日报 D. VIP机场广告杂志 试题答案:A 2、下列关于《北京市存量房屋买卖交易合同》(经纪成交版)说法错误的是() A. 该合同文本为示范文本，合同条款不能做任何修改 B. 该合同文本是由北京市建设委员会和北京市工商行政管理局共同制定 C. 该合同文本适用于北京市行政区域内国有土地上的存量房买卖 D. 该合同中的存量房是指通过办理转移登记取得房屋所有权证的房屋 试题答案:A 3、定金数额不应超过房屋交易价款的()。
A. 5% B. 10% C. 15% D. 20% 试题答案:D 4、下列关于优质房源特征描述正确的是() A. 市场需求小 B. 销售难度大 C. 无房源钥匙 D. 销售周期较短 试题答案:D 5、房地产销售阶段一般分为销售准备和()阶段 A. 销售实施 B. 售后服务 C. 广告定价 D. 营销策划 试题答案:A 6、以下房屋可以出租的是() A. 保障性住房 B. 共有权人同意出租的房屋 C. 违法建筑 D. 地下储藏室 试题答案:B 7、在《房屋承购委托合同》(北京房地产中介行业协会推荐文本)中，房地产经纪机构不能提供的服务是() A. 提供与购买房屋相关的法律法规、政策、市场行情咨询 B. 寻找意向购买房屋及其出售人 C. 以委托人的名义与出售人签订订房屋买卖合同 D. 对符合委托人需求信息且得到委托人基本认可的房屋进行产权调查和实地查验 试题答案:C 8、上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为()A、室内净高 B、层高 C、楼板厚度D、吊顶高度 答案:B 解析:对房屋实物状况查看的内容包括层高或室内净高层高是指上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶 底面之间的垂直距离。
二者的关系是“净高=层高一楼板厚度” 9、房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是() A、“您什么时候有时间看房” B、“您今天下午是否方便去看房” C、“您下午3点至5点有时间去看房吗” D、“您下午3点或者5点有时间去看房吗” 答案:D 解析:客户购房时，通常是比较犹豫和谨慎的，这就需要房地产经纪人员去推动约客看房时，房地产经纪人员应适当强势，直接给出具体的可供选择的时间点对于一些好的房源，更应将抢购的氛围直接向客户说明与客户约定看房时间时， 房地产经纪人员可以设定两个时间让客户选，成功的概率比较大 10、房地产经纪机构收取未予标明的费用的，由()以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款 A. 省级 B. 县级 C. 市级 D. 区级 试题答案:B 11、整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是() A. 预热期 B. 强销期 C. 持续销售期待 D. 尾盘期 试题答案:A 12、市场营销学是从()传入我国的 A. 20世纪70年代末 B. 20世纪50年代初 C. 20世纪60年代末 D. 20世纪80年代末 试题答案:A 13、房源的价格是由()决定的。
A. 买卖双方 B. 经纪公司 C. 业主 D. 经纪人 试题答案:C 14、均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的() A. 不完全是项目的市场供求关系和市场接受度 B. 完全是项目的市场供求关系和市场接受度 C. 完全是项目的市场供求关系 D. 完全是项目的市场接受度 试题答案:B 15、物业服务合同属于我国合同分类中的() A. 单务合同 B. 委托合同 C. 无偿合同 D. 非典型合同 试题答案:B 16、商圈调查的内容包括() A. 周边的家庭户数、人口特性、行业分布 B. 周边写字楼的数量、等级、特性 C. 周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为 D. 周边行业的分布、特性 试题答案:C 17、下列对于存量房交易资金账户的理解错误的是() A. 买卖双方当事人约定自行划转交易结算资金的，可以委托房地产经纪人员办理 B. 注册资金应不低于100万元 C. 在存量房交易保证金专用账户存入100万元保证金 D. 房地产经纪机构居间和代理存量房买卖的，须通过“专用账户”划转交易结算资金 试题答案:A 18、在房款的支付上，较为稳妥的做法是，至少取得()支付首期款，拿到新房产证后支付尾款。
A. 完税凭证 B. 房屋买卖合同 C. 佣金发票 D. 房地产经纪合同 试题答案:A 19、某房地产经纪公司打出“房贷新政，进店咨询”的标语在门店醒目的位置，是采用()开发客源 A. 互联网开发法 B. 驻守和挂红幅揽客法 C. 人际关系法 D. 团体揽客法 试题答案:B 20、房屋租赁业务中，押金一般为()租金 A. 一周 B. 半个月 C. 一个月 D. 三个月 试题答案:C 21、可以避免同一房号重复销售的重要工具是()A、价目表 B、销控表 C、客户置业计划D、须知文件 答案:B 解析:在房地产销售过程中，销控表直接体现不同房号(单元)的销售状况，也是避免同一房号重复销售的重要工具之一，有助于准确地向客户推介房屋因此， 房地产经纪人员应及时更新已售房号或未售房号 22、北京市住房城乡建设部门会同相关部门完成对购房家庭资格核验需要()个工作日 A. 1 B. 2 C. 5 D. 10 试题答案:C 23、下列属于被动收集房源信息的方式是了() A. 门店接待 B. 媒体获取 C. 住宅小区获取 D. 联系有关单位 试题答案:A 24、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在()中。
A、房屋实地查看表B、房屋状况说明书 C、看房确认书 D、房屋交接单 答案:D 解析:房屋交接单，有时也称房屋确认书或房屋确认表对于租赁房屋的交接，房屋交接单包括:房屋坐落;配套设施设备;交接的家具、电器清单;交接的房屋使用配套物品;房屋的债权债务信息;交割金额;交接人签字30.接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是() A、广告法 B、门店接待法 C、互联网开发法D、团体揽客法 答案:B 解析:门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法其优势包括:方法简单易行;开发客户的成本 低;客户信息准确度高;较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感， 为今后进一步交往打好基础 25、一般来说()是对房地产项目各方面较全面的说明可以理解为一本简单的“产品说明书” A. 形象楼书 B. 功能楼书 C. 折页 D. 宣传单张 试题答案:B 26、下列说法不正确的是() A. 房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查 B. 房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者 C. 一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者 D. 房地产市场调研是为了规避市场风险 试题答案:B 27、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是()。
A、仲裁 B、行政复议C、司法诉讼 D、向有关政府管理部门投诉，由其进行调解 答案:B 解析:房地产经纪服务合同违约责任的承担可以采用定金或者违约金的方式，纠 纷解决方式可以采取相关部门调解、仲裁、司法诉讼等 28、下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是() A. 已经办理该建筑工程用地批准手续 B. 已经确定施工企业 C. 有保证工程质量和安全的具体措施 D. 建设单位已支付工程款 试题答案:D 29、对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是() A. 重点跟踪 B. 不断了解客户特征和需求 C. 告诉客户无法成交的原因 D. 重新安排购房计划 试题答案:A 30、调价频率的关键是() A. 增加频率 B. 吸引需求 C. 提升价格 D. 减少频率 试题答案:B 31、《北京市房屋租赁合同(经纪机构代理成交版)》规定，在租赁合同签订后()日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续 A. 20 B. 30 C. 40 D. 60 试题答案:B 32、房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和()来确定。
A. 现时性调研 B. 定性调研 C. 预测性调研 D. 回顾性调研 试题答案:C 33、在租赁房屋交验过程中，房地产经纪人应协助() A. 办理有线电视过户 B. 交纳物业服务费用 C. 办理天然气过户 D. 核查房屋设施设备 试题答案:B 34、()是成交的前提条件 A. 房屋质量 B. 房屋的区位 C. 产权清晰 D. 房屋价格 试题答案:C 35、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是()A、受众面广 B、客户准确率高 C、与客户沟通效果好D、易与客户建立关系 答案:B 解析:驻守的方式主要是，在一个特定的场所，可能是某个小区、可能是某个地段等，房地产经纪人设摊招揽客户咨询或主动接触客户而获得客户的方式其优势包括:成本较低;客户的准确性较高其劣势包括:比较浪费房地产经 纪人的时间;有时候驻守会妨碍到行人 36、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构() A. 不得收取佣金 B. 可酌情收取佣金 C. 可根据完成情况按比例收取佣金 D. 可与委托人协商确定是否收取佣金 试题答。