以纯企业概述1. 企业使命：以最优价格，供给卓越的质量而为顾客制造卓越的价值我们的质量理念，确保顾客对我们的产品、效劳以及对我们店感到满足为此，我们承诺在社会行为中具备高度的责任感我们还力求通过与合作伙伴的通力合作来提高我们店的社会责任标准，从而为中国服饰产业的可持续进展做出奉献把一种乐观创的精神带给全世界全部的人，为消费者供给时尚的生活体 验2. 全部权形式：合伙制3. 企业类型：连锁店4. 我们的口号：Never the same ,穿什么，潮我看！5.产品组合和种类：我们店设有3个产品系列，照看不同市场领域中各类顾客的需要自由休闲 Casual 系列——定位于18-35岁之间宠爱穿着舒适、随便、自由的休闲服的群众消费者，不断地向人们传达着青春活力、时尚自信的穿衣理念和生活态度时尚 TRENDY 系列——YISHION 以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、香港等时尚发源地，设计风格及颜色元素紧随全球最、最IN 的时尚潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造型搭配，活泼在时尚领域的潮流尖端校园 Y2(青少年)——YISHION 以纯集团旗下最年轻的青春休 闲系列，沿袭YISHION 以纯优秀的时尚休闲服设计、生产、 营销、效劳一体化的优势和传统，面对青春活力，富有朝气 的年轻学生一族特别推出适合日常校园穿着的休闲服，布满 与众不同、年轻动感的一代时尚气息。
营销战略1. 目标市场的分析自我认知，对本店自身做理性分析分析自己的优势产品、擅长或生疏的风格、优势工艺总结出属于自己的产品特色，企业的特点，为品牌做定位生疏市场环境，对所选择市场进展细分分类分析，为本店查找适合的目标市场以男装为例，从产品品类、价格凹凸、产品年龄定位、风格定位等进展市场分析各个细分市场的目前的进展状况如何？各细分市场的运作方法和模式分别是怎么样的？了解每个细分市场内的有哪些强势品牌？依据企业自己特点，进入哪个细分市场是可行的？再协作将来的进展趋势的分析，为企业找到适合的市场定位目标市场分析细化的目标市场后，对目标市场的现状进展了更为具体的分析例如，该市场中，哪些品牌是强势品牌，哪些品牌会成为我们直接的竞争对手？强势品牌的哪些成功因素是可以学习和借鉴的？竞争品牌如何来运作？竞争品牌的市场定位、产品规划、渠道模式、市场策略等是什么？目标品牌分析选择一个或几个目标品牌作为品牌规划标准、学习标杆，借鉴成熟品牌的阅历，学习他们的成功阅历，这是一种简洁直接的可操作的方法2. 营销方式建立顾客档案包括姓名、性别、、 、生日、通信地址、购置日期及款式、二次购置日期及款式、月度购置频次、建档人。
会员积分制依据积分对产品进展打折，实行消费返利1%—30%，平均是15%3.竞争对手分析随着中国对外政策的开放，服装业的竞争者越来越多，而且越来越强在中国占有的市场份额和销售额较为领先的高端国外品牌 NIKE、Adidas 和国内中端的安踏，我们把以纯与他们一一做了比较阿迪达斯: 品牌共性是成熟专业、时尚现代、够酷，稳稳占据着中国的高端市场 具有雄厚的资金和成熟的经营阅历，具有能够引领世界主流消费观念的强 大市场驾驭力量，并配以超强的开发设计力量和齐全的产品线，足以让国 内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其地位难以撼动耐克: 品牌共性是挑战、热忱、信念、在竞争中体会欢快的，核心就是“以专 业体育用品市场来引导群众市场”耐克在中国消费者心中是最酷的品牌耐克 进入中国时就义无反顾的选择了外乡化，从最根底的培育目标消费群做起在中 国，耐克共性化、制造力、动感、活力以及休闲等根本价值正是最受欢送的文化 体验因此耐克的高价不但不是销售的障碍，反而成就了在中国市场上特有的品 牌价值———文化身份认同安踏： 品牌共性是专注、务实、不断超越本钱、价格上有优势, 选择将重点放 在二、三线城市的群众市场，在中低端品牌中性价比较高，口碑始终不错。
“永不止步”口号，使安踏形象显得大气，传递的是 乐观向上、不断进取的草根精神4. 市场定位我们把目标消费者定位到18岁至30岁的年轻群体他们属于时髦潮流型，青春生气、活泼强健、宠爱时尚、追赶时髦、有见地、是享用愉悦生活的特性人士5. 店铺选址由于我们的产品属于年轻开放的一代，所以我们把我们的店铺定位在高校园区-----龙子湖高校园区6.顾客沟通在网上公布关于本店的产品信息定期和顾客进展 沟通，并准时告知关于本店的一些促销和打折信息对于一些老顾客在价格上本店赐予特别优待在重大节日期间，开展优待活动在换季期间，实施优待打折活动7.本店竞争优势价格优势，以纯自成立以来都坚持给顾客供给价格优异的时尚产品，推崇时尚快餐和品牌文化相结合的理论体系，坚持送给顾客最多的实惠，让消费者在体验时尚的同时，更能体验到“以纯”传递的是文化精神品牌优势，以纯标榜“年轻没有界限”，打破单一经营模式，其产品组合多样化，可以适应不同人群的着装风格，每一个季度都供给出几百种款式上市， 始终保持市场潮流的更，满足钟情于“以纯”品牌的朋友始终保持独特的着装品位宣传优势，作为一个知名品牌，以纯通过独树一帜的营销方法、对企业进展的热诚追求、对人才的渴望与关爱，在服装业界拥有良好的业界口碑， 2006 年，“以纯”不仅赞助了《超级女生》电视连续剧，更获得了2006年世界杯的特许销售权利，再协作上专业的推广，将让加盟者受益于“以纯”的品牌效益。
设计优势 来自各国的设计师每年屡次来回于纽约、巴黎、东京等时尚圣地，为我们的顾客采集最的流行资讯，并将之简洁化为可被外乡年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的颜色、款式、构造比例等都有独到之处运营治理1. 组织与人力资源治理组织构造图总经理店长店长财务仓库营业员营业员会计出纳仓管员配货员组织安排：专卖店经理：a.专卖店的公关代理、处理对外事务、广告等b.人事与行政， 与总公司的联系c.专卖店各项工作的监视，有关货品的重大调配决策会计：票据、帐务的治理处理税务等办理手续，财务支出等的监视出纳：现金的有效治理和使用的监视店长：a.专卖店现场运营的掌握b.营业员的监视、培训与考核c.专卖店工作的安排安排d.专卖店的员工治理e.专卖店货物的治理f.与总公司的联系g.现场售后效劳处理营业员：1、专卖店现场运营的执行，即： a.货物的调整、保持b.货品与环境设施的清洁与维护c.现场顾客效劳2、服饰的售前整烫、修理配货员：a.专卖体系的销售、库存分析、销售推测b.现有货品的安排c. 总公司配货中心的联系，货品的配发申请仓管员：a.专卖体系的物资保管帐务、物品盘存，出、入、退库的办理b. 货品的清洁维护，发送接收。
2. 商品治理选购：.选购审批：a.选购人员通过技术质量、价格、售后效劳、付款方式、送货方式等方面进展综合比较，编写服装询价方案b.依据审批流程对询价方案进展审批.选购实施:a.选购人员依据审批后的询价报告对供给商进展筛选，确定候选供给商b.选购人员与供给商进展关于价格、售后效劳的协商，拟定服装购置合同文本c.服装组织相关部门对合同文本进展审批，评审通过后班里相关手续.完成选购:服装到达后，由服装组织相关相关部门进展验货.物流：我们承受直接运输方式，从供给商直接运到我们这里，不经过配送中心， 实行小批量多批次的选购不但能有效的削减库存同时也节约了选购本钱，还会缩短供给商的生产周期定价：低价渗透策略作为商家，无论实行什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必需以本钱为根底，不行能低于本钱去销售所以要保持价格竞争的优势， 就要从源头做起，大批量直接选购，削减中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低本钱，实行薄利多销，以低价取胜平头低尾法只是将价格的“龙尾“微微向下落一落，给人一下降很多的感觉例如标价198 元和标价200元常常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
错觉定价法有一个超市的奶粉500g 装，定价9.30元，又推出一种450g 装的产品，定价8.50 元，一时销路看好，由于消费者有时对重量的敏感远远低于价格认真算一下会觉察，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些季节折扣依据产品淡旺季和消费者购置得时间、数量，来打算是否赐予折扣，折扣多少的定价策略很多商店推出的“换季大甩卖“就属于这种类型这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调整客流淡季过少等状况，使店面常见顾客盈门
心理定价策略针对消费者得消费心理，很多“洋超市“在制订价格时宠爱在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主一件商品定价99元人们会感觉比100元廉价，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶利认真理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而到达吸引并留住顾客的目的企业目标1. 目标：想通过团体的各种尝试和努力，使企业的年销售收入在15万元以上， 利润能到达40%，并在这个根底上能保持年增长率在10%以上 2.企业形象：以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人共性进展潮流，鲜亮友善、布满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。
很快从众多的服装店中脱颖而出，进展成为受宽阔学生青睐的引领休闲服饰潮流的品牌店面店面轻柔的装修风格和店面活泼轻快的色调以及服装陈设格局让人更多联想到这是一家特地为学生所开的运动休闲服饰的服装店。