杜蕾斯营销篇一：微博营销案例经典――杜蕾斯(超赞的ppt制作)很黄也很幽默很贱也很感人很雷也很智慧很俗也很高雅-----“小杜杜”是也!一、“小杜杜”的由来杜蕾斯，人称“小杜杜”，是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（ReckittBenckiser）收购利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国二、“小杜杜”的超高人气2011年2月，杜蕾斯开通新浪官微，截止7月，粉丝数量已经达到16万，现如今已有75万总量不多，但是粉丝价值不容小觑：拥有粉丝最多的前20名账号，也就是说其二级粉丝就有1000多万.如今杜蕾斯官微已成为最具影响力的品牌微博之一，也是微博营销最成功的代表！那么是什么使得“小杜杜”如此火爆呢？三、“小杜杜”的成功必杀技必杀技之一：塑造品牌形象――赋予情感，人格化“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子语言诙谐幽默，让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。
必杀技之二：别致的定位，适时调整策略杜蕾斯刚开始微博运营时，其目标群体定位是“宅男”渐渐，运营团队发现“宅男”不是“小杜杜”主要目标受众，也限制了创意发挥，及时调整，让杜蕾斯微博的风格，再“往前走一些”，并且将杜蕾斯定位在对国人的“性教育上”！必杀技之三：用神一般的文案，调戏各类大V@作业本4月12日22:08@作业本：今晚一点前睡觉的人，怀孕4月12日22:19@杜蕾斯官方微博：有我！没事！！！@袁弘@袁弘：猜我这是在干嘛，之：行头和交通工具都有了@杜蕾斯官方微博：十三爷吉祥，这保护够安全的！各类大V拥有的超多粉丝，是杜蕾斯努力要接洽到的，因此调戏他们，获得更高的专注不失为一个上上之策！必杀技之四：紧抓网络热点，捕捉品牌相关关键词@王功权：“各位亲友，各位同事，我放弃一切，和王琴私奔了感谢大家多年的关怀和帮助，祝大家幸福!没法面对大家的期盼和信任，也没法和大家解释，也不好意思，故不告而别叩请宽恕!功权鞠躬@杜蕾斯官方微博：私奔需要准备3样东西：1、杜蕾斯2、现金3、一起私奔的他（她）大家觉得呢～？？“私奔体”火了，“小杜杜”只是稍微加了点料，就也跟着烧了一把！必杀技之五：粉丝互动，拉近距离“最粉丝”评选最有趣最无趣最淡定最悲催最无事生非最絮絮叨叨最早回复最晚搭茬最无可奈何花落去及时互动转动思维都有可能获得杜蕾斯今日“最粉丝”杜蕾斯微博团队在用户的回复上也下了一番功夫，筛选其中有价值的内容予以转发至官方微博。
其中很多都是网友的自广告，有一个网友过生日，拿了一个储钱罐，里面装了很多避孕套装了很多糖果当生日礼物，还有一个网友发过杜蕾斯的屏保程序，等等必杀技之六：事件营销――雨夜传奇事件背景：6月23日北京城连续暴雨，“来北京，带你去看海”成了那天的流行语下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，这就意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间运营团队负责内容的成员试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中事件运作：@地空捣蛋：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯@杜蕾斯官方微博：粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋～因为用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题，所以在最终执行的时候选取了一个小号@地空捣蛋来发布图片@地空捣蛋其实就是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋～”并转发20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名事件效果：根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000Ｗ新浪用户。
同时在腾讯微博，搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别据ＡＣ尼尔森的统计，杜蕾斯11年的销售额增长超过50％，比如在武汉的销量首次超过杰士邦经销商们说，144字的微博对销量增长的贡献真不可小嘘接下的一周中国日报英文版也将此案例评为2011年最有代表性的社交网络营销案例之一如果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与ＣＣＴＶ黄金时间点的3次30秒广告的效果媲美，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者如果细心，我们不难发现“小杜杜”这次雨夜传奇的成功，究其原因可以概括为以下两点：：１一级传播带动二级传播，已达到更广泛的广告效果２利用内容的新奇性，有目的地进行了一场公共关系传播必杀技之七：危机公关，一箭双雕事件缘起：杜蕾斯将一女网友的微博复制粘贴发布在自己的微博上，未注明出处，惹怒女网友事件经过：索赔精神损失费1元＋100箱杰士邦索赔微博：“本球将正式起诉杜蕾斯官方微博涉嫌抄袭，有律师愿意免费代理么？本球此举的目的在于普及公民著作权之权利索赔要求不高，精神损失费1元＋100箱杰士邦如本球胜诉并成功索赔，奖励代理律师50箱杰士邦＋5毛钱本球是认真的事件结果：达成和解，杜蕾斯官方微博送出100盒杜蕾斯给小球，加赠100盒给网友。
此次事件，杜蕾斯不但巧妙的转危为安，同时还吸引了更多人的眼球，提高了品牌的知名度和美誉度，一举多得必杀技之八：ＴＡ是歌手，我是杜蕾斯2013年4月12日，我是歌手总决赛如火如荼中，杜蕾斯以独特的创意配合出彩的文案（产品系列与歌手特点相结合），抢占了＃我是歌手＃的风头，转发量迅速达到5000＋！巧妙的抓住最热门的节目与“小杜杜”的完美结合点，通过舆论的作用，达到传播的目的，成为最后的赢家四、杜杜启示：微博怎么做？一、以创意为导向：二、主动回应粉丝：三、主动搜索提到企业类名的网友，挖掘潜在客户；四、主动勾搭，跟消费者建立互动关系；五、需要一个编辑团队杜杜，不是一个人在战斗！杜蕾斯微博一年大约要发2400条，一条算100字的话就有24万字，一个人可是hold不住的六、内容为王！微博的“病毒式传播”更加要求企业的微博要以“内容为王”，尤其是要求内容的独特性，互动性与可复制性，这是做微博的重中之重杜”步天下之你所不知道的@杜蕾斯官方微博班级：10营本组别：第六组篇二：营销成功案例营销案例网页版：例一：卖栗米，上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球，这只“小鸟”的真身是在上卖栗米卖火了的富军。
运作模式：富军通过向好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑富军还通过各种活动，增加自己的好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条消息，并策划过一次效果不错的线下活动运营过程：开始向好友赠送大米，然后通过各种活动，增加自己的好友，平均每周在朋友圈更新6条消息，并策划过一次效果不错的线下活动，最后富军背着米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了总结成功经验：任何营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与好友之间拥有较为紧密的关系例二：直销草鸡蛋，线上交易线下送达在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡运作模式：通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者；投资建养殖场，线上直销运营过程：尤达和姐姐共同投资建起养殖场，一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责、微博直销的新渠道开发通过线上直销，尤达的账户“互粉”了很多好友，养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门总结成功经验：要准确看好市场商机，适当的运用多种渠道来推广自己的产品，营销是一个很好的推广平台，最基本的条件是可以通过一系列活动来增加产品的知名度。
例三：营销卖水果，“水果哥”凭借月入4万许熠是石家庄经济学院的一名**运作模式：采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片来吸引顾客，建立公共平台运营过程：开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单，后来许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，许熠还经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝总结成功经验：要做好营销的几个要点是：足够多好友数量、经常保持密切联系、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等例四：杜蕾斯运作模式：活动推广运营过程：杜蕾斯通过推送了这样一条活动音讯：“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份今晚10点之前，还会送出10份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单!短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。
总结成功经验：营销可以将产品淋漓尽致的展现在目标客户面前，一方面增加粉丝数量，另一方面可以更快的将自己的产品推广出去例五：微媒体营销运营模式：关键字查找+陪聊式推广运营过程：用户通过订阅该账号来获取信息常识，大众账号每天只能推送一条信息，但一条不能满意所有人的口味，有的订阅者期望看推广事例，而有些或许仅仅想要知道新媒体现状，面临需要多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键字查找，即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如“推广事例”、“微博”等，就可以接收到推送的关联信息总结成功经验：这个案例表明人脉真的很重要，人总不可以一个人在孤军奋战，通过和不一样的兄弟交流才知道自我的缺失，每个人手头上的资源都不一样，别人有的资源，你不一定有，可以通过资源交流，达到互惠互利的目的新闻版：例一：招商银行的营销运营模式：全客群综合服务平台运营过程：招商银行的平台是一个闭环的呼叫中心系统，简单的问题就由机器人做自动应答，对于一些稍微复杂的问题，引导客户到招商银行的应用掌上生活或者银行办理，再复杂一点的问题，如需协商还款、查询一些疑问交易、转人工，都可以通过直接连到网络人工系统，由人工提供服务总结成功经验：招商银行通过建立全客群综合服务平台的营销方式丰富了银行与客户沟通的渠道。
并且超越了同行其他银行，成为粉丝最多的企业官方公众号例二：头条新闻营销运作模式：实时推送运营过程：2014年，各家媒体都在被逼转型，“头条新闻”的火爆掘起也是偶然中的必然作为新媒体，当然也有其媒体传达的特性，虽然马化腾一向在弱化其媒体特点，但作为推广特殊事例的头条新闻，最大的卖点是信息的即时推送，头条新闻在每天下午六点左右，按时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过直接知道近来发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中“淘宝”总结成功经验：企业可以通过营销完成信息的即时推送，使订阅用户可以及时的了解到新闻实事，以此来增加订阅浏览的消费人群例三：华为荣耀3X运作模式：华为通过做的荣耀3X。