一份完整的工作项目策划书4篇一份完整的工作项目策划书（精选篇1） 项目名称： 申 请 人： 联系地址： 联系: 电子邮件: 提交日期： 摘 要 请简要叙述以下内容： 1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展) 2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历) 3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划) 4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势) 5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施) 6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制) 7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报) 一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(准备经营的主要业务) 盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。
) 未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等) 二管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例) 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施) 三研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2项目成熟性和可靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施) 4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品) 4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。
) 4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式) 4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性) 四行业及市场 5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等) 5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据) 5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明) 5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势) 5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策) 5.6 s 打开新空白文档+ Ctrl V粘贴, 全部复制到另外一个空白文档中，然后页对照着将新文档中的各部分的纲领复制到正在制作的目录中，并标以相应的页码，这样，就省去在同一个文档中反复来回拖拉各页的麻烦，并且避免了因为制作页码而使正文排版错乱的情况。
第一部分：方案提供方介绍 方案提供方的介绍是对本公司大体情况的介绍包括公司背景、主要课程、主要认证、合作客户等多项内容本公司的介绍，应根据方案、客户的情况来描述若在设计方案前，已经向客户发送过本公司的相关背景资料，并且客户要求方案言简意赅的话，可适当减少本部分内容 第二部分：参训企业背景分析 本部分，需要提前了解客户的准确名称，并通过直接向客户了解、从网上搜索等方式，得到客户公司的介绍，并且了解清楚客户的行业背景、行业现状、参训学员性质、参训学员人数等，并针对参训学员工作的性质、结合企业情况，进行一个简单的分析 对参训企业进行背景分析，是为了更深入地了解客户的情况，对接下来设计的思路和培训目标起到一个导入的作用因此，此部分分析，务必要准确而言简意赅若无法获得客户的真实情况，此部分可以省略，切忌生搬硬套、乱写一通，反而起到反效果 第三部分：培训思路与目标 此部分是方案中的重点部分，是表现方案核心思想、凸现方案特色的部分因此，需要方案制作者花费一定的时间和精力去描述 “培训思路”主要是根据本方案的核心思想，搜索一定的权威理论来进行描述如“打造高绩效团队”的方案，培训思路应先分析高绩效团队的一些基本要素，并分析打造高绩效团队的方法，进而将打造高绩效团队的步骤与本方案的设计流程进行一个结合，并对培训效果进行一个分析，使客户了解后面所设计的流程所能达到的总体效果。
又如“打造销售战狼团队”的方案，应先对销售人员的心理、工作性质进行简单分析，再把狼队精神进行一个描述，进而将销售人员的培训目标、狼队精神的要点和我们设计的培训项目进行一个结合描述，这样，每个项目和将能达到的效果都会有理有据，读者一目了然，并对设计者的用心很大程度地认可 第四部分：方案详细流程安排 方案的流程，是方案中的重中之重必须要安排得详尽、周到，并且每个环节配以精彩的图片和具有吸引力的场景描述，使读者在阅读时仿佛身临其境，充分地感受到培训现场的气氛 培训的时间流程，应根据客户能安排的时间来指定一般来说，培训的时间有一白天、一天半、两天一夜、一天一夜几种项目流程的安排，一要总体时间合适；二要项目操作方法与所安排的时间合适；三要食、宿、起床、离开的时间合适项目安排时间 第五部分：部分培训项目介绍 此部分是为了让客户对本方案流程中的各个项目的操作方法、实际意义有更具体的了解也是方案必不可少的部分流程中所涉及的各个项目，都应该做一一的具体介绍项目介绍的内容参考公司的“拓展项目集” 值得注意的是，公司原有的项目介绍，每个项目的意义可能不尽相同方案制作者在复制粘贴到自己的方案上时，应对各个项目的介绍、意义都进行仔细的检查，如，有些项目描写的意义是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“沟通、协作”的，如果此项目是本流程中不可更改的话，那么，应该把项目介绍和项目意义的描述，按照方案的思想进行更贴切的修改和描述。
以免客户认为你设计的项目，根本不是他想要的 第六部分：备选培训项目图片参考 此部分是为了避免客户对之前设计的培训项目不满意，又以为没有可替换的项目，而直接pass掉我们的方案将一些备选的项目图片放到方案中，一方面使方案更丰富多彩，一方面也给到客户一个良好的印象打消客户对我们是否有可替换项目的疑虑 第七部分：培训场地简介 培训场地的推介，一定必须是推介合适实施本方案项目的地点，并且需要综合考虑路程、餐饮住宿场地环境、场地成本等因素原则上，首先推荐本公司最常用的场地场地环境相当的情况下，推荐成本较低的场地 培训场地的描述，应该图文并茂，凸现场地的特色和优点若是从网上搜索到的野外场地、公园场地的介绍，应该对网上的文字根据需要进行适当修改后方放到方案中避免出现客户看到场地描述，一看就是从网上乱搜的，感觉我们从来没有过在那个地方的操作经验，十分不专业和不规范的情况 第八部分：索顿培训师简介 若客户无特别要求，本部分无需特别推荐或介绍个别培训师只需将常用的培训师概述、培训师合影放到方案中，便可起到增强专业色彩、提升客户信心的作用 若客户特别要求，需要培训师的详尽介绍，可视实际情况，另外以独立文档附上培训师介绍。
第九部分：培训费用报价 本部分内容，是方案中最关键的内容，也是客户最终决定是否跟我们合作的关键所在，因此，报价应该慎之又慎 方案报价原则： 原价与优惠价对比、分方案分场地报价 比客户心理价格稍高、不低于公司限价 报价外服务提供参考价、显示赠送服务价值 1、 原价与优惠价对比：首先，在报出实际收费前，先将实际收费_1.25的价格，做为本公司培训原价，写在报价之上，再给到客户一个八折优惠价，然后才报出实际报价消费者都有占小便宜的心理，都希望自己的消费物超所值此举是为了给客户一点甜头 2、 分方案分场地报价：若方案中推荐了几种操作流程、几种培训场地，应根据场地的优劣和成本的高低，分别进行报价使客户可以根据自己的费用预算来选择场地和流程切忌一刀切，不管一天两天、不管成本高低，所以都报一个最低价最后客户选择了成本最高的场地或流程，而公司无利润，无法操作，再向客户提价，客户会认为我们不守诚信，那我们将有可能失去这个客户 3、 比客户心理价格稍高：我们在报价之前，先向客户了解他们的培训预算，或根据客户的行业、经济实力，来判断客户的承受范围，然后报出比客户预算稍微高一点的价格这是因为客户总是喜欢压价，就算直接给出他们可以接受的价格，他们也希望你还是给他一点折扣，报高一点点价格，是为了给客户一个折扣的余地。
4、 不低于公司限价：公司的统一报价表，是根据培训的合理成本利润比计算出来的，所有销售人员都必须严格按照报价表上的限价进行报价不得擅自报给客户低于报价表的价格若客户预算较低，不能承受报价表上的价格，需要给到特别的优惠价，必须经过上级主管的同意，方能报价 5、 报价外服务提供参考价：我们的报价中，一般不包含服装、交通、礼品等费用但是若客户有需要，我们也可以提供相关的服务因此，我们应该在报价中标明这些服务的参考价格，以供客户选择其中，公司现有短袖T恤的价格不得低于10元/件；交通服务的价格，必须根据客户往返的路途，实际向运输供应商查询过价格之后才能报出，不得自以为是漫天要价或报出低于成本的价格 6、显示赠送服务价格：在培训中，经常会为客户组织晚会、或场地可提供免费的温泉、桑拿等服务，若这些非培训直接服务，无另外成本而可以直接提供给客户，可以在方案中特别标明，并表明其市场价值，以提高方案的含金量在报价的时候，我们还必须特别主意的是，一定要对报价中所包含、不包含的各项服务进行详细检查，并且自己了如指掌，绝对不要出现报价前后矛盾、报价计算错误等失误原则上不要对报价中含的每项服务进行太详尽的价格分解，以免客户对分解价格产生不必要的置疑，甚至自行删除其中较贵的服务，使最后的价格无法操作。
第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等 方案的最后，对客户关注、或方案中设计的一些其他资料，而前面没有提到的，进行一些补充使客户对我们的服务了解得更全面一份完整的工作项目策划书（精选篇2） 一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备一些弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱但由于进行此。