三星定价三星的背景：三星公司成立于 1969 年，雇员人数：117,28 （2008 年） 企业理念：科技以人为本集团旗下 3 家企业进入美国《财富》杂志 2003 年世界 500 强行列主营的三星电子则是其最大的支柱产业之一三星电子坚持实施全球品牌传播战略其生产的品牌也是全部都走的高端策略产品定价影响因素产品的营销目标，一般有维持生存、实现当期利润最大化、实现市场占有率最大化和产品质量最优化；产品的生产成本；市场需求；竞争对手的成本、价格和供应但是在查阅了相关的资料之后，在以上四个主要影响方面之外还存在另外的影响因素其中最为重要的是政府的政策法规定价的基策略见 ppt 第五章三星定价策略三星在最初入驻中国市场时是以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地相对于诺基亚、摩托罗拉的产品与价格双管齐下的战略，三星越过价格战的沼泽，用不断推陈出新的产品来与对手比拼，并取得了卓越的成绩1）三星的撇脂定价因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略2）三星的 “生鱼片”理论即在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。
这样，就能赚取由额外的时间差带来的高价格三星认为，在市场上只要迟到 2 个月，就毫无竞争优势可言，就如同第 2 天销售的生鱼片所以，从新上市的产品中攫取尽可能多的利润，是三星的必然做法，当市场上跟风的产品上来以后，三星的价格就会下降得比较多，这主要是受产品生命周期定价的影响，一般三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调低的3）市场导向定价法三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格三星定价前的分析在对中国的消费市场做了仔细的分析后，三星公司在市场开拓上，采取了走高端路线的发展思路在三星眼里，目标市场并不是所有 13 亿的中国人，而是具备很强购买力的 4 亿中国人，这 4 亿人中有 4000 万到 6000 万人具备比韩国人更高的消费能力因此，三星把年收入在 3500 美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在年轻白领阶层因为这部分人既有消费能力、收入稳定，又勇于尝试新事物,并且这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向，最能成为三星忠实的客户。
比较其他品牌侧重价格战而言，明智之处因此，三星将的品牌定位在高档与时尚三星电子非常聪明地抓住了中国市场的消费特点在中国，消费者看重的并不是 具有多少先进的功能，而是的品牌，地位，时尚设计，屏幕色彩，铃声等一系列肤浅的表现在公众面前的重要功能在中国，甚至比一个人的服饰更加代表一个人的地位，所以才会出现一些人穿着廉价的破旧鞋子却还要去购买一台3000 元的的情况因此，三星电子花大力气在这些方面的研发，并且坚持产品的高端路线在中国价格战越来越激烈，诺基亚摩托罗拉等巨头都不得不大幅降价的时候，三星还是处变不惊，坚持其在中国的市场定位，以高度危险的自信态度，比同类高1/3 的价格，强调质量与高端品牌战略，但是反而受到了市场的追捧当然，三星也针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍微降价，还推出几款价位在 1500 元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效果，但是这也震撼不了其雄踞高端市场，并且持续高卖热卖的地位。