1天闻点读笔校园推广场景示范一、设备准备1、产品：3 款产品、 6 种颜色各准备 1 套用于展示，并视情况对各型号产品准备 1 件（每 10 支为一件）以上用于现场销售2、展示设备：展台、展架、宣传品、小礼品二、人员准备营销人员：2 人为一组， 1 名主讲，1 名助手三、仪容要求：1、男士：单色（深颜色）西装、白衬衣、领带，若气温较高可不着外套2、女士：正装3、要求面部清洁、保持微笑四、场地准备1、校园操场：利用课间操时间一次对全校学生进行演示推广2、教室：深入班级与学生面对面进行演示推广3、会议室或办公室：向校领导、年级组长、语文教师、英语教师进行演示推广五、预约1、提前 3 天以上跟相关学校取得联系，征得学校同意进场演示，并明确场地（操场、教室、会议室）2、明确学校方面的联系人及联系方式23、在确定进场日期后及进场日期前，持续保持与校方联系人的有效沟通和联系，确保排除意外情况六、产品宣讲要点（一）代表公司作简短的自我介绍举例：各位老师、同学们，大家上午好！我是 XX 新华书店的工作人员 XXX为教育事业和广大师生提供优质的服务是新华书店的主要职责，我们的工作任务就是为大家广泛寻找有利于提高教学质量的各种产品，有利于提高同学们学习兴趣、提高学习成绩的产品。
今天，我就为大家带来了这么一款革命性的新产品—“天闻” 牌点读学习笔二）以设问方式引出话题，切入现场举例：各位老师、同学们，大家都知道，1、2 年级是学习普通话的关键时期，3-6 年级是学习英语发音的关键时期，错过这个时期，等我们长大以后再来纠正发音会非常困难那么，除了课堂教学之外，我们通常会采用什么样的方式来练习和巩固我们的发音呢？一是凭课堂记忆进行复习，这是我们最常用的方法；二是借助磁带、光盘、MP3 等工具进行练习；三是聘请家教、参加各种培训班来获得提高；四是家长在家里进行以上都是行之有效的办法，同学们借助这些办法，通过自己的努力，都会使我们的成绩得到提高但是，有没有更好的办法呢？3或者说有没有一个更有效更权威的学习工具可以利用呢？有的！这就是我今天要介绍给大家的“天闻”牌点读学习笔！（三）介绍产品那么什么是点读笔呢？请同学们看我手中的这一支笔：它是通过光学识别技术和数码语音技术来实现点读的一种学习工具通俗地说，就是当这支笔点在书本上任何一句话、一个单词上时，它都会正确地念出来，就是这么这一个有趣的学习工具现在市场有许多品牌的点读笔，有些同学家里可能已经买了，也正在用但我还是要特别推荐我手中的这一款“天闻” 牌点读笔，那么，它有什么特别的优点呢？首先，它可以直接点读我们上课用的课本，而不仅仅是课外读物。
现在请在座的同学拿一本你们的课本给我，我演示给大家看此处提醒：1 、事先要确定该校使用的课本在我们的点读笔产品涵盖的范围内；2 、1 、2 年级用语文课本，3 年级以上用英语课本；3、如果是在操场或会议室演示，则需要拿出事先准备好的课本，语言则相应改为“ 我手中拿的就是我们学校所使用的 XX 年级语文（或英语）课本，我演示给大家看市场上其他点读笔都做不到这一点，只有”天闻 ”牌点读笔能做到，因此，它是帮助我们学习最有力的一款工具其次，它远比其他的点读笔便宜其他的点读笔价格都在五、六百块到一千多块之间，我手中的这款“天闻 ”牌点读笔，只要 398元4第三，我们用来点读的课本，不需要大家另外去买，学校发给同学们的课本，就可以直接用来点读使用人教版教材的地区，这里可以多做说明，“如果大家使用的是人民教育出版社的语文和英语教材，那么学校发的课本还不能直接点读，我们会免费送一本给大家第四，不管同学们现在读的是几年级，当你升上更高的年级时，这支笔照样可以用你今天用它点读三年级的课本，明年照样可以用它点读四年级的课本这一支笔，你可以从一年级一直用到六年级，而且不用再花钱第五，这支笔所发出声音是非常标准和权威的，我们请了北京师范大学和北京外国语学院的权威专家把大家课本里面的所有单词和语句进行了录音。
大家跟着学的话，可以学到最标准、最权威的发音第六，它还有很多强大的功能，除了点读之外，它还可以复读，就是说，你点这一个单词或者这一句话之后，要重复听的话可以不用再点，直接让它反复念就行了，一直听到你熟悉了、掌握了为止；它还可以当翻译，如果你切换到翻译功能，那么当你点课本上的中文词语时，它会非常聪明地自动翻译成英语念给你听，同样的道理，当你点英语课本里的英文时，它会自动翻译成中文念给你听；它还是一款音质非常好的 MP3，同学们就像使用你们的 MP3 播放一样把歌曲拷贝到里面，就可以直接把它当 MP3 使用，效果非常好哦；它也同时是一个 U 盘，每支“天闻”牌点读笔都留下了好几百兆的空5间，同学们可以象平时使用 U 盘一样使用它来拷贝各种各样的文件，用起来一样方便除此之外，“天闻”牌点读笔内置了可以反复充电的锂电池，用完后再充电就行了，不要购买和更换电池，如果忘记关机了，它也会非常聪明地自动关机，不白白耗电最后呢，它非常小巧，同学们可以把它放进书包、放进口袋，随身携带，随时随地来学习，就好象老师一直陪伴在身边前面说了那么多“天闻”点读笔的好处，相信同学们都已经产生了浓浓的兴趣，不过，我还有更好的消息告诉大家。
为了方便大家使用这款产品，我们还专门建立一个用途非常广泛的网站同学们买了天闻点读笔后，一定要记得到这个网站上去登记注册，成为网站的会员后可以做好多事情比如你从 2 年级升到 3 年级了，或者从 4 年级升到 5 年级了（提醒：其他年级变化可以不更新点读笔内容），点读笔里面没有新的课本内容怎么办？很简单，你直接上这个网站去免费下载就行了；再比如，你不小心把点读笔里面的内容删除掉了，或者明年大家所用的课本改版了，都可以到这个网站上去免费下载新的内容网站上还有很多好玩的东西，比如里面有电子阅览室，大家可以免费阅读很多适合小学生的期刊杂志，还有一些免费的学习软件、MP3 歌曲供大家下载大家在使用点读笔方面碰到有任何困难，都可以在网站得到帮助听完我的介绍，大家一定对“天闻”牌点读学习笔有了一个比较全面的认识如果大家用上它来帮助我们学习，一定会发现，它的6表现比我说的还要好上很多最后，请大家记住—“天闻点读学习笔，直接点读教材的点读笔，是我们口袋里的老师”说明：1、以上场景是基于在教室内与学生面对面交流而拟的，如果是其他场合或面对老师、家长作介绍，将部分语言风格稍作调整即可2、在学校操场面对全体学生作短时间（比如 3-5 分钟）说明的效果会较差，难以说服目标群体。
建议只作辅助形式采用，讲解内容需对上述文档进行简化3、尽可能采取短距离面对面的沟通方式，深入尽可以多的班级，直接面对尽可能的老师和家长来作相对深入的讲解和沟通。