新产品上市策划方案新产品上市策划方案策划名称：芳芙亚formia开拓湖南市场策划方案刖 日FoRmlA莅美亚）创建于1928年，曾为丹麦皇家剧 院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开 始，FoRmlA莅美亚）逐渐把目光转向时尚日领女I生旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里， FoRmlA借美亚）已在世界各地设有近白家特许经宣 店，深受全球女性的青睐无论时尚如何变迁， FoRmlA莅美亚）始终坚持自己时尚、经典、雅致的品 牌路线，牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群本次策划的目的主要是推广产品在湖南上 市，通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占 有一定的市场率，通过在友谊商城，王府井，平和堂 等高端商场来宣传推广自己的产品，提高formia的知 名度，打击克争品牌，提高销售额等本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、 新品SWo稔析、产品定位、推广目标、推广策略、经 费预算、效果评估一市场分析（一） 企业的宏观环境以及行业分析经济环境：随着我国经济的不断发展，湖南整体 经济也随着提高，人们的收入也不断提高，消费能力 也迅速提升所以越来越多的女性会更加的注重自己 的外表，这就促进了 formia进军湖南市场。
人口环境：湖南是一个人口大省，随着城镇化的 发展，越来越多人集中在一二线城市，而且许多女性 注重的是质感，这就为formia提供了更多的消费者行业分析：我国的女性饰品人均占有率很低，需 求旺盛、潜力巨大据我国权威机构对中国女性饰品 市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额世 界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易 总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足 5%,而东京 ％、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%市场 经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在 发生着质的飞跃所以此次可以打开湖南市场，提高 人均占有率二） 消费者对产品的偏好分析Formia从以前只为皇家御用，到现在飞入百姓 家，由此可见,formia的产品是针对各阶层的消费人 群，而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感， 以及时尚感，对于价格不像以前那样注重了三）竞争产品分析1. 最近流行的格子铺，有多种格子组成一个专 卖女性饰品的店，它的成本低，并且价格低，但是它 所卖的物品是否是正品，让大家有所怀疑所以质量 是一个问题2. 进两年兴起的“名创优品”，mlNIS o名创优品 是国际著名休闲百货品牌，由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办，是全球“生活优品消费” 领域的开拓者和领导者。
mlNISo名创优品奉行“简约、 自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品 本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市场先后刮起“生 活优品消费”之风其主要卖的产品也就是女人的天 堂，近两年发展的速度特别快注重自然感，实惠， 只要没标价的都是十元，并且质量又不错，现在有一 定的知名度，但是日本与中国有历史仇怨，这也会影 响到它的发展3. 同样性质的三福sanfu ,也是以低价，专卖店 的形式，其劣势就是消费者会觉得它的货在外面地摊 上会有同类型的，没有多大的改变，只是换了包装四）产品上市的竞争状况从上面可以看出，以同样类型的女性市场的天堂， 基本都是由低价，然后有一定的知名度，对 formia有一定冲击，所以formia可以有自己的专卖店，生产 不同类型，针对不同的消费层次，有相对应的产品 要多关注娱乐新事件以及流行元素，跟得上潮流，要 加强多种渠道的建设，创造出属于自己的独特的品牌 文化二新品分析（一） 新产品特点描述经过不断的开发与研究，formia的产皮不断丰 满，主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品它 的核心理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽，给女性 不一样的美二） 新产品核心利益点分析formia的由来注重是高贵的爱情，由此可见，它 是将自由，时尚，个性，温馨等元素来创造出属于的 品牌，给人精神上的支柱，给女性一种独特的美，满 足女性的爱美之心，将美最大化。
Formia适用各阶层 的女性，以大众化的形象，但又不失内涵，高贵所 以只要区别好竞争者，制定出自己的产品特色，让大 众知道，印象深刻三新品SWo稔析（一） 新产品优势（二） 新产品劣势（三） 新产品机会点（四） 新产品威胁点外部 内部优势-Strength1. 历史的知名度2. 以时尚、典雅、大气的理念设计3. 有知名度的设计者4. 质感，时尚感，独特感强劣势-Weakness1. 成本高，价格贵2. 湖南消费者对新产品认知度低3. 湖南女性市场竞争者多机会-opportunity1. 湖南经济发展，需求增加2. 湖南人们的收入增加3. 湖南饰品女性人均占有率低，市场需求大4. 女性消费者追求质感，时尚感对新产品需求增So战略1. 通过媒体宣传formia2. 在大型的商场进行活动的促销W成略1. 首先南的发达地区销售自己的产品2. 通过媒体宣传formia是女性的天堂，不失大气 典雅，价格也实惠，提高知名度3. 迅速提高消费者认知，提升销量威肋-Threat1. 行业竞争激烈，同类产品企业发展迅速2. 新产品生命周期越来越短，对企业新产品开发 要求高ST战略1. 加快新产品的更新换代2. 利用formia的由来提升形象3. 提高服务质量4. 找到适合的渠道WTM略1. 提高市场占有率，降低成本，下调价格2. 加大新产品开发力度，了解竞争对于，扬长避 四产品定位市场细分按年龄细分，主要分为三层次，第一是 18-30, 第二是31— 40,第三是41—60按收入分三个层次，第一是 XXH 3000,第二是3000-5000,第三是5000以上目标市场目标市场选择主要是针对18至30岁，月收入在 三千以上的女性。
市场定位Formia主要定位在中高层次的消费群体，满足 不通过层析的需求，以中等价位为主，年轻时尚女性 为主要消费群体五推广目标（一）营销目标Formia第一年在湖南市场的销售总额达到 6000 万以上，利润额达到1200万湖南的市场占有率为10% 以上在湖南市场要有一定的知名度，通过微博为媒介，打广告等，然后在第二年扩展到市以下的地区（二）具体目标首先在湖南的各个市进行铺货，然后根据第一年 的业绩，慢慢扩展到市级以下表一类 别目标销售规模6000万人民币利润率20%经销商60家品牌市场占有率10%促销场次60次物流绩效评价良好品牌知晓度10%六推广策略（一）广告语、广告主题设计广告语1:女人的天堂，装扮你的世界广告语2:我因你而精彩，你因我而魅力广告语3:童话般的爱情，你若想拥有，就来购 吧广告主题：时尚中的高贵，典雅中的绚丽这一主题是根据formia的理念来的，注重的是女 性追求的靓丽与时尚，以及有品质的生活二）公关活动宣传活动安排1、 formia产品发布会主题：formia有你更精彩发布会活动时间：新产品在湖南上市前一周活动地点：大型商场及专卖店活动流程：请湖南主持人xx主持发布会，宣布发布会开始由formia的董事介绍企业发展及研发投入由模特来展示formia的各种饰品。
邀请谢娜做formia产品代言人，即是主持人又是 代言人，给人们一种信赖感，用一场饰品展示会来开 场，用模特来把饰品的魅力展现出来2、 慈善捐赞活动主题：formia的爱心饰品之旅时间：新产品上市后一周地点：在各大街头驻扎一个爱心社，将大家所捐 赠的物品，以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区， 让贫困地区的女性，也能美起来通过这种活动宣传formia的社会责任，同时也促 进消费者购买，因为人们做好事过去不留名，现在是 爱心让人看得见，传递社会正能量三）其他促销活动1、 有对象没对象都来吧促销主题：爱美，爱她，爱自己，爱formia就购 了时间：情人节当天地点：各大型商场及专卖店活动前期宣传：到各中高档小区发促销活动“通 知”，将海报以“通知”形式张贴电梯内或楼道入口， 通知比较引人注意，以为是物业的通知，这比海报效 果要好活动前期还可以利用，要求新产品销售顾问、 业务代表、公司职员向朋友圈发促销活动，朋友 一般有信赖感，以口相传活动实施期：活动当天，利用前期的宣传，组织 当天的人员和活动2、 三八妇女节促销以孝心、爱心的名义进行促销子女给妈妈购买， 老公给老婆买礼物购买时是子女的名义、老公的名 义，但收货者是母亲和妻子，同时送货前给母亲或妻 子送出一束康奶馨。
四）媒介选择1、 电视媒介代言人所展示出formia的魅力所在2、 微博利用微博集赞的方式，来获得礼品，可以夸 大知名度，并且利用的也是朋友圈，形成一种可靠度3、 中高档楼盘电梯间中高档楼盘电梯间，接近目标群体，针对性强4、 各类时尚杂志利用时尚杂志，让更多的知名人士知道 formia的品牌七经费预算有预算与分配表费用预算合理，可行日程安排 周期形式地点人员预算新产品上市前一周1天新闻发布会各大卖场40人200万元新产品上市后一周1个月慈善捐赠活动贫困地区各区域经理若干人100万元3天情人节各大卖场60人40万元妇女节3天送母亲、妻子各大卖场卖场60人10万元新产品上市前一周3个月电视广告湖南快乐购平台2人100万元新产品上市前一周3个月电梯广告上市区中高档楼盘10人10万元新产品上市3月后3个月微博微博的朋友圈10万元新产品上市时2个月时尚杂志杂志20万元合计490万元综上，各项活动花销汇总，年度预算为490万元八效果评估（一）绩效评价指标 类别目标责任人完成率销售总额6000万元销售经理利润率1200万元销售经理合作经销商60家市场经理新产品市场占有率10%销售经理物流绩效评价良好货物供应员品牌的知晓度…10%品牌管理员 （二）收集数据的方法通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等 手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现 金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。