一、行业新加入者威胁 新加入威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度，如果进入障碍高原有企业 反击激励，潜在的加入者难以进入该行业，加入者的威胁就小决定进入障碍大小的 主要因素有以下几个方面 （1）资金需求在行业中经营不仅需要大量资金，而且风险性大加入者 要在持有大量资金，冒很大风险的情况下才敢进入汽车制造行业属 于大型的制造行业，需要投入大量的固定成本以购买精良的机械设备 需要优秀的设计人员与制造人员这些都决定了它在资金方面需求量 很大使得新进入者在进入汽车制造业时不得不慎重考虑，并直接排 除了一些资金不足但是想进入这一行业的竞争者这样使得资金成为 潜在进入者进入这一行业的以巨大障碍 （2）规模经济在汽车行业是存在规模经济的，因为这一行业的固定成本 占总成本的比例较之于其他行业的要高，只有扩大生产成本才能使企 业在价格方面较之于其竞争者就有更大的优势正是这一原因使得大 企业的生产成本要低于小企业的生产成本迫使新加入者以大的生产 规模进入，并冒着现有企强烈反击的风险；或者以小的规模进入但要 长期忍受产品成本高的劣势这两种情况都会使加入者望而却步这 就有了进入障碍的客观条件 （3）产品差异化及顾客的忠诚度。
上海大众现已具有较好的品牌荣誉，且 顾客的忠诚度也很高之所以具有这样的荣誉和顾客忠诚度是由于上 海大众过去在广告、用户的服务、产品差异等方面投入了大量的资金， 这样使产品差异化形成的障碍迫使新加入者要用很大的代价来树立自 己的信誉、克服现有用户对原有产品的忠诚这通常是以亏损作为代 价的，而且要花很长时间才能达到目的然而，如果新加入者进入失 败，那么在广告、品牌上的投资是收不到任何残值的因此这中投资 具有特殊的风险 （4）分销渠道汽车制造业的许多销售渠道，已经为上海大众服务上海 大众的渠道是遍布全国的以分销中心为支撑、以特许经销商为主体、 在整个营销网络内实行“三位一体”功能的市场化销售服务体系从 2005 年年初起，大众放弃了以往按照经销商批发数据做销量统计的 方法，改以实际零售数字作销售统计，以获得更为精确和以业绩为导 向的零售数据通过经销商局域网系统，大众把预测的信息归总，然 后进行生产计划和排程，大大削减了因市场预测不准而带来的库存 分析： 大众汽车制定了一系列旨在强化竞争优势的调整措施，其中战略品牌 管理和经销商网络的优化是调整核心，调整项目集中在产品战略、生 产效率、产能利用、品牌管理和定位以及经销商网络重组上。
大众在 压缩区域分销中心的数量的同时，加强了分销中心的职能，实现了一 定程度的扁平化 大众作为最早进入中国的整车厂，在全国范围内、特别是在一二线城 市的渠道铺设已经完成不但经销商的数量不会增加，市场竞争还会 自然淘汰一部分经销商经销商数量的适当减少，将有助于摆脱价格 博杀，提高市场服务水平作为中国汽车市场的探路者，大众先入为 主新加入者要想利用这些渠道就必须通过广告合作、广告津贴等来说服这些销售渠道接受他们的产品这使得新加入者的利润减少 （5）转换成本新进入者要重新训练业务员、增加新设备、检测新资源的 费用、重新设计产品来使购买者从原来的供应商转到新的供应商购买 产品在汽车制造业这一行业这些转换成本都比较高，那么新进入者 必须为购买者在成本或服务上做重大的改进，以使购买者可以接受 （6）其他成本优势 592734.html 。