案例：Lee牌牛仔服的营销传播策略 案例：Lee牌牛仔服的营销传播策略 “如果你和大多数的美国女人一样，衣柜中放了3条或4条的牛仔裤”，Lee牌牛仔裤的一个广告片开场自如是说，“有一条太小，有一条太大，有一条则是令人绝望的不流行然而有一条非常合身，每次你都穿上它这只不过是Lee众多广告中的一个，它们的共同之处便是Lee的广告策略--“贴身”这也是Lee的定位Lee牌牛仔裤以款式多样、条条合身而著称于牌牛仔裤的世界让我们先简要介绍一下Lee牌牌牛仔服的基本情况 我们知道，李维（I，eri's）是牛仔裤的鼻祖，它首先于19世纪中叶就开始生产并销售这种服装然而在它诞生之后约40年，李维迎来了一位有力的竞争对手，它就是Lee0 1889年，亨利.大卫Lee在美国制成第一条Lee此后，Lee不断发展、创新，创下了数个第一：11011年，Lee推出首条吊带牛仔裤，1926年，Lee101-2世界第一条拉链牌牛仔裤面世更值得一提的是，11012年，Lee以一条长达23米的巨型牛仔裤载入吉尼斯世界纪录大全。
11016年10月，Lee这条八层楼高的巨型牛仔裤踏足上海，让上海人民有幸领略这一历史经典 1950年，李维的销售额是200万美元，而到了1975年，跃为10亿美元经营牛仔裤的巨额利润吸引了众多竞争者，一时间市场上牛仔服装式样不断翻新，品牌不胜枚举在激烈的市场竞争中，Lee牌牛仔服脱颖而出，一跃成为牛仔服装的第二大品牌，并且在女性市场上备受青睐，无人匹敌在美国，当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时，409《的女性会说是Lee.11012年8月，Lee牌牛仔服的市场额达到了209》更重要的是Lee 公司的领导发现，Lee的消费者有极大的品牌忠诚度，他们预测现在的这些消费者即使将来老了，也会继续穿Lee牌牛仔服的 那么，Lee牌牛仔服究竟是如何成功的呢？ （一）Lee的目标市场与定位策略 1.曲线牛仔 在美国牛仔服装市场上，第一大品牌李维的目标市场是男性消费者问世百年以来，牛仔服也一直被公认为是男人的服装，女性市场被大大忽略Lee抓住这一契机，将其目标市场定位于女性进一步研究发现，牛仔服装一直被认为是青年时装，战后穿牛仔长大的这代人已迈向中年，可供她们选择的服装种类相对较少，因此，Lee决定将其目标市场定位于25～44岁的女性消费者，并专为这些女性开发出一种五兜茄克服，其代表产品是公司的“休闲骑士”牌（Relaxed Rider）。
这种产品一改传统的直条型的生产服装的方法，将其产品裁成曲线型曲线的牛仔迎合了女性的审美心理，突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力这一创新可以说是服装业的一次革命，这一巧夺天工的产品创意为Lee的成功奠定了基础 为了打开女性市场，公司决定寻找一家新的广告公司，帮助设计最优秀的广告去宣传其产品，经过竞争性筛选，Lee公司在11016年指定弗化（Fallon）广告公司作为其广告代理商 2.Fit:创意焦点 美国著名广告大师R.雷斯在20世纪50年代提出了一个具有广泛影响的USP广告创意策略理论，即独特的销售主张弗仑广告公司为Lee所做的广告就是建立在USP的理论基础上最贴身的牛仔服”（The Brand that Fit,s）就是其经典广告文案，寥寥几字却是一个独具匠心的力作尤其是这个“贴”（Fit）字，将Lee的创意焦点淋漓尽致地表现了出来在牛仔服市场上，其他厂商大多采用说服性广告，要么宣传自己的品牌“领导潮流”，要么说自己的产品“最漂亮”、“高品位”等等，辞藻华丽，却内容空洞而Lee的广告抓住“贴身”这一诉求点，表现了Lee与众不同的利益所在 以“最贴身的牛仔服”为主题，弗仑广告公司利用女性关心自己的体形和服装是否贴身等特点，制作了第一电视广告片。
在广告片中描述了妇女们只穿脱不合适的牛仔服而很费力 案例：Lee牌牛仔服的营销传播策略 “如果你和大多数的美国女人一样，衣柜中放了3条或4条的牛仔裤”，Lee牌牛仔裤的一个广告片开场自如是说，“有一条太小，有一条太大，有一条则是令人绝望的不流行然而有一条非常合身，每次你都穿上它这只不过是Lee众多广告中的一个，它们的共同之处便是Lee的广告策略--“贴身”这也是Lee的定位Lee牌牛仔裤以款式多样、条条合身而著称于牌牛仔裤的世界让我们先简要介绍一下Lee牌牌牛仔服的基本情况 我们知道，李维（I，eri's）是牛仔裤的鼻祖，它首先于19世纪中叶就开始生产并销售这种服装然而在它诞生之后约40年，李维迎来了一位有力的竞争对手，它就是Lee0 1889年，亨利.大卫Lee在美国制成第一条Lee此后，Lee不断发展、创新，创下了数个第一：11011年，Lee推出首条吊带牛仔裤，1926年，Lee101-2世界第一条拉链牌牛仔裤面世更值得一提的是，11012年，Lee以一条长达23米的巨型牛仔裤载入吉尼斯世界纪录大全11016年10月，Lee这条八层楼高的巨型牛仔裤踏足上海，让上海人民有幸领略这一历史经典。
1950年，李维的销售额是200万美元，而到了1975年，跃为10亿美元经营牛仔裤的巨额利润吸引了众多竞争者，一时间市场上牛仔服装式样不断翻新，品牌不胜枚举在激烈的市场竞争中，Lee牌牛仔服脱颖而出，一跃成为牛仔服装的第二大品牌，并且在女性市场上备受青睐，无人匹敌在美国，当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时，409《的女性会说是Lee.11012年8月，Lee牌牛仔服的市场额达到了209》更重要的是Lee 公司的领导发现，Lee的消费者有极大的品牌忠诚度，他们预测现在的这些消费者即使将来老了，也会继续穿Lee牌牛仔服的 那么，Lee牌牛仔服究竟是如何成功的呢？ （一）Lee的目标市场与定位策略 1.曲线牛仔 在美国牛仔服装市场上，第一大品牌李维的目标市场是男性消费者问世百年以来，牛仔服也一直被公认为是男人的服装，女性市场被大大忽略Lee抓住这一契机，将其目标市场定位于女性进一步研究发现，牛仔服装一直被认为是青年时装，战后穿牛仔长大的这代人已迈向中年，可供她们选择的服装种类相对较少，因此，Lee决定将其目标市场定位于25～44岁的女性消费者，并专为这些女性开发出一种五兜茄克服，其代表产品是公司的“休闲骑士”牌（Relaxed Rider）。
这种产品一改传统的直条型的生产服装的方法，将其产品裁成曲线型曲线的牛仔迎合了女性的审美心理，突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力这一创新可以说是服装业的一次革命，这一巧夺天工的产品创意为Lee的成功奠定了基础 为了打开女性市场，公司决定寻找一家新的广告公司，帮助设计最优秀的广告去宣传其产品，经过竞争性筛选，Lee公司在11016年指定弗化（Fallon）广告公司作为其广告代理商 2.Fit:创意焦点 美国著名广告大师R.雷斯在20世纪50年代提出了一个具有广泛影响的USP广告创意策略理论，即独特的销售主张弗仑广告公司为Lee所做的广告就是建立在USP的理论基础上最贴身的牛仔服”（The Brand that Fit,s）就是其经典广告文案，寥寥几字却是一个独具匠心的力作尤其是这个“贴”（Fit）字，将Lee的创意焦点淋漓尽致地表现了出来在牛仔服市场上，其他厂商大多采用说服性广告，要么宣传自己的品牌“领导潮流”，要么说自己的产品“最漂亮”、“高品位”等等，辞藻华丽，却内容空洞而Lee的广告抓住“贴身”这一诉求点，表现了Lee与众不同的利益所在 以“最贴身的牛仔服”为主题，弗仑广告公司利用女性关心自己的体形和服装是否贴身等特点，制作了第一电视广告片。
在广告片中描述了妇女们只穿脱不合适的牛仔服而很费力 。