精品文档[ 标签:标题 ]篇一：联盟营销的经典案例冠军联盟案例1、背景：2021 年初，受全球金融危机影响，作为房地产行业的下游产业，家居行业面临着前所未有的庞大压力；在这样的市场环境下，欧派、东鹏、大自然、雷士、红苹果和美的中心空调六大品牌，打算主动出击，跨行业联盟，迈出具有历史意义的一步，组建“冠军联盟” ，联合起来应对经济寒冬； 我们期望通过系列广告运动将冠军联盟打造为中国家居行业第一品牌联盟；成立之初，需要对外输出强者形象，并与中国市场紧密相连；让消费者不仅能体会到冠军联盟企业角色的强大力气，也能体会到冠军联盟作为企业公民的社会责任；2、步步为营——高效有序的精准活动执行冠军联盟 “与中国脉搏共跳动” 的创意就是要让消费者感受到我们作为中国第一家居、 联盟的强大品牌实力， 进而为消费者带来更多的实惠； 联盟成立的根本目标是为了实现销售增长，促进品牌提升； 因此联合的促销行为和公益活动必不行少； 通过步步为营稳扎稳打的推广，以及一系列指向性明确的活动， 冠军联盟逐步确立了 “中国第一家居品牌联盟”的行业位置，赢得了社会与公众的信任；四两拨千斤——小预算启动大媒体我们挑选了国内大型家居专业网站为平台，进行了波段式投放，同时结合重点区域进行集中软文炒作， 最终通过小预算玩转了大媒体， 有力的提升了冠军联盟的品牌影响力， 对社会和公众强化了冠军联盟“中国第一家居品牌联盟”的品牌形象，达到了意想不到的成效；创意：《整体家居，绿色典范》绿色低碳正成为时代主流价值观，我们结合急剧变化的消费文化，并对家居购买趋势进行深刻洞悉，提炼出“整体家居，绿色典范”这一核心口号，并直接出现出一系列提倡绿色低碳的创意；《激励中国篇》过去的一年，面临经济的寒冬，失业、破产、倒闭、下滑、崩盘、亏损 ..我们振臂一呼： 激励中国！《献礼中国篇》过去的一年，共和国 60 华诞，光荣、理想、辉煌、赞歌、腾飞 ..我们赤子情深：献礼中国！《领跑中国篇》结合 2021 广州亚运， 并暗喻冠军联盟是当之无愧的行业领导者， 于是郑重推出了冠军中国系列之三《领跑中国篇》 ；万绿母亲林——六大品牌负责人奔赴中国沙漠化严峻的地区——甘肃刘家峡，启动了 “万绿母亲林” 大型植树活动， 各企业负责人亲自种下了象征绿色期望的树苗， 仍在植树现场进行了“挽救地球， 我们在行动” 的联盟联合环保宣誓， 表示各企业争当优秀企业公民的决心；博鳌论坛—— “冠军联盟” 高调亮相博鳌论坛， 对话地产大鳄， 六大企业领导集体宣读 《冠军联盟博鳌宣言》 ；精品文档精品文档设计师沙龙——欧派橱柜、红苹果家具、大自然地板、东鹏陶瓷、美的空调、雷士照明在深圳启动了 “百城精英设计师论坛” ，至 2021 年 12 月， 冠军联盟总共在 40 多个城市举办了设计师论坛；冠军联盟设计师论坛成为了中国设计师沟通沟通的盛典；绿色家装手册——冠军联盟联合 《瑞丽家居设计》 在全国发行 80 万册《绿色家居指导手册》 ， 提倡绿色家居；篇二：成功营销案例及分析 (30 个)好的营销案例 １、ＮＯＯＤＥ特地生产男性护肤品的企业 Zirh 公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完善契合：Ｃｌｅａｎ ｍｅ （清洁我）洗面奶、 Scrub Me Gently （温顺地擦洗我）磨砂洗面奶、 Make Me Soft ( 使我柔和） 面部保湿乳液、 Help Me ( 帮忙我 )祛痘霜、 Renew Me( 蜕变我 )换肤霜、 Make Me Moist( 滋润我) 润肤乳、 Rub Me( 揉擦我 ) 按摩油等；另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜爱看上去黑黑的年轻群体；分析：抓住消费者简洁迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求；２、加多宝的悲情营销系列1. 当时的热点大事是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了；2. 王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系；3. 假如换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难；分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致， 并不是由广药集团所赐， 这是公众所不知道的， 如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理供应标准； 二是充分利用公众怜悯心， 公众总是观赏干实事， 厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任；３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满意观众奇怪心，拉近与受众距离，赢得好感；４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟焦急起来了， 处处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了；分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望；５、《致青春》于 2103 年 4 月末上映，上映之前官微早已建立，并快速积存了超过 18 万的粉丝，而在上映之后， 以赵薇和光线传媒为核心的消遣媒体圈开头在微博上广泛传播关于电影的话题， 黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道： “赵薇的圈内好友纷纷前来助 阵不足为奇， 让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、 草根圈的天才小熊猫、 文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参加了微博营销；不完全统计，几个参加转发的微博大 V ，区区24 个账号， 粉丝总数已经接近 3.7 亿，在没有去重的情形下已经占了微博总用户量的 80% ；” 除明星的直接参加外，网友主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用，像 #有一种友情叫做赵薇和黄晓明 #， #长的好看的人才有青春 #这样的众包话题引发了极高的参加度；分析：明星互捧代言，同时借助微博平台，利用微博大 V 海量粉丝广泛传播；６、郭敬明导演的《小时代》 ；与《致青春》不同， 《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于 5 分，精品文档精品文档但郭敬明、杨幂等一批消遣名人的效应仍是吸引了大批年轻粉丝，数托邦（ DA TATOPIA ） 分析发觉观看《小时代》的观众平均年龄为 20.3 岁，远低于《致青春》的 22.5 岁，这批典型的 90 后成了《小时代》票房的最大奉献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大奉献者；差口碑看来对《小时代》票房的影响并不大，这部电影上映的第一天开头，关于它的口水战就没有停， 黑《小时代》 一派与挺 《小时代》 一派在社交网络上旷日长久的骂战反而让 《小时代》引起了更大的关注； 2000 多万的投资，近 5 亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力气；分析：《小时代》 电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培育起来了， 电影的显现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种形式上支持， 这已经是有基础的， 风险较小， 就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色，票房也是有保证的；７、疯狂猜图：共享的成功2021 年五六月份，假如你正在刷伴侣圈，那么你的伴侣圈很可能会被一款嬉戏攻陷，这款嬉戏就是疯狂猜图；疯狂猜图在前期成本不到 10 万元的情形下，做到了上线之初日增用户 30 万人、上线 1 个月下载量超千万次的成果；对于这样一款嬉戏来说，它制造的增长速度简直是一个奇迹；疯狂猜图其实是个很简洁的嬉戏，进入嬉戏后，系统会供应一张图片，再给出 24 个待选汉字或字母， 用户需要在答案框里输入正确答案； 假如猜不出答案， 用户可以挑选用金币获得提示， 也可以共享到伴侣圈向好友求助； 事实说明， 最终一个共享到伴侣圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不行替代的作用； 将嬉戏共享到伴侣圈求助， 伴侣圈的伴侣打开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次共享到伴侣圈吸引新用户，这一传播链条源源不断；由于关系大部分为相互之间较为信任的熟人关系， 因此疯狂猜图借助实现了爆发式的增长；分析：供应新嬉戏，利用奇怪心，病毒式传播；８、京东双十一大战：卡位的成功2021 年的双十一是有史以来战况最为猛烈的双十一， 各大电商网站从线上到线下都不惜血 本地奋力拼杀， 大部分电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传播， 比如苏宁易购的线下广告“一天怎么够？”一号店的“一天不够抢 ,三轮五折才够爽”等；作为电商 网站的二当家，京东在这次营销中呈现了不同的思路；双十一是天猫的依据地，从影响上来说，京东不大可能超过天猫；针对天猫在前几年双十一期间为不少用户诟病的物流慢问题，京东有针对性地做了系列“不光低价，快才爽快”的传播， 京东下的几幅广告创意十足， 以迟到的刮胡刀导致顾客变成原始人， 迟到的防晒霜导致顾客变成黑人这一搞笑的形式直指天猫的痛处， 在北京地铁 1 号线与 5 号线的换乘通道上， 京东更是将自己的广告放在了天猫广告的对面， 以自己的优势凸显对方的劣势； 除了下，京东同样上做了 #不光低价 快才爽快 #的话题传播，除线下的两幅广告外，制造了更多适合网络传播的海报，使其线上线下的传播实现了对天猫的立体式狙击；京东在双十一战争三天营业额超过了 25 亿元，虽然与天猫一天内 350 亿的营业额相比差距不小，但狙击的目的已然达到；分析：知己知彼，以己之长，攻彼之短；９、 恒大冰泉2021 年 11 月 9 日，在与首尔 FC 的决战开头前， 广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年 4000 万冠名球衣的合作；当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉就几乎一夜成名；恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连， 2021 年广州恒大在亚冠赛精品文档精品文档场上的成功震动了亚洲足坛， 恒大获得竞赛的成功便是对自身品牌的最大广告； 正如许家印算的帐：在中心电视台打广告， 1 秒钟大致 15 万元；恒大一场球有 25 家电视台现场直播，有 300 多家媒体报道， 11 个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，一个半小时的直播时间，假如做广告要多少钱？分析：手法很传统，但是重在科学猜测，借势营销；１０、市场营销案例：钻石恒久远，一颗永流传背景： 1938 年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司 (De Beers) 向广告代理公司 N.W. Ayer & Son 寻求救济，期望扭转这种颓势； 1939 年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传” (A diamond is forever) 的广告语，成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得很多新人的欢心；如何让两个月的薪水连续一生 .购买一颗钻石吧 .突破：广告运动产生了流行金句；美国南加州高校传播学教授迈克尔科迪 (Michael Cody) 表示，“它为这个产品给予了一种情感意义，让人们产生共鸣； ”这个句子如此浑然天成， 足以让人们忽视它背后的商业目的 ；奉献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主见“想做就做” (Just Do It) ，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价” (Priceless)；分析：新概念营销，情感营销； １１、泰国豆奶品牌 Vitamilk始终以来向消费者传达的理念是才能补给饮料；为传达能量补给的理念，活动方利用废旧电池搭建了一个充电站，为当下的年轻人免费充电；一般使用过的电池都会剩余大约 400mAh 的电量， 在这个充电站上聚集了 1500 个使用过的旧电池，集合起来的电量就可以为 140 部智能手。