一场有销售转变的直播营销需要什么样的内容？优选文档你我共享一场有销售转变的直播营销需要什么样的内容？今年是直播平台井喷的一年：现在在国内有200多个直播App！很多公司对“直播”也摩拳擦掌，在进行社会化营销策划时，动不动就把“直播”摆登台面，以为直播完好能够轻装上阵，因为直播的内容就是原生态的嘛！换言之：不需要做过多的内容准备你看那些直播吃饭、睡觉、养狗的，不是很火吗？直播不就是对场景的现实复原吗？可是，这些所谓的“原生态内容”，终究能给公司带来多大的品牌曝光量、多少销售转变呢？让我们看清现在直播的实质：直播之所以看上去门槛低了，那是因为用于直播的工具（智妙），其获得及使用成本低了可是，在直播的内容制作上，门槛仍是较高的，而且烧钱一场能带来品牌曝光量、销售转变的直播，很大程度上由“内容”决定而直播的内容是BGC+PGC+UGC的有机交融那些以为直播就是“零成本”的公司，能够洗洗睡了接下来，我们分别来剖析直播营销中，内容的三大体素：PGC、UGC、BGCPGC（ProfessionallyGeneratedContent，专业生产内容）在直播营销领域，PGC的“P”更聚焦于话题性人物，主要指三类：明星、网红、名人（非娱乐圈的）。
明星：上个月最火的一个典型案例就是“巴黎欧莱雅的上个月戛纳电影节明星直播”这真是一场华美的土豪型直播在此次名为“零时差追戛纳”的直播中，它请了最少四个代言人：巩俐、李宇春、李冰冰、井柏然，进行从接机到入住酒店等全方向的场景直播这场直播没有什么话术策划，就是小编和明星的平时轻松对话；正因为有各路大牌明星参加，这种植入直播中的“强攻直销模式”，看起来不那么僵直据官方反应，销售转变不错特别是被称为“李宇春同款”的701冰晶粉色唇膏，在直播后仅一节气间里，就出现热销可是投入产出比方何？有待再估网红：网红的影响力毕竟不如明星现在，公司在请网红直播时，经常会用“人海战术”，即批量化地请网红进行同一主题的不同样内容直播比方：淘宝在“饿货节”时期的网红集体直播5.17饿货节”时期，同道大叔、深夜发媸、暴走漫画、一只鸡腿子、司文痞子、黄文煜等数百名网红，云集淘宝，轮流进行了总计4天、96小时的“花式吃外卖”、不中断直播该直播引来了数百万人的围观值得一提的是，这些网红的“花式吃外卖”直播内容仍是有看头的内容主题有：外卖也可以吃得很健康、外卖也能够吃得很优雅、反手剥麻辣小龙虾、用刀叉吃鸡爪、萌妹子连吃50个生煎、健身达人教授吃外卖心得等等。
粉丝们看得疯狂点赞、留言/腹有诗书气自华优选文档你我共享名人（非娱乐圈的）：除了娱乐明星、网红，还有一类名人也是备受瞩目的，比方：公司家雷军直播小米无人机宣布5月25日晚7点，小米科技董事长雷军经过自家直播平台“小米直播”，直播了小米无人机宣布可是，在试飞过程中，小米无人机突然出现径直下跌的炸机(坠落)情况，惹起网友吐槽这场直播的人数高出100万人次，吸粉数十万在直播过程中，雷军也是“网红”附体，段子不断，一个劲儿的要花、要游艇、法拉利从以上三个案例，我们看到在直播营销中，PGC发挥了至关重要的作用绝不夸张地说：PGC贡献了一半以上的品牌曝光量和销售转变量这第一就对公司的直播营销估计提出了考验终究有多少钱砸向PGC？其余，邀请了“P”直播后，怎么让“PGC”价值最大化？包括欧莱雅、淘宝在内的90%以上的案例，都是和“电商平台”亲密挂钩，或经过”明星同款’的方式，或经过“边看边买”的技术手段（让用户在不退出直播的情况下，直接下单主播介绍的商品），实现销售转变BGC（BrandGeneratedContent，品牌生产内容）——稀有公司花心思在BGC的创意上直播平台拥有工具属性，工具要为营销的内容服务。
也就是说：直播营销和视频营销、营销没什么实质差异，依旧很侧重内容的创意可是，我们现在仍是比较少看到让人眼前一亮的公司直播营销内容公司直播营销的BGC，最重要的作用是：展现品牌的价值观、文化、内涵等没有PGC的BGC直播，大家最易联想到的是杜蕾斯今年4月，杜蕾斯直播了一场长达3小时的“百人试套活动”可是，正如网友的谈论：“我走过最长的路，就是杜蕾斯的套路”当“套路”越来越无趣化后，就忧如“狼来了”的故事，花销者不会再过来傻傻地围观了UGC（UserGeneratedContent，用户生产内容）——所有没有UGC的直播，都是在自High直播不是什么新鲜事，但为什么近一年来被炒得这样火爆呢？因为智妙的普及、上网成本的骤减，使得“搬动互联网”翻开了人们的想象空间，所以“搬动+互动”，让“直播”炙手可热在“搬动+互动”的模式下，我们看到“直播”的内容界线被无量扩展那么，关于公司的直播营销，就要思虑：怎么让这种“无界线内容”，成为一场网友可参加的内容？——用户参加度是直播的最中心要素直播承载了社交的属性正如Facebook推出了Live直播功能时，扎克柏格所言：“Live就像是在你的口袋里放了台电视摄像机。
所有拿的人，都有能力向全世界做推送当你在直播中互动时，感觉用了更人性的方法与人做连接，这是我们在交流上的重要进展，也创立了人们聚在一同的新机会最后，我们来看看一场能带来品牌曝光量和销售转变的直播，其PGC\BGC\UGC三者之间的关系图：腹有诗书气自华优选文档你我共享这三者必然是贯穿交融，互相影响的所以，公司在进行一场直播营销时，要考虑的内容要素有：BGC：公司想直播什么内容？即：直播营销的内容主题、调性、诉说的品牌价值等PGC：怎么让公司直播的内容更有脉冲式的眼球效应？获得更多的流量？并实现流量变现UGC：怎么打造直播营销的终极内容形态：参加式内容？让网友沉浸在直播内容中，并自觉互动只有想清楚了怎么准备这三种内容，钱才不会白花出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚紧迫生死之秋也然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜自轻自贱，引喻失义，以塞忠谏之路也宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同若有作奸非法及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，尔后推行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于往日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵友善，利害得所腹有诗书气自华优选文档你我共享亲贤臣，远小人，此先汉所以兴盛也；亲小人，远贤臣，今后汉所以倾颓也先帝在时，每与臣论此事，何尝不惋惜怨恨于桓、灵也侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯先帝不以臣鄙俗，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰后值推翻，受任于败军之际，受命于危难之间，尔来二十有一年矣先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也受命以来，夙夜忧叹，恐交托不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都此臣所以报先帝而忠陛下之职分也至于商酌损益，进效忠言，则攸之、祎、允之任也愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏臣不胜受恩感谢今当远离，临表涕零，不知所言腹有诗书气自华。