上海翡翠销售市场分析调研报告根据旗舰店领导的工作布置，近期，本人利用休息日随机对上海 销售翡翠的同行——城隍珠宝、老庙黄金、福州路中福古玩城翡翠市 场等进行了翡翠销售的市场分析调查，并对购买翡翠的人们进行调查 问卷形式的访问一、三家商店市场调查基本情况（一）城隍珠宝基本情况：城隍珠宝于1995年成立并投身上海豫园（城隍庙）珠宝商圈， 致力於打造中国珠宝行业驰名品牌成立十余年来，凭藉独特的企业 文化，精进的市场定位，卓越的品质承诺，迅速呃起成为珠宝文化引 领者总店设在上海城隍珠宝总汇，下设11家分店，四家全资子公 司从创业之初的“突出重围”到而今以储位经营”确立在上海珠宝行 业“四大金刚”之一的地位，城隍珠宝坚持走创新经营之路，与时俱进， 始终不曾懈怠城隍珠宝致力于立足中华传统文化，融入世界宝玉石 文化发展潮流，全力打造一个全新的中国民族珠宝品牌形象城隍珠宝的翡翠是较好，而且种类比较全面，不同种类的东西他 们家都有但是价格相对于上海地区的相同翡翠普遍偏高一些，标牌 价大概比其他店上浮10% ~ 15%但是在城隍珠宝购买翡翠的感觉比 较多感觉城隍珠宝的上海市场占有率较高，市民认可度也较高二）老庙黄金基本情况：老庙黄金始创于1906年，中华老字号，作为改革开放后沪上第一家黄金零售企业。
2006年处于行业中第二位，“中国500强最具价值 的企业：2007年荣获“中国名牌产品”老庙珠宝首饰饰品占珠宝行业的 前二，2008年更是获得亚洲品牌盛典组委会颁发的“亚洲500最具价 值品牌：他们家的翡翠价格和前面来到的城隍珠宝价格普遍便宜好多， 普遍达到了 30%o我们进一步的注意观察后发现了一个问题！老庙黄 金柜台的翡翠的成色和城隍珠宝相比简直是天差地别打个比方好了 城隍珠宝的翡翠就像是一块冰种的满绿手镯；而老庙黄金顶多算是个 花青的手镯档次相差很大三）福州路中福古玩城翡翠市场基本情况：中福古玩城主要经营古玩，大型玉器等，历史较久是个比较让 人失望的地方，都是个体经营的业主主营项目不光是翡翠，软玉、 寿山石、包括字画和铜器都有的出售但是私营业主服务的态度确实 不好客人来了也是爱理不理的，你喊他来了他才会过来过来直接 不是问你需要什么东西，或是想看什么东西而是直接问你买不买， 如你回答不买只是想看一看的话他们连柜台的灯都不打开不像是 广州那的翡翠市场只要是有人过去看马上会把灯打开让你慢慢看的 所以我觉得福州路的中福古玩城翡翠市场有必要加强业主的服务意 识二、三家商店翡翠销售价格对比：这次本人市场调查的翡翠种类主要是：玻璃种翡翠（无色x 冰种翡翠（无色x绿色翡翠（翠绿、阳绿、艳绿、淡绿X紫罗兰、 黄翡。
由于很少在上述三家商店柜台看到玻璃种翡翠，所以玻璃种翡翠（无色）类取消一）城隍珠宝□ Q 口口占琢形水头颜色分布冰种随形挂件好均匀油青种随形挂件_般较均匀紫罗兰随形挂件_般不均匀飘兰花随形挂件好均匀黄翡随形挂件_般均匀翠绿随行挂件_般均匀阳绿随行挂件_般均匀艳绿随行挂件好均匀淡绿色随行挂件好较均匀淡绿色随行挂件_般较均匀(二）老庙黄金口 Q 口口年1琢形水头颜色分布冰种随形挂件好均匀飘兰花随形挂件好均匀紫罗兰随形_般不均匀透明度内部特征成交价（元）有棉絮状包透明体，少量冰渣10920微透明细粒结构7020粗粒结构、有不透明石花8260透明细粒结构272300半透明细粒结构102000半透明细粒结构330000半透明细粒结构380000半透明细粒结构300000半透明细粒结构55000不透明中粒结构19000透明度内部特征成交价（元）透明有少量棉絮48000微透明细粒结构21800粗粒结构，棉不透明絮多5340紫罗兰随形挂件_般较均匀不透明中粒结构8800冰种随形挂件好均匀透明有量冰渣8800艳绿色随形挂件好均匀透明细粒结构480000油清种随行挂件_般较均匀微透明细粒结构6980黄翡随行挂件_般均匀半透明细粒结构9800（三）中福古玩城□々 口口占琢形水头颜色分布透明度内部特征成交价（元）冰种随形挂件好均匀透明有少量棉絮38000紫罗兰随形挂件_般不均匀不透明粗粒结构6800油青种随形挂件_般较均匀微透明细粒结构4500阳绿色随形挂件好均匀半透明细粒结构25000高冰种随形挂件好均匀透明细粒结构200000黄翡随形挂件_般不均匀半透明粗粒结构4300艳绿色随形挂件_般均匀半透明中粒结构12000紫罗兰随形挂件较好均匀半透明中粒结构8000淡绿色随形挂件_般均匀半透明粗粒结构2800三、根据以上数据和实际调查得出的结论：（-）城隍珠宝：城隍珠宝的翡翠珠宝首饰相对齐全，价格在原价的基础上有百分之85的优惠，但是标价相对较高。
主营项目偏向于中高档翡翠城隍珠宝的上海市场占有率较高，市民认可度也较高二） 老庙黄金：标价相对城隍珠宝要低，且还有部分的优惠主营项目偏向于中 低档，低档的翡翠在中档与低档翡翠中，三家的价格相差不是太大 具有一定的市场份额三） 中福古玩城：中福古玩城的价格非常的虚，没有明码标价 随老板的高兴在高档翡翠中价格差别极大且没有什么中高档的翡 翠服务意识极差基本上不具有什么市场份额四、翡翠购买人群随即调查分析您对翡翠知识有一定了解吗在翡翠、和田玉和钻石中您会选择购买您购买翡翠是自己佩戴还是送人有没有少许翡翠和田玉钻石其他自己佩戴送人8261616131563812您喜欢什么颜色的翡翠您在购买翡翠时会根据自己的经济实力选择绿紫黄红色多色混水头（透明度）颜色都不错的颜色不错水头不错33805432135您是否喜欢玻璃种的或冰种的还是都 不喜欢近期的购买翡 翠的意向价格区间玻璃冰种不喜欢有没有500以下1000-20005000左右1万趾10万处3713019317102751结论：在这次受访人群调查中，本人抽取了 50名比较有代表性的进行 分析，人群中了解认识翡翠的人很少只有16%，知道一点的人有32% 不了解的人占到了 52%。
不了解翡翠的人极多有必要进行翡翠知识的 普及在50个样本中有32%选择了购买翡翠，30%选择了钻石26% 选择了和田玉翡翠的购买人群购买力度及市场的开发具有极大的潜 力且选择购买翡翠的人中76%都是选择了自己的佩戴颜色中66% 的人选择了绿色较多的人选择了在经济实力允许的情况下选择水头 颜色都不错的达到了 64%O所有的人都选择了喜欢玻璃种及冰种的翡 翠38%的人选择了近期能够进行翡翠的购买中低档的翡翠还是人 们比较能接受的1000—5000元五、一点建议：(-)建议进一步打开市场，扩大市场份额如在高档小区，及 写字楼进行翡翠收藏知识宣传，向现代白领及高收入人士普及翡翠收 藏知识引起翡翠收藏大讨论，创造翡翠收藏大环境，提高潜在购买 人群的购买兴趣二)建议注重稳固中低端翡翠的销售市场，继续稳固，逐步拓 展高档翡翠的销售市场。