一汽丰田一汽丰田1）公司概况公司名称 一汽丰田汽车销售有限公司英文名称 FAW Toyota Motor Sales Co., Ltd简 称 FTMS董事长 徐 建一副董事长 佐佐木 昭成立时间 注册资本金 $2,500万元公司性质 中外合资企业主要业务 国产丰田品牌汽车的销售・售后服务・市场管理所在地 北京市朝阳区光华路1号嘉里中心南楼3、4层1）公司概况（资本金构成）出资方出资额（百万美元）注册资本金比率（%）第一汽车集团（FAW）9.5038丰田汽车公司（TMC）8.0032天津一汽丰田（TFTM）6.2525四川一汽丰田（SFTM）1.255合计25100FAW 51%TOYOTA 49%FTMS30年■ 国产丰田品牌汽车的销售、售后服务及市场管理 ■ 国产丰田品牌汽车的总经销商天津一汽丰田 四川一汽丰田 一汽丰越（SFTM分公司）FTMSDLRUSER作为总经销商的经营范围作为总经销商的经营范围1 1． ．国产丰田品牌汽车、国产达路品牌汽车及其零件、配件的销售国产丰田品牌汽车、国产达路品牌汽车及其零件、配件的销售（包括代理、批发、零售）以及售后服务（包括代理、批发、零售）以及售后服务2. 2. 二手车评估、置换及经销店二手车业务的开展二手车评估、置换及经销店二手车业务的开展3 3． ．相关市场管理、咨询相关市场管理、咨询4 4． ．对相关经销店及汽车维修工厂的指导、培训服务对相关经销店及汽车维修工厂的指导、培训服务1）公司概况（公司的地位及作用）董 事 会●徐 建一（董事长）FAW 一汽集团总经理●金 毅FAW 一汽集团副总经理●许 宪平FAW 一汽集团总经理助理●王 法长FTMS 常务副总经理FAW●佐佐木 昭（副董事长）TMC 取缔职副社长●铃木 武TMC 专务取缔役●牛山 雄造TMC 常务取缔役●毛利 悟FTMS 总经理TOYOTA1）公司概况（董事会成员）总经理常务副总经理副总经理副总经理财务部管理部销售企划部经销店支援部经销店业务部售后服务部会计管理室预算管理室资金管理室人力资源室信息系统室市场调查室供需・物流室商品企划室公关室促销1室促销2室企划支援室经营支援室区域管理室开发室培训室大客户室关联业务室服务培训室服务企划室区域管理室零件室服务技术室东北大区华北大区华东分部华南分部华中大区西部大区改善支援室办公室CS推进室工会保修室法务审计室法务审计室系统企划室系统企划室服务业务改善室服务业务改善室服务业务改善室 金融、保险室金融、保险室二手车室二手车室精品业务推进室精品业务推进室经营管理委员会服务培训室保修室东北大区华北分部华北分部华东分部华南分部华中大区西部大区2）组织机构王 法长 常务副总经理毛利 悟 总经理松井 秀司 副总经理董 海洋 副总经理经营管理委员会永江 秀久 部长田 青久 副部长经销店支援部2）组织机构赵 玉林 副部长财务部三轮 祐士 部长董 修惠 部长销售企划部大塚 慎一郎 副部长高 放 部长经销店业务部田边 伸生 副部长苏 涛 副部长售后服务部高柳 尚之 部长王 天刚 部长吉田 笃志 副部长管理部霍 裕民 主席工会北京 (总公司)天津 （零件供给）成都 (零件供给・技术服务・区域管理)广州 (培训中心・技术服务・区域管理)上海 (培训中心・技术服务・区域管理)西安 (零件供给)2）组织机构（总公司和分支机构）FTMS3）人员构成变迁（年龄构成）平均课长37.2上级专门职35.1专门职1级31.4专门职2级30.2业务职27一般职30.3＜08年4月数据（管理部人力资源室）＞现地员工 公司平均31.7岁13＜25岁 24125～29岁 20530～39岁 5340～49岁 6＞＝50岁3）人员构成变迁（性别构成）197321女男男女经管会40工会11财务部727管理部1823销售企划部3140经销店支援部3920经销店业务部3021售后服务部8232法务审计室33经营系统企划室51成都分公司2412天津分公司86华东分部336华南分部3653）人员构成变迁（语言构成）7223813128英/日英语日语无外语【注：本数据为属地员工相 关统计】■无外语（6％）主要为一般职和技能职 人员■日语（27.9％）通过国际日语检测1级 人员■英语（50.7％）通过CET-6（大学英语 6级考试）人员■英/日（15.4％）取得上述两资格人员＜08年04月数据（管理部人力资源室）＞1）渠道（工厂）制造体系图国产车国产车国产车国产车ＴＭＣ雷克萨斯品牌雷克萨斯品牌丰田品牌丰田品牌 LEXUSDLR客户客户GTMC（生产销售一体）GTMC 认定店【06年6月开始”CAMRY” 的销售】TFTMSFTM一汽丰越一汽华利VIOSVIOSCOROLLACOROLLAREIZREIZCROWNCROWNCOASTERCOASTERPRADOPRADOLand Land CriuserCriuserPRIUSPRIUSTERIOSTERIOS 停产停产FTMS 认定店其中58家兼 TMCI/L 经销店FTMSTMCI/LCBUCBU2）各年度车型投入情况及销售台数（年） 02年03年04年05年06年10年TERIOS 停产VIOS 改型07年15.7万辆1292辆 （不含COASTER）4.9万台8.3万台22.29万辆28.328.3万辆万辆6060万辆万辆08年4242万万辆辆COROLLA 改型3） 主要厂商销售实绩排名（年度推移）04年05年06年07年8332105341222599874111096587561334946752987上海VW上海GM一汽VW广州本田北京现代 I 吉利汽车一汽丰田东风日产奇瑞1116408年1-5月对上年比 / 分额126% 9.4%98% 6.9% 130% 9.2% 109% 8.3% 181% 6.7% 132% 3 5.% 125% 5.2% 121% 4.2% 114% 5.0% •一汽丰田08年表现突出，从04年的第9名，已上升到所有厂家中的第5名3）主要厂商销售实绩排名（不含零售）厂商07年 1～5 月排名08年05月 台数份额额08年1～5月 实绩实绩份额额排名第1位一汽大众394618.5%2323229.4%13第2位上海大众384208.3%2273919.2%22第3位FTMS359727.8%1653986.7%58第第4 4位位上海通用35446354467.7%7.7%2046252046258.3%3 31 1第5位奇瑞286826.2%1704726.9%44第6位北京现现代282726.1%1304245.3%67第7位广州本田276876.0%1229285.0%85第8位东风东风 日产产260905.6%1278595.2%76第9位长长安福特187274.1%1001834.1%1012第10位吉利169293.7%1041274.2%99第15位广汽丰田123482.7%689512.8%13144） TMC内部各国DIST销售实绩排名（单位:千台）＜08年04月数据（TMC 海外企划部）＞07年海外总销售实绩: 6,841.933千台04年实绩05年实绩06年实绩07年实绩 1U.S.A 2,041U.S.A 2,241U.S.A2,542U.S.A26212THAILAND 234THAILAND 278CHINACHINA3 31 18 8CHINACHINA5115113AUSTRALI A 207AUSTRALI A 209THAILAND289THAILAND2824CANADA 170CHINA CHINA 183AUSTRALIA221AUSTRALIA2455INDONESIA 140INDONESIA 179CANADA195CANADA2016U.K. 138CANADA 176S.ARABIA152S.ARABIA1717TAIWAN 135TAIWAN 151S.AFRICA149S.AFRICA1538ITALY 129U.K. 139GERMANY141INDONESIA1539GERMANY 120ITALY 131U.K.140ITALY14510CHINA CHINA 116116GERMANY 130INDONESIA125U.K1455）各车型销售实绩推移实绩（台）车型名称累计台数 （02年～08年02月） REIZ（05年10月上市）115,494VIOS186,697CROWN131,203COROLLA357,111 其他（COSTER ・ LC100・ PRADO・TERIOS）63,131＜07年12月数据（经销店支援部）＞2. FTMS的主要社会活动FTMS的社会贡献 1）T-TEP活动（中国T-TEP学校分布【共28家】）为DLR的人材招聘提供支援>●94年 第一所T-TEP学校成立（北京市交通学校）●04年 TOYOTA CLASS成立（北京/上海）实施T－TEP学校教师培训●05年 实施对T-TEP学校毕业生的资格认定考试●07年 导入BP T-TEP在所有T-TEP学校开设TOYOTA CLASS ●07年 广州，北京T-TEP学校丰田班学生分获全国技能大赛团体/个人冠军1）T-TEP活动（TOYOTA DAY）年0‘037 710学校数402030115336811(1009)(1560)5001,0001,5002,0002,5003,000人T-TEP学校数毕业生在丰田经销店 的从业人数‘04‘05‘06‘07‘08‘09‘101212285479(1020）(20)(20)(27)(27)( (2828) )( (2929) )( (3030) )( (3232) )FTMS的社会贡献2）绿色空间（www.green.china.org的运营）0404年年6 6月月 网站建立网站建立0505年年9 9月月 全新改版全新改版【网站点击率 】FTMS的社会贡献参加大学数 5校（07/04～08/05）→11校（09/04～12/05）参加人数 100人（07/04～08/05）→18,000人（09/04～12/05） 2）绿色空间（其他活动）FTMS的社会贡献节能创新，和谐生态 3）地球奖FTMS的社会贡献种树从娃娃抓起2007年11月，一汽丰田汽车销售有限公司赞助的“地球奖”2007年度论坛隆重召开。
环保优秀个人和 谐 心 态 树4）爱心图书室FTMS的社会贡献2006年12月，一汽丰田一次性捐赠总额300万元人民币，在未来四年内，为20个省的贫困地区小学建设600所中国宋庆龄基金会“一汽丰田爱心图书室”孩子们把对未来的梦想画在纸上，我们也要把给予知识的书籍送给你们一汽丰田爱心图书室” 公益计划启动仪式第一所图书室建成FTMS的经营理念企业精神行动指南尊重 挑战 速度 诚信See The Dealers（倾听）Plan Ahead（预案）Keep Learning（学习）让用户体验拥有汽车的喜悦 为推动汽车社会的发展贡献力量企业使命FTMS20200808年年销销销销售目售目标标标标及下半年新品及下半年新品计计计计划划FTMS销售年计与0。