一、 恐惧诉求一一定义恐惧诉求是影视广告小一种常用的诉求方式，通常是运用“敲警钟”的方法 唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化， 这是一种常见的说服方法它具有双重功效，一是，它对事物利害关系的强调可 最大限度的唤起人们的注意，促成他们对特定传播内容的接触二是，它所造成 的紧迫感可以使人们迅速的采取对应行动如一些牙膏广告牙说，龈肿痛口臭会 引发如此这般的不良后果二、 恐惧诉求一一创造广告震撼力的有效方法1、诉求广告有比较强的吸引力作为受众的消费者，都是以需要作为前提，只有有了需要，才能接受广告所 传达的信息例如某个电视频道播放了一则治疗某种疾病的药品广告，对于身体 健康者来说，他们对这则广告信息没有需要，他们会把这则广告当作无关信息过 滤掉相反可是对于那些正好患有该种疾病的病患者来说这则广告就非常有用， 他们对该广告所传达的信息就会有较高的注意度例如，美国著名的光头演员 尤伯•连纳身患绝症面对摄彖机说了这样一段话：“我将不久与人世，我吸烟太 多，吸烟会致癌，请不要吸烟他死后电视台立即推出这则广告他蜡黄的脸、 深沉的语调实在令人忧伤和恐惧，给人留下了难忘的印彖，取得了较好的广告效 果。
2、 从传播流程看，恐怖诉求广告有比较强的干扰力在当代这个知识大爆炸的时代，信息的传播受到各方面噪音的影响，其来源 也是多方面的，包括：环境噪音、机械噪音、心理噪音等这些因素都影响着消 费者的视听系统当消费者面对众多的商品时，消费者存在着不同的选择方式来 满足其生理和心理的需要，也就是说相同功能的商品或服务Z间具有可替代性， 因此，商品与商品之间的这种了、可替代性导致了广告与广告Z间的干扰性，因 为他们Z间存在着相同的竞争恐怖诉求广告在与其他同类或类似商品或服务的 广告小，恐怖诉求广告在传播过程中（受众接受此信息Z前）都会因自身的独特 性，与众不同的手法获得受众较强的关注而取得竞争的优先权，最终获得受众的 注意从而呈现出恐怖诉求广告的强干扰力3、 从心理学角度来看，恐怖诉求广告只需要适度刺激就可以使广告有效人对自己认为有价值或有兴趣的对彖表现出较高关注度但是而对外来刺 激，人的直觉会根据该事物与自己的相关度而做出不同程度的反应但作为恐怖 诉求广告，其恐惧的强弱程度在于其商詁服务与消费者之间的关联性度的大小 如果恐惧的强度太小不足以引起受众的注意，而强度太强则会导致受众的逃避 对于一般的商品或服务多应该以比较弱的恐惧來传播，而对于那些与生命密切相 关的商品或服务，则应用强度大的恐惧诉求广告。
三、 影视广告中恐怖诉求的注意事项广告中使用恐怖诉求，操作够专业细腻的恐怖行销容易立竿见影，促成销售 相反的，操作的不够专业或过于粗糙，很容易既伤了客戶又丟了业绩运用恐怖 诉求的6大注意事项如下：一、 运用商品类别：不是所有商品都运用恐怖诉求，不可任意使用恐怖诉求适合2类商品笫1类是与“生、老、病、死”有关的商品，这类商品攸关于个人及家庭的 健康、人身安全、养颜防老等，是属于「自我关心度高」的商品，包括有健康、 休闲、保险、保全、美容、瘦身等商品第2类是与“价格皱感度”有关的商品，例如汽油、汽车、会员等会随着价 格的调整而刺激客戶捉前买卖的商品都屈于这一类其中“涨价预告”就是广告 中常用的恐怖诉求广告手法二、 分辨客戶个性：根据客戶不同的個性，以善意出发由轻到重給予不同的 恐怖诉求量，需要拿捏得适町而止，不要把客戶給吓跑三、 确定诉求內容：提供“最新”的资讯比“最多”的资料更重要 再多的过时资料是吸引不住客戶的兴趣，只冇刚出炉的最新消息，才能获得客戶 的亲睐与感动四、 把商品塑造成英雄：提出独特的解決方案，并比较商品优缺点运用恐怖诉求广告时，要把商品当成救星，提出商品能为客戶消除恐怖心理的解 決方案，并与其他竞争对手的商品做比较，以增加广告的说服力。
五、 恐怖诉求广告视觉化：让恐怖信息简单化，运用关键字及关键图片來強 化恐怖视觉效果六、 寻找适当时机下手：每日搜集与恐怖诉求相关的新闻，并立即采取行动四、影视广告中恐怖诉求的发展前景近几年，随着人们观念的转变，恐惧诉求也越來越多地被运用于商业广告， 因为在各种诉求方式中，恐惧最容易促使对象改变其行为和观念目前，在我国 运用恐惧诉求的产品领域也越來越广泛：药品、保健品、汽车、家电等等，恐惧 诉求往往成为企业广告致胜的杀手铜如“奥普浴霸”曾采用恐惧强度较弱的广 告來传达其电器的专业性：因为专业，所以安全实践证明，在广告中采用恐惧诉求，通过描述某种使人不安、担心、恐惧的 事件或发生这些事件的可能性，展现广告主题的利益和相对应的危害，是一种行 之有效的创作方法但恐惧诉求也并非万无一失，它具有两面性，使用得好，效 果显著；使用不当则会起到相反的作用只有在实践中，注意把握广告展示的恐 惧程度、与目标对象保持适当的距离，科学、正确的运用恐惧诉求，才能充分体 现恐惧广告的震撼力、才能发挥其在广告创作中的正面价值。